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作者：他山之石
OCPC不同于CPC時代，隨著搜索媒體OCPC的普遍化，優(yōu)化人員的能力方向也隨之改變。聊能力模型構建之前，我們先來了解下OCPC的投放模式。
OCPC是Optimized Cost Per Click的縮寫，即最優(yōu)化了的點擊付費，可以理解為目標轉化出價。OCPC區(qū)別于CPC的是，雖然都是按點擊付費，但OCPC更智能化，平臺通過估算廣告的CTR（點擊率）、CVR（點擊轉化率），幫助廣告主合理出價。通過智能的動態(tài)調整出價，幫助廣告主獲取更精準的流量，從而提高轉化效果和效率。
OCPC的智能出價分兩個階段，第一階段是數據積累（仍是CPC模式），這一階段機器學習通過積累足夠多的數據，形成投放模型進入第二階段，即智能投放階段。智能投放階段會以轉化成本為優(yōu)先目標，根據預估轉化率進行智能投放。
用來反映投放網站盈利的參數是ecpm，即每千次展現可以獲得的廣告收入。這個角度是從媒體流量端測算的，當媒體判定網站的ecpm值高，媒體會預撥更多的流量給到廣告主（即投放網站）。
ecpm=目標轉化出價（轉化成本）*預估點擊率（ectr）*預估轉化率（ecvr）*1000
從此公式可以看出OCPC的出發(fā)點，對于媒體來講，智能OCPC用來優(yōu)化廣告主效果，提升長期收益。對于廣告主來講，目的是提升轉化效果，降低轉化成本。
想要做好OCPC，需要具備幾個基礎條件：
1）媒體的OCPC推薦算法精準；
2）媒體的流量充足，比如雙十一電商搶量嚴重時，其他廣告主很難拿到流量。OCPC效果再好，廣告主也獲取不到足夠的轉化數量。
3）廣告主授權給媒體OCPC中的轉化行為監(jiān)測權利（我們通常稱為轉化追蹤），如獲取表單，需要授權姓名、聯系方式及提交成功行為，如低價課購買，需要授權姓名、聯系方式、購買點擊數、加入購物車數及購買成功訂單數，如APP下載，需要授權下載、激活、次日留存、注冊、付費等。轉化追蹤需要廣告主提前部署完成媒體對后端轉化數據的監(jiān)測。
所以OCPC機器學習的第一階段，基礎配置直接影響投放模型的建立，而基礎配置則完全根據優(yōu)化人員的推廣經驗建立的，如基礎關鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、轉化路徑和轉化追蹤。在OCPC智能投放的第二階段，仍會出現轉化數量和成本波動的較大問題，模型的矯正仍需要人工調整。
1）數據分析。第一、二階段積累的數據可用于投放效果優(yōu)化，且可拓展不同角度分析，發(fā)現更多可延展、可復制的投放策略經驗。
2）預算分配。優(yōu)化人員需要平衡預算的渠道分配、賬戶分配、計劃分配。預算的不穩(wěn)定會直接導致OCPC模型是否穩(wěn)定，甚至預算過少導致無法進入第二階段，模型過早下線出現模型偏差的情況。
3）目標設定。投放前需要明確轉化目標是什么，表單？低價課購買？APP激活？APP首單購買？
4）轉化出價的設定。廣告主目標無論是線索類、購買類還是APP下載激活類，需要在投放的不同階段、不同渠道、不同賬戶間動態(tài)調整轉化出價。
5）創(chuàng)意和落地頁的優(yōu)化。創(chuàng)意直接影響ctr，完善創(chuàng)意的豐富性（比如文案、圖片、視頻）和吸引力。落地頁直接影響cvr，包含落地頁與創(chuàng)意的相關性、產品或服務的價值體現、明確的即時行動指令。這部分和CPC完全相同。
1）數據分析能力模型
CPC時代講究六維理論和四象限分析，OCPC時代仍然有4個主要分析的方向。第一是否詞，即與業(yè)務不相關或后續(xù)行為轉化較差的關鍵詞，可將其進行否詞，屏蔽掉此類方向關鍵詞。
第二是有點擊無轉化的設備排查，如將用戶的IMEI/IDFA信息直接屏蔽掉持續(xù)多天的無效點擊設備ID，直接做人群包的排除。
第三是監(jiān)控異常流量，OCPC模式下可能會出現第三方刷量行為，通常會出現在較小的媒體，但仍需要監(jiān)控識別。
第四是監(jiān)控應用商店劫持情況，尤其在信息流投放下載安裝包時，當用戶看到廣告下載安裝包時，手機會提醒用戶優(yōu)先選擇手機廠商自帶應用商店下載，這時信息流廣告是否應該歸為無效廣告，則需要判斷是否調整歸因渠道或歸因方式。
2）多轉化目標模型
我們可以把轉化目標設置為淺層轉化目標和深層轉化目標，或者將多個轉化目標并行（如對話/表單組合，表單/注冊組合等）?；疚覀冇龅降耐斗烹y點有3類，量級、成本和投放的靈活性。參考金融行業(yè)的投資理念，多類投資組合分散風險，獲得利益的最大化。不過這種多轉化目標的組合則需要優(yōu)化人員對賬戶的極強把控力了。
3）雙定向模型
廣告主在不同的發(fā)展階段，對獲客的量級和成本有不同的要求，所以用戶的定向策略也會隨之變化。一種是由寬變窄，一種是由窄變寬，在不同時期的要求，定向策略的靈活切換，也是需要優(yōu)化人員的靈活處理。
4）內容優(yōu)化模型
搜索在于關鍵詞，信息流核心在于素材，那除去這兩類，我們能夠做的最多的就是創(chuàng)意和落地頁了。在創(chuàng)意和落地頁方面，需要始終堅持A/Btest方案，沒有最好只有更好的理念。讓我們再回到出價原理ecpm=目標轉化出價（轉化成本）*預估點擊率（ectr）*預估轉化率（ecvr）*1000公式里，轉化成本、預付點擊率、預估轉化率均是可以調整優(yōu)化的。
創(chuàng)意中的文案是否能夠飄紅、擊中用戶的痛點，圖片的多樣如單圖、組圖、大圖的切割組圖化，視頻的多樣性和場景化（如教育行業(yè)常用的口播類、場景對話類、學習場景類等）。
落地頁中的色調、痛點和利益點的滿足、內容結構的不同（場景、產品/服務的突出、人物等）、文案的強調（能否滿足用戶的心理需求，能否切到用戶的特點-好奇、心理滿足、湊熱鬧、有利可圖、官方背書等）。
其實OCPC不是賬戶跑進OCPC智能投放的第二階段就萬事大吉了，預算、定向、轉化模型都是OCPC智能投放能否成立的前提，并且在數據分析的這個大基礎前提下，對智能投放的拓展補充和修正是需要人工優(yōu)化的重中之重。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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