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來源：艾奇SEM
經(jīng)濟(jì)形勢低迷，很多廣告主在廣告投入上都開始開源節(jié)流了。
我2017年做醫(yī)療競價的時候，日預(yù)算動輒三四萬，現(xiàn)在就搜索廣告而言，還能有這樣大手筆的廣告主寥寥無幾。
大環(huán)境以及百度的體量早已今不如昔。現(xiàn)在投百度競價，一天日預(yù)算有5000以上，就算是比較大的廣告主了。
從事代運(yùn)營2年多時間，很明顯的感受到預(yù)算逐降的大趨勢。一方面，大客戶可遇不可求，另一方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境已大大變化了。
搜索廣告這種廣告模式對于很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，依然是最重要的獲客方式。盡管抖音如今流量早已超過百度，但是就成交率來說，百度還是要高一點(diǎn)。這并非筆者的結(jié)論，而是不同優(yōu)化師交流后的感受。
做搜索廣告，應(yīng)該說2020年是一個分水嶺，2020年以前跑CPC的居多，2020年之后，跑oCPC居多。大勢如此，唯有改變。CPC現(xiàn)在只適合小預(yù)算賬戶，日預(yù)算三五百以內(nèi)的。
小預(yù)算新賬戶如何快速搭建物料呢？根據(jù)預(yù)算，其實(shí)可以梳理出這些思路：
預(yù)算較低，所以搭建賬戶的時候詞量不需要過多，以流量精準(zhǔn)和長尾詞為主；
有必要區(qū)分是pc效果好還是移動效果好，哪個設(shè)備端效果好主投哪個。甚至只投放一個設(shè)備端；
落地頁盡量根據(jù)細(xì)分業(yè)務(wù)來做，做到詞與頁面一一對應(yīng)，對轉(zhuǎn)化有利。
下面我以凈水器加盟這個項(xiàng)目來舉例，如何快速用2-3天搭建一套比較完善的物料。
凈水器加盟顧名思義加盟是業(yè)務(wù)，所以詞類只要包含加盟以及和加盟相近的詞。
和加盟相近的詞包含代理、招商、批發(fā)、經(jīng)銷，由此我們可以梳理出三個主詞根，凈水器加盟/凈水器代理/凈水器招商。
周邊詞為凈水器批發(fā)/凈水器經(jīng)銷，這類詞與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高不低，可以作為輔助拓詞。由于凈水器又叫凈水機(jī)，所以又可以延伸出凈水機(jī)加盟/凈水機(jī)代理等詞根。
另外凈水器是產(chǎn)品，產(chǎn)品就會涉及到具體的品類，比如純水機(jī)（又叫RO反滲透凈水器）、超濾機(jī)、納濾機(jī)等等。由此，又可以拓展出純水機(jī)加盟/RO反滲透凈水器加盟/超濾機(jī)加盟/納濾機(jī)加盟等。
梳理出主要詞根之后，就可以去拓詞了。通過百度后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師來拓，也可以通過第三方挖詞工具來拓，有一些第三方挖詞工具很不錯，未免有廣告之嫌，就不細(xì)說是哪些了。
另外要指出的一點(diǎn)是，不帶加盟、代理這些詞根的詞要謹(jǐn)慎。
例如“凈水器廠家”，搜這個詞的用戶，其意向是比較泛的，你不知道用戶找廠家是來買產(chǎn)品還是找售后還是做加盟的，這種詞就不是一等詞。要謹(jǐn)慎添加。但是如果關(guān)鍵詞里面帶著加盟類，例如凈水器廠家加盟、凈水器工廠代理等，這類就是好詞。
這是需要注意的。簡而言之，關(guān)鍵詞帶主詞根就可用，不帶主詞根要謹(jǐn)慎。帶著主詞根，流量就會精準(zhǔn)很多，不帶流量就會泛一點(diǎn)。
選擇有用的詞，無用的詞放棄。
通過上面的梳理，其實(shí)就可以把詞根都列出來了。我梳理的如下：
其實(shí)所有加盟行業(yè)都可以參照這個。例如烤魚加盟、火鍋加盟。業(yè)務(wù)雖然不同，但是分詞思路卻是相通的。
按這些核心詞根拓詞之后，不可避免的會出現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高的詞。例如通過“凈水器加盟”這個詞可以挖到一些“凈水器加盟騙局”、“凈水器加盟忽悠”，這些詞一般是沒用的，可以直接刪除，不需要留著。有用的詞就使用，沒用的詞刪除或者不管。
分詞，用競價分詞工具即可。在分詞的過程中，有很多詞是需要篩選后刪除的，這個篩選刪除的工作量是比較大的。因?yàn)榈梅磸?fù)思考反復(fù)找無關(guān)詞，比較耗時間費(fèi)腦力。
詞分好后，主要的設(shè)置是匹配和出價。
小預(yù)算賬戶建議是前期先保守，后期再去放量。賬戶搭建好后，出價可以低一點(diǎn)，2-3塊均可，匹配可以統(tǒng)一設(shè)置短語匹配。等賬戶跑1-2天后，就可以對出價和匹配靈活調(diào)整。好詞加價，低意向詞降價；展現(xiàn)量高的詞窄匹配，展現(xiàn)量低或者為0的詞放匹配。
物料上傳到賬戶之后還要設(shè)置好商盾，關(guān)閉單元層級的自動定向。這些設(shè)置可以減少浪費(fèi)。
1：不要完美主義，并不是所有拓出的詞都要用。
有的投手有強(qiáng)迫癥，只要拓出的詞，都要分好，未分組里面不能留有一個詞。所有分組后的詞，只要不是完全無關(guān)的都要用。這種大可不必。浪費(fèi)時間精力影響心態(tài)不說，工作本身是沒有意義的。
并不是拓出的詞都得用，只用好詞即可。這點(diǎn)很重要，完美主義在這里不是好事。強(qiáng)迫癥得改改。
2：詞分好上傳到賬戶，賬戶開始跑就可以微調(diào)了，跑CPC區(qū)別于oCPC最大之處就是調(diào)整靈活，屬于手動調(diào)整。賬戶可以邊跑邊調(diào)，以微調(diào)為主，不做大幅的改動；
3：競價搭建賬戶選詞不在于多，而在于精。因?yàn)橘~戶里一般有消費(fèi)的詞所占比例并不大，很多詞長期0展現(xiàn)，一直存在賬戶意義不大。日預(yù)算三五百的賬戶，詞量三五千即可；
4：一般來說，一個單元詞量不要超過300個，每個單元創(chuàng)意可以寫3-5條。如果一個單元詞量太大，管理起來會不方便。另外在分詞的時候，盡量把單元分細(xì)。有時候分到最后會出現(xiàn)一些雜詞實(shí)在沒法細(xì)分，這類詞要么不要，要么合在一起做一個單元；
5：選詞的時候，太短和太長的詞都可以不要。例如字符在6個以內(nèi)（3漢字）和26字符以上（13漢字）的詞，可以少用；
6：在分詞之前可以先篩選去掉包含不投的地域的地域詞，這樣可以簡化后期工作量；
7：不同的行業(yè)搭建思路基本一致，只是詞性不同而已。接手新項(xiàng)目，先熟悉業(yè)務(wù)，再去梳理詞性。有了規(guī)劃，搭建就很快了，2-3天時間；
8：除了用競價分詞工具外，還有其它的快捷工具，也可以多去找下工具，看看哪些實(shí)用，能夠快速分好詞。
以上分享。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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