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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：塔哥
如題，2021年過去了，迎接的2022年。在過去的一年里面，百度大搜的ocpc依然是大家關(guān)注的重點(diǎn)話題。塔哥也是不定期給大家普及一些ocpc的知識和分享，希望可以幫到大家。
這次內(nèi)容主要還是收集了過去一年的關(guān)于ocpc的各種方法論做了一次簡單的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的實(shí)踐結(jié)果。有圖有實(shí)踐，但行業(yè)和模型的搭建不同效果也不盡相同。本次內(nèi)容依然屬于經(jīng)驗(yàn)分享，僅供大家參考使用。
接下來我會用我21年多賬戶跑ocpc策略當(dāng)中新賬戶的ocpc投放實(shí)操數(shù)據(jù)進(jìn)行披露。通過平時(shí)做的筆記和數(shù)據(jù)的展示來解答一些疑問，這樣會更接近真相。但不排除現(xiàn)在功能更新后有一些差異。例如現(xiàn)在的增強(qiáng)模式，可以簡單理解為ocpc模式下的營銷托管版；而目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本：常規(guī)ocpc跑法，這沒什么疑問。放量模式：相對智能的0門檻模式，量大前期轉(zhuǎn)化少，后期穩(wěn)得住轉(zhuǎn)化穩(wěn)。這些功能的更新，主要是針對現(xiàn)在不同的賬戶情況，百度后臺進(jìn)行的調(diào)整，真的是越來越能滿足大家的需求，效果方面則因情況不同而有所不同。整體來說，ocpc依然還是效果保證的不二之選。
本文適合閱讀人群：剛接觸ocpc不久的新人。最大限度屬于中短期。ocpc的優(yōu)化師老鳥可以直接飄走。旨在分享ocpc系統(tǒng)的一些操作技巧和簡單的優(yōu)化思路。
本文不能保證全部的思路都是正確的，但完全可以說是有效的。畢竟數(shù)據(jù)騙不了人，從數(shù)據(jù)到效果到成為案例，都實(shí)實(shí)在在發(fā)生了。希望可以幫到更多同學(xué)。
剛拿到不久的賬戶，全程在跑cpc，但是為了以防萬一有爆款的時(shí)候，全部給這些計(jì)劃**第一階段的帽子，可以看到，都在第一階段，而且都還沒核對數(shù)據(jù)。PC和WAP分別都有2個(gè)計(jì)劃，正常推廣監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)中。
如果一階的轉(zhuǎn)化效果就足夠好，直接常規(guī)模式下進(jìn)入二階，這樣是最理想的。但是我知道一定是好事多磨的年代，不可能這么順利就給我過二階，不然我也沒有素材為大家呈現(xiàn)更多的可能性。所以同學(xué)們接著往下看。
四個(gè)計(jì)劃，連續(xù)跑了大半個(gè)月，最近的7天也在不斷調(diào)整，依然發(fā)現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)的轉(zhuǎn)化效果中移動(dòng)端的效果不理想。成本極高。但這是cpc階段，所以調(diào)整的時(shí)候不需要手軟。分析出問題就直接調(diào)整，讓模型的基礎(chǔ)更有條理性。
而實(shí)際上，因?yàn)榍懊娴囊粋€(gè)老戶的wap端已經(jīng)很好，所以跟我之前的文章說的一樣，模型也會存在互相競爭搶量的情況，所以這個(gè)新戶的wap端數(shù)據(jù)不好，但不代表不能優(yōu)化。
這個(gè)時(shí)候塔哥的思路就是，轉(zhuǎn)化成本高，需要降低成本，但是既然這是了這么低的轉(zhuǎn)化成本最后呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化成本如此高。說明移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化成本的設(shè)置不合理，在可接受的范圍內(nèi)應(yīng)該增加轉(zhuǎn)化成本再觀察。當(dāng)然，這是第一階段，cpc操作更有傾向性，但底層邏輯的思考可不能少。同時(shí)考慮到有老戶的移動(dòng)端在搶量，如果一直不能破局，應(yīng)該考慮從pc端入手，盡快打開進(jìn)入二階的局面。
這里同學(xué)們不難想得到，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)改變一下模式，改成使用數(shù)據(jù)積累階段的轉(zhuǎn)化出價(jià)，這樣就是系統(tǒng)計(jì)算一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化成本，這個(gè)知識點(diǎn)的關(guān)鍵在于，既然后期要系統(tǒng)智能推廣，那就可以從系統(tǒng)的需求出發(fā)，讓系統(tǒng)更懂整個(gè)推廣過程。這樣能系統(tǒng)更懂你的模型和需求人群。PS：修改目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)這個(gè)一般在非0門檻的投放包才能操作。
果然不出所料，名場面來了：如這兩個(gè)圖，PC是因?yàn)檎w效果比較好，所以有了推薦值，然后很快就進(jìn)入了第二階段，即將開啟智能推廣，心情還是比較受到鼓舞的。
而wap則是修改了策略后，很快就帶出了推薦值，這個(gè)推薦值可以說是系統(tǒng)為你進(jìn)入二階一個(gè)很好的敲門磚。有了pc的經(jīng)驗(yàn)，塔哥馬上修改了這個(gè)出價(jià)。但這里不得不提一個(gè)知識點(diǎn)：那就是這個(gè)出價(jià)應(yīng)該完全按照系統(tǒng)推薦值還是可以比這個(gè)數(shù)值還低一點(diǎn)好呢？
如圖，我們之前的理論知識中也清楚，出價(jià)可以參考出價(jià)的80就好，但塔哥不喜歡把數(shù)據(jù)卡的太死，所以就按照81%來設(shè)置轉(zhuǎn)化出價(jià)。（圖片僅做參考）
所以我們基本可以得出結(jié)論：
投放包不能自動(dòng)或者通過推薦值進(jìn)入二階，可以嘗試修改目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的策略來進(jìn)行測試，但還是那句話，進(jìn)入二階不要著急操作太多，最少給三天時(shí)間讓模型去跑量。原因塔哥就不說了，實(shí)在講太多太多次。
特別提醒：三天的時(shí)間，轉(zhuǎn)化出價(jià)如果還是覺得高，可以調(diào)低，但很多老師或者很多資料也是強(qiáng)調(diào)，每次調(diào)整不適宜太大。有些同學(xué)進(jìn)了二階以后直接降低了30-50%，結(jié)果把模型直接拉胯，得不償失。塔哥建議，每次調(diào)整10-20%，最理想的還是每次調(diào)整10-15%，而且，調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià)的時(shí)機(jī)一般選擇：計(jì)劃預(yù)算跑完以后再操作。這樣第二天模型可以按照更高的轉(zhuǎn)化出價(jià)去跑，競爭力感覺會更好，但也沒有說一定要，純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
到這里，相信有細(xì)心的同學(xué)一定會發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)WAP的計(jì)劃還沒進(jìn)入二階也沒有看到推薦值。嗯，沒錯(cuò)，塔哥遇到“刺頭”計(jì)劃投放包了。咋辦呢？一起往下看！
持續(xù)優(yōu)化到11月7號，大部分計(jì)劃都進(jìn)二階。但是還有一個(gè)計(jì)劃遲遲沒見動(dòng)靜，這時(shí)候塔哥直接啟用“0門檻”模式，把這個(gè)計(jì)劃直接編輯為0門檻，用了幾天時(shí)間讓計(jì)劃學(xué)習(xí)結(jié)束，為了保證學(xué)習(xí)期間有更多競爭力去爭取流量，塔哥特意把轉(zhuǎn)化出價(jià)調(diào)整到前一個(gè)wap計(jì)劃的推薦值差不多的出價(jià)來保證0門檻的流量穩(wěn)定性和持續(xù)性。
幸好的是，這次學(xué)習(xí)結(jié)束后，并沒有提示學(xué)習(xí)失敗。不禁有點(diǎn)小激動(dòng)！這個(gè)名場面還是挺讓人期待的。
那問題來了，是不是這樣以為就結(jié)束？同學(xué)們，你看看文章的進(jìn)度條，就知道事情沒有那么簡單！我一向秉承“塔哥出品，必屬精品”的理念，怎么可能這樣就草草結(jié)束？
接下來是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析來調(diào)整，把成本盡可能降低的優(yōu)化操作，同學(xué)們繼續(xù)往下看。
再看一下這兩張圖，11月7號的0門檻剛進(jìn)不久，成本還是蠻低的，但是最怕的事情就是“出道即巔峰”，所以塔哥留意了一下轉(zhuǎn)化成本的變化。若不其然，名場面繼續(xù)來了：7號還挺低的成本正在沾沾自喜的時(shí)候，8號就來了一個(gè)晴天霹靂，從35一下子漲到了58，這個(gè)差點(diǎn)把塔哥劈死。
分析一下原因，感覺不可能因?yàn)槔蠎粲蓄愃频哪Ｐ途蛽屃巳绱司薮蟮牧繉?dǎo)致的，最多只占30%的因素。
那回到賬戶本身，成本上漲，要下降，我想到的是，否詞，優(yōu)化創(chuàng)意，修改計(jì)劃預(yù)算，增加關(guān)鍵詞，甚至增加創(chuàng)意（閃投）樣式等一系列的正向操作。但塔哥清晰的記得，7號的時(shí)候把轉(zhuǎn)化出價(jià)從50調(diào)整到40（當(dāng)時(shí)忘記截圖），這個(gè)幅度正好是20%，但沒想到了8號就開始成本飛起來，所以我又把轉(zhuǎn)化成本修改回50，畢竟剛進(jìn)二階不到7天。決定再觀察一下看看。
吶！名場面果然來了：到了9號，按照50的轉(zhuǎn)化成本來推廣后，成本從58降低到26。果然是正確有效的。成本降下來，比之前的還低，后面的成本也基本徘徊在25-35之間，偶爾有45的情況，但是整體是很穩(wěn)定的（這里就不再多做截圖），畢竟還有一個(gè)老戶的移動(dòng)端ocpc計(jì)劃在互相搶量，塔哥就不對這個(gè)模型太高要求了。
直到12月初，數(shù)據(jù)一直穩(wěn)定。至此，兩個(gè)賬戶的ocpc搭建算是基本完成，不需要再因?yàn)槌杀镜娘h忽不定各種emo了。
說到這里，塔哥總結(jié)幾點(diǎn)分享給同學(xué)們：
1.玩百度大搜的ocpc，一定要記住兩點(diǎn)：燒得起錢，管的住手。
2.新戶搭建好計(jì)劃后強(qiáng)烈建議直接進(jìn)一階，不用白不用，萬一流量出爆款呢。
3.賬戶的結(jié)構(gòu)當(dāng)中核心詞和流量詞搭配要合理，保證投放包流量足夠多。
4.前期的優(yōu)化要有勇氣，后期的優(yōu)化要有底氣，患得患失做不好ocpc優(yōu)化。
5.學(xué)習(xí)失敗不可怕，可怕的是不做預(yù)判，一階的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基本也能給你答案。
6.學(xué)習(xí)失敗只是告訴你轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)累計(jì)不夠或者效果可能不好，但是還會智能推廣，如果你優(yōu)化到位，一樣會效果提升。學(xué)習(xí)失敗不一定要新建。看這個(gè)投放包實(shí)際效果決定。
7.本質(zhì)上學(xué)習(xí)失敗和學(xué)習(xí)結(jié)束是差不多的，只是失敗以后，你操作的空間和要求都變大變高了，也僅此而已。也有不少學(xué)習(xí)結(jié)束的二階投放包最后效果差的一塌糊涂的。
8.成本的控制一定要給設(shè)置好一個(gè)可以接受的上限。心態(tài)很重要。如果經(jīng)受住時(shí)間的檢驗(yàn)了，就開始做正向操作也不遲。核心還是第一階段的模型要足夠合理。
9.能調(diào)整成本，先調(diào)成本。從大局來看，允許多賬戶中有些賬戶成本偏高的情況。
以上是塔哥多賬戶做ocpc的一些操作記錄分享，當(dāng)中還有一些細(xì)節(jié)無法做到每個(gè)操作都截圖，通過這個(gè)分享希望可以幫助更多同學(xué)打開思路。隨著ocpc不斷調(diào)整和改變，每個(gè)時(shí)間段都有其不同甚至相反的操作手法，還需要大家根據(jù)需求多實(shí)踐和總結(jié)。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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