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據(jù)千瓜數(shù)據(jù)推出的《2020年小紅書(shū)雙十一行業(yè)投放報(bào)告》顯示：雙十一期間行業(yè)推廣流量大盤相關(guān)筆記增量排行前三的行業(yè)分別為護(hù)膚、時(shí)尚、母嬰。護(hù)膚行業(yè)以134067篇的相關(guān)筆記增量排行第一。雙十一期間各行業(yè)品牌合作報(bào)備筆記互動(dòng)量前三名分別為護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)，三者合計(jì)占比56%。

從中可以觀察到，小紅書(shū)美容護(hù)膚類筆記增量占比高于精致彩妝與時(shí)尚搭配。

在近一個(gè)月內(nèi)，小紅書(shū)里出現(xiàn)最多的護(hù)膚品類為乳液和面霜，這兩種產(chǎn)品基本是男女必備的護(hù)膚產(chǎn)品，其次是精華、眼部護(hù)理、化妝水、面膜及其他產(chǎn)品。

在千瓜數(shù)據(jù)熱門話題排行榜中，小紅書(shū)用戶瀏覽量最多的話題為#我的護(hù)膚日記，其次是#怎樣美白、#好用的防曬推薦等，同時(shí)，在小紅書(shū)每日熱詞排行榜前十，護(hù)膚類熱詞每次都會(huì)上榜。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

其一，小紅書(shū)88.37%為女性用戶，70%為90后，56%來(lái)自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市。女性、青年、一線城市，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都是消費(fèi)力的代名詞。同時(shí)滿足這三個(gè)條件的小紅書(shū)用戶商業(yè)價(jià)值極高，她們普遍追求時(shí)尚潮流，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿意為更好的自己付出較多的經(jīng)濟(jì)成本。

其二，隨著人們生活水平的不斷提高及社會(huì)的不斷進(jìn)步，大眾對(duì)于護(hù)膚品的認(rèn)知已經(jīng)不再陌生，護(hù)膚品也逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰?/p>

基于這兩點(diǎn)，就已經(jīng)可以看出護(hù)膚類產(chǎn)品在小紅書(shū)里的所持比重，品牌與博主之間也會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的結(jié)果。

但是，據(jù)千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書(shū)里的護(hù)膚類博主有20萬(wàn)+，在用戶筆記方面，小紅書(shū)上面每月大概會(huì)有13萬(wàn)+的筆記產(chǎn)生，而我們要如何才能成為其中的一員，并突破重圍在里面脫穎而出呢？

一、確定賬號(hào)定位，選擇內(nèi)容方向

不管你是想從事哪一個(gè)行業(yè)的博主，第一件事還是先確定自己的賬號(hào)定位，選擇適合自己的內(nèi)容方向。

雖說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)確定了是準(zhǔn)備做護(hù)膚類目的賬號(hào)，但如果直接定位“護(hù)膚”就過(guò)于寬泛，會(huì)降低用戶對(duì)你的辨識(shí)度，而且流量也會(huì)比較分散，粉絲群體不集中。

所以我們要在護(hù)膚類目里面細(xì)分內(nèi)容，小紅書(shū)里常見(jiàn)的護(hù)膚類博主可以細(xì)分為：

• 以人群為標(biāo)簽，專門針對(duì)學(xué)生黨群體/職場(chǎng)女性的護(hù)膚推薦，分享性價(jià)比高且好用的護(hù)膚品；

• 以膚質(zhì)為區(qū)分，針對(duì)痘痘肌膚/敏感肌/混合肌/油性、干性肌膚的護(hù)膚定位；

• 以成分為切入，針對(duì)護(hù)膚品成分進(jìn)行測(cè)評(píng)，分享使用感受和結(jié)果；

• ......

更加清晰和垂直的定位就會(huì)比一個(gè)寬泛的定位更容易漲粉和變現(xiàn)。

在賬號(hào)定位的同時(shí)我們還可以給自己樹(shù)立一個(gè)鮮明的人設(shè)，特別是走測(cè)評(píng)方向的博主，你要想你為什么去做測(cè)評(píng)？有什么優(yōu)勢(shì)？

小紅書(shū)上做護(hù)膚測(cè)評(píng)的博主主要可以分為專家類測(cè)評(píng)博主、化工科測(cè)評(píng)博主和體驗(yàn)類測(cè)評(píng)博主。專家類測(cè)評(píng)指的是皮膚科醫(yī)師或者醫(yī)美醫(yī)生，他們會(huì)經(jīng)常分享一些關(guān)于皮膚的專業(yè)知識(shí)，這類博主人設(shè)很客觀，過(guò)程很科學(xué)，比較能讓人信服?；た茰y(cè)評(píng)則是站在化學(xué)的角度上，從成分上分析產(chǎn)品；體驗(yàn)類測(cè)評(píng)則是博主以親身經(jīng)歷體驗(yàn)給出的評(píng)論，這種測(cè)評(píng)得出來(lái)的結(jié)果比較片面，僅屬于個(gè)人觀點(diǎn)，需要用戶自己判斷，說(shuō)服力不強(qiáng)。

二、增加用戶印象，提供有用信息  

賬號(hào)定位確定完之后，與美妝博主一樣，先完善個(gè)人信息，昵稱、頭像、個(gè)人簡(jiǎn)介、背景的選取方法可以參照《小紅書(shū)最熱門的十大行業(yè)內(nèi)幕（一）：美妝類》。

但是這里要補(bǔ)充一點(diǎn)，與美妝行業(yè)不同，護(hù)膚類的博主如果有鮮明的個(gè)人IP形象，可以在個(gè)人主頁(yè)里展現(xiàn)出來(lái)，比如皮膚科醫(yī)生，這就是一個(gè)具有代表性的形象IP，能為你的筆記增加說(shuō)服力，所以你就可以使用自己的頭像、在簡(jiǎn)介里介紹自己的職業(yè)。

三、筆記寫(xiě)作技巧

如何讓用戶點(diǎn)擊的你的筆記？如何寫(xiě)出互動(dòng)率高的筆記？這些都需要幾個(gè)小技巧。

①封面圖片

封面是用戶在瀏覽小紅書(shū)時(shí)最先注意到的內(nèi)容，封面不好，筆記就失敗了一半。它和筆記標(biāo)題共同承擔(dān)著吸引注意的作用，但作用比標(biāo)題大。

護(hù)膚類筆記的封面圖片可以加引導(dǎo)文案，但對(duì)文案質(zhì)量與圖片處理能力要求比較高，可以借用軟件和APP處理一下，排名靠前的筆記基本是經(jīng)過(guò)博主精心設(shè)計(jì)過(guò)的，封面圖片精美，文案醒目且能吸引用戶眼球。

②標(biāo)題

廣告大師奧格威說(shuō)：“讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。”這個(gè)話對(duì)小紅書(shū)同樣適用，寫(xiě)好了標(biāo)題，才能激起更多用戶的點(diǎn)擊欲，特別是護(hù)膚類的筆記，文字說(shuō)明特別重要。

小紅書(shū)筆記的標(biāo)題最多能寫(xiě)20個(gè)字符，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。標(biāo)題一定要包含關(guān)鍵詞，才能保證筆記被系統(tǒng)抓取，推薦給你的受眾群體。

我們可以參照常用標(biāo)題寫(xiě)作方法：

• 植入關(guān)鍵詞

• 向知名ip借勢(shì)力

• 設(shè)置疑問(wèn)、懸念

• 適度做標(biāo)題黨，擅用emoji表情

• 引發(fā)共鳴

護(hù)膚類的關(guān)鍵字一般緊抓“粉刺”“黑頭”“美白”“淡斑”“痘印”等用戶痛點(diǎn)。除此之外，我們還可以用這三種取名方法：

• 設(shè)置懸念式：爛臉CP丨護(hù)膚品不能一起用？辟謠！

• 比如直接式：干貨分享，不同類型皮膚管理方法

• 比如提問(wèn)式：前方高能！顯微鏡放大黑頭，怎么去？

如果你實(shí)在不會(huì)寫(xiě)標(biāo)題，那么你就多看看同類型爆款筆記的標(biāo)題，從里面提取重點(diǎn)信息，然后仿造他們的寫(xiě)作方法去擬寫(xiě)標(biāo)題，但千萬(wàn)不要照搬！會(huì)影響你的筆記質(zhì)量。

③正文

在寫(xiě)一篇筆記正文之前，我們自己要先站在一個(gè)用戶的角度思考問(wèn)題，什么樣的內(nèi)容會(huì)讓你自己都忍不住想要點(diǎn)擊收藏呢？利用逆向用戶思維思考問(wèn)題，可能會(huì)更有利于內(nèi)容的產(chǎn)出，比如什么內(nèi)容能吸引用戶來(lái)看？

• 能引發(fā)用戶共鳴的體驗(yàn)類內(nèi)容=答案

用生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)，喚起用戶”我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)用戶”我也能變得這樣”的情緒，讓用戶通過(guò)同樣的經(jīng)歷，產(chǎn)生共鳴，比如博主發(fā)一篇關(guān)于換季護(hù)膚的筆記，這是大多數(shù)人都會(huì)經(jīng)歷的事情，通過(guò)同一種經(jīng)歷，博主在筆記里推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)種草，用戶在筆記里尋求到答案，找到解決方法，達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。

• 知識(shí)干貨類筆記內(nèi)容=學(xué)習(xí)

知識(shí)干貨類筆記是能直接解決用戶難題的內(nèi)容筆記，比如”全套臉部刮痧手法來(lái)啦”、”敏感肌怎么護(hù)理？”就能夠直接觸動(dòng)目標(biāo)人群，可以讓用戶直接學(xué)習(xí)里面的內(nèi)容。

• 實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類試用分享=避坑

從種草到拔草，是讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購(gòu)買決策的過(guò)程。在用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品不了解，不清楚的情況下，他們就會(huì)急需一個(gè)人幫他做分析，這個(gè)產(chǎn)品到底值不值得購(gòu)買，就像我們?cè)谔詫毨镔?gòu)買一個(gè)東西之前，會(huì)仔細(xì)查看寶貝評(píng)價(jià)一樣，所以，測(cè)評(píng)類筆記主要是分享使用感受，幫用戶避坑，或者種草，但有一點(diǎn)要注意，不要因小失大，因?yàn)橐稽c(diǎn)蠅頭小利而失去用戶對(duì)你的信任，這是得不償失的，就如快手的某頭部主播。

最后筆記能否取得高瀏覽量與推薦用戶的體驗(yàn)度有直接影響，用戶體驗(yàn)度高的筆記，往往會(huì)獲得更多的曝光率。小紅書(shū)點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。如果一篇筆記數(shù)據(jù)不好，那我們就從中找到原因，爭(zhēng)取在下一篇筆記做到更好。

—總結(jié)—

據(jù)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科分會(huì)發(fā)布的《國(guó)人肌膚現(xiàn)狀調(diào)查》顯示，已有高達(dá)72.08%的人群處于亞健康肌膚狀態(tài)。約有36%女性有敏感肌煩惱，也就是每3個(gè)人里就有1個(gè)是敏感肌，使用普通的護(hù)膚品是不能達(dá)到理想的效果的。

因此現(xiàn)在人們對(duì)護(hù)膚品需求，已經(jīng)由過(guò)去的洗面奶水乳霜膏四件套，及精華、眼霜等簡(jiǎn)單的護(hù)膚，往高階精細(xì)化護(hù)膚產(chǎn)品升級(jí)。

而對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，作為近幾年十分流行的好物分享平臺(tái)，近3億用戶在小紅書(shū)上分享自己用過(guò)或發(fā)現(xiàn)的東西，其內(nèi)容還是未達(dá)到一個(gè)飽和。而對(duì)小紅書(shū)護(hù)膚類的創(chuàng)作者而言，他們也將會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

-END-