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第四季度的教育培訓行業(yè)移動廣告投放呈現(xiàn)哪些市場規(guī)律？整體廣告投放套路，不同細分行業(yè)廣告創(chuàng)意主要有哪些？App Growing 以追蹤到的教育培訓相關的廣告情報為依據(jù)，輸出《2019年第四季度教育培訓行業(yè)廣告投放分析》報告，解讀教育培訓行業(yè)投放的營銷密碼。
01 教育行業(yè)整體投放情況如何，哪些平臺及廣告位效果好？
1-1 Q4教育行業(yè)廣告數(shù)占比位列TOP3
根據(jù)App Growing在2019年10月至12月期間追蹤到的教育行業(yè)廣告情報顯示，教育行業(yè)的廣告數(shù)占比僅次于服飾鞋包及文化娛樂行業(yè)，位列第三，可見教育行業(yè)在移動廣告?zhèn)鹊耐斗帕Χ却蟆?/span>
1-2 近7成教育廣告成為“一日素材”，圖片形式廣告受歡迎
統(tǒng)計Q4教育培訓行業(yè)單條廣告的累計投放天數(shù)，其中有66.7%的廣告投放天數(shù)為1天，投放天數(shù)大于5天的廣告占比僅7.62%，廣告素材生命周期較低。
圖片素材形式廣告占比最高，達63.14%，豎版視頻及橫版視頻總占比近2成，可見教育行業(yè)廣告主也開始熱衷視頻形式的廣告，把握短視頻流量紅利。
1-3 教育行業(yè)廣告主青睞的TOP10平臺
基于Q4期間各平臺投放的教育行業(yè)廣告數(shù)統(tǒng)計出教育廣告主青睞的TOP10平臺如下，Bilibili必選、快手、微博粉絲通平臺等入榜。
1-4 各主流平臺圖片及視頻廣告位受歡迎
統(tǒng)計各流量平臺教育行業(yè)的不同廣告位數(shù)據(jù)如下，圖片及視頻為各平臺重點廣告位。如需了解更多不同平臺的廣告位相關數(shù)據(jù)，可登陸App Growing官網查詢。
02 教育各細分行業(yè)投放情況如何，頭部品牌有哪些投放策略？
2-1 2019年教育各細分行業(yè)廣告數(shù)占比變化趨勢
根據(jù)教育培訓各細分行業(yè)的廣告數(shù)占比變化顯示，職業(yè)技能培訓、學歷考試依然是教育行業(yè)的推廣重點。學歷考試報考時間為每年3月及9月，因此在1-2月及7-8月期間廣告投放數(shù)有較為明顯的上升，鄰近報考截時間及年末，廣告主則收縮投放力度。而K12教育在6-7月份廣告數(shù)有明顯上升，可見假期前夕為各種培訓班的黃金廣告時期。
2-2 學歷考試，職業(yè)技能培訓為重點廣告主
在教育培訓行業(yè)相關的廣告中，學歷教育和職業(yè)技能培訓占比最多，廣告數(shù)總占比接近超60%，提高自身競爭力依然為大眾群體的剛需。
2-3 頭部流量平臺學歷考試、職業(yè)技能培訓占比均高
對教育培訓行業(yè)各頭部平臺進一步分析發(fā)現(xiàn)，騰訊廣告、搜狗星耀、阿里匯川均以學歷考試為主，廣告數(shù)占比均超過45%；百度信息流及百度百青藤以職業(yè)技能培訓為主，廣告數(shù)均超35%；巨量引擎平臺以語言培訓及興趣輔導為主。
2-4 Q4頭部教育品牌廣告主盤點，主推成人教育及K12教育
在教育行業(yè)Q4投放的廣告中，以品牌活動（即落地頁以引導填寫表單為推廣目的）為推廣目的的廣告占比最多，達65.2%，進一步整理出Q4頭部廣告主投放概覽如下。
頭部廣告主主投學歷考試、職業(yè)技能培訓及K12教育等，均較青睞騰訊廣告、巨量引擎兩大平臺。主推成人課程的廣告主圖片及視頻廣告形式比例較為相當，而主推K12課程的廣告主圖片及視頻廣告形式比例接近2:8，推測視頻廣告較為生動形象，易打動孩子及家長。
2-5 《英語流利說》、《伴魚繪本》、《寶寶巴士兒歌》強勢搶量
在教育行業(yè)Q4投放的廣告中，有2.7%的廣告以應用下載為推廣目的。基于App Growing算法估算不同教育類App的廣告投放金額，整理出Q4月份累計廣告投放金額排行榜TOP10應用如下。
《英語流利說》、《伴魚繪本》、《寶寶巴士兒歌》強勢搶量，分列前三，語言類、少兒學習類、作業(yè)輔導類App為頭部教育類App重點投放品類。
03 黃金投放期應如何提升轉化？
寒假就快到啦，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析我們已知假期前夕為營銷黃金期，除了在廣告文案上蹭各種關鍵詞，如托福/雅思寒假班，寒假速成班，寒假XX訓練班，寒假數(shù)學難點集訓班，寒假特惠，孩子寒假沒人管，寒假特訓課，寒假班招生等等，落地頁這個至關重要的引流頁面要怎么設計才有更高的轉化率呢？
3-1 圖片技巧
教育行業(yè)的落地頁圖片經常采用的場景如下：
1）學校全景/內部環(huán)境
直觀展示用戶最關心的環(huán)境，打消顧慮，提升用戶信任感，增強用戶了解意愿。常見于落地頁首圖或環(huán)境介紹模塊。
2）教學場景&作品展示
展示教學場景及學員優(yōu)秀作品展示，營造輕松愉快的學習氛圍，打動用戶，增強用戶對課程的期待感。常見于課程介紹模塊，學員作品建議采用多圖拼接展示。
3）師生互動場景
詳細介紹自身優(yōu)勢，增強親和力，易打動家長群體，常見于課程介紹或優(yōu)勢介紹模塊。建議采用“圖片+文字”搭配展示，更具說服力。
3-2 文案技巧
文案在落地頁中不可或缺，好的文案更能成功吸引用戶下單，而在教育行業(yè)中有哪些類型的文案能更快地吸引用戶眼球呢？
1）免費領取/免費試聽+名額限制
強調課程價值或試聽名額限制，增強用戶緊迫感，吸引用戶填寫表單。
2）提醒通知
以各類熱點、相關通知提醒用戶，展示報考時間、政策、流程等相關資訊，提升專業(yè)度，增強用戶緊迫感。常見于學歷考試、成人培訓行業(yè)等落地頁。
3）報名即送
詳細列出各類贈送學習資料，展示專業(yè)性，刺激用戶填寫報名信息。
3-3 轉化組件技巧
1）表單收集
運用查詢、測試、估算等功能吸引用戶，增強填表單意愿，促進轉化。
2）頁面跳轉
將豐富的培訓經驗及專業(yè)且多樣化課程置于跳轉按鈕前吸引用戶，刺激用戶轉化。
3）電話撥打
利用真實上課場景增強用戶代入感并在下方提供咨詢電話，吸引用戶撥打咨詢。
3-4 重點細分行業(yè)廣告文案熱詞
*以上相關廣告素材來源于 App Growing 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關素材版權歸原著者所有。
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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