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抖音流量是個(gè)玄學(xué)，這是不少業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者的共同觀點(diǎn)。
在抖音上，影響一條視頻爆不爆、能不能漲粉的因素很多，關(guān)乎內(nèi)容質(zhì)量、完播率，有些時(shí)候，也關(guān)乎運(yùn)氣。
過(guò)去的一個(gè)月，抖音上相繼出現(xiàn)了“除了四川哪里都觀察”、腳藝人、“媽媽的好大兒”、“把嘴給我閉上！”等一系列熱梗，相關(guān)賬號(hào)漲粉數(shù)百萬(wàn)，登上抖音熱搜；也有“元寶不聽(tīng)話(huà)”“醒醒吧張律”等黑馬，一個(gè)月漲粉超過(guò)200%。
除了爆款內(nèi)容漲粉，在直播帶貨興起之后，直播也成為抖音漲粉“神器”，“張庭”、“岳老板”、“陳婷mm”等都靠此一個(gè)月漲粉超200萬(wàn)。
我們復(fù)盤(pán)了8月13日至9月11日這30天內(nèi)的抖音漲粉情況，發(fā)現(xiàn)了一些埋藏在爆款背后的漲粉規(guī)律。
“四川觀察”漲粉后勁足，
搞笑、影視、美食等賽道勢(shì)均力敵
8月之后，抖音流量情況逐漸平穩(wěn)。
盡管有“四川觀察”、“瘋產(chǎn)姐妹”這兩個(gè)30天漲粉超過(guò)500萬(wàn)，但單月漲粉超過(guò)300萬(wàn)的漲粉只有7個(gè)，大部分漲粉靠前的賬號(hào)都處于100-300萬(wàn)區(qū)間內(nèi)，平均每個(gè)月漲粉50萬(wàn)左右。
“四川觀察”在8月13日至9月11日期間漲粉592萬(wàn)，目前抖音累計(jì)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。相比于8月初一周漲粉610萬(wàn)的數(shù)據(jù)，“四川觀察”在經(jīng)歷“四處觀察”等全網(wǎng)爆火梗之后，漲粉曲線也逐漸趨于平穩(wěn)。
數(shù)據(jù)來(lái)自新抖
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，“四川觀察”在近30天共發(fā)布了807條作品，平均每天發(fā)布近27條視頻，每條內(nèi)容平均獲贊31.38萬(wàn)，評(píng)論的高頻詞依舊是“觀觀”“更新”等昵稱(chēng)或是催促更新的梗，上一波全網(wǎng)玩梗的熱度依舊延續(xù)著。
數(shù)據(jù)來(lái)自新抖
不過(guò)，24小時(shí)不間斷直播四川的“四川觀察”在8月18日開(kāi)啟了直播帶貨首秀，邀請(qǐng)十多位明星和紅人參與直播間，帶貨單品包括大希地、Ulike脫毛儀、螺螄粉、小仙燉燕窩等40多款網(wǎng)紅產(chǎn)品，最終銷(xiāo)售額為101.5萬(wàn)元。
很多人稱(chēng)這場(chǎng)直播帶貨是一次代表性的官媒帶貨“翻車(chē)”案例，評(píng)論區(qū)很多粉絲一直在吐槽官媒帶貨這件事，表示“失望”，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)售量都在個(gè)位數(shù)和兩位數(shù)。
數(shù)據(jù)來(lái)自新抖
據(jù)姜茶茶的《3200w粉絲的四川觀察帶貨翻車(chē)，粉絲多不等于能帶貨！》一文中提到的，參與這場(chǎng)直播的部分商家透露ROI只有0.03，坑位費(fèi)甚至可能比銷(xiāo)售額更高。
這場(chǎng)“翻車(chē)”的直播帶貨雖然沒(méi)有對(duì)“四川觀察”的后續(xù)作品流量帶來(lái)過(guò)多折損，但也再一次引發(fā)了行業(yè)內(nèi)關(guān)于官媒是否能做直播帶貨的大討論。
沒(méi)有人設(shè)和代表形象、粉絲多數(shù)是看新聞視頻，且并不容易接受官媒商業(yè)化。有了幾千萬(wàn)粉絲之后如何利用短視頻變現(xiàn)，是 “四川觀察”等一眾官媒接下來(lái)急需解決的難題。
除了“四川觀察”這一因?yàn)闊峁Ｍ蝗怀鋈Φ拿襟w賬號(hào)，抖音傳統(tǒng)熱門(mén)內(nèi)容賽道，比如劇情、搞笑、影視、美食等依舊吸引了大量流量。
在不少人看來(lái)，搞笑內(nèi)容早已是紅海，很難再有新的增量，而“瘋產(chǎn)姐妹”在這片紅海中殺出一條自己的路線。
“瘋產(chǎn)姐妹”的賬號(hào)關(guān)于邵雨軒和張小花這一對(duì)閨蜜的搞笑合租日常，目前共發(fā)布61條視頻，抖音粉絲數(shù)達(dá)到1922萬(wàn)，最近30天內(nèi)漲粉545.9萬(wàn)。
自6月19日發(fā)布的一期“閨蜜合租的異?！币曨l之后，視頻獲贊304萬(wàn)，“瘋產(chǎn)姐妹”進(jìn)入漲粉高峰期，鮮明的個(gè)體人設(shè)、接地氣的表演，以及“閨蜜+美食+X”的內(nèi)容定位，讓這個(gè)賬號(hào)脫穎而出，并順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
此外，影視類(lèi)賬號(hào)也依舊勢(shì)頭良好，“毒舌電影”、“電影探長(zhǎng)”、“灰袍真探”、“硬核肉叔”、“曉新說(shuō)電影”等賬號(hào)在過(guò)去30天漲粉均超過(guò)200萬(wàn)，并且部分賬號(hào)已經(jīng)順利通過(guò)品牌合作、剪輯課程培訓(xùn)等形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
一個(gè)月漲粉220%，
垂類(lèi)知識(shí)賬號(hào)成為黑馬
垂類(lèi)知識(shí)內(nèi)容在今年迎來(lái)爆發(fā)，一方面是抖音等平臺(tái)在扶持知識(shí)內(nèi)容，另一方面，2020年外部環(huán)境的急劇變化為知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)造了有利的發(fā)展條件，觀眾對(duì)于醫(yī)學(xué)、科普、法律等內(nèi)容的需求不斷升高。
“醒醒吧張律”在今年7月18日發(fā)布第一條視頻，過(guò)去30天內(nèi)漲粉375萬(wàn)，漲粉率超過(guò)220%，目前抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到550萬(wàn)，堪稱(chēng)抖音垂類(lèi)黑馬之一。
視頻中，張律不僅是個(gè)律師，還是個(gè)會(huì)拿著雨傘、會(huì)喊“我是律師”、還會(huì)懲惡揚(yáng)善的律師，這也成為他的人設(shè)特點(diǎn)，并引來(lái)了很多觀眾的調(diào)侃和喜愛(ài)。
雖然是法律垂類(lèi)賬號(hào)，但主角張律并沒(méi)有一味地科普法律條文，而是通過(guò)案件還原披露社會(huì)現(xiàn)象，三段視頻模式搭配一鏡到底的拍攝，也成為“醒醒吧張律”的賬號(hào)特色。
頭部醫(yī)生KOL“仙鶴大叔張文鶴”的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到2107萬(wàn)。做醫(yī)學(xué)知識(shí)科普一年多的時(shí)間，他保持著高頻且穩(wěn)定的更新頻率，每天至少更新一條，這樣也讓賬號(hào)流量得以穩(wěn)定。
鶴叔的視頻內(nèi)容大多都是為粉絲解決各種醫(yī)學(xué)難題，盡管拍攝的背景看起來(lái)都在上下班的路上、邊走邊拍，但幽默接地氣且十分耐心的解說(shuō)和多年的專(zhuān)業(yè)積累，讓很多有醫(yī)學(xué)知識(shí)需求的用戶(hù)成為他的粉絲，并經(jīng)常在視頻評(píng)論中互動(dòng)。
還有此前新榜曾專(zhuān)訪過(guò)的“無(wú)窮小亮的科普日常”，近30天漲粉189萬(wàn)，截至發(fā)稿前抖音粉絲數(shù)達(dá)到738.3萬(wàn)。
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者張辰亮也是微博大V“博物雜志”的運(yùn)營(yíng)者，從微博等以圖文為主的平臺(tái)到抖音等短視頻平臺(tái)，他不太適應(yīng)自己出鏡、也還沒(méi)有摸索清楚標(biāo)題套路，但在文案、配音節(jié)奏、抖音傳播規(guī)律上已經(jīng)摸索出了不少心得，也會(huì)自己在每一期視頻末尾主動(dòng)玩“水猴子”的梗。
實(shí)際上，在泛娛樂(lè)、劇情、美妝、美食等賽道都已經(jīng)成為紅海后，垂類(lèi)知識(shí)賬號(hào)是一塊仍待挖掘的流量池，目前還未形成有代表性的標(biāo)桿，也意味著每個(gè)賬號(hào)都有機(jī)會(huì)。
不過(guò)，垂類(lèi)知識(shí)的變現(xiàn)并不像劇情、泛娛樂(lè)等賽道那么容易，專(zhuān)業(yè)知識(shí)壁壘和粉絲對(duì)內(nèi)容的期待，讓他們無(wú)法輕易接下大部分的商業(yè)合作，更多的變現(xiàn)模式仍需要謹(jǐn)慎探索。
而據(jù)一位業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)人員透露，這一類(lèi)創(chuàng)作者是目前傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)比如出版社等最為青睞的合作對(duì)象，不少出版社正在尋求簽約垂類(lèi)知識(shí)創(chuàng)作者出版新書(shū)，共同打開(kāi)市場(chǎng)。這一變現(xiàn)模式是否能成為成功的商業(yè)模式，仍需要更多案例來(lái)觀察。
直播帶貨成為快速漲粉新形式
直播帶貨興起之后，抖音漲粉榜單不再以短視頻內(nèi)容爆款為唯一標(biāo)準(zhǔn)。
“岳老板”在過(guò)去30天內(nèi)漲粉289萬(wàn)，“陳婷mm”漲粉255萬(wàn)，“張庭”漲粉244.6萬(wàn)，“衣哥”漲粉191萬(wàn)……這些賬號(hào)都是抖音直播帶貨的頭部賬號(hào)。
“岳老板”抖音粉絲數(shù)1919萬(wàn)，從8月15日至8月31日期間共進(jìn)行了3場(chǎng)直播帶貨，每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)14個(gè)小時(shí)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額均突破1000萬(wàn)，最高一場(chǎng)帶貨4000萬(wàn)元。
有人評(píng)價(jià)說(shuō)“岳老板”的直播集天下直播電商套路之大成，直播演戲、套路觀眾，比如說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是“錯(cuò)誤價(jià)格”，只有10秒時(shí)間讓大家趕快搶?zhuān)@個(gè)“10秒”其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10秒，觀眾紛紛吐槽“重新定義10秒鐘”。
而且，即使評(píng)論區(qū)也很多人在杠在罵，這并不會(huì)影響“岳老板”的流量，反而因?yàn)楦髀吠虏酆透芫拇嬖冢瑸樗闹辈ラg吸引了更多人的關(guān)注。
相比于“岳老板”的不定時(shí)開(kāi)播，“陳婷mm”的開(kāi)播頻率十分穩(wěn)定，每天至少一場(chǎng)，僅僅8月份她就開(kāi)播了39場(chǎng)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天“陳婷mm”的直播帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到1.67億元，場(chǎng)均銷(xiāo)售額427萬(wàn)，單場(chǎng)參與人數(shù)的峰值達(dá)到55.2萬(wàn)。
數(shù)據(jù)來(lái)自新抖
不難看出，直播帶貨對(duì)于抖音流量格局的影響越來(lái)越大，像“黑臉V”這樣的頭部達(dá)人，漲粉已經(jīng)進(jìn)入平臺(tái)期，幾個(gè)月前也憑借直播帶貨首秀漲粉100多萬(wàn)。同時(shí)越來(lái)越多的達(dá)人因?yàn)橹辈ж浂@得了更多的流量和關(guān)注。
總而言之，不管是以上討論的哪一種漲粉形式，抖音上的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍在激烈上演，而那些一夜?jié)q粉數(shù)百萬(wàn)的爆款流量神話(huà)，仍在繼續(xù)。
你對(duì)哪些漲粉迅速的賬號(hào)/內(nèi)容有印象呢？
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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