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1支視頻帶火1款麥片:如何準確找到能把你的產(chǎn)品“賣爆”的紅人?
2020-05-24 15:30:00


短視頻/直播電商的這團火在2020年燒得愈來愈烈,烈火烹油下,品牌們紛紛下場,做賬號、建私域、邀紅人種草、請主播帶貨,忙得不亦樂乎。

雖然說,各行各業(yè)都已經(jīng)進入到了短視頻營銷/直播的戰(zhàn)場,但戰(zhàn)役一旦打響,會發(fā)現(xiàn)成功是少有品牌能走通的路。那些看起來光鮮亮麗的傳播案例,實際上少不了品牌們真金白銀的學費繳納,不僅如此,隨著紅人價格水漲船高,紅人生命周期的進一步縮短,用戶注意力轉(zhuǎn)移,以及平臺流量政策的“捉摸不定”,做好一次成功的紅人種草/投放難度增加,成本也在增加:千萬級預(yù)算已成題中之義。

一次成功的紅人投放為什么那么難?其實歸咎于以下幾點。

  • 平臺紅人數(shù)量太多。截止19年10月31日,卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計到短視頻平臺KOL數(shù)量已超過18萬,這就意味著只根據(jù)投放工作人員自己的好惡去進行紅人篩選,只能觸及紅人庫的冰山一角,無法全盤了解甄別。


  • 更新?lián)Q代快。大家可能會有同樣的感覺,在短視頻平臺,有些紅人突然崛起,又突然銷聲匿跡,短視頻平臺紅人的更新?lián)Q代速度極快,怎么在紅人流量起飛時及時捕捉到,怎么提前看到紅人處于頹勢的時候不花冤枉錢,這些都考驗品牌和代理公司的及時響應(yīng)速度。


  • 數(shù)據(jù)造假。刷量刷贊這樣的黑產(chǎn)行為屢禁不止,紅人真實實力難定,影響著廣告主的投放信任;

而卡思個人版-抖音版,達人查找板塊-【達人搜索】功能,就能幫助有紅人甄選需求的用戶有效縮小目標范圍,在第一輪初篩就圈定好精準的候選名單。

卡思個人版可以基于紅人內(nèi)容標簽、紅人屬性(性別、所在地等)、商業(yè)屬性(是否開通商品櫥窗)、粉絲畫像(性別、年齡、地域等)及互動數(shù)據(jù)(集均點贊、評論、分享數(shù)等)等,為你快速、精準鎖定適合紅人。

而對于這些維度的篩選范圍要根據(jù)品牌的品牌定位、產(chǎn)品目標人群、廣告投放訴求、營銷策略等因素來確定,閾值越細分,越方便進行下一輪精選,也幫助你最終的投放名單更準確。

在這里卡思數(shù)據(jù)要提醒大家?guī)c:

一、在選定內(nèi)容標簽時,不要局限于垂直類目,情感、音樂、創(chuàng)意等類目的紅人,他們的內(nèi)容具有很強的包容度,且這些垂類的紅人,可能接單你競對品牌的幾率也低,粉絲的潛在需求反而高,更有可能因為優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)意激發(fā)粉絲購買活力。

二、最好不要多內(nèi)容垂類疊加選擇紅人,因為不同垂類的紅人發(fā)展階段不同,在衡量粉絲量級或粉絲質(zhì)量等關(guān)鍵參數(shù)時,會因為過高或過低的數(shù)據(jù)要求而讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者流失,因此應(yīng)該根據(jù)不同內(nèi)容垂類有針對性的細分篩選。

那么,下面我們就假定一個紅人投放需求,看應(yīng)該怎么初篩。
Brief:
某代餐品牌(主打健康生活、科學瘦身)
投放紅人數(shù):10人
投放預(yù)算:50萬
目標用戶畫像:年輕女性


根據(jù)該投放需求,卡思數(shù)據(jù)為其制定了金字塔型投放策略,選取一個到幾個頭部美食紅人引爆話題+若干美食、小哥哥小姐姐、運動健身類紅人持續(xù)輸出口碑,帶動轉(zhuǎn)化。因此,我們設(shè)定了下方四大搜索范圍,分別是:

范圍1:【內(nèi)容標簽:美食】【粉絲數(shù):1000萬以上】【粉絲屬性:粉絲質(zhì)量分高于70分】

TIPS:對于有話題制造作用的超頭部垂類紅人的篩選,不應(yīng)將其粉絲畫像(包括粉絲年齡、性別、地域等)定得過窄,這樣,能最大程度的影響平臺上足夠多的用戶。


最終篩選得到7位目標候選人。

范圍2:【內(nèi)容標簽:美食】【粉絲數(shù):100萬-500萬】【粉絲屬性:女性大于60%;粉絲質(zhì)量分高于85分】

進一步匹配美食垂類紅人,在降低粉絲量要求的前提下,提高對粉絲質(zhì)量的要求,進而篩選出粉絲粘性更強、互動效率更高的紅人,作為話題引爆的核心群體。


最終篩選得到12位目標候選人。

范圍3:【內(nèi)容標簽:小哥哥小姐姐】【粉絲數(shù):100萬-500萬】【粉絲屬性:女性大于90%;粉絲質(zhì)量分高于90分】

強化女性粉絲占比,精準狙擊愛美、追求精致生活、高粉絲粘性易被轉(zhuǎn)化的女性用戶。


最終篩選得到16位目標候選人,其中有8位藝人賬號。

范圍4:【內(nèi)容標簽:運動健身】【粉絲數(shù):100萬-500萬】【粉絲屬性:女性大于80%;粉絲質(zhì)量分高于70分】

針對有健身塑形需求和健身愛好的的女性用戶精準投放。


最終篩選得到3位目標候選人。

經(jīng)過第一輪初篩,最終得到了38人名單,但距離10人最終名單還需細篩,這時候卡思個人版-達人分析板塊就將派上用場。

在這個板塊中,有3大分析工具,可以幫助你更快速地選對、用好紅人。他們分別是:【紅人對比】、【粉絲解析】和【粉絲重合分析】

通過“紅人對比”功能,可以橫向比較4個以內(nèi)紅人的數(shù)據(jù)差異(如:互動、漲粉、粉絲畫像等),更直觀地了解哪一個紅人更為適用;

如在范圍1中我們篩選得到的7位紅人,因頭部紅人報價高,在經(jīng)費有限的前提下,一般一個投放周期只會配合1-2位頭部紅人,因此,就需要在7位備選紅人中最終敲定。

這七人之中,李子柒只做自己的品牌,而家常美食教程、皮皮(教做菜)內(nèi)容與品牌調(diào)性不合。因此我們就將剩下的4位一起橫向?qū)Ρ取?/section>


4位紅人的各項數(shù)據(jù)橫向排列,就可以很直觀的看到在各數(shù)據(jù)層面的差異,能幫助品牌及廣告公司投放人員更有針對性的做選擇。

我們可以看到,30天內(nèi)只有辦公室小野在掉粉;從粉絲質(zhì)量來看,拾荒開飯以81分拔得頭籌;浪胃仙的點贊、評論、分享各項數(shù)值都遙遙領(lǐng)先;辦公室小野的女性占比最高;鄒小和18歲以上用戶占比最大。

數(shù)據(jù)的表現(xiàn)或各有千秋或一枝獨秀,這時候就需要決策者明確本次的投放訴求,是更重視觸達用戶的質(zhì)量及精準度;還是更在意各項互動數(shù)據(jù)的表現(xiàn);亦或是其內(nèi)容創(chuàng)作能力、與產(chǎn)品的結(jié)合度等因素,最終敲定唯一選用者。

而通過“粉絲重合度”分析,則可以獲知紅人與紅人之間的粉絲重合度。

再回到我們的案例中,經(jīng)過上一輪對比,假設(shè)我們最終敲定浪胃仙成為這次投放的唯一頭部紅人,那么在接下來選擇肩腰部造勢紅人時,備選紅人與浪胃仙的粉絲重合度,也要被格外考慮到。

在范圍2被篩選出的12位候選人中,綿羊料理粉絲質(zhì)量極高,高達99分;LittleMy內(nèi)容調(diào)性最符合品牌要求。如果必須要二選一,就可以用到卡思個人版中的【粉絲重合分析】功能。

經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),相比綿羊料理,LittleMy與浪胃仙的粉絲重合度更高,如果想要廣覆蓋,那么可以選擇綿羊料理;而如若你的目標是深觸達,那么則可以選擇LittleMy。


不僅如此,卡思個人版還支持通過“粉絲解析”功能,來深挖粉絲偏好。創(chuàng)建指定紅人任務(wù),就可以得到該紅人的粉絲質(zhì)量分析、粉絲畫像分析,以及粉絲興趣分析(包括粉絲關(guān)注的其他紅人,粉絲點贊/評論最多的視頻等)。通過這些標準維度,更好地輔助商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意。

至此,你便可以結(jié)合自身具體投放需求得到心儀紅人列表了。

而如今帶貨轉(zhuǎn)化成為越來越多品牌方的首要考核標準,如果你的紅人投放有強帶貨需求,可以再追加下面這道流程哦。

即通過卡思個人版兩大渠道找到那些帶貨王者。

一、直接通過各類“電商榜單”,包括:帶貨達人榜、帶貨視頻榜、直播達人榜來找到最牛帶貨人。

如,可以從“帶貨視頻榜”中,看到一日或一周內(nèi)帶貨視頻點贊量最高的500支視頻,從榜單中你可以清晰的看到是哪個紅人、帶的什么貨、帶來的訪客和銷售增量。


了解哪些紅人總是出現(xiàn)在榜單中、他內(nèi)容的帶貨潛力如何,從而決策投放名單。

二、通過【商品搜索】功能,找到與你品牌所屬同一垂類的高銷商品,看看同類產(chǎn)品都在找誰帶貨?效果怎樣?內(nèi)容創(chuàng)意的亮點是什么?可以借鑒的難度有多大?整合這些因素,制定自己的帶貨戰(zhàn)術(shù)。

例如,我們在商品搜索中找類似的代餐類產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)王飽飽代餐燕麥片近期銷量極高,點進商品詳情,發(fā)現(xiàn)該商品訪客量在4月15/16日迎來高峰,增加了近8萬瀏覽,我們記住這個時間點,跳轉(zhuǎn)到帶貨視頻頁面,可以看到帶貨視頻列表中,排名第一的點贊量212.2萬的視頻正好對應(yīng)4月15日的發(fā)布時間,可見該視頻就是這個引流入口。


我們再回溯到這支視頻的發(fā)布者@田小野,點開紅人詳情頁,她30天內(nèi)漲粉超300萬,粉絲質(zhì)量82分,中位點贊數(shù)82.8萬。


仔細研究這支爆款視頻,它集劇情、整蠱、反轉(zhuǎn)、閨蜜情、職場反擊等眾多話題熱點于一身,麥片作為道具,從最初被膠帶絆倒的大特寫、到抵達辦公室后的早餐吃播、再到吃東西成為爭議點被沒收和最后閨蜜身份曝光后麥片被要回,貫穿始終,出鏡率極高又恰當融入劇情之中。作為一支種草帶貨視頻非但沒有造成用戶反感,反而給賬號漲了近50萬粉絲。


通過熱銷商品,追蹤到爆款視頻和帶貨紅人,不管是做紅人投放還是內(nèi)容借鑒都十分有參考價值。

最后,卡思個人版還貼心的為大家?guī)砹吮O(jiān)測分析板塊,可以對你投放的視頻進行分鐘級視頻數(shù)據(jù)監(jiān)測與內(nèi)容輿情監(jiān)測,可于第一時間掌握動態(tài)廣告效果,并提供虛假、異常流量在線預(yù)警。

可以在【我的抖音號】中添加投放紅人,打開視頻自動監(jiān)測按鈕,卡思個人版就會幫你自動監(jiān)測視頻動態(tài)了,不再需要人工蹲守更新、手工打點記錄,大大提升工作效率。


精準到每10分鐘的視頻數(shù)據(jù)監(jiān)測,能幫你看清數(shù)據(jù)的本質(zhì),造假注水一眼便知。

當越來越多的廣告主涌入短視頻賽道,邀請矩陣紅人種草、帶貨,這個時間點,切莫基于經(jīng)驗,而不是基于數(shù)據(jù)去甄選達人。畢竟,如果連達人都選錯了,那么,你的預(yù)算已經(jīng)有80%打了水漂。


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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