文／丁譯文
本文曾是我與友人交流的信件，也是在渠道從業(yè)良久后給想要入行的朋友一點點建議，內(nèi)容有些地方有些嚴重和偏頗的地方也請各位渠道的大人們莫要見諒，有遺漏和要交流的朋友也歡迎大家進行郵件往來，文章最后我會貼出郵箱地址。
應(yīng)朋友之約特此奉上從業(yè)這近一年的一個渠道手記吧?？傊苌?，身邊的朋友都不小心進入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了?？傊幌氪蠹疫M行盲投。
第一，IOS渠道本身很少沒有任何講解價值，產(chǎn)品質(zhì)量決定一切這永遠是真理，只是在刷榜被蘋果公司廢掉以后正版的渠道簡直就是唯一的。（不容置疑，目前積分墻是IOS沖榜的最好手段，沒有之一。但是由于蘋果官方近期屢屢***措施，調(diào)整規(guī)則，對此做法也帶來了不少影響。）
第二，安卓渠道分為預(yù)裝，ROM內(nèi)置，靜默，PUSH，WEB站，線下活動，應(yīng)用商店，積分墻。
第三，什么是網(wǎng)盟？網(wǎng)盟就是互聯(lián)網(wǎng)中介管你要3塊錢CPA2塊錢發(fā)給渠道，加入小成本團隊還是自己甄別渠道吧。入行了一段時間的時候曾聽到但是忘記是誰說的了網(wǎng)盟是狗，哪有骨頭往哪走，可見網(wǎng)盟的口碑。。。你們不要介意哈，網(wǎng)盟的朋友我只是轉(zhuǎn)述。（但是個人對于網(wǎng)盟有不同的看法：首先網(wǎng)盟手里擁有眾多的中小型渠道，好處是可以免除你對接大量渠道繁瑣的過程。但是弊端也很明顯，你無法獨立的監(jiān)測用戶質(zhì)量，甄別用戶行為，因為他們往往是把幾個渠道的用戶混起來給你的。所以個人認為網(wǎng)盟適合土豪產(chǎn)品，減少渠道對接時間，來進行刷量。）
開始渠道講解吧。首先預(yù)裝與內(nèi)置屬于前期行為，也就是用戶還沒拿到手機，而CP的軟件已經(jīng)出現(xiàn)在用戶的手機上了，你要知道你們拿到你們的手機初始應(yīng)該是空的干凈的，什么APP都沒有的，經(jīng)過預(yù)裝才會在手機生成軟件，所以很多朋友認為預(yù)裝好，可以提前占領(lǐng)市場份額。。。你這么想的話，我可能會認為周周都比你聰明，你能想到。。。其實別人也能想到。手機有生產(chǎn)商，批發(fā)商，經(jīng)銷商和運營商，假如你在生產(chǎn)商手里做的預(yù)裝，別人在批發(fā)商里做的預(yù)裝，恭喜你，你的APP已經(jīng)被覆蓋掉了。偶吼吼你的錢白花了。假如你在想那我在運營商的時候在做預(yù)裝呢？你做完了依然會有人在裝，你永遠都不會做到最后一個，這就是為什么你買了一部手機還沒有使用，手機里的APP就泛濫了，內(nèi)存始終是滿的。說到這，其實我想說一部手機還沒到買家手里的時候其實已經(jīng)創(chuàng)造了幾千的價值了。不賣出去都是賺的。。。所以永遠不要相信手機的打折促銷。
靜默就跟名字一樣，也許你什么都沒做你的手機就莫名其妙的多了很多軟件，比如商場的手機充電插座本來你只是逛街手機沒電了，充下電結(jié)果莫名其妙的多了一堆應(yīng)用，你的第一反應(yīng)是什么？扣費么，很多人毫不猶豫就刪除了。除非是黃色應(yīng)用某些男生會打開看下，否則激活極低。
PUSH我真心的說這個渠道我真心是沒仔細鉆研過，但是對于用戶主動下載的使用習(xí)慣，推送的形式并不太樂觀。至少做過的朋友跟我反應(yīng)的也只是效果一般。
WEB站，我簡單就說一句話，你見有人從電腦里下載應(yīng)用然后在用數(shù)據(jù)線傳輸?shù)绞謾C上么？或者打開網(wǎng)頁搜索應(yīng)用掃描二維碼下載？豬都不一定會這么做的，應(yīng)用市場搜索下載不更方便么？所以WEB站的量八成是技術(shù)改的想看WEB的量級真實性很簡單，去站長站去看他每月訪問量，假如還沒有其中一款產(chǎn)品高。就是假的。
線下活動有很大的輻射地域局限性所以是單用戶成本最高，激活效果最差的渠道了。除非是形成完整的O2O商業(yè)閉環(huán)。
應(yīng)用商店，很多行業(yè)資深認為他的量是很優(yōu)質(zhì)的。其實在我們做應(yīng)用商店的人眼里你們是很幼稚的。如圖自己看吧（抱歉這里原圖有問題我就取消了）91的朋友在我剛?cè)胄械臅r候跟我說他們每天2萬UV，可以形成一千激活。剛?cè)胄械奈夷菚r簡直驚呆了。后來做應(yīng)用市場久了。才知道每一家應(yīng)用商店都在上積分墻，原來那一千的量有一部分也是導(dǎo)量導(dǎo)來的。。。不用說我胡扯CP們自己動腦子思考下吧，小米有小米市場，三星也有自己的應(yīng)用商店每個品牌的手機現(xiàn)在都有自己的應(yīng)用市場了，老牌的91，多酷，百度助手，360，豌豆夾誰還會去裝？生存空間已經(jīng)很不樂觀了。但是同理每個品牌的自由商店也只能分發(fā)本品牌的手機，所以占有率也并不可觀，每次看到CP自己3塊錢發(fā)包給商店，商店在2塊發(fā)積分墻，我就覺得錢真好掙。商店也快變成網(wǎng)盟了。洗白白這個名詞我相信每個渠道從業(yè)者都不陌生，如果我在360下載一個微信，打開豌豆莢的時候就會提示我，我的微信有新版本了需要更新，但是我更新后發(fā)現(xiàn)版本并沒有變化。最后我明白了，用戶還是一個用戶，只是我手機上360的渠道包變成豌豆莢的了，1個用戶激活2次，就可以坑掉CP的2份錢了。（只是拿微信試舉例）
最后一個是積分墻了，積分墻有量么?答案是肯定的，而且量很可觀，要不就不會成為商店的偽軍了。但是質(zhì)量呢？使用積分墻的用戶多以積分墻返利才去下載的，所以一般激活完了就刪了，所以質(zhì)量一直不樂觀。大多數(shù)積分墻是返現(xiàn)金，我自己也經(jīng)常玩大概每個月收益可以支出我的手機和路費開銷了。像淘寶是返集分寶，豌豆夾是返留量。類似米賺這樣的垂直化的積分墻APP只一部分，其實更多的積分墻其實就很多APP用戶達到一定量級以后，自己內(nèi)置的積分墻模塊。而網(wǎng)盟平臺就是和各種積分墻渠道建立聯(lián)系，然后當CP有需求的時候，網(wǎng)盟直接灑向多個積分墻渠道。
至此所有渠道我都解釋清楚了，我認識的CP基本在試渠道的錢基本哪個也沒有少于百萬的了，所以我的忠告永遠是不要盲投。需要充分的了解自己的產(chǎn)品，受眾群體，與自己產(chǎn)品產(chǎn)生市場分割的競品，競品投放了哪些渠道，是同渠道競爭還是分渠道搶市場。好了，寫了一個小時，個人的一點小建議希望大家在渠道投放的時候更加謹慎，CP的錢來之不易，之后有機會會像大家說說媒體對于CP的助力。
本文系作者：
運營那些事兒
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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