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新手，賬戶搭建有問題，不知道問題出現(xiàn)在哪里，不知道怎么才能比較好的搭建？

1、賬戶搭建不外乎幾種方法，產(chǎn)品計劃、地域計劃、象限地域法計劃。

2、優(yōu)質(zhì)的賬戶搭建設(shè)置的計劃分為3類：品牌、行業(yè)、核心產(chǎn)品，分別搭建6-10個計劃。

3、高轉(zhuǎn)化單元設(shè)置8-20個單元/計劃，核心轉(zhuǎn)化單元：企業(yè)類、品牌類、費(fèi)用類、產(chǎn)品類，拓展轉(zhuǎn)化單元：疑問類

4、核心單元內(nèi)的核心關(guān)鍵詞大概設(shè)置為15-30個詞/單元，長短相近，屬性一致

比如下圖的英語培訓(xùn)架構(gòu)：?

一個健康的賬戶，導(dǎo)致搜索詞很亂。不知道如何調(diào)優(yōu)。（醫(yī)療賬戶）

如果搜索詞很亂，那么這個賬戶就不是一個健康的賬戶。

搜索詞很混亂，要做的有2點：

1、否詞，找出搜索詞中與業(yè)務(wù)不相關(guān)的短語，比如下面這個，預(yù)防針、益生菌，這2個短語與業(yè)務(wù)無關(guān)，可以否掉。

2、縮匹配：比如上面截圖的寶寶濕疹抹什么，80%匹配到的都是不相關(guān)搜索詞，那么你就得考慮縮窄匹配，將匹配改為短語同義試試。

一般情況下，醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞很多，搜索詞也很多，那么沒辦法所有的精力 都放在否詞上，那么你可以挑出重點的，按消費(fèi)從高到低排列，找出有消費(fèi)的或者消費(fèi)占比總消費(fèi)前80%的搜索詞來進(jìn)行否詞和調(diào)整就可以了，這個可以保證你在短時間內(nèi)做到大流量的不相關(guān)流量調(diào)整。這就是所謂的28法則，這個28法則也適用于其他的調(diào)整，比如關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化調(diào)整、計劃業(yè)務(wù)的側(cè)重點等等。

精確匹配為什么還會有別的詞過來？

精確匹配后還有其他關(guān)鍵詞過來，那么檢查以下幾點：

對話成本太高，我應(yīng)該怎么調(diào)整，主要是整形這塊，現(xiàn)在對話成本很高，對話量太少

轉(zhuǎn)化少導(dǎo)致的成本高存在這么幾個問題

① 一個是網(wǎng)站的訪問較少：首先考慮是不是點擊少引起，如果是，那就提點擊；

② 如果不是，那就是點擊多，但是訪問少，那就存在幾個問題，一是要查看搜索詞報告，相關(guān)度高不高；是不是匹配問題；是不是關(guān)鍵詞選詞出現(xiàn)問題；是不是賬戶架構(gòu)不對、單元沒有劃分好、是不是賬戶設(shè)置出了問題（比如搜索意圖定位、精確匹配拓展）；是不是網(wǎng)站打開速度太慢；是不是著陸頁不夠吸引人；是不是和創(chuàng)意關(guān)鍵詞相關(guān)度不高；是不是產(chǎn)品吸引力不夠，要提升下產(chǎn)品的吸引力度；另外看看是不是轉(zhuǎn)化工具出現(xiàn)問題，所以轉(zhuǎn)化太少；

③ 另外是不是關(guān)鍵詞出價太高所以轉(zhuǎn)化成本高；

投放效果很差，轉(zhuǎn)化很少，排名一二都有，點擊也不少，就是不見轉(zhuǎn)化，頁面調(diào)整了幾次都沒有達(dá)到滿意的狀態(tài) ，如何提升對話 降低對話單價

我們說推廣效果差，會存在幾個問題：

點擊少，轉(zhuǎn)化少，這個問題你不存在；點擊不少，轉(zhuǎn)化不多，那這就是第二個問題了，點擊多，轉(zhuǎn)化少，為什么會出現(xiàn)這種情況：

① 一個原因是你網(wǎng)站不夠吸引人，跳出率太高，這個問題怎么解決，在我們SEM黑馬特訓(xùn)營里，有一個FABEC法則搭建高轉(zhuǎn)化落地頁，你可以去聽看看，這里要告訴你的是，你要針對不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的落地頁，落地頁里最重要的是體現(xiàn)出對用戶有什么好處，用戶的利益點才是最重要的，并且落地頁要簡潔、突出重點、一句話點明用戶的痛點，這樣才能留得住用戶；

② 第二個原因是要檢查下你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化工具，比如你客服的響應(yīng)速度夠不夠快、溝通工具是不是出現(xiàn)太頻繁招致用戶的反感、溝通工具能不能正常使用、用戶第一次關(guān)閉溝通工具后是不是能盡快的找到（此時建議用懸浮方式）；

③ 第三個是要提高客服的能力，轉(zhuǎn)化少是不是客服沒掌握好溝通技巧；

④ 第四個是要提高產(chǎn)品的吸引力，去做一份市場調(diào)研，看看你們的競品，你們的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品特點一一羅列出來，對比一下，為什么他們的轉(zhuǎn)化就好，有哪些點吸引到了用戶，你們能不能做到，或者你們能不能用其他新奇的點來替換；

賬戶怎么換素材，提價都不起量，這種該怎么辦

繼續(xù)檢查預(yù)算和定向，每條廣告的平均分配預(yù)算是否充足，廣告定向是否過窄

百度信息流投二類電商，ocpc第二階段好難進(jìn)入啊，第一階段20單的很難跑完。我經(jīng)常就是前面2-3單成本很好，然后就光跑錢沒轉(zhuǎn)化了。這應(yīng)該怎么優(yōu)化？

那重點就是提轉(zhuǎn)化量。

創(chuàng)意方案上：廣告標(biāo)題、廣告素材、落地頁這些都需要認(rèn)真檢查、重點優(yōu)化。

賬戶操作上：智能模式做好設(shè)置之后，投放期間盡量避免頻繁操作，影響建模。尤其是初始投放轉(zhuǎn)化效果不錯的，盡量保持不動。

剛接觸頭條信息流的新手，昨天新上二類電商的計劃創(chuàng)意，跑了兩個小時無展現(xiàn)，復(fù)制新建同樣的計劃，提高出價跑，昨晚6點到現(xiàn)在仍然沒有展現(xiàn)，主要還是價格過低了嗎？我要如何調(diào)整？

影響展現(xiàn)的因素：

預(yù)算，每條創(chuàng)意是否分配足夠預(yù)算

出價，智能模式出價低一般直接無顯現(xiàn)，普通模式可逐步提高出價觀察數(shù)據(jù)變化

時段，檢查是否在投放時段

預(yù)估點擊率，如果過低，廣告無展現(xiàn)，尤其智能模式，建議上新廣告，不要復(fù)制 定向，過窄展現(xiàn)不出去，避免復(fù)選過多一級定向

休閑食品類，投放百度信息流二類電商。這樣類型產(chǎn)品的定向該怎么設(shè)置，尤其是意圖詞，感覺沒什么詞可以上的，也就沒有什么量了

并不是所有的廣告都一定要依賴關(guān)鍵詞定向。

像這類用戶受眾群體非常廣泛的，可以通過商業(yè)興趣圈定受眾群體，后續(xù)廣告投放量級上來后，可根據(jù)有效投放數(shù)據(jù)做DMP人群定向，進(jìn)一步篩選意向用戶群體

辦公室裝修的如何投放，成本大概在多少，使用cpc還是ocpc跑好呢？

參考裝修行業(yè)案例，創(chuàng)意方案策劃時，著重突出職場辦公裝修信息。

成本數(shù)據(jù)家裝行業(yè)供參考：表單成本80-200，因辦公裝修目標(biāo)受眾群體與之不同，具體成本還是看投放測試數(shù)據(jù)。

不同計費(fèi)模式各有其特點，沒有優(yōu)劣之分，都可投放測試。

生鮮行業(yè)（小程序在線下單形式）該怎么投放呢？

看你的小程序生態(tài)，如果是微信，那就選微信渠道

訂閱號廣告小程序廣告都可以嘗試，朋友圈偏貴，可綜合考慮下

創(chuàng)意方案就挑選幾個特色明顯的生鮮產(chǎn)品推，頁面可直接進(jìn)入該產(chǎn)品的下單頁

朋友圈跑一個類似于淘寶的app下載應(yīng)用。但是現(xiàn)在就是出價太高 后端的轉(zhuǎn)化成本很高，我們用的是獲取更多激活量的出價方式，要是出價太低，量跑不出去，這個要怎么辦呢？

1、通過提高轉(zhuǎn)化率來降成本，需要全面優(yōu)化創(chuàng)意內(nèi)容，外層創(chuàng)意明確推廣內(nèi)容，刺激用戶痛點，內(nèi)容關(guān)聯(lián)下載，強(qiáng)化誘導(dǎo)下載信息。比如從使用后的好處入手優(yōu)化話術(shù)

2、如果跑的智能模式，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后，可以考慮橫向拓展用戶，嘗試降成本

3、朋友圈不同展現(xiàn)樣式都可以投放測試，綜合復(fù)選轉(zhuǎn)化效果更好的進(jìn)行后續(xù)擴(kuò)量操作，嘗試降低成本

ocpm出價，新戶跑的，第一天成本70以內(nèi)，出價是135，那第二天出價70～80會有量？怎么出價合理，是不是有一個數(shù)據(jù)的累計，但是只有一天的數(shù)據(jù)不知道怎么出

以廣告效果為本，成本70，在自己得預(yù)期之內(nèi)，轉(zhuǎn)化量也可以，那這個創(chuàng)意就【不要動】。

① ocpm計費(fèi)方式按展現(xiàn)計費(fèi)，目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價≠實際投放成本

② 目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價是影響展現(xiàn)的一個因素，這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價高，廣告展現(xiàn)競爭力也更高，反之，亦然。

因此，轉(zhuǎn)化效果ok，不要調(diào)廣告，保持原狀即可。如果目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價從135直接降至70，最可能出現(xiàn)的情況就是展現(xiàn)陡降，對轉(zhuǎn)化效果起負(fù)面作用。

出價方法：

cpc/cpm模式，出價小幅調(diào)整，避免較大波動，調(diào)整后定時觀察數(shù)據(jù)；

智能模式盡量避免頻繁調(diào)整出價，影響系統(tǒng)智能建模。探索期，預(yù)算充足建議略高于預(yù)期價出價測試，轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定后不要動。