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@坤龍：夏天來了，最暢銷的產(chǎn)品之一就是飲料了。我最近都在喝一款無糖氣泡水，維持一下我瘦了20斤的戰(zhàn)績(jī)。

沒想到這款小小的氣泡水，成立不到4年時(shí)間，上個(gè)月又獲得新的融資，估值近140億，真是太厲害了。所以我們團(tuán)隊(duì)小伙伴忍不住拆解了它的打法。

雖然關(guān)于它的文章，你最近一定看得很多，都看膩了。但今天這篇文章比較不一樣，將告訴你：初創(chuàng)企業(yè)如何從0到1，一炮而紅？

如果你是初創(chuàng)企業(yè)，看完你會(huì)有新的靈感。即使你是老牌企業(yè)，也可能收獲到一些新鮮玩法。下面，開始分享。

每當(dāng)?shù)搅讼奶?，我都?huì)去便利店來一罐可口可樂，扭開瓶蓋兒“嗤”的一聲，一口灌下去，瞬間感覺“透心涼心飛揚(yáng)”！

但現(xiàn)在，我開始注意健康了，喝太多含糖飲料會(huì)胖。所以去便利店，我都不喝可樂，喝0糖0卡的元?dú)馍謿馀菟?/strong>了。

它顏值高，用的是代糖，0熱量，還好喝。最重要的是，我發(fā)現(xiàn)不管是線上平臺(tái)像小紅書、還是線下電梯廣告都有它的影子。身邊朋友在喝，連大明星張雨綺也在喝。

你是不是也在喝？

今天就來扒一扒這款紅透半邊天的元?dú)馍帧＝衲晟习肽?，它的銷售額突破8億，成為國(guó)內(nèi)無糖氣泡水領(lǐng)軍品牌。上個(gè)月它還獲得紅杉資本等資本巨擘的投資，估值達(dá)到了20億美元。(人民幣140億元)

可是它成立還不到4年，究竟怎么做到的？

我們今天就從它的創(chuàng)始人唐彬森的故事說起，初創(chuàng)品牌如何從0-1，一炮而紅？

如果你是初創(chuàng)企業(yè)，你可能會(huì)找到新的創(chuàng)業(yè)方向。即使你是老牌企業(yè)，那么這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飲料的“新鮮做法”也或許會(huì)給你新的靈感。

“開心農(nóng)場(chǎng)”之父唐彬森，

為什么不做游戲，做飲料了？

唐彬森，元?dú)馍值膭?chuàng)始人，挺牛的。

2008年，在北京航空航天大學(xué)一個(gè)黑暗的地下室，唐彬森成立了智明星通公司，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)還不到5人。

（圖片來源：@唐彬森新浪微博）

這個(gè)公司不簡(jiǎn)單，它是當(dāng)時(shí)第一批將中國(guó)社交游戲帶出中國(guó)，走向全球的游戲公司。

比如《開心農(nóng)場(chǎng)》，這個(gè)風(fēng)靡中國(guó)的游戲，你一定聽過，甚至還是老玩家。2008年，唐彬森將這款中國(guó)游戲第一次推廣了出去，覆蓋了全球20多個(gè)國(guó)家。

（圖片來源：百度百科）

他們公司做的游戲有多火呢？

按他的原話來說：“在臺(tái)灣，每4個(gè)臺(tái)灣人就有1個(gè)在玩我們的（某款）游戲?！?/strong>

比較官方的數(shù)據(jù)有：

2016年入選 APP Annie2015 全球52大發(fā)行商排行榜，位列第16位，在中國(guó)企業(yè)中僅次于騰訊和網(wǎng)易，排行第三。
2017年?duì)I收40億，凈利潤(rùn)7.7億，其中《列王的紛爭(zhēng)》貢獻(xiàn)了僅80%的收入，月流水達(dá)到了2.5億。

（圖片來源：百度百科）

游戲做得好好的，后來為什么選擇了飲料行業(yè)？

早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，唐彬森花幾十萬(wàn)買了個(gè)教訓(xùn): 在一個(gè)牛逼的行業(yè)當(dāng)?shù)?0名，也比一個(gè)不怎么樣的行業(yè)的第1名強(qiáng)。（他們?cè)蛩阃度氲揭粋€(gè)心理測(cè)試的行業(yè)，后來沒做成，之后做了游戲。）

“如果說這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢，或者就連最厲害的公司也只是掙很少的錢，你跳進(jìn)來想改造這個(gè)行業(yè)，這非常難?！?/section>
那為什么他會(huì)看好飲料行業(yè)呢？先來看看飲料行業(yè)的大況。
它有哪些特性？
第一，它是快消品，而且剛需，人都是要喝水的，所以這個(gè)購(gòu)買需求不會(huì)消失。第二，它還高頻。你不是喝了一次就不喝了，得經(jīng)常喝，所以它復(fù)購(gòu)率還高。第三，這個(gè)行業(yè)門檻相對(duì)較低、成本也低。
所以我們看到飲料行業(yè)的巨頭一度賺得盆滿缽滿，國(guó)外有可口可樂、百事等，國(guó)內(nèi)也有統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等老牌。（農(nóng)夫山泉前幾天剛上市了）
但要加入這個(gè)“牛逼”的飲料行業(yè)，和這些老牌搶有糖飲料市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)太大了，要造出另一個(gè)可口可樂沒那么簡(jiǎn)單。
游戲出身的唐彬森，非常懂人性，非常懂用戶痛點(diǎn)和需求。
他看到了新的消費(fèi)主力群體和新的需求正在膨脹——Z時(shí)代。
（圖片來源百度百科）
Z世代，也就是95后，更準(zhǔn)確來說是出生于1995-2009年的人。這一批人正超越80后，即將成為全球最大的消費(fèi)群體。
這一類人，趕上了經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)刻，物質(zhì)條件豐裕，所以他們對(duì)生活的質(zhì)量要求更高。在生活方式上，他們?cè)絹碓蕉嗳俗非竺利?苗條，也熱愛健身。
反映在飲料的需求上，他們?cè)絹碓浇邮艿涂?低熱量/低糖，因?yàn)楹忍嗪秋嬃蠒?huì)使他們變胖。（點(diǎn)奶茶也點(diǎn)3分糖，立志做精致的豬豬女孩~）
看到新的消費(fèi)人群和新的需求，唐彬森把戰(zhàn)略放在了飲料市場(chǎng)的小切口——無糖飲料。
但天底下并沒有新鮮事，無糖市場(chǎng)早就興起了。
例如在90年代日本的三得利就開始把無糖茶飲帶到了中國(guó)，后來許多傳統(tǒng)飲料大佬也陸續(xù)推出了無糖茶飲，比如農(nóng)夫山泉、銀鷺、雀巢等。
面對(duì)如此多的強(qiáng)勁對(duì)手，元?dú)馍秩绾螝⒊鲆粭l血路？第一次讓“無糖飲料概念”刮起一股龍卷風(fēng)？他是怎么做的？

02
你以為人家
一開始就狂燒錢砸廣告，搞營(yíng)銷？
這些你可能不知道

很多人以為元?dú)馍志褪且粋€(gè)網(wǎng)紅品牌，靠小紅書、B站等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、找明星投廣告，火速炒起來的。
但小馬宋說了：他們是老老實(shí)實(shí)從產(chǎn)品、渠道、包裝設(shè)計(jì)、調(diào)研測(cè)試這些環(huán)節(jié)入手，把基本功做足了，才做營(yíng)銷的。
（圖片來自@小馬宋微信公眾號(hào)）
那么我們就來看看，它是怎么做的？
1 、產(chǎn)品迭代之路：從不溫不火到爆紅
2016年，元?dú)馍忠婚_始做了款代糖水果茶（叫做明明不胖，這名起得挺直接的），面對(duì)的是年輕愛美女性，但是不溫不火。
后來針對(duì)女性群體，又陸續(xù)出了 “膠原蛋白肽飲料”寵肌，消水腫的玉米須茶，但銷量也一直不怎么樣。
直到2017年，出了款燃茶，做了些創(chuàng)新，解決了大家覺得“無糖飲料不好喝”的痛點(diǎn)，受到年輕一族的喜歡。
創(chuàng)新的點(diǎn)在于，它用了一種叫做“赤蘚糖醇”的代糖。它不參與人體代謝，不會(huì)產(chǎn)生熱量，非常適合怕胖的人。它比一般代糖得口感更好，聽起來也比較高級(jí)。
雖然當(dāng)時(shí)代糖很常見了，但一般商家用的代糖都是阿斯巴甜。它的味道雖然甜，但是甜得很怪，一直很讓消費(fèi)者反感。
而在2018年，爆品產(chǎn)生了，一款蘇打氣泡水成為無糖氣泡水的“佼佼者”。爆紅的原因之一，是大家公認(rèn)的“市面上最好喝的無糖氣泡水飲料”。
2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第2，僅次于維他奶。僅次于維他奶。打敗了可口可樂、百事可樂2大碳酸飲料巨頭。大部分的銷量都是來自于這款氣泡水。
它不僅成為線下便利店的C位，也占領(lǐng)了線上社交平臺(tái)的內(nèi)容，如微博、抖音、小紅書等。
除了味道好之外，這里要講講它們的包裝。
2、包裝逆襲之路：從長(zhǎng)得“丑”到高顏值
沒有對(duì)比就沒有傷害，你去看看前幾年他們的產(chǎn)品包裝，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這款氣泡水真的是太好看了！
（嗯，沒錯(cuò)，這就是他們某些產(chǎn)品的包裝）
而最近最火的爆品，蘇打氣泡水長(zhǎng)這樣：?
是不是看起來很清爽，醒目多了呢？
不過很多人質(zhì)疑它的包裝是“偽日系”，不管是“気”字符還是不二家的Logo，都是仿照日本風(fēng)格。
我個(gè)人認(rèn)為與其說抄襲，不如說這是初創(chuàng)品牌的一種可行的啟動(dòng)玩法。
對(duì)于初創(chuàng)品牌來說，適當(dāng)借用一些大眾認(rèn)知的東西，可以快速為自己曝光品牌。
什么是大眾認(rèn)知的東西？就是消費(fèi)者自己內(nèi)心一直就存在的一種認(rèn)知，你不需要過多去解釋說明。
比如，我們提到綠豆，絕大多數(shù)中國(guó)人就會(huì)覺得它能下火、清熱解毒。這種類似于不需要記憶的，常識(shí)性的東西。
從這個(gè)角度來看，為什么元?dú)馍值陌b充滿日系風(fēng)格？
日本是最早做無糖茶飲的國(guó)家之一，也做得比較好。如果你去過日本你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的便利店，超6成都是無糖茶飲。飲料包裝非常精湛，顏值很高，一款包裝都要打磨十幾次的那種。
反觀我們國(guó)內(nèi)的飲料，消費(fèi)者會(huì)覺得還有很大的進(jìn)步空間，總有種很low的感覺。況且我們本身很多的無糖飲料、茶飲也挺多是從日本進(jìn)口的。
所以，在我們大眾認(rèn)知里，日本的無糖茶飲產(chǎn)品有一種權(quán)威的感覺。
那么，元?dú)馍忠粋€(gè)充滿日系的“気”，不僅醒目，在擺滿瓶瓶罐罐的貨架臺(tái)上，讓人一進(jìn)便利店就輕易看見了它。
再加上高顏值、清爽的外形，非常適合愛美的年輕一族和夏天了。
對(duì)于這個(gè)做法，是不是大家所說的“抄襲”、“借鑒”、“偽日系”？那就見仁見智了。
3、鋪渠道：反傳統(tǒng)，從線下便利店入手
傳統(tǒng)飲料品牌的推廣做法是 “廣撒網(wǎng)，鋪渠道”，也就是找一堆的代理、經(jīng)銷商等等，最重要的是要入駐線下大型商超。
但是，元?dú)馍謪s選擇了便利店。
（一開始只在北京、上海羅森便利店出售）
為什么他們選羅森便利店，而不選超市？
第一，搭上新零售渠道的紅利。
2016年那會(huì)，便利店正成為一個(gè)新型的零售渠道，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
據(jù)有關(guān)資料顯示，2016年中國(guó)便利店銷售額達(dá)1300億，同比增長(zhǎng)了13%，并且呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
便利店越來越火，在這上面鋪貨，曝光率自然也越來越好，也剛好避開了和傳統(tǒng)飲料在商超的正面較量。
第二，觸點(diǎn)精準(zhǔn)。
因?yàn)樗麄兊娜巳菏且欢€城市的年輕白領(lǐng)，這些年輕人都不怎么去超市的，他們喜歡去便利店買個(gè)飲料、買個(gè)早餐等等。
所以，便利店才符合他們的消費(fèi)場(chǎng)景，才是一個(gè)精準(zhǔn)的觸點(diǎn)。
所以，品牌曝光，就要找準(zhǔn)觸點(diǎn)。觸點(diǎn)越精準(zhǔn)，回報(bào)率就越大。
后來到了2017年，他們才開始走線上：開了微信小店、也陸續(xù)進(jìn)駐京東，天貓旗艦店。
（圖為：元?dú)馍痔熵埞俜狡炫灥辏?/section>
4、新老渠道推廣：從社交平臺(tái)、斥資投廣告，到霸屏分眾傳媒
除了線下便利店曝光之外，線上推廣也不能少。而作為互聯(lián)網(wǎng)出身的唐彬森，他當(dāng)然比傳統(tǒng)的飲料品牌更會(huì)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”打法。
1.搶占小紅書、b站、抖音等年輕人平臺(tái)。
Z時(shí)代的年輕人愛線上社交，喜歡分享，其中小紅書，是最受年輕女性喜歡的種草app之一。
我們可以看到，現(xiàn)在在小紅書上元?dú)馍值南嚓P(guān)筆記達(dá)到了2萬(wàn)+條，比其他無糖茶飲多了5倍。有種草的、有不推薦的、有各種口味測(cè)評(píng)、花樣做法的。
雖然有爭(zhēng)議（爭(zhēng)議都是熱度和流量?。?，但好評(píng)居多，社交推薦性非常濃。
她們像朋友一樣給你種草，叫你去喝，0卡0糖發(fā)胖，顏值高，讓年輕女孩不想去試試都難。
除了很多素人網(wǎng)友的自發(fā)種草之外，還有比較有名的測(cè)評(píng)師，例如百萬(wàn)大號(hào)@老爸測(cè)評(píng)的推薦。有這些人氣的博主推薦，又是一個(gè)強(qiáng)大的助推劑了。（不知道是不是合作了）
2.線下活動(dòng)、綜藝節(jié)目曝光，和年輕人“玩”在一起。
元?dú)馍值膱F(tuán)隊(duì)非常清楚自己的人群是誰(shuí)，也知道他們?cè)谀摹?/section>
所以他們舉辦、贊助的很多活動(dòng)，都是奔往年輕人在的地方，圈更多年輕人。
16、17年，還處在初創(chuàng)階段，資金沒有現(xiàn)在這么豐裕，但他們?nèi)匀缓軙?huì)和年輕人玩在一起。
在多種小型線下娛樂活動(dòng)、電影、明星見面會(huì)露露臉，也當(dāng)當(dāng)小贊助，贏些小曝光。
（電影路演曝光）
這2年產(chǎn)品賣得好了，有了利潤(rùn)后，他們就不惜花重金贊助各種年輕人都愛看的綜藝。如《生活如沸》《乘風(fēng)破浪的姐姐》，最近還獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《元?dú)鉂M滿的哥哥》。
他們知道年輕人追星，會(huì)為明星買單。根據(jù)有關(guān)資料顯示，這類年輕人的消費(fèi)類型中，偶像經(jīng)濟(jì)消費(fèi)占據(jù)了近50%。
因此，元?dú)馍植幌Щù蟪杀?，也要選很多熱門明星當(dāng)代言人，即使很貴。如魏大勛、王一博、摩登兄弟劉宇寧等。
3.大規(guī)模刷屏電梯廣告
前段時(shí)間，元?dú)萆诌€大規(guī)模在電梯媒體投放廣告，包括寫字樓和居民小區(qū)。
（圖：CTR）
在線上已經(jīng)火爆全網(wǎng)了，為什么還要大規(guī)模投傳統(tǒng)的電梯廣告呢？
第一，電梯廣告有很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷效果。
它有高頻次、低干擾、強(qiáng)制收看等優(yōu)勢(shì)，能夠在潛移默化中將品牌植入到顧客的腦海里。
第二，我們回歸到元?dú)馍值娜巳荷稀?/strong>
90、00年輕一族，他們每天出入的都是寫字樓、公寓，都是要坐電梯的呀。
這早晚兩次，最少每天都會(huì)有2次看到元?dú)馍殖霈F(xiàn)在電梯屏幕里，張雨綺叫你喝“0卡0脂0糖氣泡水，好喝又不胖”。不知不覺中對(duì)你進(jìn)行洗腦，我身邊很多朋友都是這樣“中招”的。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
分析了這么多推廣方法之后，如果看過他之前的創(chuàng)業(yè)故事，你可能也感覺到了：這不就是唐彬森一貫的打法嘛。
他之前做游戲的時(shí)候，就說過：“他們敢在創(chuàng)造20億收入時(shí)就掏出18億去做廣告投放，在紐約、倫敦、莫斯科等中心城市做品牌露出?！?/section>
如果產(chǎn)品售出能有可觀的利潤(rùn)后，他們不惜用資本砸廣告，博取更大價(jià)值。
這種推廣方法也適合初創(chuàng)品牌學(xué)習(xí)：
在你的產(chǎn)品得到市場(chǎng)肯定、有可觀的利潤(rùn)預(yù)期后，再去做大規(guī)模的推廣投放，投入多點(diǎn)資本是沒問題的。
4.與跨界品牌合作，不斷破圈，收獲新客戶
企業(yè)要想求增量，找到更多的新客戶，與跨界品牌合作是一個(gè)好方法。
從整理的數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍志鸵恢辈煌５脑诟鞣N購(gòu)物平臺(tái)、網(wǎng)站、App、快消品合作，例如天貓、京東、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂......
新客戶就是這樣不斷積攢來的。

03
元?dú)馍謺?huì)成為網(wǎng)紅現(xiàn)象嗎？
可能和你想的不一樣

這個(gè)話題，最近一直有很多爭(zhēng)議。有很多文章說：“元?dú)馍肿卟涣颂?，只能是網(wǎng)紅現(xiàn)象，成不了經(jīng)典?！?我想從以下4點(diǎn)來表達(dá)我的淺顯之見。
1、來看大行業(yè)
40多年前，我們經(jīng)濟(jì)還比較拮據(jù)，除了喝白開水之外，喝的最多的也只有汽水了，飲料品種十分單一。
后來富裕之后，加上可口可樂的影響，中國(guó)的飲料市場(chǎng)被打開。短短10年多，就造就了一大批飲料企業(yè)。（比如娃哈哈）
現(xiàn)在，飲料市場(chǎng)的前景也是越來越好。
根據(jù)智研咨詢報(bào)告：2019年12月中國(guó)飲料類零售額達(dá)198億元，與去年同期相比增長(zhǎng)13.9%；2019年1-12月，中國(guó)飲料類零售額突破2000億元，同比增長(zhǎng)10.4%。
但是，傳統(tǒng)飲料的時(shí)代已經(jīng)逐漸過去了，傳統(tǒng)飲料的市場(chǎng)空間越來越小，細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品更容易在市場(chǎng)中生存。
而根據(jù)情深資本發(fā)布的《2020年中國(guó)快消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》顯示，瓶裝水市場(chǎng)的3個(gè)高增長(zhǎng)關(guān)鍵詞為：氣泡水、零糖零脂零卡，中高端瓶裝水，無糖氣泡水將占據(jù)一席之地。
元?dú)馍郑闶亲邔?duì)了賽道。找到一個(gè)小切口差異化，做無糖飲料，尤其主打氣泡水。
但是這么多的無糖飲料對(duì)手中，這就考慮你的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷等做得怎么樣了。
2、再來看看客戶量
如果元?dú)馍肿呒兇獾臒o糖路線，生產(chǎn)沒有甜味的產(chǎn)品，有可能會(huì)受到市場(chǎng)量的限制。
為什么？
我們想想，喝有糖飲料的人多？還是喝無糖、代糖飲料的人多？答案是有糖飲品。
因?yàn)槭忍鞘侨说谋拘?，糖是最讓人上癮的東西?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，還是喝有糖的人多。
雖然現(xiàn)在很多年輕人逐漸接受無糖了，但這類人群還是少數(shù)的。所以你會(huì)看到，即使現(xiàn)在可口可樂有有糖和無糖型，還是含糖的賣得好。
但是換一個(gè)角度來說，我們也可以理解為無糖市場(chǎng)還有巨大的增長(zhǎng)空間。
3、再來看元?dú)馍值墓?yīng)鏈體系
供應(yīng)鏈：從代工廠到自建工廠。
很多飲料公司都會(huì)找代工廠來生產(chǎn)飲料。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，代加工有挺多好處。例如可以減少成本，比較輕資產(chǎn)。但不利于長(zhǎng)期發(fā)展，比如可能廠家沒有如期交貨等等，出現(xiàn)一些不好調(diào)和的風(fēng)險(xiǎn)。
元?dú)馍忠婚_始也是依靠代工廠（據(jù)說有某力寶，某洋飲料等）。但今年7月，開始在安徽建立自己的工廠，降低生產(chǎn)端的不確定性。
圖片來源：微博@元?dú)馍?/section>
這意味著什么呢？
輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)，可以窺測(cè)出元?dú)馍质氰F了心要深耕飲料行業(yè)，未來可能會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的自主生產(chǎn)模式，成為真正的“無糖領(lǐng)軍專家”了。
4、最后來看看元?dú)馍值暮诵膬?yōu)勢(shì)
我們還是以產(chǎn)品說話。
元?dú)馍肿钍軞g迎的就是那款無糖氣泡水，次之是燃茶，而其他的銷量比較一般。尤其是乳茶系列，更是令人詬病，不太好喝。
無糖氣泡水好評(píng)率很高。就算很多人是從社交平臺(tái)、朋友介紹、或者是獵奇心理去試一試的，大部分都發(fā)現(xiàn)它確實(shí)好喝。沒有其他代糖這么膩，俘獲了一大批的忠實(shí)粉。
（小紅書網(wǎng)友對(duì)元?dú)馍值姆N草）
但是這款產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者離不開的“單一爆品”呢？
根據(jù)行業(yè)規(guī)律，爆款飲料的生存市場(chǎng)大約是2-3年。
像2014年的統(tǒng)一果汁飲料：海之言，一出來就受到消費(fèi)者的喜愛，上半年創(chuàng)造了超過12億元的紀(jì)錄，但過了1年，就風(fēng)光不再了。
如果真是這樣，不知道元?dú)馍诌@款爆品還能不能一直拴住口味多變的消費(fèi)者的心呢？
另外，現(xiàn)在大家的生活水平提高了，對(duì)飲料質(zhì)量的要求也越來越高。
不幸的是，這款氣泡水的產(chǎn)品質(zhì)量卻也受到很多質(zhì)疑：
比如，無糖氣泡水的代糖赤蘚糖醇其實(shí)和一般代糖沒什么區(qū)別，過度宣傳0卡路里0脂肪，讓消費(fèi)者認(rèn)為有減肥的效果誤導(dǎo)，欺騙消費(fèi)者。
從某種意義上來說，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，獲得更深的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)青的落腳點(diǎn)。
- end -
只用了4年就殺出重圍，估值超過140億。
初創(chuàng)品牌跨過生死線，有了一定知名度和銷售額后，如何完美從生存期過度到發(fā)展期，把品牌、公司做久，是一個(gè)更加難的課題。
發(fā)展得快，自然是好，關(guān)鍵還得看如何發(fā)展得久。
元?dú)馍謺?huì)不會(huì)像許多曇花一現(xiàn)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”一樣，很快就退出大眾的視線？還是會(huì)越做越大，成為一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)典？
我們只能拭目以待。
但可以確定的是，新品牌要想基業(yè)長(zhǎng)青，還得靠過硬的產(chǎn)品、品牌價(jià)值、適度的營(yíng)銷。
如果做到這樣，不單是元?dú)馍?，近幾年涌現(xiàn)的中國(guó)新消費(fèi)品牌，在未來才能成為真正的國(guó)貨，擁有出海與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的底氣。
對(duì)了，你看好元?dú)馍诌@個(gè)品牌嗎？對(duì)于元?dú)馍值摹翱臁焙汀熬谩?，你是怎么看的?/p>

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1 、產(chǎn)品迭代之路：從不溫不火到爆紅

2、包裝逆襲之路：從長(zhǎng)得“丑”到高顏值

3、鋪渠道：反傳統(tǒng)，從線下便利店入手

4、新老渠道推廣：從社交平臺(tái)、斥資投廣告，到霸屏分眾傳媒

1、來看大行業(yè)

2、再來看看客戶量

3、再來看元?dú)馍值墓?yīng)鏈體系

4、最后來看看元?dú)馍值暮诵膬?yōu)勢(shì)

1 、產(chǎn)品迭代之路：從不溫不火到爆紅

2、包裝逆襲之路：從長(zhǎng)得“丑”到高顏值

3、鋪渠道：反傳統(tǒng)，從線下便利店入手

4、新老渠道推廣：從社交平臺(tái)、斥資投廣告，到霸屏分眾傳媒

1、來看大行業(yè)

2、再來看看客戶量

3、再來看元?dú)馍值墓?yīng)鏈體系

4、最后來看看元?dú)馍值暮诵膬?yōu)勢(shì)