@坤龍：經(jīng)歷了這么一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的健身房終于盼到可以復(fù)工營(yíng)業(yè)了，但有些健身房已經(jīng)人滿為患，而有些健身房卻更冷清了。
如果你恰好是做這塊的，又屬于后者，那我想問問你：是不是還在靠單一的地推引流？或者說也嘗試做了線上，尤其是短視頻，但是沒效果？
如果你都回答是，那今天這篇文章，你一定要好好看看。不夸張地說，這應(yīng)該是全網(wǎng)最全的健身行業(yè)抖音拆解，有案例有方法，可以照著做。
即便你不做健身，很多思路也都可以借鑒。話不多說，進(jìn)入今天的干貨。這是我們系列行業(yè)獲客案例拆解第7篇了。我注意到，之前每次后臺(tái)粉絲留言里，健身行業(yè)的小伙伴們都非常踴躍。今年前三個(gè)月，各地健身房倒了無數(shù)，關(guān)門停業(yè)。即便現(xiàn)在復(fù)工，生意也很冷清：客戶不敢扎堆健身，各家都在打價(jià)格戰(zhàn)。
健身行業(yè)成了“獲客焦慮”排名前幾的行業(yè)：咸魚上各路教練出來“賣藝求生”，99元一節(jié)的私教課比比皆是，更多的是全員地推。如果你也在這個(gè)行業(yè)，不妨試一試抖音。
我們之前有一位做健身的銷售課學(xué)員，從疫情隔離起開始搗騰抖音號(hào)。做了才不到1個(gè)月，就有3條短視頻播放量破了百萬，平日發(fā)的視頻多少也有幾百個(gè)贊，還加了2000多個(gè)粉絲的微信號(hào)，建了10幾個(gè)瘦身打卡群。你看，相比線下的“獲客生存戰(zhàn)”，做好一個(gè)健身的抖音號(hào)并不難。只要方法和思路得到，不需要揮汗如雨，每天去拉人頭，動(dòng)員老會(huì)員續(xù)卡買課，就能輕松獲客，省時(shí)又省力，還能玩出其他賺錢的新思路。
所以我花了一個(gè)星期的時(shí)間，刷了近3000條健身減肥的抖音，研究了全網(wǎng)500+個(gè)抖音健身短視頻帳號(hào)，直接給你一套“拿去即用”的“健身+抖音”行業(yè)干貨。
今天的文章涉及面很廣，包括健身用戶拆解、用戶洞察、長(zhǎng)視頻和短視頻的優(yōu)勢(shì)、人設(shè)打造、題材、文案、圖片、音樂、引流和變現(xiàn)，只要學(xué)懂弄通，我相信小白也可能從3個(gè)月至少做到1w粉。ps：這是我這周刷的近3000+短視頻，立圖為證！出實(shí)操干貨不容易，看完記得點(diǎn)“在看”哦~
抖音是一個(gè)欲望的放大器，當(dāng)刷到別的小哥哥小姐姐絕美的身材，我相信有很多人都羨慕了。追求好身材，讓身體更健康本來就是現(xiàn)代人生活的一部分，而短視頻也激發(fā)了很多人自我改變的這種強(qiáng)烈的愿望。
你肯定刷到過不少這樣的視頻，某一個(gè)肥胖的大叔，為了健康選擇減肥，體脂率從30%減到了10%。
我看了一眼數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)減肥和健身話題的熱度的還真不少，比如減肥的話題差不多就有近千億次的播放量：
（順便提一下：要想知道你所在行業(yè)主題的熱度，可以直接在話題欄輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞，就可以查得到）如果你是健身行業(yè)的從業(yè)者，你一定要關(guān)注抖音！為什么呢？
說句實(shí)在話，健身減肥這件事，對(duì)于大部分人是剛需，但要想“做到”（要么變瘦，要么長(zhǎng)肌肉）卻是件有門檻的事。
減肥，一是要管住嘴，搞好營(yíng)養(yǎng)配比、每天科學(xué)設(shè)計(jì)自己的脂肪碳水?dāng)z入，少吃多餐，過程很痛苦。二來就是要邁開腿，最好天天泡在健身房，報(bào)個(gè)私教課，按照教練的指導(dǎo)做好每個(gè)動(dòng)作。
那是不是報(bào)了私教課就能瘦下來呢？當(dāng)然不！
很多專業(yè)教練對(duì)動(dòng)作要求很嚴(yán)格，而且每節(jié)課運(yùn)動(dòng)量賊大，不把學(xué)員累到個(gè)半死這節(jié)課就跟沒上似的。很少有人能持續(xù)堅(jiān)持下來，所以你看，要不怎么說國(guó)內(nèi)健身房的辦卡率賊高，但減肥成功率emmm。
但你一刷開抖音的健身視頻，好像減肥就跟鬧著玩一樣，說瘦馬上就能瘦。什么“2周減10斤”、“一周搞定馬甲線”，學(xué)員瞬間就放下了內(nèi)心的防備。
這些視頻收藏關(guān)注率高，但真的有人付諸實(shí)踐的很少。所以很多人說，抖音健身就是“顱（yi）內(nèi)（yin）健身”。但我們不得不承認(rèn)，看抖音，學(xué)員的畏難情緒好像沒有我們?cè)诰€下感受那么明顯。
理由2：MCN熱捧的國(guó)內(nèi)知名KOL，在抖音上漲粉效果并不理想，沒開抖音號(hào)的大有人在
如果你是教練，千萬不要以為我是個(gè)普通教練，抖音就做不起來？我們都知道，健身成功的牛人有很多，之前在微博、B站、Keep這樣垂直的平臺(tái)上已經(jīng)有很多網(wǎng)紅級(jí)的健身KOL，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬粉絲。
很多素人教練擔(dān)心，我沒有什么粉絲基礎(chǔ)，身型也不是最頂尖的，是不是抖音就不容易火了呢？
這里我告訴你一個(gè)秘密：我分析了中國(guó)健身KOL身價(jià)排行榜前50的博主，發(fā)現(xiàn)了，有30%的KOL，抖音的粉絲量還沒破10w，沒開抖音號(hào)的健身網(wǎng)紅大有人在。是不是感覺很奇怪呢？
（數(shù)據(jù)來源，練吧研究院）其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，這些大咖雖然做健身內(nèi)容超級(jí)專業(yè)，但他們已經(jīng)適應(yīng)了長(zhǎng)視頻的表達(dá)風(fēng)格，一時(shí)間切換到抖音這種短視頻里，難免不太適應(yīng)。而且抖音不是說你專業(yè)就有人買單，如果內(nèi)容太枯燥，照樣沒人看！
所以，即便你是素人，照樣有機(jī)會(huì)！
理由3：你的同行們，其實(shí)都在悄悄拍抖音！
我相信，如果你是教練應(yīng)該遇到過這樣的情景：
你的學(xué)員會(huì)跑過來問你：老師，你教的怎么和抖音上說的不一樣！
幾個(gè)教練瞎聊天的時(shí)候，也經(jīng)?；ハ鄧姸兑羯隙际切┦裁磦慰茖W(xué)！
一刷開抖音頭條，標(biāo)題就是：“不用再請(qǐng)健身教練了！跟著我學(xué)會(huì)這幾招也能瘦”！
不得不承認(rèn)，某些博主為了吸粉，有些東西的確經(jīng)不起專業(yè)的推敲。很多教練會(huì)和抖音健身劃清界限，以證清白。
但你也發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)你的同行、同事一面詆毀謾罵上面多么不靠譜，另一面自己也開了個(gè)抖音號(hào)，也在悄悄發(fā)東西，那個(gè)時(shí)候是不是感覺自己被騙了？
面對(duì)那么大的流量，很少人有不為所動(dòng)！
所以，如果你還不做抖音，靠抖音為自己吸粉變現(xiàn)，很可能你就馬上落伍了！
下面，你繼續(xù)往下讀，我會(huì)為你揭曉，普通健身素人也能快速掌握的做抖音的方法。
二、
健身賬號(hào)冷啟動(dòng)？
做好3步讓你定位更加清晰
和好幾個(gè)籌備做抖音的教練聊過，我發(fā)現(xiàn)大家都有一個(gè)執(zhí)念：我要給粉絲“講最科學(xué)的健身知識(shí)”。
我會(huì)反問他一個(gè)問題：你覺得上學(xué)的時(shí)候，最受歡迎的老師，是最專業(yè)的老師，還是最會(huì)講笑話，讓你上課不打瞌睡的老師？其實(shí)健身也是一個(gè)道理，對(duì)于一件反人性的事，難點(diǎn)不在于你能否給它最專業(yè)的東西，而是你給他的東西能否喚起他想要改變自己的愿望。用戶只有意識(shí)到做這件事的收益，超過了啟動(dòng)需要付出的心理成本，才會(huì)愿意去付出改變的行動(dòng)。在抖音上，一來就講知識(shí)、放干貨，很難讓人馬上進(jìn)入行動(dòng)的狀態(tài)。
所以，你的賬號(hào)要做好冷啟動(dòng)，核心就是要圍繞著怎么樣去鼓勵(lì)學(xué)員積極的發(fā)生改變。下面我給你的三個(gè)動(dòng)作：用戶洞察、啟動(dòng)改變、人設(shè)打造，這三步曲能幫你快速理清思路，設(shè)計(jì)出一個(gè)撩動(dòng)用戶的賬號(hào)，幫你快速冷啟動(dòng)。
健身減肥這件事，說句實(shí)在話，給人好處也是千人千面的。學(xué)生黨健身是為了追小姑娘，小姑娘減肥是為了讓身材更完美有男人來追，男人健身是為了保持良好的工作生活的狀態(tài)，或者在小姑娘面前更自信。所以你要做的第一步，就是去分析你的用戶內(nèi)心想要改變真正的驅(qū)動(dòng)力是什么？這里就要跟你分享用戶洞察的方法。什么是用戶洞察？簡(jiǎn)單來說，就是要知道你的這一群用戶，在認(rèn)知和行為這兩個(gè)方面，有什么尚未被發(fā)現(xiàn)的隱秘規(guī)律。
為什么要講用戶洞察？用戶洞察其實(shí)就是讀心，要看到這些想要改變的人，內(nèi)心最真實(shí)的驅(qū)動(dòng)力是什么，然后想盡各種不同的方法刺激你的學(xué)員。
比如說，很多人做減肥的短視頻，一上來就跟你講飲食該如何吃不會(huì)胖?。吭趺刺芍湍苁萃劝?。這都是沒有做過用戶洞察的。真正的用戶洞察是：你要知道用戶恐懼什么所以遲遲不行動(dòng)，他們內(nèi)心渴望的是什么？有沒有充分被挖掘？冷啟動(dòng)期，這一點(diǎn)幾乎決定了賬號(hào)的生死。
（配圖為“郭大力健身“，400w粉絲，粉贊比為1:4.35，減肥最高）下面，我就幫你簡(jiǎn)單梳理下有健身訴求粉絲，他們是怎么認(rèn)識(shí)健身的，以及他們都有什么樣的特點(diǎn)，背后的驅(qū)動(dòng)力是什么？
想健身的有兩類人群，一是專業(yè)健身發(fā)燒友，二是有鍛煉想法的普通大眾。
健身發(fā)燒友，本身就有健身運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，那就不必給他們打太多雞血，直奔健身的干貨即可。他們普遍結(jié)果導(dǎo)向，有執(zhí)行力，所以對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求很挑剔。
這部分用戶，大部分的健身場(chǎng)景都在健身房，即便是居家健身，肯定也買了很多專業(yè)的器材和設(shè)備。
而那些不常健身的用戶，才是抖音80%用戶的人群。“管不住嘴，邁不開腿“是他們的常態(tài)，不喜歡動(dòng)。這個(gè)時(shí)候大部分內(nèi)容就應(yīng)該是如何調(diào)動(dòng)他們的參與感。
這群人的普遍特點(diǎn)：渴望速成，他們不想花錢去健身房辦卡，辦卡也很難堅(jiān)持下來；渴望簡(jiǎn)單，太復(fù)雜的健身內(nèi)容，會(huì)讓他們望而生畏；執(zhí)行力差，不敢跨出第一步，沒人陪伴往往不愿意健身。
很多講解專業(yè)的健身知識(shí)的大咖，他們可以把知識(shí)點(diǎn)剝開了揉碎了去給我們灌輸對(duì)吧？但對(duì)那些沒有健身基礎(chǔ)的80%的老百姓，還真不能這么做。
所以，適應(yīng)了長(zhǎng)視頻的健身KOL，一切換到短視頻，還真容易水土不服。
（2）啟動(dòng)改變：讓你的粉絲一看到就想動(dòng)起來。
我們了解清楚了，那么下一個(gè)方面，就是要知道，如何用短視頻，調(diào)動(dòng)他們想改變的動(dòng)力。
第一印象很重要，不管是推薦的時(shí)候刷到，還是朋友轉(zhuǎn)發(fā)，看到都要直接起到比我們動(dòng)起來的效果。
飽眼福就是秀身材，秀肌肉，秀美腿。同性看到做榜樣，異性看到流口水，這種激勵(lì)效果最直接。你就是他們想要成為的樣子，差距才是讓人行動(dòng)的最大動(dòng)力！
我們對(duì)那些身材保持不錯(cuò)的人，會(huì)把他們?cè)O(shè)定成很自律、對(duì)自己要求嚴(yán)格、不服輸的形象。讓人很羨慕。這一點(diǎn)也是大多數(shù)不愿意健身的人，內(nèi)心缺乏的東西。
簡(jiǎn)單來說，就是粉絲需要打雞血！更直接一點(diǎn)，靠打雞血的文案。
比如說，減肥類的博主，最喜歡用的就是這個(gè)套路。
減肥逆襲故事：劇本大概就是曾經(jīng)幾百公斤，被醫(yī)生下死亡通牒，最后靠自己減肥，變成美女/帥哥
自卑女孩變形記：曾經(jīng)的丑小鴨，很自卑，經(jīng)歷了健身，變成自信美女；
減肥打卡故事：減肥打卡很有說服力，不僅過程真實(shí)，結(jié)果也符合大家預(yù)期；
這就是成功案例。我們總有一種錯(cuò)覺，別人做得到的，我也可能做到；別人1個(gè)月能瘦20斤，試一試沒準(zhǔn)我也能瘦下來。
你不必有八塊腹肌，但你足夠勵(lì)志，也會(huì)贏得粉絲的掌聲！他們要的，是一個(gè)精神的鼓舞。
這就是短視頻和長(zhǎng)視頻最不一樣的地方。
因?yàn)槎兑魰r(shí)長(zhǎng)有限制，很多人不習(xí)慣長(zhǎng)視頻，就要求我們?cè)趩螚l短視頻的信息量要少。最好選擇就是：一條視頻一個(gè)動(dòng)作，或者一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
那這一節(jié)最好講些什么信息呢？最常用的3個(gè)選題：
尤其是“顯性感、顯身材”的部位我們最想點(diǎn)開。為什么，因?yàn)檫@些部位不是那么好練，如果博主的某些“特殊部位”非常性感，注意力很容易被吸引。
即便不想塑形，那身體不舒服的時(shí)候，人也想邁開腿動(dòng)一動(dòng)改善不舒服的困境。比如“辦公族肩頸酸痛如何緩解？” “三高人群要?jiǎng)悠饋怼保劢z很愿意收藏。
前面說過，客戶群體不同，大家通常運(yùn)動(dòng)鍛煉的場(chǎng)景也不一樣。找到不同場(chǎng)景下，大家最關(guān)心的問題，這一招非常管用。
常去健身房的同學(xué)都知道，動(dòng)感單車和團(tuán)操是會(huì)員參與感最強(qiáng)。為什么會(huì)這樣？
短視頻也是一樣！一段有節(jié)奏感的配樂，簡(jiǎn)直給健身短視頻注入了靈魂，讓人有一種趕快燥起來的沖動(dòng)！
①網(wǎng)易云音樂：云村的歌單很全，搜索欄輸入“燃脂、減肥”這些關(guān)鍵詞，下載下來，剪輯的時(shí)候可以用。
②別人視頻里的配樂：平時(shí)在別人的短視頻里發(fā)現(xiàn)好的配樂，可以直接點(diǎn)擊左下角的音樂表示，點(diǎn)收藏。在【選擇音樂】里，點(diǎn)【我的收藏】就可以找到。
③動(dòng)作的BPM： 這里要說一下，如果你拍的是帶節(jié)拍的動(dòng)作教學(xué)視頻，最好選音樂節(jié)拍和動(dòng)作節(jié)拍一致的音樂。有個(gè)概念叫做BPM，就是一分鐘的節(jié)拍數(shù)。可以數(shù)一下自己視頻里一分鐘的節(jié)拍數(shù)，選BPM一致的音樂即可（網(wǎng)上有很多音樂BPM的測(cè)評(píng)軟件）。
（3）人設(shè)打造：選擇匹配合適的人設(shè)，抓住粉絲胃口
我發(fā)現(xiàn)，健身短視頻不管是知識(shí)點(diǎn)，還是腳本，都很容易雷同。即便是健身牛人的身材，在普通人看來，都是“差不多的好看”，但不管是誰(shuí)，看多了都會(huì)審美疲勞。
我們都知道，抖音對(duì)太過相似的內(nèi)容會(huì)限流。所以，在人設(shè)上最好做到和別人不一樣，否則不容易被記住，也會(huì)影響漲粉。
打造健身IP，核心還是要看自己有什么特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。我給你分享我發(fā)現(xiàn)的比較火的幾個(gè)IP人設(shè)。
【適用范圍】適合吸引健身發(fā)燒友；畢竟一大圈叫不上名子的認(rèn)證擺在那里，專業(yè)信服度就有了。
前面我們說過，健身最好適合一群人相互鼓勵(lì)，這個(gè)時(shí)候IP如果把自己打造成“陪伴成長(zhǎng)”的溫馨角色，很容易持續(xù)關(guān)注。或者說，營(yíng)造親人感和團(tuán)隊(duì)感。
【適用范圍】配合上打卡，用戶的留存度會(huì)很高；適合大部分；
現(xiàn)在所有的健身達(dá)人，都把自己往男神女神的方向打造，這個(gè)時(shí)候記憶度會(huì)不太明顯。而正好你自己有幽默氣質(zhì)、會(huì)講段子，還是個(gè)戲精，卻更容易被記住。
【適用范圍】段子手、逗逼，善于發(fā)現(xiàn)粉絲的槽點(diǎn)。
說完了健身類抖音帳號(hào)如何完成冷啟動(dòng)，接下來就是日常的抖音拍攝。
根據(jù)你的人設(shè)，我把常用的公式分成兩類，給你挑選了最適合的9大短視頻公式，可以直接照搬。
當(dāng)然，兩類IP的內(nèi)容之間也可以彼此借鑒。
第一類，就是KOL級(jí)別的健身達(dá)人怎么來拍健身短視頻。前面說過，健身職業(yè)達(dá)人，多半引來的是發(fā)燒友式的健身愛好者。你不僅自己身材要好，健身功底夠扎實(shí)，內(nèi)容段位還得夠，要滿足他們?cè)诮∩矸克械囊蓡枴?br/>健身達(dá)人顏值、肌肉和身材是必備項(xiàng)，凹起造型來非常好圈粉。但要注意，千萬別為秀而秀，為露而露，就拍一個(gè)在健身房鏡子面前的自拍。如果身材真心不錯(cuò)，加點(diǎn)“小心機(jī)”，你的粉絲反而更能被撩撥哦。
這類視頻屬于“只要有點(diǎn)知識(shí)儲(chǔ)備的教練都想講”的類型。選題也好找，比如說健身房常見的器械使用方法、針對(duì)某個(gè)部位的高效動(dòng)作，或者學(xué)員經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤等。
但是要注意，和長(zhǎng)視頻不同，短視頻的節(jié)奏相對(duì)緊湊，一旦博主廢話太多，或者內(nèi)容無聊，完播會(huì)很受影響。
這里推薦小課堂的形式。比如說萬毒王（235w粉絲）就做得很好，每段講解視頻不超過1分鐘，結(jié)構(gòu)很緊湊，能把一個(gè)動(dòng)作講清楚。我整理了它小課堂的結(jié)構(gòu)，供你學(xué)習(xí)：
（在最后，把前面提到的動(dòng)作做個(gè)小總結(jié)，敲下小黑板，再讓粉絲記得雙擊么么噠～）健身減肥的日常，記錄分享博主的健康生活，和一些周邊的健身話題。比如，教你怎么選教練，給你講講今天的健身餐營(yíng)養(yǎng)搭配等；減肥號(hào)可以在打卡片頭留下自己的體態(tài)、體重、體脂等數(shù)據(jù)；而健身類的VLOG除了拍健身房， 還可以加入下面的元素：
健身達(dá)人很有公信力，畢竟健身行業(yè)還還是云龍混雜的比較多，還有要有這么個(gè)能“以正視聽”的人。下面我給你總結(jié)了測(cè)評(píng)打假的參考題材：如果你是個(gè)名不見經(jīng)傳、沒拿過什么知名獎(jiǎng)項(xiàng)或者證書的普通健身素人，你一樣可以在抖音上快速漲粉。我們前面講過，抖音上很多人壓根沒去過健身房，但也有一顆想運(yùn)動(dòng)的心。他們受不了太專業(yè)、太復(fù)雜、體系化的健身知識(shí)，所以你要做好降維打擊，就要避開太過專精的健身題材，先讓粉絲愿意邁出第一步。下面就是我為你總結(jié)的6個(gè)公式，特別適合這類小白人群：
都說高手在民間，很多健身達(dá)人雖然是素人出身，沒啥背書，也不出名，但力量和耐力都是杠杠的一級(jí)棒。這類素人要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，可以挑戰(zhàn)很多高難度的動(dòng)作。
【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)高，要真人拍攝，動(dòng)作最好有創(chuàng)意，看完有wow的感覺。
【適合群體】：適合肌肉力量強(qiáng)，身體素質(zhì)過硬的博主；一堆人扎堆一起，就是有運(yùn)動(dòng)的氛圍！這類視頻，就是把線下健身房團(tuán)操和廣場(chǎng)舞，原封不動(dòng)搬到抖音上來。再混上顯眼的標(biāo)題和動(dòng)次打次的BGM，很受中老年用戶的歡迎。
ps：一個(gè)視頻最好不超過3個(gè)基本動(dòng)作；教練站C位，旁邊伴舞最好請(qǐng)沒有健身基礎(chǔ)的小白；
【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，要多人拍攝，最好有開闊的場(chǎng)地，沒有的話，用剪輯工具也可以；
【適合群體】：均適合，尤其適合健身機(jī)構(gòu)策劃和拍攝；運(yùn)動(dòng)的人，誰(shuí)都喝過雞湯，別說，有時(shí)候還會(huì)被鼓舞那么一下。
這類視頻制作起來不復(fù)雜：中間選一段自己拍的或剪輯的健身視頻片段，封面設(shè)計(jì)一個(gè)醒目標(biāo)題和雙語(yǔ)的勵(lì)志文案，再配上一段打雞血的音樂，就可輕松搞定。
【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)一般，如果健身片段要自己拍攝，設(shè)計(jì)分鏡頭的話，難度會(huì)稍高。但爆的可能性也更大；
【適合群體】：均適合，每個(gè)健身號(hào)都可間歇性地送粉絲一碗雞湯；前后效果對(duì)比就像上帝視角放電影，還原減肥健身前后的真實(shí)效果，震撼感非常強(qiáng)。
這類對(duì)比有很多，像前后照片的對(duì)比、體重秤變化數(shù)據(jù)的對(duì)比，但我個(gè)人最喜歡卡點(diǎn)類的?？c(diǎn)視頻因?yàn)槎际敲咳沾蚩?，所以感覺很真實(shí)，不會(huì)作假；而且很洗腦，沖擊感官，看完前后效果會(huì)更震撼。
【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)低，前后對(duì)比明顯的視頻，特別容易走紅。
現(xiàn)在抖音短劇很火，有博主也把健身生活包裝成了有意思的短劇。比如，健身房里的迷惑行為，教練的學(xué)員各種奇妙關(guān)系等有意思的話題。
這類視頻雖然很有話題感，創(chuàng)意十足，但是整體來看不是很滿足大部分健身用戶的訴求，效果也一般，而且對(duì)劇本的要求比較高，演員都要有很好表演能力才可以駕馭。所以一般推薦太頻繁適用。
【難度測(cè)評(píng)】：難度系數(shù)高，前期投入精力大，對(duì)創(chuàng)意要求高，不太容易破圈；
【適合群體】：戲精博主，表演能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的編劇、導(dǎo)演、后期能力的團(tuán)隊(duì)；
四、
如何引流和變現(xiàn)？
4招讓健身愛好者秒變你的客戶
說了那么多短視頻拍攝的方法，最后一步，就是要把粉絲變成自己的客戶。
不管是我們賣線上健身課、訓(xùn)練營(yíng)，還是給線下健身房導(dǎo)流粉絲，接廣告、賣健身器械或者補(bǔ)劑，都要知道如何把精準(zhǔn)粉絲轉(zhuǎn)化成為你的客戶。
用“加V、加薇“代替關(guān)鍵詞，或者直接留數(shù)字。
健身不是很簡(jiǎn)單的用戶，粉絲經(jīng)常看視頻會(huì)有搞不明白的地方，所以最好在個(gè)人簡(jiǎn)介，或者視頻最后告訴有不懂的問題可以私信提問。
3.視頻內(nèi)植入教學(xué)服務(wù)
適合機(jī)構(gòu)類官方賬號(hào)，視頻就相當(dāng)于產(chǎn)品的品宣素材，抖音昵稱、個(gè)人簡(jiǎn)介、商品櫥窗、藍(lán)V認(rèn)證、門店P(guān)OI信息，直接讓用戶知道你們是干什么的。
還可以直接贈(zèng)送學(xué)員免費(fèi)體驗(yàn)課，引流會(huì)非常高效。
說句實(shí)話，健身這個(gè)品類很適合直接用直播的形式互動(dòng)，交互很直接，沒準(zhǔn)跟著主播動(dòng)兩下，平時(shí)很懶的人，就改變了自己對(duì)健身的態(tài)度了！這個(gè)時(shí)候，把粉絲轉(zhuǎn)化到私域就能不費(fèi)吹灰之力。— END —
本文系作者：
坤龍老師
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)