一個開服裝店的老板,她利用今日頭條做宣傳,新店開張不到3個月,70%的客戶都來自頭條粉絲。
有一次她發(fā)的一條短視頻一夜之間爆了,近10萬播放量,漲粉近2000,引流到微信的有500多,基本都是本地粉。
我們都知道,頭條是自媒體的老大哥了,直到今年,用戶規(guī)模已超6.5億人,意味著每兩個人中就有一個人注冊過頭條,日人均使用時長達89.2分鐘。
(信息形式全覆蓋,讓你用這一個APP就夠了)此外,頭條內(nèi)容海量,加上人工智能算法機制,不以粉絲量為基礎,即便是0粉絲的賬號也能通過內(nèi)容輕松引流。不管你是什么行業(yè)(電商、教育、職場、服裝、美妝、健身等)在今日頭條這個龐大的流量池,都能分一杯羹。但很多試過的朋友會說:“我也做了,效果不大,閱讀量最低只有幾十個,也沒人私信”。為什么會這樣?很可能是你沒有掌握正確又實操有效的方法。一開始我們也沒有重點在頭條這個平臺上做過多的布局和運營,僅僅只是作為一個文章分發(fā)的平臺。從7000多粉絲、平時閱讀量很少超過3000,到今年5月份粉絲近5萬、單篇圖文閱讀最高30多萬,多篇10萬+,僅僅也只是4個月,還加了≈2400粉絲在微信,不花一分錢!
所以,我花了將近一周時間,總結了我近半年的頭條運營實操經(jīng)驗,讓你了解頭條的最新玩法和漲粉秘訣。本文將從頭條的4大引流渠道為你詳細講解,下圖是本文的目錄:(你可以直接跳轉到目前頭條運營遇到卡點的部分,或許會有新的啟發(fā)哦~)
01
第一道流量入口:長圖文
3個選題來源、4大標題技巧、3大文章框架
這是頭條號的第一道流量入口,相對于微頭條來說,這里輸出的文字雖然多點,但吸引過來的粉絲黏度和精準度更高一些,而且手機就能隨時隨發(fā)!
圖文要想獲得更高的閱讀量,首先你得“討好”平臺,獲取第一波流量。首次推薦量和閱讀量跟這4個要素相關:選題、標題、內(nèi)容、封面。頭條作為一個新聞資訊平臺,用戶對熱點新聞/話題或者與我有關的信息比較感興趣,不管是熱點或常規(guī)選題,主要來源有三個:頭條這個平臺本身都“藏”了不少內(nèi)容,我們可以在后臺的創(chuàng)作熱點、頭條熱榜、頭條搜索、西瓜視頻、抖音、悟空問答等地方,找到不少內(nèi)容。蹭熱點,一定要注意時效性。選擇一個和你領域相關的、用戶關心的熱門話題。同時,要表達出自己的觀點,能有獨特、與眾不同的角度最好。如果你不知道這話題有多少人寫過,可以在頭條上搜索這個關鍵詞,看看他們都寫了什么,有哪些角度,然后選擇內(nèi)容較少的來寫。我常用的思考角度是:是什么-為什么-怎么做。比如前段時間火熱的地攤經(jīng)濟,我們有哪些寫作角度呢?舉幾個例子大家參考下。這兩個網(wǎng)站可以說是自媒體人的素材庫,匯聚了幾乎所有主流平臺的熱點話題,還能一站式幫你搞定所有文章創(chuàng)作的素材。(包括文章、圖片、數(shù)據(jù)分析)如果你想有源源不斷的創(chuàng)作素材和話題,從根源上解決內(nèi)容快速產(chǎn)出的問題,選題庫一定要有。那最好的選題從哪來?比如說頭條上的職場人士,就是喜歡看話題性的內(nèi)容,如微信工作群、工資、同事相處、向上管理、自律等相關的文章。你寫這樣的選題,系統(tǒng)推薦的人就更多。關注幾個頭部競品,或者跟自己賬號領域風格差不多的賬號,看看他們都在寫些什么內(nèi)容,有哪些寫作角度,文章數(shù)據(jù)反饋如何,然后你可以根據(jù)自己的情況來優(yōu)化改善,打造自己的IP。PS:頭條現(xiàn)在沒有發(fā)文次數(shù)限制,一篇發(fā)3-5篇,爆的幾率更大哦。我曾試過一天發(fā)4篇,一夜之間全爆了,給我?guī)砹藢⒔?000的粉絲增長。(PS:現(xiàn)在頭條已經(jīng)沒有雙標題功能了哦)在智能算法推薦的平臺上,標題是文章的助推器,占據(jù)了文章是否能成為爆款的40%的比重。那在頭條,什么樣的標題比較容易火呢?我發(fā)現(xiàn)主要有這四類:內(nèi)容新穎、打破認知、簡單實用、引發(fā)共鳴。喜歡刷頭條的人,他們主要是想看到更多新的資訊、觀點,所以寫頭條標題的時候不僅角度要新,亮點、熱詞、重要成果、精辟觀點等內(nèi)容一定要放在最前面。我通過大量測試總結出,頭條的標題最好有2-3句,分段帶關鍵詞,26-30字,這樣更容易獲得推薦。(但切忌題文不符哦)比如最近的一個熱點事件:海底撈虧損近10億,你創(chuàng)作相關文章的時候,把這個事件“置頂”,一般都能獲得不錯的推薦量。還有一些話題性的內(nèi)容也非常容易爆。比如疫情期間,為什么麥當勞和星巴克能正常營業(yè)?餐飲人該停業(yè)還是堅持營業(yè)?這些能引起話題討論的內(nèi)容,也很多人關注。(2)標題吸睛四要素:數(shù)字、反差、顛覆認知、關聯(lián)權威。在一堆文字中,數(shù)字總是最搶人眼球的,而且非常有吸引力。可以配合亮點前置一起使用。這里有兩種結構可以參考。比如:僅用200萬,就拍出了一個真實而又戳淚的北京,豆瓣3萬人打出滿分(8.1W)有沒有覺得,他們一個標題就已經(jīng)說了一個故事?比如第一個標題,開始在微信群講書,后來逆襲,7年賺了50億,他到底做了什么?3萬人都打出滿分的視頻,到底有多牛?成功激發(fā)了你的好奇心之后,你就會點進去看了。顛覆認知,簡單說就是你的標題表達的是反常理、反直覺的觀點,而人一旦被顛覆認知,就會產(chǎn)生好奇,進而點擊瀏覽你的文章。關聯(lián)權威,也就是和有名的人物、事件、甚至是企業(yè)產(chǎn)生關系,借助名人和權威效應,給標題增加亮點。人性都是懶惰的,總想要走捷徑,希望獲取東西的路徑越短越好。所以,如果你直接告訴用戶能獲得什么,而且簡單易學,他們一定感興趣。一般什么樣的內(nèi)容你會主動轉發(fā)?能挑動你情緒、幫你表達觀點的對嗎?因此取標題的時候,你可以把自己的觀點、情緒表達出來,寫成短句。比如這樣:平時看到好的標題可以收集起來,提取句式,取標題的時候直接套用就好。比如“同樣是……憑什么……”、“你照搬就行”、“新手小白也能做”、“XXX都說好用”等。頭條的圖文封面都是這兩種展現(xiàn)形式:一圖和三圖。一般情況下建議三圖模式,排版美觀,容易獲取關鍵信息,文章中最好配上3-5張高清圖片,段落分明,減輕閱讀壓力,以獲得更多推薦。關于文章內(nèi)容方面,因為領域眾多,行業(yè)特性不同,你可以根據(jù)自己的人群定位來寫,盡量一篇文章說一件事,一個主題,最好用說故事的方式,用戶會更加感興趣看完。文章篇幅不用太長,1000-2000字左右即可,配上小標題,每個段落最好不要超過5行,多用短句,多說“人話”。文章最后可以留個小話題,吸引用戶評論互動,增加推薦。有3個文章框架你可以參考下,看能不能結合自己的領域來創(chuàng)作。(?注重垂直領域的創(chuàng)作,不要今天發(fā)職場文,明天發(fā)營銷類,不利于流量的精準推薦)根據(jù)平臺規(guī)則,影響文章推送關鍵的時間點分別是24小時、72小時。發(fā)完文章后,同步分享到微頭條、微博或者其它平臺,或者轉發(fā)到公司群、讀者群里,讓大家點擊進去閱讀瀏覽、評論、轉發(fā)、收藏,以獲得更多推薦。PS:雖然頭條的文章支持5次修改,但不要太頻繁哦~每次修改都會重新推薦。另外,還要定期分析文章數(shù)據(jù),及時調(diào)整選題和寫文方向,這些數(shù)據(jù)能讓你知道用戶喜歡看哪些類型的文章哦。?
02
第二大文字引流平臺:悟空問答
關于選問題的4大技巧
這是今日頭條上第二個比較重要的文字平臺,它對標的是知乎。它還有單獨的app,在頭條上也是會被以算法推薦的方式來獲取流量。
這跟你選題有很大關系。關于如何選問題,給你4個小技巧:收藏太少,說明這個問題別人不感興趣。
回答太少,意味著系統(tǒng)推送這個問題也很少,沒有流量。
TIPS:收藏數(shù)>回答數(shù)時,說明已回答的內(nèi)容質(zhì)量一般,沒滿足讀者的需求,而這個問題也是大家關注的,這時如果你的答案更詳細,閱讀量就高)
選擇至少5個收藏和10個回答的問題,閱讀量至少不會太差。當然還有一些本身自帶熱度的常規(guī)話題你也可以回答。現(xiàn)在頭條的最新規(guī)則,不能一文多用,所以你在選問題的時候盡量選一些回答數(shù)和收藏數(shù)相對較高的來回答即可。如果你是賣育兒課程的,找一些媽媽們關心的問題來回答;如果你是賣護膚品的,就找護膚、化妝相關的問題來寫。不然不利于平臺給你推薦精準用戶。問答的內(nèi)容沒什么技巧,篇幅不需要太長,500-1000字左右,最好結合個人經(jīng)驗來寫,就像是你跟別人分享交流一樣,而不是通篇的理論說教,盡量接地氣。3、如果有熱點蹭更好,系統(tǒng)推薦量更高。
比如世界讀書日那天,我在頭條找了相關讀書的問題來回答,簡單分享了下自己在用的一個讀書方法而已,沒想到一篇10萬+就出來了,要知道,要是在微信,頭禿了都未必做到。因為過期問題沒有推薦量??!你找問題的時候,點進去看看就知道了,系統(tǒng)會提示。還有注意下排在前面的幾個回答時間,如果第一個回答是3年前的,那就放棄,系統(tǒng)推薦會很少。②回答數(shù)太多+回答內(nèi)容質(zhì)量非常高的也pass掉,競爭太大~推薦量也不會很高。還有發(fā)完之后記得要看下答案是否被推薦至頭條首頁,否則推薦量也很少哦~(就像知乎一樣,置頂?shù)拇鸢钙毓饬坎糯螅琶亢蟮拇鸢富揪捅谎蜎]了)
03
頭條的朋友圈:微頭條
提高閱讀的4個方法+4個細節(jié)
這是頭條為了社交而設計的產(chǎn)品,就像我們的朋友圈,但卻有所不同,因為它也受算法推薦,也就是沒關注的人也可以看到其他人的微頭條。
(微頭條的展現(xiàn)形式)
運營方式也很簡單,跟朋友圈一樣,即文字+圖片+轉化入口。微頭條非常強大的漲粉作用,還能帶貨、賣圈子。同時微頭條短小、耗時少,碎片化時間就能發(fā)。但需要注意,無論是追熱點還是講故事,都需要適當結合你本身的領域和內(nèi)容。第三,想要質(zhì)量好,就需要在內(nèi)容中給到一些實用的方法建議,有自己的觀點見解,比如最熱點事件的評論和看法,或者故事中給我們什么啟示和感悟,這個是你自己的總結和經(jīng)驗、觀點。總之,要讓別人讀完之后有收獲。(微頭條一般內(nèi)容在150-500字比較好)還有話題性的內(nèi)容很容易火,比如我之前分享過的一個觀點:很多餐飲老板不注重加客戶微信,損失了很多流量。這個觀點在頭條激起千層浪,很多人在評論互相探討,內(nèi)容也就在大家的討論中廣泛傳播。你可以在知乎看下有沒有跟你行業(yè)相關的熱門話題,結合起來寫發(fā)微頭條很容易爆。寫文過程中,整理的干貨資料或者圖片,也可以發(fā)在微頭條,比如一個叫短視頻培訓顧小雨的賬號,靠微頭條分享資料,吸引了23萬粉絲。分享資料的時候,放出一部分內(nèi)容截圖吸引用戶,讓他們主動來向你領取。編輯微頭條內(nèi)容的時候,我發(fā)現(xiàn)做好這4個小細節(jié),還能提高完讀率哦~?以上,就是頭條圖文創(chuàng)作部分,一旦話題踩中標簽,一篇爆文帶來上千粉絲的增長并不是神話。雖然頭條漲粉不難,但粉絲再多,不加微信=0,怎么做呢?04
粉絲再多,不加微信=0
圖文引流怎么做,能讓用戶主動加微信?
頭條文章里不能直接留微信號、二維碼等營銷廣告信息,否則會限流,怎么辦?
我們可以從文章內(nèi)容著手,配合私信功能,最終引流到微信或者微信公眾號成交。不論是文章,還是問答、微頭條,我們都可以在結尾先引導大家關注你,介紹一下你是誰,有什么專長,你能為大家提供什么價值,這個賬號會持續(xù)提供什么內(nèi)容,給他們一個關注你的理由。然后讓他們轉發(fā)收藏文章后,再私信關鍵詞領取資料。(轉發(fā)了再私信,能增加文章推薦量,說了跟沒說,區(qū)別還是很大的哦)(關鍵詞最好設置一些容易打的文字,或者數(shù)字,減輕用戶的行動成本)我們可以提前在頭條后臺和微信個人號管理工具(比如星云留客)上設置關鍵詞自動回復,用戶只要觸發(fā)其中的一些詞就可以馬上獲得聯(lián)系方式和資料,縮短路徑,減輕人工操作成本。
(左:頭條后臺私信設置;右:星云留客自動回復設置)比如你寫了一篇社群案例分享文章,如果有人在評論里面問你,這個怎么做,你可以回復“私信XXX”,然后在微信跟他進行交流。微頭條上放干貨資料引流時,把領取方式放在評論區(qū)+置頂,感興趣的用戶會自行領取。很多大V的文章都是上百萬閱讀量,你可以搶先在評論區(qū)留言,評論帶有針對性,留言完后可以找別人點贊。評論的文案也很關鍵,不要直接留聯(lián)系方式,你可以提前寫一篇標題包含關鍵詞的文章,然后引導大家去搜這個文章的標題,真正感興趣的人會去搜的。就像公眾號的自定義菜單欄,當用戶關注你并且訪問你的主頁時,會看到你的功能菜單。這里可以放你的網(wǎng)站、淘寶店鋪、有贊店鋪等平臺,和頭條有競品的是不可以的,做這個之前把官方的說明看一下。我們在發(fā)布文章或者視頻的時候,可以看到下面有一個“擴展鏈接”,這可不能隨便放,最好跟你發(fā)布文章的內(nèi)容相關,這樣引流過來的粉絲更精準。以上就是圖文部分的創(chuàng)作技巧和引流心法,那頭條的短視頻又怎么做呢??05
同樣受算法推薦的西瓜視頻
獲得高推薦的4個關鍵因素
這里的短視頻是西瓜視頻,不是抖音的短視頻,展現(xiàn)形式、入口、播放時長都不一樣。
這里的內(nèi)容也受算法推薦,只要你發(fā)布垂直領域的內(nèi)容,就能為你推薦匹配精準用戶,這是很多其他平臺比不上的,而且還能帶上專欄賣貨。視頻的內(nèi)容選題這里不多說,你可以結合自己的行業(yè)領域來創(chuàng)作。我們簡單來說說西瓜視頻獲取高推薦量和播放量的4個關鍵因素。如果你有刷頭條就會發(fā)現(xiàn),頭條短視頻偏向于長標題,一般是兩段式或者三段式,字數(shù)在26-30字之間的效果更佳。因為標題包含足夠多的關鍵詞,根據(jù)算法,會推薦給更多標識了這些關鍵詞的用戶,擴大了受眾范圍;此外,你還可以使用疑問句、反問句、排比句、三段式等特殊句式,或者視頻封面寫上標題,吸引更多觀眾的眼球,提高點擊率。(可以參考前面圖文取標題的技巧)西瓜視頻的時長一般都有3分鐘以上,如果用戶點進來看不到預期的東西時,可能就跳出了。而提高視頻的完播率也是影響推薦的關鍵因素。所以你要把重點內(nèi)容放前面,或者設置多一些誘餌鉤子,吸引用戶一點一點看完整個視頻。一天之中,3個時間段發(fā)布的短視頻播放會普遍比較高,分別是1點、13點和18點左右。一般下午發(fā)的效果會比上午要好很多,晚上8-9點的流量也很大,你可以結合自己的領域來創(chuàng)作相關的內(nèi)容發(fā)布。同樣的,短視頻的評論量、分享量和點贊量也會影響推薦數(shù)和播放量。所以在發(fā)布短視頻24小時內(nèi),找一些小號來評論留言,以人工干預的方式來加強互動,增加平臺對短視頻的推薦。關于視頻剪輯的工具,推薦你用剪映就夠了,手機端就能輕松操作。視頻末尾說出關注XXX公眾號,回復關鍵字XXX獲取資料包,或者簡單一兩句話介紹自己即可,不建議直接放微信號哦,審核的時候可能會被限流。今天的分享就到這里,你有收獲嗎?頭條運營的方法很多,今天跟你分享的都是我近半年實操總結出來的經(jīng)驗,希望也對你有用。本文說了頭條的四個主要引流渠道,但你不用每個部分都重點布局,你可以試運營一段時間,看看自己行業(yè)適合做哪個類型的內(nèi)容輸出比較有效,然后重點做那一部分就好了。另外,頭條不僅僅是個引流平臺,我們還可以在這里做各種渠道的變現(xiàn),比如專欄、圈子、櫥窗、頭條小店等。不管是個人還是企業(yè),都值得一做。
本文系作者:
坤龍老師
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)