創(chuàng)始人營銷的邏輯是，創(chuàng)始人與公司是兩位一體的，公司是創(chuàng)始人意志的延伸。雙方一榮俱榮，一損俱損。
寧波小張被浴室玻璃門割傷手就能霸榜熱搜，評(píng)論全是：希望玻璃門沒有割到小張的臉。想想要是上這個(gè)新聞的是我，彈幕估計(jì)就是：希望玻璃門割到館長的大動(dòng)脈。還有央視主持人王冰冰，就因?yàn)殚L得太可愛了，不僅上了熱搜，隨便被搬了幾個(gè)采訪來B站，播放量輕輕松松幾十上百萬。比我辛辛苦苦熬夜肝稿強(qiáng)多了，氣得我用顫抖的手打開王冰冰的視頻又看了七八遍，反復(fù)體會(huì)其中的新聞動(dòng)向。還有局座，年輕時(shí)那也是十里八鄉(xiāng)有名的俊后生，不僅因?yàn)槟又苷?，被選去北大學(xué)阿語，還傳言當(dāng)時(shí)家境貧寒，全靠全班女生眾籌糧票接濟(jì)直到畢業(yè)。真·靠臉吃飯。怪不得他能說「顏值就是戰(zhàn)斗力」。無論是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還是科學(xué)調(diào)查，確實(shí)都證明，好看的人往往可以擁有更多的便利，甚至有不少人因?yàn)轭佒但@得了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。圍繞顏值，也誕生了很多消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。比起小張、王冰冰，聚美優(yōu)品的陳歐，才是真正把顏值用到極致，并沉迷其中不可自拔的男人。16歲留學(xué)新加坡南洋理工大學(xué)，22歲打造在線游戲平臺(tái)GG-Game，26歲獲得斯坦福MBA學(xué)位，27歲創(chuàng)立聚美優(yōu)品，31歲聚美優(yōu)品在紐交所掛牌上市，成為紐交所上市史上最年輕的上市公司CEO，身價(jià)超過11億美元，榮登亞洲年輕富豪榜。再加上不錯(cuò)的顏值，霸道總裁的模板也就這樣了。一般來講，帥哥分兩種。一種是帥但不在意的，比如平平無奇古天樂，嫌自己太小白臉，去把自己曬黑了，哪知道曬黑了還是帥，也是難為他了。再比如統(tǒng)一了全世界審美標(biāo)準(zhǔn)的小李子，顏值給他帶來的快樂，顯然不如一把水槍。另一種就是知道自己帥，并且隨時(shí)要展現(xiàn)這種帥的。著名案例就是曉明哥，動(dòng)不動(dòng)就要露出一個(gè)「你看我?guī)泦帷沟拿灾⑿Α?br/>這抹詭異的微笑就是此類人群的標(biāo)志，它曾經(jīng)還浮現(xiàn)過在陳思誠、張翰和龍王贅婿臉上。陳歐就屬于后面一種，他不僅知道自己帥，還要合理利用自己的帥。在一家企業(yè)運(yùn)營初期，并沒有過多的資金用于PR和宣傳，這時(shí)候把所有資源集中在創(chuàng)始人或者CEO上，通過本人的人氣，來為公司創(chuàng)造價(jià)值，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常用的炒作方式。陳歐顯然深諳這一法則，從2010年創(chuàng)立聚美優(yōu)品以后，陳歐就把一部分精力放在了上節(jié)目上。尤其是2011年開始加入的天津衛(wèi)視《非你莫屬》，讓一部分人認(rèn)識(shí)了這個(gè)年輕帥氣的CEO。《非你莫屬》這個(gè)節(jié)目很神奇，說起來是一檔求職節(jié)目，好像是給了求職者們一個(gè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這個(gè)節(jié)目更像是讓企業(yè)高管們展示自己的舞臺(tái)，主要目的就是為了給自己的企業(yè)做PR。不然有哪個(gè)腦子正常的管理者，會(huì)認(rèn)為可以在節(jié)目上找到合適的員工。從那時(shí)起，陳歐就有意識(shí)地開始運(yùn)營自己的人設(shè)了，頻頻拋頭露面，參與各種節(jié)目、活動(dòng)。同樣是賣化妝品，比起馬云，年輕帥氣的陳歐明顯更有魅力，聚美優(yōu)品成立一年，銷售額就達(dá)到了1.5個(gè)億。真正讓陳歐進(jìn)入公眾視野的，還是2012年底，他為聚美拍攝的廣告。一句「我是陳歐，我為自己代言」引爆全網(wǎng)，網(wǎng)友爭相模仿陳歐體。順便一提，當(dāng)時(shí)還有另一個(gè)很火的凡客體，挖個(gè)坑，有空講講凡客這類文案。我至今也認(rèn)為這是企業(yè)創(chuàng)始人營銷的經(jīng)典戰(zhàn)役。創(chuàng)始人親自上陣拍廣告，不是沒人想過，做過。但是像陳歐這樣，直白、生猛、毫不掩飾的方式，在當(dāng)年依然讓人震驚。相比老一輩創(chuàng)業(yè)者，陳歐這種操作，顯然更容易抓取80、90后年輕人的心。創(chuàng)始人營銷的邏輯是，創(chuàng)始人與公司是兩位一體的，公司是創(chuàng)始人意志的延伸。雙方一榮俱榮，一損俱損。陳歐的帥氣，履歷中表現(xiàn)出的才華，以及廣告中的真誠，折服了年輕的消費(fèi)者們。這給了他們一種錯(cuò)覺，既然老板如此，聚美優(yōu)品這家公司，必然也是很有情懷的。就在這樣的錯(cuò)覺中，消費(fèi)者一路把聚美送上中國第一美妝電商的寶座，又送上紐交所。但是水能載舟亦能覆舟。陳歐可以為聚美帶來好的聲望，反過來，聚美出事，也會(huì)映射到陳歐身上。2014年，僅僅上市幾個(gè)月后，聚美就陷入假貨風(fēng)波。一家供應(yīng)商被曝光偽造品牌授權(quán)書在各大平臺(tái)售假，其中聚美優(yōu)品赫然在列。誠實(shí)地講，賣假貨這事兒，其實(shí)是國內(nèi)所有電商的原罪。在電商野蠻發(fā)展的初期，幾乎都經(jīng)歷過這個(gè)階段。當(dāng)時(shí)這批名單中并不止有聚美優(yōu)品，但無疑這件事對(duì)聚美的沖擊是最大的。原因很簡單。剛剛上市的聚美如日中天，陳歐儼然是80后領(lǐng)軍人物，而這樣一個(gè)偶像，是不該有污點(diǎn)的。知道自己帥，且隨時(shí)要展現(xiàn)這種帥，其實(shí)用一個(gè)詞概括就是「自戀」。自戀并沒什么不好，但自戀并不是企業(yè)家的優(yōu)良品質(zhì)。自戀的人難以接受他人的責(zé)難，畢竟自己是這個(gè)世界的主角，出了問題，更習(xí)慣狡辯，或者做出一些過激行為，避免弄臟自己的羽毛。縱觀中國電商史，面對(duì)假貨風(fēng)波，都不會(huì)在一朝一夕間，通過單純言語去做解釋。而是持續(xù)服務(wù)，逐漸改變。但陳歐不一樣，陳歐不允許自己的形象受到絲毫損傷，于是一揮手就砍掉了占公司超一半成交額的第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，開始轉(zhuǎn)型做自營。家道殷實(shí)，一路順風(fēng)順?biāo)?，長得又帥。一路走來，陳歐從來收獲的，都是鮮花和掌聲。本來，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)進(jìn)行質(zhì)疑，更像是對(duì)所有電商的大考。而陳歐的解決方案，是把卷子給撕了。不久后陳歐就寫了一篇名為《你永遠(yuǎn)不知道，陳歐這半年在做什么》的文章，一再強(qiáng)調(diào)無法容忍自己的名字和「假貨」放在一起，把這件事解釋為是聚美的邊緣業(yè)務(wù)，其他平臺(tái)也有這種狀況為什么只指責(zé)我，以及這是競爭對(duì)手們對(duì)聚美的抹黑。陳歐的自戀在這篇文章的標(biāo)題上，就特別明顯。普通人會(huì)說你永遠(yuǎn)不知道我這半年在做什么，但陳歐會(huì)說你不知道陳歐這半年在做什么。前者雖然也是甩鍋辯解，好歹只有解釋。后者這個(gè)題目，就透著一股濃濃的，自我憐惜的的味道。你好歹是一名企業(yè)家，是聚美優(yōu)品的負(fù)責(zé)人。當(dāng)你的公司備受質(zhì)疑時(shí)，你的文章難道不該從公司層面出發(fā)，應(yīng)該向公眾解釋「聚美優(yōu)品」這半年來在干什么嗎？相比聚美優(yōu)品這家公司，陳歐更愛他自己。他可以容忍聚美賣假貨，不能容忍的是假貨和陳歐的名字有聯(lián)系。靠著這篇文章，陳歐的網(wǎng)紅人設(shè)算是再次發(fā)揮了一絲余熱，短暫地止住了聚美股票的跌勢(shì)。但是治標(biāo)不治本。陳歐的這種逃避行為，讓聚美的薄弱之處暴露在公眾視野中。帥氣的臉龐和光輝的履歷拯救不了聚美，之后，聚美的股價(jià)依然一路暴跌，再也沒回到過巔峰。31歲前，陳歐是男孩子，是年輕人，是開拓者。他走的每一步，外界都愿意給予無限的寬容和追捧。但是31歲后，進(jìn)入成熟的年紀(jì)，陳歐并沒有展現(xiàn)出男人的擔(dān)當(dāng)。每當(dāng)碰到指責(zé)，陳歐的應(yīng)對(duì)方式永遠(yuǎn)是兩個(gè)：1.對(duì)手抹黑。2.換個(gè)方向。在砍掉第三方業(yè)務(wù)平臺(tái)，轉(zhuǎn)型自營后，陳歐把寶壓在了跨境電商上。2016 年伊始，身著機(jī)車皮衣的陳歐，在年會(huì)中發(fā)表了「新聚美，夢(mèng)無界」的主題演講。在這篇演講中，陳歐將聚美的定義進(jìn)行了擴(kuò)展，不再局限于將其看做電商。在陳歐看來，聚美就是聚集美麗，聚美要做的是生態(tài)，要在三年內(nèi)成為中國影響力最大的顏值經(jīng)濟(jì)公司。上一個(gè)如此強(qiáng)調(diào)生態(tài)的人，叫賈躍亭。陳歐迷戀于顏值經(jīng)濟(jì)也并不難理解，畢竟他自己就是最大的受益者。如果不是因?yàn)樗L相帥氣，那句「我為自己代言」就不會(huì)那么成功。但是自戀的人太喜歡從個(gè)人感受出發(fā)了。所謂顏值經(jīng)濟(jì)，指的是圍繞顏值而發(fā)展起來的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，譬如美妝就是典型。至于如何把這些東西，做成一種生態(tài)，就沒人摸得清了。在陳歐的邏輯中，只要顏值足夠，就能吸引眼球。有眼球就會(huì)有影響力，有影響力就有流量，就有錢。但他似乎從沒提過顏值以外的東西。一個(gè)16歲就去新加坡留學(xué)的學(xué)霸，一個(gè)紐交所史上最年輕的CEO，一個(gè)被各種成功光環(huán)打造的80后領(lǐng)袖，在公司經(jīng)歷磨難后，唯一得出的結(jié)論，居然是顏值造就成功。隨后，因?yàn)?08 跨境稅改新政頒布，陳歐雄心勃勃的跨境電商計(jì)劃胎死腹中，這對(duì)聚美無疑是雪上加霜。之后又提出退市私有化，遭來「沒有擔(dān)當(dāng)，沒有責(zé)任」的惡評(píng)，直到退市失敗，聚美高層紛紛出走，只留下陳歐一人獨(dú)木難支。2014年聚美優(yōu)品上市時(shí)，最高市值曾達(dá)到56.5億美元。而到了今年1月，已經(jīng)跌到2.2億美元。短短幾年時(shí)間，聚美縮水了三百多億人民幣，陳歐堪稱把好牌打爛的能手。聚美曾經(jīng)嘗試過兩次私有化，第一次的價(jià)格是每股7美元。這一私有化方案受到了強(qiáng)烈反對(duì)，因?yàn)榫勖郎鲜邪l(fā)行價(jià)格是22美元。陳歐這種開著聯(lián)合收割機(jī)割韭菜的行為，自然無法通過。投資人朱嘯虎還送他一個(gè)外號(hào)：陳七塊。今年一月，聚美優(yōu)品偷偷地完成了并股，將ADS與A類普通股之間的比率，由原來的1：1調(diào)整為1：10，用來抬高股價(jià)。4月，聚美宣布收購所有公開發(fā)行股票，每ADS為20美元。看起來比第一次高了不少，但算每一股，就只值2美元了，縮水近九成。紐交所也沒有挽留的意思，聚美優(yōu)品的退市私有化宣告完成。2018年聚美影視投拍的電視劇《溫暖的弦》開播，騰訊視頻和湖南衛(wèi)視雙雙購入版權(quán)，評(píng)分雖然不高，成為當(dāng)時(shí)的話題熱劇。只不過豆瓣4.9的分?jǐn)?shù)實(shí)在略慘淡，順便還給聚美贏得了「不務(wù)正業(yè)」的罵名。在投資方面，聚美投資的母嬰品牌寶寶樹，也在2018年成功上市。這幾年圈內(nèi)吐槽，現(xiàn)在的聚美，就是靠賣寶寶樹的股份養(yǎng)活自己。陳歐這幾年在商業(yè)上最成功的項(xiàng)目，可能是共享充電寶。2017年5月，聚美斥資3億元人民幣，一次性收購了共享充電寶品牌街電60%股份。為了街電，陳歐還和王思聰在微博上打起了嘴仗。陳歐回懟「做不成可以做公益」，借王思聰?shù)牧髁?，高調(diào)宣傳街電。如今，街電已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，王思聰確確實(shí)實(shí)被打臉了。但在陳歐的帶領(lǐng)下，原本在共享充電寶市場(chǎng)先發(fā)制人的街電，現(xiàn)在只能和怪獸、小電、來電四分天下，最近美團(tuán)又高調(diào)宣布入局。陳歐的充電寶生意，如今看來也是危機(jī)四伏。現(xiàn)在聚美的爛攤子，恐怕已經(jīng)不是陳歐刷刷臉就能解決的了。
有時(shí)，我覺得聚美優(yōu)品很像羅永浩老師的錘子科技。2、公司的核心競爭力是創(chuàng)始人的名氣對(duì)于這類創(chuàng)業(yè)者，比起（假裝）認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營企業(yè)，不如直接拿自己的顏值、流量和話題性來變現(xiàn)。你看羅老師，以為自己有成為中國喬布斯的潛質(zhì)，于是做手機(jī)欠債6個(gè)億。發(fā)掘一下自己的娛樂性和話題度，做了幾個(gè)月帶貨網(wǎng)紅，上上綜藝，你看這不已經(jīng)還了4個(gè)億嗎？陳歐說不定也是如此，明明是靠臉起家，卻總以為自己是商業(yè)天才。明明可以靠顏值吃飯，卻偏偏要靠實(shí)力敗掉全部路人緣。畢竟經(jīng)營公司不是當(dāng)明星做網(wǎng)紅，踏入商業(yè)世界，沒有什么是必須圍著你轉(zhuǎn)的。對(duì)資本來說，一張漂亮的臉蛋可太好找了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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