賺快錢(qián)的捷徑，引導(dǎo)著某些品牌放棄做品質(zhì)和長(zhǎng)期規(guī)劃，而是做廣告玩概念，圈一波快錢(qián)就離場(chǎng)，大不了換個(gè)品牌名注冊(cè)個(gè)新公司重新來(lái)過(guò)。
問(wèn)同學(xué)們一個(gè)問(wèn)題：你看過(guò)《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》嗎？這部由徐崢和張庭主演，拍攝于2003年的電視劇，可以說(shuō)是穿越劇的鼻祖之一，在當(dāng)年紅遍了大江南北。多年以后，當(dāng)年的男主角徐崢依然是國(guó)內(nèi)一線男演員，票房收割機(jī)。不僅演戲還當(dāng)了導(dǎo)演，今年本來(lái)要放到春節(jié)檔的電影《囧媽》，賣(mài)給字節(jié)跳動(dòng)直接回血五個(gè)億，在疫情期間安全上岸，同行們一邊痛罵一邊羨慕。而當(dāng)年跟他一起搭戲的張庭，卻似乎籍籍無(wú)名，在演藝圈中已經(jīng)沉寂多年。但這絕不是明星過(guò)氣泯然眾人的悲劇故事，張庭發(fā)的財(cái)，可比徐崢要大上幾個(gè)數(shù)量級(jí)。今年6月，張庭和許多明星一樣，開(kāi)始了直播帶貨的生涯。她在預(yù)熱數(shù)天之后，開(kāi)始了一場(chǎng)五個(gè)小時(shí)的直播。作為一個(gè)已經(jīng)息影多年的中年女明星，張庭的直播戰(zhàn)績(jī)不僅沒(méi)有翻車(chē)，而且斬獲頗豐——直播五小時(shí)，賣(mài)貨2.56億。這個(gè)數(shù)字，絕對(duì)算是主播中頂流中的頂流了。
張庭的直播能獲得這個(gè)成績(jī)，并不是因?yàn)樗敲餍?，而是因?yàn)樗辛硪粯渡狻?/section>相比于趙薇，黃曉明等經(jīng)商的明星，張庭的生意做的似乎無(wú)聲無(wú)息。但有一個(gè)不甚響亮卻很有含金量的名號(hào)一直被她占據(jù)——「中國(guó)第一微商」。請(qǐng)注意，這個(gè)名頭的前面，沒(méi)有「演藝圈」，而是實(shí)打?qū)嵉摹钢袊?guó)第一微商」。畢竟百億票房也就圖一樂(lè)，真賺錢(qián)還得看微商啊。這期內(nèi)容，我想和大家捋一捋張庭的微商發(fā)家史，看看一個(gè)曾經(jīng)紅遍兩岸的明星，是如何走上微商致富的道路的。在張庭的微商之路上，有一個(gè)男人起了決定性的作用，那就是她的老公林瑞陽(yáng)。如果說(shuō)張庭是童年回憶，那林瑞陽(yáng)就是時(shí)代的眼淚了。在《一簾幽夢(mèng)》等片中飾演過(guò)主角，表情包名場(chǎng)面「你只是失去了一條腿，而她失去的可是她的愛(ài)情啊」當(dāng)中林瑞陽(yáng)飾演的角色就是那個(gè)比腿還重要的愛(ài)情本情。當(dāng)年的林瑞陽(yáng)，曾經(jīng)有臺(tái)灣第一小生的名頭，年輕時(shí)候顏值還是有的打的。1998年，當(dāng)時(shí)正當(dāng)紅的林瑞陽(yáng)被拍到和張庭同游北京，演出了一部當(dāng)時(shí)很轟動(dòng)的風(fēng)月官司。之所以很轟動(dòng)，主要是當(dāng)時(shí)林瑞陽(yáng)已經(jīng)結(jié)婚了。被發(fā)現(xiàn)的兩人立刻各自做出澄清，表示兩人絕不會(huì)結(jié)婚如何如何。然后2002年，與原配離婚的林瑞陽(yáng)就和張庭在臺(tái)北訂婚了。不過(guò)兩人的八卦如何不重要，重要的是，林瑞陽(yáng)經(jīng)過(guò)幾年的演藝圈摸爬滾打之后悟出了一個(gè)道理——他認(rèn)為自己這個(gè)職業(yè)跟出租車(chē)司機(jī)是一樣的，一天不出車(chē)就一天沒(méi)飯吃，掙得是個(gè)辛苦錢(qián)所以還是得做真正的生意，得下海。此后，兩人雙雙來(lái)到大陸發(fā)展，才有了后來(lái)的《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》和《絕色雙嬌》。一開(kāi)始，林瑞陽(yáng)做的是地產(chǎn)。2009年，在參加一檔財(cái)經(jīng)節(jié)目時(shí)，林瑞陽(yáng)說(shuō)，自己做生意還要等五年才能開(kāi)竅。他的預(yù)言非常之精準(zhǔn)，因?yàn)槲迥曛?，他就脫離地產(chǎn)圈，找到了人生真正的金礦。這座金礦叫「達(dá)爾威貿(mào)易有限公司」，如果這個(gè)名字不太熟的話，那它的產(chǎn)品TST，你有可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)。全稱(chēng)為「Tin's secret」（庭秘密），是一款美容產(chǎn)品的品牌，品牌名字里的庭，是張庭的庭。這座金礦的含金量也不容小覷。2018年，上海青浦區(qū)的納稅企業(yè)排行榜，第四名是韻達(dá)貨運(yùn)，第三名是申通快遞，而力壓兩大物流巨頭的，就是這家「達(dá)爾威」。據(jù)傳一年上繳二十多億的稅款，幾乎相當(dāng)于三個(gè)范冰冰。TST號(hào)稱(chēng)主打「活酵母」成分，旗下一共有三十余款產(chǎn)品。因?yàn)樽叩氖俏⑸痰哪Ｊ?，也制定了?fù)雜的分成等級(jí)，應(yīng)該說(shuō)從分成比例上來(lái)講算是行業(yè)里比較良心的，畢竟這年頭拉人入伙也不容易。
如果說(shuō)TST有什么其他微商品牌沒(méi)有的財(cái)富密碼，那就是張庭的這張臉了。和林瑞陽(yáng)那張已經(jīng)崩成「慈祥奶奶」的臉相比，張庭無(wú)論是身材還是容貌都保養(yǎng)的非常好。更可怕的是人家已經(jīng)年過(guò)50，顏值還這么能打，確實(shí)很有說(shuō)服力。為了愛(ài)情，張庭也是豁出了一張臉，為老公的活酵母站臺(tái)。加上夫妻二人都是資歷老、人脈廣的演藝圈人士，兩人的事業(yè)得到了一眾明星的支持。徐崢，小陶紅、曹格等人都是TST的股東，真正實(shí)現(xiàn)了雨露均沾。排面遠(yuǎn)大于請(qǐng)一兩個(gè)明星站臺(tái)的微商。后來(lái)當(dāng)有人質(zhì)疑tst好用不好用的時(shí)候，工作人員就會(huì)拿出范冰冰的微博截圖——范冰冰的臉值一個(gè)億，她都敢用，你問(wèn)好不好用，您配嗎？這些明星為什么愿意屈尊為微商產(chǎn)品站臺(tái)？
我在流量藝人代言奢侈品那一期里講過(guò)一個(gè)概念，叫做「偶像超發(fā)」。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是藝人太多了，市場(chǎng)不夠用了，大眾注意力就那么一點(diǎn)，年年有新愛(ài)豆推出，舊人還沒(méi)發(fā)揮完預(yù)熱，就滾滾長(zhǎng)江東逝水了。同樣不夠用的還有品牌。市場(chǎng)里，有預(yù)算請(qǐng)明星代言的品牌本就有限，而大部分的代言都被流量明星和一線當(dāng)紅瓜分。頂流藝人，身上背十幾個(gè)代言，都是很正常的。而剩下的二線藝人，很可能什么代言也接不到。國(guó)內(nèi)藝人在代言上，本就有嚴(yán)重的馬太效應(yīng)。另一邊，品牌也越來(lái)越偏好有粉絲號(hào)召力的藝人了。在這個(gè)一片紅海的消費(fèi)品市場(chǎng)里，關(guān)于渠道、貨架的爭(zhēng)奪早就穩(wěn)定了。品牌們?nèi)缃窈灤裕恢皇撬茉炱放菩蜗?，更是通過(guò)簽代言去爭(zhēng)奪粉絲的購(gòu)買(mǎi)力。只有臉熟，沒(méi)有粉絲號(hào)召力的藝人，無(wú)法為品牌帶來(lái)增量。上到LV，Burberry這樣的頂級(jí)大牌，下到清揚(yáng)這樣的大眾消費(fèi)品，都不約而同選擇了吳亦凡代言。再到奧妙汰漬這樣的媽媽品牌都放棄了大叔大媽們喜聞樂(lè)見(jiàn)的海清郭冬臨，轉(zhuǎn)而請(qǐng)趙麗穎代言。所以類(lèi)似張庭這樣的童年回憶型明星，只有知名度卻沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，在稍有規(guī)模的品牌眼里，根本得不到青睞，不如簽個(gè)半紅不火的小偶像，至少能沖一波銷(xiāo)量。藝人可以過(guò)氣，但不能不過(guò)日子啊?？戳丝矗袌?chǎng)上愿意請(qǐng)明星代言，又出得起錢(qián)的，好像也只有微商了。好吧，只要能把剩下的知名度變現(xiàn)就行，也別管吃相好不好看了。再回過(guò)頭看看，TST這幾位明星老板們，說(shuō)起來(lái)好像都還挺有名，但除了「山爭(zhēng)哥哥」以外，哪位如今有一群愿意為T(mén)A充值信仰的粉絲呢？過(guò)氣明星需要微商，另一方面，微商也需要明星。在我看來(lái)，明星在微商那里，發(fā)揮的是一種「金鋤頭」效應(yīng)。什么是「金鋤頭」效應(yīng)？如果你說(shuō)皇帝富有四海，疆域幅員萬(wàn)里，百姓們是想象不出來(lái)的。但一說(shuō)皇上種地都用金鋤頭， 百姓們一下子就明白了。普通百姓并不想青史留名開(kāi)疆?dāng)U土，甚至都不理解那是什么概念，但是大家的確想擁有一個(gè)金鋤頭。而任何財(cái)富神話，都需要一個(gè)介質(zhì)， 才方便追隨者們?nèi)ハ胂?，也方便激?lì)他們。2017年，TST包下皇家加勒比號(hào)游輪，數(shù)千名家人們接受「活酵母教父」林瑞陽(yáng)的檢閱。這種排面，讓那些只能去4S店花二百塊錢(qián)租車(chē)十分鐘，用來(lái)拍照在朋友圈里喜提瑪莎拉蒂的微商同行們自愧弗如。同樣是企業(yè)和品牌宣傳，微商對(duì)美股港股上市，專(zhuān)利認(rèn)證這些東西并不感興趣。因?yàn)槲⑸痰氖鼙妭兛床欢@些，微商的母公司也沒(méi)有本事弄來(lái)這些。（不過(guò)最近有些微商在推崇柬埔寨上市公司……如果巴布亞新幾內(nèi)亞有股市的話，恐怕國(guó)內(nèi)微商也會(huì)扎堆去上市）所以微商的造富神話里，一定要給追隨者們一些具象化的標(biāo)志，比如喜提瑪莎拉蒂、住豪華酒店、包大游輪，這些他們一眼就能看懂的財(cái)富標(biāo)志，才對(duì)他們更有說(shuō)服力。明星的光環(huán)，在微商這里，和瑪莎拉蒂豪華酒店一樣，都是便于他們理解的財(cái)富象征。對(duì)微商來(lái)說(shuō)，有了明星的加持，就能補(bǔ)足品牌的缺陷。在微商各種百億收入喜提高鐵的財(cái)富故事背后，往往是一些連備案都沒(méi)有的三無(wú)產(chǎn)品。比如TST，銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，大多沒(méi)有得到有關(guān)部門(mén)正式許可。這些產(chǎn)品想要在微商的朋友圈里獲得消費(fèi)者的信任，只能依靠大眾眼里值得信任的人——明星。依靠人們對(duì)明星的盲信，來(lái)贏得根本就不應(yīng)該有的品牌溢價(jià)。所以明星在微商生態(tài)中尤其重要，完全脫離了代言人的范疇，多多益善，而且要多出來(lái)站臺(tái)。同時(shí)微商也樂(lè)于找過(guò)氣明星，不需要你有多大粉絲號(hào)召力，微商鋪天蓋地，無(wú)孔不入的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根本看不上飯圈那點(diǎn)粉絲。比如最近非常火的《乘風(fēng)破浪的姐姐》里的梵蜜琳?？恐澲?jié)目，相當(dāng)于一下子得到了30個(gè)姐姐來(lái)為品牌站臺(tái)。直接就從微商品牌搖身一變，成了貴婦大牌。如果你仔細(xì)看節(jié)目，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然口號(hào)說(shuō)著「姐姐都用梵蜜琳」，但節(jié)目中的明星幾乎都不用這個(gè)產(chǎn)品，黃圣依只是非常嫌棄的用它來(lái)抹抹手而已。只要有點(diǎn)理智都會(huì)明白，范冰冰會(huì)和你一樣用個(gè)千八百的三無(wú)產(chǎn)品抹臉嗎？一邊名人站臺(tái)，一邊明星持股，動(dòng)不動(dòng)就給你整點(diǎn)小驚喜。2018年，張庭生日時(shí)，收到的生日禮物是一棟價(jià)值17億的大樓，引得TST的全國(guó)代理商們?cè)谂笥讶锛w高潮。這次出手之闊綽，絕對(duì)沒(méi)幾個(gè)微商能做到。相比之下，給手下的代理商發(fā)十個(gè)月的年終獎(jiǎng)，只能算是和風(fēng)細(xì)雨的小場(chǎng)面。明星加持外加微商的病毒級(jí)傳播，TST的事業(yè)發(fā)展非?？?。各大區(qū)的銷(xiāo)售額都是以?xún)|為單位計(jì)算的。而且TST也很快正規(guī)化，成為了少數(shù)有線下實(shí)體店的微商。有媒體爆料稱(chēng)，TST的一款面膜售價(jià)為298元，而美妝代購(gòu)拿貨價(jià)僅為14元，這個(gè)利潤(rùn)率，足以讓**以外的所有行業(yè)汗顏了。也正是因?yàn)檫@么兇殘的利潤(rùn)，林瑞陽(yáng)夫婦才能買(mǎi)得起黃浦江畔1700平米帶空中花園的豪宅。張庭自己說(shuō)，有外人來(lái)到他們家，一般第一次會(huì)迷路，畢竟房子太大了。其實(shí)，藝人何嘗不想用體面的方式賺錢(qián)靠演技拿金熊金獅小金人，順便戴個(gè)百億票房先生/女士的頭銜，代言一堆頂級(jí)品牌，還有粉絲為你買(mǎi)單。就像品牌何嘗不想做成高大上的百年大牌行銷(xiāo)全球，一邊賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)一邊還有人夸你產(chǎn)品精致、審美高端，還有文化內(nèi)涵。但那條路畢竟太難了，而賺快錢(qián)的捷徑在旁邊揮著手，它告訴藝人，要在自己還有流量的時(shí)候，盡量用流量變現(xiàn)，沒(méi)有流量了就出賣(mài)影響力，不要怕low，反正你的目標(biāo)就是賺一筆就跑。它也引導(dǎo)著某些品牌放棄做品質(zhì)和長(zhǎng)期規(guī)劃，而是做廣告玩概念，圈一波快錢(qián)就離場(chǎng)，大不了換個(gè)品牌名注冊(cè)個(gè)新公司重新來(lái)過(guò)。在資本的邏輯下，高端市場(chǎng)人又少，又挑剔，好好做產(chǎn)品又費(fèi)勁。不如大家合作一下，一起去下沉市場(chǎng)割韭菜，豈不美哉？所以那些微商品牌才會(huì)愿意請(qǐng)明星站臺(tái)。而那些過(guò)氣明星、中年藝人也得到了發(fā)揮余熱，變現(xiàn)名氣的機(jī)會(huì)。甚至像張庭一樣，親自下場(chǎng)創(chuàng)辦微商品牌。兩全其美，各取所需，在這場(chǎng)微商主導(dǎo)的資本游戲里似乎品牌賺到了名藝人也得到了利，而真正損失的只有消費(fèi)者。尤其是看著《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》之類(lèi)的偶像劇長(zhǎng)大起來(lái)的女孩。她們的童年崩壞成了一個(gè)微商故事，順便還被割了一波韭菜。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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