地方產業(yè)普遍在八九十年代贏來爆發(fā)期,在改革開放的大背景下,通過資本的積累、技術的革新,最終壟斷大部分市場,形成今天的形態(tài)。
在最近幾期內容里,我都提到了這么一種現(xiàn)象:如今開遍全國的張亮和楊國福都出自哈爾濱賓縣;安踏是晉江鞋都的代表;衛(wèi)生巾代工廠基本都在泉州;并提到除此之外,全國85%以上的打印店是湖南新化人開的、影視行業(yè)燈光師——俗稱燈爺大部分來自河南鄢陵縣等等。我轉發(fā)督工關于辣條的視頻時,也開玩笑地把占據(jù)了辣條市場半壁江山的湖南平江縣稱作辣條界的汪峰。因為覺得這個話題特別有意思,于是順手挖下了坑,但我并沒有料到這個話題遠比我想象的復雜。在我查閱各種資料之后,發(fā)現(xiàn)這是無數(shù)個生活在縣城、鄉(xiāng)村中,普通中國人的,關于勇氣、進取和陰暗的故事,倒是適合寫成一本有趣的社會學讀物。所以這期內容就算拋磚引玉,希望引起更多同學的興趣。我在《東北麻辣燙如何征服全國里》說過,作為哈爾濱賓縣老鄉(xiāng)的楊國福與張亮,并不是彼此最大的對手。他們的共同敵人應該是麻辣燙外的其他餐飲巨頭,比如沙縣小吃。
截至去年年底,全國已經有8.8萬家沙縣小吃。這是什么概念?肯德基在國內只有4000家,麥當勞2500家,兩家加在一起還不夠沙縣小吃的零頭。只用了短短20年,沙縣小吃就開遍了中國的街頭巷尾,這個福建省西北部的小縣城,到底是怎么做到的?同樣興盛于90年代,中國北部的賓縣人民是因為生活所迫,于是在家鄉(xiāng)支起了麻辣燙的小攤,進而擴散東北,走出關外。而中國南部,三千公里外的沙縣人民,因為同樣的原因,選擇了投入少、門檻低的餐飲行業(yè),作為生計來源。不同之處在于,東北是因為大環(huán)境,導致許多家庭斷了收入來源。沙縣小吃的擴張,則是源于1992年一次民間標會**導致的金融危機。所謂標會,是閩粵地區(qū)自發(fā)形成的融資組織,路子十分野。什么風控、驗資,完全不存在,全仰仗本地親緣關系、宗親信任,規(guī)模大的可以達到數(shù)億,年息能高到30%。什么互聯(lián)網(wǎng)P2P,放在八九十年代那都是弟弟。安踏所在的晉江,之所以能在那個年代迅速發(fā)展成鞋都,也少不了標會的扶助。標會堪稱中國鄉(xiāng)土社會,與資本雜糅的產物。其存在讓同鄉(xiāng)抱團更緊密,進而催生了地區(qū)性產業(yè)。比如說安踏創(chuàng)始人叫丁世忠,特步創(chuàng)始人叫丁水波,361°——那時候還叫別克,創(chuàng)始人叫丁建通。對,你們猜的沒錯,他們都姓丁,是因為他們都來自晉江丁氏。這個家族可以追溯到元朝政治家賽典赤?贍思丁,元末明初,為了避禍,他的后人于是取了尾音「丁」作為姓氏,是當時通過海上絲綢之路來中國做生意波斯人的后代。不得不說福建泉州一代真是一個神奇的地方,不僅有晉江鞋都,下轄的石獅還誕生了七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌等一眾男裝品牌。這里順手挖個坑,有機會講一講包括閩派在內的男裝門派戰(zhàn)爭,反正虱子多了不癢,坑多了不愁。總之,標會助力了晉江鞋企們早期的野蠻生長,但以現(xiàn)在的眼光看,傻子也知道風險大。據(jù)說當時沙縣有60%的家庭參與了各種標會,結果不出意外,爆雷了。面對爆雷和高昂的債務,會頭會眾們只好使用傳統(tǒng)藝能:跑路,紛紛涌入附近沿海地區(qū)的大城市。這些人本身學歷不高,也沒掌握什么手藝,于是就在同鄉(xiāng)的幫助下開始經營沙縣小吃。恰逢南方沿海城市開始飛速發(fā)展,吸引了大量外地務工人員前往。沙縣小吃「即做即走」,「一元進店、二元吃飽、五元吃好」的特點,剛好契合了這些務工人員的需求,讓它得以迅速擴張。但真正讓沙縣小吃力壓群雄的是背后推手——沙縣政府。1997年,沙縣政府就組建了小吃辦、沙縣小吃同業(yè)協(xié)會,給從業(yè)者進行培訓、咨詢,指導和規(guī)范市場,甚至干部親自下場,帶領鄉(xiāng)民攻城拔寨。正是在同鄉(xiāng)互助和政府扶持下,沙縣小吃實現(xiàn)了開遍全國的霸業(yè)。像沙縣小吃這樣的情況,屬于典型的「同鄉(xiāng)同業(yè)」。學者吳重慶將「同鄉(xiāng)同業(yè)」定義為同一區(qū)域的人群依托鄉(xiāng)土社會網(wǎng)絡,以非正規(guī)經濟活動的方式,在鄉(xiāng)土社會之外從事相同行業(yè)或屬于同一產業(yè)鏈的經濟活動。這個現(xiàn)象在中國歷史上并不鮮見。在我自己看來,過去的晉商、徽商、粵商、浙商等等著名商幫都可以算作其中。近代的紅幫裁縫、上海的糖商乃至東南亞華人對人力車的壟斷也是鮮明的案例。只不過在改革開放后,中國的鄉(xiāng)土社會在市場經濟的沖擊下,形成了一種中國特色的經濟行為。如果你仔細回憶一下,可能就會發(fā)現(xiàn),你上學時學校門口的打印店,老板的口音都是相似的。
這是因為全國幾乎85%以上的打印店,都被湖南婁底市新化縣的人包圓了,而其中多半又來自洋溪鎮(zhèn)和槎溪鎮(zhèn)。
湖南新化打印店是「同鄉(xiāng)同業(yè)」現(xiàn)象的重要研究對象。根據(jù)北大社會學博士馮軍旗的論文所說,上世紀60年代,新化人易代興、易代育兄弟隨師傅跑江湖,機緣巧合學到了機械打字機的維修技術,經過四十多年演化變遷,發(fā)展成遍布全國的復印產業(yè)網(wǎng)絡,從業(yè)人員達到20萬。1997年不僅誕生了沙縣小吃辦,助力沙縣小吃開遍全國。同樣在這一年,一位來自洋溪鎮(zhèn)的修理工偶然發(fā)現(xiàn),一些日本淘汰的「廢舊」復印機,經過修理后竟讓能正常使用。于是這位修理工以600元每噸的價格大量收購了這些「廢舊」復印機,摸索修理技術,修好后再以每臺一萬元的價格賣給從事復印業(yè)的老鄉(xiāng)。這遠低于當時全新復印機的價格,而能夠只花一萬元拿到一臺復印機開店,就相當于在成本上有了碾壓性的優(yōu)勢。也正是因為掌握了這套,將「洋垃圾」變廢為寶的技術,新化的數(shù)碼快印業(yè)務在這個時期確立了巨大的優(yōu)勢。但是為什么是新化人占據(jù)了如此高的市場份額?要知道中國幅員遼闊,一個縣城人口流通到全國,制霸一整個行業(yè),聽起來實在是太過神奇了。退一萬步說,如果單純把原因歸結于,在中國近代史上占有重要地位的湖南人身上敢為天下先的精神,那為什么不是常德、岳陽、懷化或是郴州呢?這個問題放在東北一樣成立。麻辣燙的技術本身并不復雜,黑土地的富饒顯然不止臨幸了哈爾濱,賓縣人民也并不一定比其他東北老鄉(xiāng)更勤勞和勇于闖蕩,但麻辣燙雙雄偏偏只誕生在賓縣。如果你去學校、公司周邊的打印店仔細看看,大概能觀察到下面的景象。打印店的氛圍不像公司,更像是家庭作坊。他們大部分是夫妻店,無論是老板還是員工,都操著同一種你聽不大懂的方言。通常情況下,老板只負責最后的裝幀、切割工作,老板娘負責接待、結賬和開票。店里員工歲數(shù)都不大,女生會負責在電腦前排版、設計,男生則多數(shù)負責操作機器。他們之間也不像普通的雇傭關系,員工稱呼老板都是叔姨這類親戚稱呼,大家吃飯也是圍坐在一起,年輕的女員工甚至還負擔著一部分帶老板孩子的任務。根據(jù)中山大學社會學教授譚同學多年來對新化打印業(yè)的調查,新化打印店的發(fā)展更像是一種學徒制。招人時,往往很少聘用社會人士,更偏向家鄉(xiāng)的親戚,比如自己的外甥、侄女兒。一些學徒在學會打印店的打印技術、管理模式后,就會在老鄉(xiāng)的幫助下,去外面開店,發(fā)展自己的業(yè)務。光是學會技術、管理,籌集資金還不夠。初出茅廬的新化從業(yè)者,還要融入當?shù)氐男禄蛴£P系網(wǎng)。經過多年發(fā)展,新化打印業(yè)已經不僅僅是開打印店這么簡單。整個產業(yè)鏈還包含了打印店的售賣、維修甚至是紙張的批發(fā)。最簡單的,新化人可以通過老鄉(xiāng)的關系,淘到二手的打印設備,以及以更低廉的價格,購買到紙張、油墨這些耗材。這筆省下來的開銷,對于一家小店來講,就是生死存亡的紅線。而決定你是否能獲得這些新手大禮包資格的,就是你是否是一名新化人。因為南方方言種類繁多,甚至經常出現(xiàn)鄰鄉(xiāng)語言都不互通的情況,作為外地人就算貿然進入這個關系網(wǎng),只要大家用方言溝通,你也獲取不到任何信息。譚同學列舉了一個非常有趣的例子。一名永州市新田縣人想踏足打印店行業(yè),即使同為湖南老鄉(xiāng),也得不到新化人的支持,舉步維艱,直到他娶了一個新化老婆。費孝通先生在《鄉(xiāng)土中國》中,將中國傳統(tǒng)的社會結構、人際關系概括為「差序格局」。在中國鄉(xiāng)土社會的親屬關系、地緣關系,是「以己為中心,像石子一般投入水中,和別人所聯(lián)系成的社會關系不像團體中的分子一般大家立在一個平面上的,而是像水的波紋一樣,一圈圈推出去,愈推愈遠,也愈推愈薄」。這種差序格局嵌入到市場經濟中,形成了獨特的「同鄉(xiāng)同業(yè)」狀態(tài)。比起契約,中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民更信任親屬和地緣關系。基于這種信任,同鄉(xiāng)往往凝聚出強大的力量,互相幫扶下,打造出驚人的產業(yè)鏈,乃至覆蓋全國,壟斷市場。但需要注意的是,即使是「同鄉(xiāng)同業(yè)」,因為地域差別,也呈現(xiàn)了不同形態(tài)。還是拿麻辣燙舉例。比起南方,北方,尤其東北,方言更為趨同,人情往來也與南方宗祠區(qū)別頗大。但同屬中國的人情社會,無論是楊國福還是張亮,在發(fā)展初期,都是親戚開口「安排下」,就將品牌授權,從而實現(xiàn)了快速擴張。直到規(guī)模大到一定程度,才走上注冊商標的正規(guī)化路線。而像河南鄢陵縣,則是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)的方式,學習打光技術,進而為整個影視行業(yè)服務。這種集體打工性質的「同鄉(xiāng)同業(yè)」,與新化打印的開店模式,也略有區(qū)別。即使同為南方的沙縣小吃,也與新化打印不同,相反與相距更遙遠的青海化隆拉的面產業(yè),更具相似性。兩者背后都有當?shù)卣耐撇ㄖ鸀懀?/strong>大家共同維護一個品牌,一榮俱榮,一損俱損。
比如沙縣小吃某些店面曾爆出過硼砂事件,給整個沙縣小吃品牌都蒙上了一層陰影。再或者晉江鞋都、丹陽眼鏡這類產業(yè)集群,依靠地緣優(yōu)勢和政府扶持,發(fā)展出地區(qū)性產業(yè)鏈,甚至可以壟斷全國,向各個市場輸送產品。譬如你戴的眼鏡大概率就產自丹陽,我有朋友就專門從上海坐高鐵去丹陽配眼鏡。在外面售賣七八百的眼鏡,在丹陽本地可能100元就搞定了。干脆挖挖第二個坑,有空聊一聊眼鏡行業(yè)的暴利。但是這些「同鄉(xiāng)同業(yè)」的發(fā)展路徑,卻是非常相似。為什么這些行業(yè)大多濫觴于小縣城,共同起因基本就是「窮」,窮到本地人不得不走出去尋求新的機會。機緣巧合下,這些人當中又掌握了某項獨特的技術,這個技術恰好有點門檻,又不會高到沒法教授。于是他們將這些技術傳授給老鄉(xiāng),再通過親緣關系,逐漸吃透行業(yè)的上下游,直至形成完整的產業(yè)鏈,拉開了與競爭者們的差距。這些產業(yè)普遍在八九十年代贏來爆發(fā)期,在改革開放的大背景下,通過資本的積累、技術的革新,最終壟斷大部分市場,形成今天的形態(tài)。我們不要以今日的目光去看待這種傳統(tǒng)的做法。誠然,在野蠻生長的過程里,總是有些與市場經濟相悖的行為出現(xiàn)。鄉(xiāng)土抱團的競爭,也經常充滿了暴力與欺騙。但歸根結底,在那個還未發(fā)達的年代,第一步跨出去的人,不過是想有口飯吃罷了。他們沒有學歷,沒有資金,只能依靠摸爬滾打,在時代的浪潮中,爭取一個活下來的權利。在我看來,他們身上始終存在一代普通中國,勤勞、智慧與勇敢的一面。這片土地不僅僅需要坐在北上廣深高樓大廈里窗明幾凈的白領,以一億為小目標的企業(yè)家,也需要開打印店的新化人,做麻辣燙的賓縣人,為劇組打光的鄢陵人,制造眼鏡的丹陽人,乃至穿梭于城市間的外賣小哥們。當然「同鄉(xiāng)同業(yè)」并不是沒有陰暗面,這個現(xiàn)象也催生出了諸如莆田醫(yī)院這樣的產物。20世紀70年代,莆田東莊鎮(zhèn)的赤腳醫(yī)生陳德良因為一份皮膚病秘方,賺取了巨額利潤。隨后,他帶領著一批親屬與同鄉(xiāng),開始外出行醫(yī)。到了80年代,這群人又從「性病」中獲取商機,用貼小廣告的方法,為各種私人小診所打響了知名度。90年代,因為公立醫(yī)療自負盈虧,他們又承包了男科、皮膚科、婦科、體檢中心等科室,進行獨立收費。在資本滾雪球的效應下,最終開始建造大量上述科室的??漆t(yī)院,形成了今日莆田系醫(yī)院的規(guī)模,占據(jù)了中國民營醫(yī)院80%的市場份額。這大概算是「同鄉(xiāng)同業(yè)」最著名的反面案例了。隨著市場經濟進一步完善,「同鄉(xiāng)同業(yè)」在今日出現(xiàn)的概率可能會越來越低。不過我特別喜歡一個案例,就是知乎答主張抗抗所說,東莞長安鎮(zhèn)的3D打印產業(yè)。本來這種全球高端產業(yè),操作者最起碼都是機械專業(yè)的大學生,但是在長安鎮(zhèn),3D打印的工程師卻是來自于周邊村子的初中畢業(yè)生。因為接受過九年義務教育,他們也有著很強的學習能力。除了師父帶徒弟的教授模式外,他們還能通過小破站這樣的網(wǎng)站,自學3D建模。從而把一個高端產業(yè),硬生生做成了普通工種。這就像1997年,那位洋溪鎮(zhèn)的修理工,撿到「廢舊」復印機一樣。本來要修理好這些復印機,需要請原廠的日本專家過來才行,一次就要花掉三五百的巨款。但是在這名修理工的摸索下,一群新化人逐漸吃透了這套技術,成為新化打印頁發(fā)展的契機。八十多年前,費孝通先生在中國東部,太湖東南岸開弦弓村進行實地考察,寫下了著名的《江村經濟》。在今天,或許我們需要一本新的社會學著作來回顧改革開放四十余年來,鄉(xiāng)村經濟新的發(fā)展。說不準哪一天3D打印更加普及,你會突然發(fā)現(xiàn),原來他們都來自東莞長安鎮(zhèn)也說不準。譚同學-《親緣、地緣與市場的互嵌——社會經濟視角下的新化數(shù)碼快印業(yè)研究》澎湃新聞-《政府力量如何推動集體產業(yè)建設:以沙縣小吃為例》吳重慶-《“同鄉(xiāng)同業(yè)”:“社會經濟” 或 “低端全國化”?》
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