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周鴻祎，中國互聯(lián)網(wǎng)安全之父，奇虎360公司董事長，互聯(lián)網(wǎng)新格局的締造者，顛覆式創(chuàng)新家、知名天使投資人。在他新書《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產品觀和管理思想等內容，江流兒的讀書筆記選取了本書的重點，概括如下三方面：
1、免費是一種快速獲得用戶的方式，也是未來趨勢。
2、一切為了用戶，產品(體驗)是最重要的
3、做一款產品的思想為：顛覆式創(chuàng)新+精益創(chuàng)業(yè)+微創(chuàng)新
1、免費
1.1、從企業(yè)經營的角度來講，互聯(lián)網(wǎng)的盈利有三種：
a、利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西;
b、廣告收入;
c、增值服務。
建立免費的商業(yè)模式海量的用戶基數(shù)非常重要。
1.2、免費是一種快速獲得用戶的方式。實現(xiàn)方式如下：
對于軟件：成本固定，用戶越多，攤到用戶的成本越低。
對于硬件：這里的免費目前理解為成本價銷售;更進一步的理解是0價銷售。亞馬遜做過統(tǒng)計，沒有Kindle的用戶每年購書平均300元利潤，購買kindle的用戶每年購買電子書平均1000元利潤，所以亞馬遜可以從購買kindle用戶那里賺到更多700元，而kindle成本只有500元。所以，亞馬遜免費送kindle可以賺到更多的錢。
1.3、同時，要延長自己的價值鏈，遷移利潤的來源。比如獲得廣告收入或者增值服務的收入。舉個例子：360做安全衛(wèi)士后做安全瀏覽器，在瀏覽器上做廣告盈利;QQ免費，但是QQ秀，紅鉆，會員等盈利;
一定要記?。河氖强蛻簦且确蘸糜脩簟?/span>
2、產品最重要
一切都是為了獲得用戶，所以用戶是最重要的。但是如果沒有好的產品，怎么可能獲得海量的用戶呢?!
一款好的產品一定要考慮清楚用戶為什么非要用這款產品，它幫助用戶解決什么問題，與對手有什么不同。
好的體驗一定要從小白的角度去考慮，一定要讓用戶感知到，讓用戶尖叫。
3、打造一款好產品：要么簡單，要么便宜;一針捅破天
3.1、顛覆式創(chuàng)新
首先，顛覆式創(chuàng)新很難，周鴻祎解釋強調顛覆式創(chuàng)新“不是靈丹妙藥，但是能讓你知道，當你做的最好的時候，可能正是被一種看不見的力量顛覆的時候”，所以，不要忽略微小的力量。
對于小公司，一定不能學大公司，而是去做大公司不愿意做的邊緣市場，這個過程大概5-10年，沒有人甚至顛覆者本人都很難意識到是否做的是顛覆式創(chuàng)新。
一定要放低姿態(tài)，以免被大公司發(fā)現(xiàn)進行碾壓。
找到大公司的關節(jié)，向其施壓，敵人越反抗，越痛苦。比如360免費，相當于重開戰(zhàn)場，當年瑞星，金山，卡巴斯基等靠賣軟件盈利，如果這些公司跟進免費，則相當于自殘。
小公司資源有限，尤其要單點切入，做到極致。
3.2、精益創(chuàng)業(yè)+微創(chuàng)新
微創(chuàng)新意思為在產品體驗中不斷的改善，關注細節(jié);精益創(chuàng)業(yè)也強調小步快跑，通過市場的A/B法則來檢測假設的合理性。
我們都有一種心理，不鳴則已，一名驚人，想著十年磨出一個好產品，一出生就風華正茂。但是，這是工業(yè)時代的思維。互聯(lián)網(wǎng)的思路是一開始拿出一個初步的版本，根據(jù)自己認知的提升和用戶的反饋來不斷的改善產品。硅谷有一句話，如果你發(fā)布的產品很不錯，說明你發(fā)布的晚了。
商業(yè)模式包含：用戶模式、產品模式、推廣模式、盈利模式。
備注：書中推薦了以下幾本書：《創(chuàng)新者的窘境》、《創(chuàng)新者的解答》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《柔道戰(zhàn)略》前兩本講顛覆式創(chuàng)新，后兩本講精益創(chuàng)業(yè)。感興趣的可以讀一下。
精彩語錄：
1、離用戶越近越有價值，否則粉絲經濟就是虛的。
2、前段時間手機廠商爭市場份額，都拿對自己有利的數(shù)據(jù)，周鴻祎認為搞笑，銷量份額不重要，用戶更重要，互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)公司價值觀不一樣，雞同鴉講。
3、傳統(tǒng)的想法認為能賣就行，有用就好，互聯(lián)網(wǎng)要求超越功能與價值，做成娛樂業(yè)。
4、推薦書：《商業(yè)秀-所有行業(yè)都是服務業(yè)》。
5、互聯(lián)網(wǎng)與非互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別：目標不一樣，體驗VS功能。
6、投資方面?zhèn)鹘y(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的PK：你掙錢嗎VS多少用戶，有用戶就有模式。
7、錯位免費，不一定核心業(yè)務免費。如農業(yè)產品廠商，做個免費養(yǎng)豬解答社區(qū)。
8、喬布斯微創(chuàng)新：iPhone最初只是喬布斯認為一手拿手機，一手拿iPod麻煩，將兩者合一。根本不是有人說iPhone的成功是喬布斯高瞻遠矚建APP store，那是3GS之后的事。
9、體驗、用戶至上這些東西很重要，傳統(tǒng)行業(yè)讓我們忘記了這些重要，我們太迷信廣告，營銷。
10、與用戶連接頻度要高。
11、互聯(lián)網(wǎng)進化：
(1)互聯(lián)網(wǎng)改變連接結構，如搜索，信息。
(2)去中介化 小豬短租+uber+人人送餐。
(3)IOT 萬物聯(lián)網(wǎng)，如安全手環(huán)變?yōu)榘踩珒和路?/span>
12、要做爆品VS全做，想全做有個錯誤的內在假設：資源足夠。不可能每天都針對一個產品搞發(fā)布會。
13、中國創(chuàng)業(yè)者老提宏觀的商業(yè)模式VS應該學習美國關注微觀產品解決一個問題。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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