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　　視頻化表達是今天的基本能力

　　視頻化表達是今天的基本能力，跟日常說話和寫作的地位越來越靠近。但真正掌握這個表達技巧的人，仍然只占少數(shù)。少數(shù)掌握先機的人，吃到了時代的紅利。-懂站數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 胡延瑞

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　　觀看者對于有深度的內(nèi)容，能保持長時間的好奇及關(guān)注度

　　海外視頻巨頭 Youtube 的一組數(shù)據(jù)表明，觀看者對于有深度的內(nèi)容，能保持長時間的好奇及關(guān)注度。觀眾對于知識的需求從未停止，不是爆款邏輯催生視頻火了，而是你踏踏實實深挖了視頻的內(nèi)容。

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　　視頻能做好的人：具備足夠的知識體系

　　視頻能做好的人，首先說明他具備足夠的知識體系，而一個具備足夠知識體系的人，是不屑于流于表象的。這就好比你要面對兩個選擇，一個簡單，一個困難。選擇簡單，我們的成長度就有限，但選擇困難，我們會成長飛快。

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　　世界遠沒有到拼天賦的時候，你稍微努力些就能跑贏大盤。

　　大多數(shù)人會認為，一個擁有幾十萬粉絲的大 V、UP 主，他一定是天選之子。實則不然。我相信勤奮，從不相信偶然。

　　這個世界遠沒有到拼天賦的時候，你稍微努力些就能跑贏大盤。

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　　疫情當下的天時、地利、人和

　　疫情的到來讓人們無法出門，再加上春節(jié)期間人們有了更多的時間“休閑在家”，所以線上各大視頻平臺、游戲平臺、直播平臺等都出現(xiàn)了流量暴漲的現(xiàn)象。疫情帶來的延遲復(fù)工又使得這種現(xiàn)象持續(xù)的時間也變長了。這算是天時。

　　對于很多行業(yè)的人來說，長時間沒有復(fù)工，就沒有了收入來源，所以很多人為了表達情緒、觀點，就做起了視頻，嘗試在線上賺錢。有時間、有能力、有情緒、有觀點，這些疊加起來促使很多人走上了 UP 主這條路，我也是其中一員。這算是人和。

　　當天時、地利、人和都指向同一個方向的時候，這股視頻風就被吹起來了。

　　幾十年才出現(xiàn)一次的大暴跌讓人們變得惴惴不安，也使得大家對熔斷、崩盤、放水等財經(jīng)詞匯的關(guān)注度驟升。從此之后，知識區(qū) UP 主如雨后春筍般涌現(xiàn)，并呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，如所長林超、溫義飛的急救財經(jīng)、梨核財經(jīng)等都開始逐步成長。慢慢地，這些人也成了大家頗為熟悉的 UP 主。

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　　一個人到底是處在行業(yè)里還是行業(yè)外，差別就在于對市場和方法的認知程度

　　Up 主行業(yè)有一個特征，就是在行業(yè)里的人覺得這個行業(yè)好容易呀，即使今天一切歸零，也可以很快重新站起來；在行業(yè)外的人就會覺得這個行業(yè)好“內(nèi)卷”呀，有這么多人都在做 UP 主，自己怎么可能做成呢？現(xiàn)象本身不重要，重要的是這個現(xiàn)象反映出來的重要意義，證明了這個行業(yè)的成功是有跡可循的。一個人到底是處在行業(yè)里還是行業(yè)外，差別就在于對市場和方法的認知程度。

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　　我有一個習慣，就是每天都會去看當天發(fā)生的新聞

　　在這里，我分享下我是如何成為 UP 主的。我有一個習慣，就是每天都會去看當天發(fā)生的新聞，這件事對我產(chǎn)生的影響極大。在 2020 年 1 月初的某一天，我看到這樣一條新聞：“2020 年 B 站將投入 8 億美元用于 UP 主的內(nèi)容扶持?！?

　　因此，從那時起，我就開始關(guān)注這個行業(yè)，并下載了 B 站。我在想自己是否也能在這樣的環(huán)境中分一杯羹呢？但是我對這個行業(yè)一無所知，沒有經(jīng)常寫文章的習慣，也不會剪輯視頻，完全就是一個行業(yè)小白，那我還能做這件事嗎？

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　　UP 主行業(yè)注定了大多數(shù)人終將成為炮灰，只有少數(shù)人才會成功

　　大家要認清一個客觀事實，就是 UP 主行業(yè)注定了大多數(shù)人終將成為炮灰，只有少數(shù)人才會成功。

　　但是這個領(lǐng)域和其他行業(yè)的最大區(qū)別是，它不會因為你不是頂級專家、不夠完美，而無法成為佼佼者。就好像半佛仙人、巫師財經(jīng)、導(dǎo)演小策、盜月社等，他們都不是所處領(lǐng)域的頂級專家，但他們卻帶來了不一樣的東西，滿足了不同人群、不同層級的需求。

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　　效率=流程化+標準化+工具+資源

　　“效率”是指我們不要盲目地加班加點，而是要把復(fù)雜的事情流程化、標準化，并學會利用現(xiàn)成的工具和資源來提高效率

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　　賬號定位成功率最高的就是從現(xiàn)有的資源里尋找可能性

　　按照我們的經(jīng)驗，賬號定位成功率最高的就是從現(xiàn)有的資源里尋找可能性。如果你是職場白領(lǐng)，那么你的現(xiàn)有資源就是你的職場、你的知識、你的行業(yè)；如果你是寶媽，你的現(xiàn)有資源就是你的寶寶、你的日常生活；如果你是學生，你的現(xiàn)有資源就是你身邊的一切，還有你自己。

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　　90%的人愿意做，但只有 10%的人會執(zhí)行

　　過去的經(jīng)驗告訴我，做規(guī)劃時會有 90%的人都愿意做，但是做執(zhí)行時只有 10%的人愿意執(zhí)行。

　　很多人都說做 UP 主沒那么難，但自己就是沒有做，因為沒騰出時間、來不及準備、找不到合作伙伴……原因各式各樣，但是結(jié)果不會撒謊，所以再精密的規(guī)劃，產(chǎn)生成果都源于執(zhí)行。

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　　高質(zhì)量視頻＝高播放量+高完播率+高點贊率

　　判斷一個視頻的好壞，可以直接用市場因素來衡量，即：高質(zhì)量視頻＝高播放量+高完播率+高點贊率

　　據(jù)我們觀察，擁有“高播放量+高完播率+高點贊率”的視頻，有時是因為畫面極好，有時是因為題材和語言很好，有時是因為背景音樂（BGM）很魔性。如半佛仙人的視頻，畫面大多是一些表情包，背景音樂始終如一，但是也具備“高播放量+高完播率+高點贊率”這樣的屬性。

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　　高質(zhì)量視頻都有一個好節(jié)奏

　　我認為一個好視頻最重要的關(guān)鍵點，就是有一個好的“節(jié)奏”！

　　我們在看巫師財經(jīng)早期的視頻時，你會發(fā)現(xiàn)其視頻都有著很簡單清晰的節(jié)奏：

　　開頭提出問題，上半篇會針對問題進行逐個溯源和解答，下半篇再將問題逐個收尾總結(jié)，結(jié)尾對本篇視頻講述的內(nèi)容進行上帝視角的觀察和解讀。這樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如果再加上合適的背景音樂和優(yōu)秀的文筆，就會讓視頻的質(zhì)量呈現(xiàn)出更好的節(jié)奏。

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　　做視頻一樣也需要感覺：每天至少看 5 個優(yōu)質(zhì)中長視頻

　　在做視頻的時候，要養(yǎng)成一個習慣，每天至少看 5～10 個優(yōu)質(zhì)的中長視頻，隨時隨地去聽 BGM，并且記住這些感受。這樣做是為了練習敏感度，也就是對視頻的感覺，如同炒股有盤感，打球有球感，做視頻一樣也需要感覺。

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　　創(chuàng)作者的作品其實是在傳遞情緒

　　這種情緒會通過作品再傳遞給觀眾。對于觀眾來說，看一個視頻使用的是視覺、聽覺、思想。

　　所以在視頻節(jié)奏上，我們就需要在文案、配音、BGM、視頻畫面等方面下功夫，而這些方面在不同的領(lǐng)域也會有不一樣的權(quán)重。

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　　觀眾在看知識區(qū)的視頻時，動用更多的是思想

　　因此，我們?nèi)プ鲆粋€知識類視頻的時候，不論是林超式的真人出鏡，還是半佛式的表情包，哪怕是只有一串串文字，也會讓我們覺得很有趣。

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　　每一類視頻都有其最核心的關(guān)鍵點：有用+硬核

　　我的知識類視頻最重要的就是產(chǎn)出有用的、硬核的信息。巫師財經(jīng)和半佛仙人也同樣屬于財經(jīng)區(qū)，但是巫師財經(jīng)更注重故事感，半佛仙人更注重有趣的時事調(diào)侃。

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　　在調(diào)研領(lǐng)域的時候，主要看頭部和新頭部

　　半佛仙人、巫師財經(jīng)這種頭部代表著用戶的喜好，而突然冒出來的新人，也就是新頭部，也能代表當下市場里用戶的喜好。

　　如愛吃餅的李大餅，他在 2021 年年中前后發(fā)出來一篇題為“國產(chǎn)方便面 50 年浮沉史”的視頻，火遍全站，隨后整個知識區(qū)開啟了一波針對老物件的歷史回顧潮流。這就是新頭部出現(xiàn)而映射出來的市場需求。

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　　把同行的文案逐字稿記錄下來，研究他們?yōu)槭裁磿鹌饋?

　　逐字逐句地去看，記錄下自己看完文案之后的感受。想一想，他的文案結(jié)構(gòu)是怎樣的？他這篇文案能火是因為話題，還是優(yōu)質(zhì)的文案？在同樣的話題下，其相關(guān)的內(nèi)容還有多少（具體操作我們在后面會詳細說明）？

　　比如，我們看到李大餅的“國產(chǎn)方便面 50 年浮沉史”視頻在知識區(qū)播放量很高，那么同樣的話題，還有多少人在寫？寫出來的播放量怎樣？當我們看到?jīng)]有其他人在寫的時候，就可以寫奶茶史、火腿腸史、辣條史等。我們現(xiàn)在回頭去看，談這些話題的其他 UP 主的視頻，其播放量和口碑都很高。

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　　選擇找一個會剪輯的合伙人

　　在我的想法中，現(xiàn)有的商業(yè)世界里想要做成一件事，單單靠自己是很難的，而且會很辛苦。恰好我的合伙人是一個很努力而且做事很嚴謹?shù)娜耍恢皇菚黾糨?，而且懂運營，設(shè)計、編輯也都有涉獵。

　　她能夠管理很多細節(jié)，而我可以掌控方向，從某些方面來說，我們是互補的。像這種多能型的人才，而且還能和自己契合，通常很難單靠陌生人關(guān)系轉(zhuǎn)變。能夠成為合伙人，就意味著彼此在某些方面是有比較深刻的互相認同的，所以你過去的同事或者朋友可能會更靠譜。

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　　找到天然帶有大流量的選題

　　選題其實就是在選擇需求。如果是明星八卦，受眾就會很廣，這是天然的優(yōu)勢；如果是股票財經(jīng)，受眾就會小很多。也就是說，話題的初始流量池越大越好。

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　　什么選題才算是一個好選題？

　　答案是能夠占據(jù)更大、更持久的流量池的選題。比如，人口老齡化問題，其受眾群體就比較大，而且話題會持續(xù)很久；如果談明星離婚，雖然話題占據(jù)的流量池很大，但是這個話題今天熱了，明天熱度就會降低，后天可能就沒人關(guān)注了。

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　　占據(jù)高頻的關(guān)鍵詞

　　占據(jù)高頻的關(guān)鍵詞就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對用戶的搜索詞進行卡位。

　　比如，用戶在很多平臺搜“老齡化”，他就可以搜到我的“2030 人口老齡化”的視頻。這個視頻就把這件事情講透徹了，所以用這一個視頻就做好了“老齡化”這個關(guān)鍵詞的卡位（但也不排除會因為平臺競爭，B 站等平臺會屏蔽掉與競爭對手暫時簽約了的 UP 主）。

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　　關(guān)鍵詞卡位有以下三個方法

　　25.1

　　第一，占據(jù)基礎(chǔ)詞匯

　　比如基金、股票、新能源汽車等這些很常見的詞匯，因為本身已經(jīng)有很多人講過了，所以你再講的時候，除非能講得更有深度，不然就不要去觸碰。

　　25.2

　　第二，當下熱門視頻的同質(zhì)化

　　比如李大餅的“國產(chǎn)方便面 50 年浮沉史”，你就可以寫“奶茶史”“火腿腸史”等，對同樣類型感興趣的用戶會有很多，這都屬于同質(zhì)化。當新人 UP 主出現(xiàn)爆款時，你就可以去模仿他。這就是市場競爭，只要你能提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那就值得干。

　　25.3

　　第三，提前預(yù)判今后的關(guān)鍵詞

　　這個比較難，比如說我在寫“一篇看懂中國酒行業(yè)”文案的時候，白酒板塊在股市里剛剛露出苗頭，但是我預(yù)計當白酒板塊股價越漲越高的時候，大家對于白酒的關(guān)注度就會越來越高。因此，我提前一個多月寫那個稿件，最后發(fā)出的時候，確實收到了用戶很好的反饋，僅字節(jié)系平臺的播放量就破了 2000 萬。

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　　對于一個常規(guī)熱點，同一個領(lǐng)域一旦出現(xiàn)超過三個大爆款，就盡量不要做了

　　比如說，老齡化話題在 2020 年底那段時間上了熱搜，我就是在那段時間以最快的速度和足夠深度的內(nèi)容做成了當時的爆款視頻，全網(wǎng)播放量達 1500 萬。

　　隨后有很多人開始跟進談這個話題，但是播放量都不是很理想，這就是他們恰好撞到了我的槍口上。

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　　我們需要藍海的爆款選題

　　我們需要的不只是“爆”款選題，還需要藍海的爆款選題。當一個話題已經(jīng)有太多人去講，而且深度也足夠，數(shù)量也足夠多的時候，我們就要學會避其鋒芒。

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　　想要做出好視頻，本質(zhì)還是要很好地滿足用戶的需求

　　從用戶需求的角度去理解視頻出現(xiàn)爆款的原因，其本質(zhì)就是分析用戶從這個選題當中最想知道的是什么。

　　談白酒，他想知道的是白酒的股票和基金還能不能買；談城市化，他想知道自己所在的城市還有沒有錢賺，家里的房子還能不能漲價；談操盤思維，他想知道自己是不是也能將這種思維應(yīng)用到現(xiàn)實，并為自己獲利；等等。

　　這些都是用戶最原始、最真實的需求，所以想要做出好視頻，本質(zhì)還是要很好地滿足用戶的需求。

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　　標題的另一個作用是占據(jù)重要的關(guān)鍵詞

　　很多用戶是在首頁推薦看到我們的視頻的，還有些是通過搜索框找到的，為了能讓用戶后續(xù)搜到我們，在標題上不要太惜字。

　　比如，“那些厲害的人，到底比你強在哪？受用終生的兩種思維方式”這個標題文案，其實完全可以只用“那些厲害的人，到底比你強在哪”就可以了。但是之所以要加上“受用終生的兩種思維方式”這句話，就是因為很多用戶會在網(wǎng)站的搜索框內(nèi)搜索“思維”這個關(guān)鍵詞。

　　這樣一來，用戶只要搜索“思維”，就能看到我的視頻，而且在 2020 年很長一段時期內(nèi)，我的這個視頻都在搜索前排。

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　　在內(nèi)容領(lǐng)域用戶運營的目的只有一個:和用戶成為朋友

　　在內(nèi)容領(lǐng)域，我的看法是，用戶運營的目的只有一個，就是和用戶成為朋友。此用戶運營并不完全在“術(shù)”的層面，而更多的是能夠通過各種渠道，與用戶的情緒達成共鳴，與用戶的認知達成共識。

　　盜月社的每一個視頻都做到了能與粉絲達成情緒共鳴，因為他們就是屏幕前看視頻的這群人的代表。半佛仙人早期的一些視頻也能很好地與用戶認知達成共識，因為他說的話就是屏幕前的你想說的話。

　　這些現(xiàn)象級優(yōu)秀 UP 主的出現(xiàn)看似簡單，實則抓住了用戶最核心的痛點——歸屬感與認同感。

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　　你認為的深度并不一定是用戶認為的深度

　　超出用戶現(xiàn)階段認知太多的作品盡量少出，維持商品、藝術(shù)品在 8∶2 的比例是比較合適的。

　　你認為的深度并不一定是用戶認為的深度。你覺得好像大家都理解股票，都知道白酒的市場份額的情況，都知道一些專業(yè)名詞，其實并不是這樣的。大多數(shù)用戶需要創(chuàng)作者從頭來科普。

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　　作品轉(zhuǎn)粉率代表平均單個作品的吸粉強度

　　在各平臺每個 UP 主賬號里，我們都能看到其視頻作品數(shù)量和粉絲數(shù)。作品轉(zhuǎn)粉率代表平均單個作品的吸粉強度，這個指標可以用來衡量 UP 主產(chǎn)出視頻的優(yōu)質(zhì)度

　　比如巫師財經(jīng)和我是 Morty 的視頻，他們的每一個視頻都能增加幾十萬粉絲。我們從總播放轉(zhuǎn)粉率中可以看出多少播放量會轉(zhuǎn)化一個粉絲。

　　比如，梨核財經(jīng)的總播放量約為 600 萬，粉絲數(shù)約為 28 萬，就能得出其視頻 20 個播放量就能獲得 1 個粉絲，轉(zhuǎn)化率非常高。此時再計算自己的作品轉(zhuǎn)粉率和總播放轉(zhuǎn)粉率，就可以與同領(lǐng)域的 UP 主有一個明顯的區(qū)分了。

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　　視頻量產(chǎn)，流量變現(xiàn)

　　如果一個月能產(chǎn)出 4 條視頻，每條視頻 10 分鐘，且每條在西瓜視頻的播放量都能達到 10 萬，就能獲得大約 4000 元的收入。如果在 YouTube、抖音也有不錯的播放量，收入就會加倍。

　　在前期，要盡可能在高效的基礎(chǔ)上打磨優(yōu)質(zhì)作品，這會帶來更好的結(jié)果。想要提升收入，只有勤奮和多平臺分發(fā)。如果你的視頻類型很適合 YouTube，我建議你把 YouTube 當成重點平臺去運營。

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　　知識區(qū) UP 主如何達到年入百萬

　　一個知識區(qū) UP 主如果只經(jīng)營抖音，100 萬粉絲，按照平均報價 2.5 萬元計算，每個月大約 7～10 條視頻，其中可以穿插 2～3 條廣告，每月收入就是 7 萬元左右，星圖平臺年收入就是 84 萬元。如果再算上其他收入和平臺的廣告，基本可以做到年入百萬。

　　但是領(lǐng)域與領(lǐng)域間仍然存在巨大的鴻溝，如影視區(qū)的 UP 主，其粉絲即使有了百萬，變現(xiàn)也是非常困難的；而美妝區(qū)、科技區(qū)的 UP 主，即使只有幾十萬粉絲，由于領(lǐng)域垂直且能夠更好地與品牌商結(jié)合，這個階段其年商單也能達到百萬。

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　　做大 UP 主沒做好的事：找到對手的評論區(qū)

　　每個 UP 主都有自己的風格和特色，所以擅長 A 的人，就不太可能擅長 B。做了 A 的人，也沒有時間精力去做 B。

　　做大 UP 主沒做好的事就是去尋找市場的空白。我們可以去他們的視頻評論區(qū)讀評論，你就會發(fā)現(xiàn)有些用戶會期待一些內(nèi)容，但是這些頭部并沒有很好地滿足。這就是我們作為新人時最好的切入機會。

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　　做大 UP 主沒做好的事：做自己擅長的事

　　這是一種降維打擊，準確來說就是做自己擅長的事，做自己專業(yè)內(nèi)的內(nèi)容。由于我們本身就是專業(yè)人員，所以演繹和呈現(xiàn)出來的作品就會比大多數(shù)人的作品優(yōu)質(zhì)。

　　我們可以看到很多劇情類的賬號，很多做得好的 UP 主都是演員、編劇出身，知識區(qū)優(yōu)質(zhì)的 UP 主本身也都是各自行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。

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　　信息效率偏差越大的地方，生意的利潤就越高

　　比如，將城東的鹽販賣到城西，利潤價差可能只有 1 塊錢，但是如果將城東的鹽販賣到海外，利潤可能就有 10 塊錢。

　　這就是因為信息的不透明度越高，效率傳遞就越低，門檻就越高，門檻一高，利潤就高。

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　　獲得信息就不如擁有一種眼光

　　如果你本身具備了勤奮、刻苦這些基礎(chǔ)品質(zhì)，那么獲得信息就不如擁有一種眼光。因為當期的信息大多是假的，但是發(fā)現(xiàn)機會的眼光卻會讓你終生受用。識別哪些生意可做、哪些生意是好生意會更重要。

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　　生意利潤、進入門檻、從業(yè)人數(shù)三者之間不可能同時存在

　　生意利潤很高的生意，可能就是因為知道的人很少，所以這些人能吃到信息偏差帶來的紅利。

　　20 世紀 90 年代，下海經(jīng)商的倒爺把南方生產(chǎn)的各類小商品帶到北方售賣，一開始是很賺錢的。因為信息不透明，太多的人不知道這樣的路徑是可以獲得利潤的，但是后來知道的人越來越多，而且倒爺生意其實沒什么門檻，所以利潤也就逐漸消失了。

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　　利潤、門檻、從業(yè)人數(shù)只能取其二

　　如果一個生意進入門檻不高，利潤還很高，那一定是知道的人很少。

　　知道的人多，利潤還很高，那一定就是門檻很高，比如房地產(chǎn)、AI、智能硬件等。

　　大家也知道這些行業(yè)里有著不錯的利潤，但是進入的門檻太高，沒有資金，沒有核心技術(shù)，是很難成氣候的。

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　　普通人要想賺錢，搶占時間就成了最重要的一點

　　如果想更早進入一門生意，則更加考驗眼光。我想說的第一點就是“有需求才有生意”。

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　　記住這句話：有需求才有生意，而不是有供給才有生意

　　“我這有××的貨源，所以我想賣點××。”這是我們大多數(shù)人的思路。不是說這樣不好，只是這樣做天然容易踩到一些坑，比如進了貨之后才發(fā)現(xiàn)銷售困難，開始賣了一段時間后才發(fā)現(xiàn)利潤微薄……

　　如果你遇到的產(chǎn)品具備很強的市場競爭力，那就比較容易跑出來；但是如果產(chǎn)品屬于常規(guī)產(chǎn)品，通常就是不溫不火的。

　　理想狀態(tài)是，我們應(yīng)該先找需求！今天回頭看，我很早就在做這樣的事情了，但是當初我沒有總結(jié)出來這樣的理論。

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　　生意是什么？

　　生意就是尋找需求價格，客戶其實是在為他的需求付費，而不是為你的產(chǎn)品成本付費。

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　　做生意最關(guān)鍵的一步是選擇客戶，準確來說是“選擇需求”

　　選擇客戶未被滿足的需求，然后解決它。這個市場也不再是成本定價，而是需求定價，只要解決的需求足夠剛性，且服務(wù)的不可復(fù)制性夠強，那么它的定價就會足夠高。

　　所以，現(xiàn)有的社會不是沒機會，只是暫時我們還沒有發(fā)現(xiàn)那個能被我們解決的需求。

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　　如果一個領(lǐng)域競爭激烈，創(chuàng)始人中年齡低于 35 歲的人都很少，那么這個領(lǐng)域的利潤率會很薄

　　如果一個領(lǐng)域競爭激烈，都是大玩家、大企業(yè)、大品牌在競爭，里面的參與者都是經(jīng)驗豐富的老手，創(chuàng)始人中年齡低于 35 歲的人都很少，那么這個領(lǐng)域的利潤率會很薄。

　　反之，就是還不錯的領(lǐng)域。

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　　打算做一門生意：建議拿出 50%的精力做選擇和調(diào)研

　　如果你打算做一門生意，我建議你拿出 50%的精力做選擇和調(diào)研，不能多也不能少。如果少了，很多你本來可以在早期就能發(fā)現(xiàn)的坑會被忽略掉；如果多了，你會看到到處都是問題，畏首畏尾的情緒就出現(xiàn)了。

　　不需要判斷這件事有什么難點，因為在執(zhí)行過程中一定會有問題，只要需求是合理的，邏輯是常規(guī)的，成本是承受得住的，那么有什么問題解決它就好了。關(guān)鍵是你要判斷在這個市場里，當你進入后，未來會不會有足夠的利潤空間。如果有，立刻動身。

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　　要想打破這個限制，你能做的就是跳出規(guī)則

　　這個社會就是由各種各樣的圈子組成的。每個圈子都有規(guī)則，包括學校、企業(yè)、國家都有。最后這些圈子放在一起組成了系統(tǒng)，而我們每個人就身處在不同的圈子中。

　　所以，你在一個利潤只有 100 萬的企業(yè)工作，做得再好，賺的錢也不可能超過 100 萬。你在一個毛利率最高只有 10%的行業(yè)里，想要賺到 11%都要拼了命。

　　要想打破這個限制，你能做的就是跳出規(guī)則。有很多優(yōu)秀的人，自己賺的錢不夠多，但是又無力改變，就是因為他們被這個體系圈住了，出了體系能力不夠，在體系內(nèi)又難以施展。

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　　UP 主其實屬于媒體行業(yè)的一個分支：需要時刻關(guān)注國家的政策方針，并保持一致

　　UP 主其實屬于媒體行業(yè)的一個分支，而媒體需要時刻關(guān)注國家的政策方針，并做到與國家的政策方針保持一致。

　　國家的政策是會變化的，平臺的規(guī)則也是會變化的。如果你回頭翻看我們的政府文件，會發(fā)現(xiàn)在不同年份，我們對于同一件事會有著截然不同的立場。這一切都是為利益結(jié)果服務(wù)，國家在那時需要 A，就會提倡 A，但是如果有一天 A 發(fā)生了變化，那么就要對 A 進行整治。煤炭、房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都發(fā)生過這樣的變化。

　　我想說的是，任何時候只有你自己能對你的結(jié)果負責，如果你看到了變化，不管平臺如何保證，不管其他權(quán)威的人如何鼓勵，當下的一切僅僅是當下。

　　環(huán)境是隨時變化的，對于這一點，做媒體的都需要充分理解。