?麥哥二類電商代運(yùn)營(yíng)：信息流賬戶優(yōu)化的9個(gè)技巧，幫你快速放量
信息流賬戶的跑量，是二類電商玩家最關(guān)心的事情。一個(gè)賬戶沒(méi)有曝光量、沒(méi)有展現(xiàn)量等于剛開(kāi)局就“輸了”！有經(jīng)驗(yàn)的商家也是一路摸索過(guò)來(lái)的，相互學(xué)習(xí)借鑒他人的好的經(jīng)驗(yàn)，不失為一種好的解決方式。
麥哥總結(jié)了下自己的二類電商經(jīng)驗(yàn)和同行經(jīng)驗(yàn)，整理出這9個(gè)信息流賬戶優(yōu)化的技巧，希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。
賬戶預(yù)算決定整體流量，建議設(shè)置最高預(yù)算比原計(jì)劃高出10%左右；組預(yù)算決定廣告組流量分配，建議不設(shè)置；計(jì)劃預(yù)算決定計(jì)劃流量分配，直接影響模型內(nèi)流量大小，建議設(shè)置最高預(yù)算。
還可以人工操作，不設(shè)預(yù)算，實(shí)時(shí)盯緊賬戶，半小時(shí)看一次，預(yù)算不夠就加，預(yù)算跑太快，就調(diào)控時(shí)段。根據(jù)預(yù)算去做調(diào)整，切勿對(duì)計(jì)劃或者創(chuàng)意暫停。
一開(kāi)始的新計(jì)劃一定要加速先跑量。當(dāng)計(jì)劃成本比較高的時(shí)候，可以選擇均衡投放或者優(yōu)先低成本。
新建計(jì)劃的投放前期建議全時(shí)段投放，方便系統(tǒng)收集全天的流量數(shù)據(jù)。如果賬戶內(nèi)預(yù)算少，跑不了全天，可以選擇優(yōu)先低成本。如果發(fā)現(xiàn)全天投放時(shí)，某些時(shí)段沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候不要急著調(diào)整，整體成本合適的話就繼續(xù)保持，不需要做調(diào)整。
注意下，千萬(wàn)不要把全天分成幾個(gè)時(shí)段來(lái)投放，計(jì)劃還沒(méi)啟動(dòng)就停掉，對(duì)系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)會(huì)有很大的影響。
定向要先大后小，建議開(kāi)始通投，后期縮定向。可以開(kāi)啟自動(dòng)擴(kuò)量，有的平臺(tái)有智能優(yōu)化，可以在初始階段嘗試，有效果就用，沒(méi)有就關(guān)閉。
等到優(yōu)化出效果后，再去優(yōu)化興趣或者行為這些定向，開(kāi)始設(shè)二級(jí)定向。
投放版位一般有手選版位和優(yōu)先版本。兩者的情況如圖。
大部分信息流優(yōu)化師應(yīng)該是選擇手選版位，但是如果想放量可以嘗試下優(yōu)選流量。
出價(jià)方式是大家普遍都比較關(guān)心的，各方式流量分配如下：
CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
測(cè)試出你賬戶的最優(yōu)出價(jià)方式，重點(diǎn)投放，其他出價(jià)方式作為輔助。
當(dāng)拿到新賬戶，建議要高出價(jià)——在目標(biāo)成本上浮10-20%，先起量
起量后，正常出價(jià)——找出標(biāo)桿計(jì)劃（標(biāo)桿計(jì)劃/標(biāo)桿數(shù)據(jù)，就是賬戶中數(shù)據(jù)最好的那個(gè)計(jì)劃），賬戶內(nèi)相同出價(jià)方式計(jì)劃出價(jià)差額不高于5%。另外，在一個(gè)賬戶中同一個(gè)出價(jià)方式的出價(jià)不要相差過(guò)大。
從創(chuàng)意樣式、創(chuàng)意形式、創(chuàng)意新鮮度、創(chuàng)意標(biāo)簽四個(gè)維度分別講解。
創(chuàng)意樣式分為：小圖、組圖、大圖、視頻。跑百度的優(yōu)化師可以把創(chuàng)意樣式整理成表格，看降序，哪一個(gè)樣式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化最多，就主推哪個(gè)。
創(chuàng)意形式分為：自定義創(chuàng)意和程序化創(chuàng)意。
創(chuàng)意新鮮度：也就是素材更新頻率，是最重要的一個(gè)因素。
創(chuàng)意標(biāo)簽：行業(yè)標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、熱點(diǎn)標(biāo)簽等。
信息流廣告的點(diǎn)擊率不是越高就越好，最終還是看轉(zhuǎn)化。話說(shuō)回來(lái)，點(diǎn)擊率還是比較重要的，如果效果差，就要優(yōu)化點(diǎn)擊率。一般，標(biāo)題會(huì)比圖片更重要，在標(biāo)題上要多花心思，尤其是在注冊(cè)為主的頁(yè)面，標(biāo)題一定要引導(dǎo)注冊(cè)，增加相關(guān)字眼；圖片一定要高清大氣。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)