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二類電商推廣成本太高如何優(yōu)化?7個(gè)信息流投放問答
2020-01-19 18:00:00

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信息流推廣常常會(huì)遇到各種問題,本篇將我們SVIP學(xué)員所提出的一些投放問題及講師解答進(jìn)行整理分享,供參閱。本期指導(dǎo)講師艾奇靜靜。

Q1:某針對(duì)兒童的輔助教育產(chǎn)品,做信息流電商推廣,測(cè)試3000塊才出兩單,怎么優(yōu)化?

針對(duì)此種投放實(shí)況,建議從以下各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化:
預(yù)算及賬戶結(jié)構(gòu):
①資金充足建議不設(shè)置預(yù)算,預(yù)算有限需控制創(chuàng)意投放條數(shù);
②賬戶結(jié)構(gòu)需精簡(jiǎn),創(chuàng)意內(nèi)容不重復(fù),同樣的投放設(shè)置可以建在一個(gè)計(jì)劃之下;
③預(yù)算有限,效果測(cè)試建議單平臺(tái)進(jìn)行,可優(yōu)先測(cè)試具有曝光優(yōu)勢(shì)的資源位。
后臺(tái)設(shè)置建議:
①投放時(shí)間不斷檔,建議全天投放,若預(yù)算需控制建議投放時(shí)間5:00~24:00,低效時(shí)段關(guān)閉;
②不包郵地區(qū)不投放,根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)廣告興趣度低的地域關(guān)閉,例如:展現(xiàn)量低點(diǎn)擊量低的地域可刪減;
③年齡建議:26~40歲,根據(jù)兒童年齡反推父母年齡;
④興趣定向方面,因賬戶已經(jīng)進(jìn)行過投放,可對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行分析,將廣告熱度低的興趣刪減,例如:展現(xiàn)量低點(diǎn)擊量低的興趣標(biāo)簽關(guān)閉;
標(biāo)題創(chuàng)意及落地頁(yè):
①將產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)與用戶需求相結(jié)合,羅列目標(biāo)客戶痛點(diǎn),標(biāo)題的撰寫從用戶視角出發(fā);一個(gè)標(biāo)題建議直擊一個(gè)用戶痛點(diǎn);
②廣告圖與標(biāo)題痛點(diǎn)結(jié)合,相輔相成,避免廣告圖與標(biāo)題內(nèi)容重復(fù),建議選取原生性、場(chǎng)景化素材;
③落地頁(yè)首屏需與標(biāo)題建立強(qiáng)相關(guān)性,標(biāo)題所描述的用戶痛點(diǎn)須在落地頁(yè)首屏或者一二屏內(nèi)呼應(yīng);落地頁(yè)面風(fēng)格迎合目標(biāo)客戶群體審美,頁(yè)面增強(qiáng)產(chǎn)品科技感;
④以目前二類電商方式進(jìn)行推廣,頁(yè)面需營(yíng)造緊迫感,例如:銷售火爆庫(kù)存有限、限時(shí)特價(jià)、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)等;增加好拼反饋信息,提升產(chǎn)品可信性;梳理文案符合用戶邏輯思維;落地頁(yè)也可以采用軟文營(yíng)銷引流微信,例如模仿問答貼。
⑤使用自建站推廣要做好數(shù)據(jù)回傳,便于分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告
測(cè)試判斷及周期:
①創(chuàng)意測(cè)試期間,需每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化;
②單條創(chuàng)意測(cè)試以點(diǎn)擊量為數(shù)據(jù)單位,比如點(diǎn)擊量500仍未轉(zhuǎn)化可直接放棄,也可以定一個(gè)消耗上限,超出多少無轉(zhuǎn)化則放棄,比如創(chuàng)意消耗超過客單價(jià)建議優(yōu)化或關(guān)閉;
③創(chuàng)意開啟播放4小時(shí),同條件下展現(xiàn)量遠(yuǎn)低于賬戶平均數(shù)據(jù)可判定為無效廣告立即關(guān)閉;
④有效優(yōu)質(zhì)廣告需保持原狀態(tài)播放,不要進(jìn)行影響創(chuàng)意質(zhì)量度的操作,例如:降低出價(jià)、收縮定向等;
⑤若創(chuàng)意質(zhì)量度不夠,不要在原創(chuàng)意上做修改,建議新建創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試;

重點(diǎn):一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向。

Q2:我準(zhǔn)備跑一個(gè)產(chǎn)品39塊售價(jià)的產(chǎn)品,成本在10塊,二類可以跑嗎?
二類電商的客單價(jià)基本集中在99-299之間,低客單價(jià)可以打包售賣,比如三件99元,電商推廣產(chǎn)品成本和客單價(jià)最好保持至少3倍差額,這樣才有投放優(yōu)化空間,除去廣告成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)成本等仍有盈利。

需要強(qiáng)調(diào)的是,低客單價(jià)產(chǎn)品做信息流二類電商推廣,對(duì)運(yùn)營(yíng)的能力要求很高,選品和投放都需要慎重。

Q3:發(fā)現(xiàn)有的廣告用的頁(yè)面時(shí)自己域名那種,沒有用工具建站落地頁(yè),這種是怎么做的?

需要申請(qǐng)白名單。如果不使用平臺(tái)內(nèi)部建站工具和平臺(tái)白名單內(nèi)的網(wǎng)站鏈接做推廣,需要提前向媒體平臺(tái)申請(qǐng)推廣網(wǎng)站白名單,白名單審核通過之后才可以使用該網(wǎng)站的鏈接作為廣告投放詳情鏈接,不同平臺(tái)的白名單門檻不同,可向代理商/客服咨詢并申請(qǐng)。

Q4:廣點(diǎn)通汽車行業(yè)該怎么跑呢,有行業(yè)數(shù)據(jù)嗎?
汽車行業(yè)的話,創(chuàng)意方案都要重點(diǎn)做車型展示和活動(dòng)刺激,推廣主體有品牌推廣、4S店推廣和展會(huì)宣傳等,頁(yè)面詳情也可適當(dāng)加入推廣主體背書,轉(zhuǎn)化引導(dǎo)可以從免費(fèi)試駕、活動(dòng)優(yōu)惠、到場(chǎng)有禮等方向刺激用戶提交信息。下面的數(shù)據(jù)是之前騰訊披露的“汽車/汽車用品”流量大盤數(shù)據(jù),供參考:
流量位:底部
CTR=1.76%,CVR=1.40%,ROI=1.97,ECPM=19.35
流量位:激勵(lì)視頻
CTR=2.00%,CVR=1.95%,ROI=2.00,ECPM=30.48
流量位:朋友圈

CTR=1.61%,CVR=2.26%,ROI=1.86,ECPM=29.30

Q5:剛開始的時(shí)候成本還好,越來越高該怎么優(yōu)化,點(diǎn)擊率也不錯(cuò),創(chuàng)意前段時(shí)間轉(zhuǎn)化成本還不錯(cuò),但是跑了一段時(shí)間后成本就漲上去了,降價(jià)的也沒用
降出價(jià)對(duì)降成本沒有直接關(guān)系,出價(jià)的調(diào)整會(huì)影響展現(xiàn)量的變化,轉(zhuǎn)化效果與展現(xiàn)量級(jí)、點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度、創(chuàng)意方案有效性等關(guān)系密切,優(yōu)化廣告降成本,要從提升點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的角度來做,也就是回歸到創(chuàng)意方案的優(yōu)化。如果廣告調(diào)整之后仍舊效果不理想,可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新的廣告創(chuàng)意來跑。
Q6:做教育展會(huì)的,頭條跑ocpm,以前跑量的計(jì)劃漸漸衰退了,新計(jì)劃很難消費(fèi)出去,而且就算消費(fèi)出去了,也沒轉(zhuǎn)化,定向是年齡30-50,興趣推薦,地域深圳,其他不限,轉(zhuǎn)化人群集中在40-50,接下來還能用這種定向上計(jì)劃嗎?放太寬成本很高
提升轉(zhuǎn)化效果重點(diǎn)在于創(chuàng)意方案上,外層創(chuàng)意要刺激本地目標(biāo)用戶的興趣,拋出利益點(diǎn)刺激用戶報(bào)名及到場(chǎng)。定向設(shè)置上做好目標(biāo)用戶基礎(chǔ)屬性畫像即可,后臺(tái)定向設(shè)置圈定好地域年齡,其他基本可以放開,智能模式下管控好預(yù)算,給足廣告測(cè)試空間。
而廣告不起量重點(diǎn)排查:預(yù)算是否充足,同時(shí)在投創(chuàng)意條數(shù)根據(jù)預(yù)算量力而行;智能模式定向不要太窄;出價(jià)合理保持廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力;投放時(shí)段覆蓋平臺(tái)用戶活躍時(shí)段;優(yōu)先選擇高流量資源樣式。



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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