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　　作者從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的路徑出發(fā)，講到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，最后回歸“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)”。具體的創(chuàng)業(yè)路徑是什么，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)”又需要具備哪3個(gè)條件？文章進(jìn)行了具體的說明，歡迎對創(chuàng)業(yè)感興趣的伙伴們閱讀~

　　三個(gè)買產(chǎn)品和三個(gè)人做銷售是截然不同的結(jié)果。

　　三個(gè)買產(chǎn)品的人可以成為銷冠，甚至是業(yè)績大拿拿到公司分紅甚至股份，這三個(gè)人創(chuàng)業(yè)絕對不會(huì)成功。而當(dāng)三個(gè)人做銷售賣產(chǎn)品的時(shí)候，結(jié)果就截然不同。

　　首先從工作上來講，這三個(gè)人各自所負(fù)責(zé)的一部分會(huì)在起初的時(shí)候碰壁，然后他們不斷的調(diào)整策略，直到把一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)生態(tài)，從生產(chǎn)的工廠到分銷到渠道再到銷售端。那么量就不再是問題，而他們解決了一個(gè)比讓員工成為銷冠更重要的東西，為公司創(chuàng)造了銷售方法論。

　　關(guān)于方法論，可以看《底層邏輯》的第一篇。

　　那么如何從個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)，再走向團(tuán)隊(duì)，再讓團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)人的狀態(tài)呢？

　　不要著急，給自己點(diǎn)耐心，也給我一些機(jī)會(huì)。

　　什么是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，個(gè)人又能夠如何創(chuàng)業(yè)呢？這里的個(gè)人不是個(gè)體，而是單純的一個(gè)人，對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)分為三個(gè)大的版塊。

　　為什么是這三個(gè)版塊呢？而不是給大家枚舉項(xiàng)目或是其他的呢？

　　其實(shí)很簡單，你有見過有人靠一張文憑混一輩子的么？項(xiàng)目有的時(shí)候就是文憑，有的人能靠這個(gè)文憑一躍成為上市公司高管，有的人憑著文憑找到一份好工作，有的人憑著文憑啥也干不成。

　　因此，把個(gè)人創(chuàng)業(yè)歸類成三個(gè)版塊。

　　首先說實(shí)業(yè)版塊：美甲店，奶茶店，燒烤攤，小吃攤，早餐攤，擺地?cái)?。這些都是非常傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，只要開門就有人來交易，就像是人不是赤身裸體一樣的是原本就是這個(gè)樣子的，從古至今。

　　實(shí)業(yè)的投入層次不齊，但實(shí)業(yè)有非常容易的成功途徑，比如你一個(gè)擺攤，客戶多了你開個(gè)實(shí)體店，實(shí)體店經(jīng)營好了，你可以做品牌連鎖。

　　接著說媒體：媒體業(yè)以前是有門檻的，而現(xiàn)在人手皆是自媒體，人不僅僅是傳播媒體的媒介，更是制造信息的媒體。譬如探店，譬如直播，譬如個(gè)人的媒體都是成本極低的事情。

　　再接著說電商：電商版塊，平臺(tái)電商，內(nèi)容電商，興趣電商。直播帶貨，基本上在初期也可以一個(gè)人完成。而且成本也在能接受范圍內(nèi)。

　　那么個(gè)人創(chuàng)業(yè)想要走向更大舞臺(tái)以來掙到更多的錢，勢必要組建團(tuán)隊(duì)，這里的團(tuán)隊(duì)就相對沒有那么高的要求了。

　　比如做實(shí)體，你只需要解決勞動(dòng)力的問題，因?yàn)楣┬桕P(guān)系固定存在，不管是有沒有口罩問題，只要人有社會(huì)性，有貨幣交易，那么供需關(guān)系就存在。你一個(gè)店有三個(gè)員工。這基本上就是團(tuán)隊(duì)了。

　　再比如做媒體，你必須要將內(nèi)容流水線化，因?yàn)槭悄阕鳛閮?nèi)容的核心。不管團(tuán)隊(duì)行不行，你行就可以。一個(gè)文案，一個(gè)剪輯，一個(gè)攝影。三個(gè)人剛好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟阕约鹤霾邉潅€(gè)運(yùn)營。

　　再比如電商，你得嘗試就方法功利化，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品能賣得出去，能有利潤差，你就有的賺，同樣，一個(gè)打包發(fā)貨，一個(gè)當(dāng)你的客服和運(yùn)營助理，一個(gè)作圖文案，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)你想要不僅僅解決掙錢問題，看到了長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更有助于你發(fā)展自己的事業(yè)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候你要組建的不僅僅是有人數(shù)的團(tuán)隊(duì)了。

　　好比實(shí)體業(yè)，往品牌連鎖的路上發(fā)展的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)還能依仗之前的那個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？這個(gè)時(shí)候顯然是需要團(tuán)隊(duì)里的人更加的專業(yè)。

　　那么媒體同樣也是，當(dāng)你的內(nèi)容已經(jīng)初具IP規(guī)模的時(shí)候，依靠剪輯，文案，拍攝能否解決變現(xiàn)的問題呢？很難，依靠你自己呢？同樣也很難，這個(gè)時(shí)候你就需要一個(gè)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，文案和剪輯以及拍攝都需要有網(wǎng)感，這樣你至少解決了內(nèi)容問題，而你的運(yùn)營版塊不單單靠你一個(gè)人去做的時(shí)候，你是不是需要有和你一樣的幾個(gè)人。

　　電商就更加不同提了，從品，到拍圖，修圖，再到上架測款。你一個(gè)人和你之前的團(tuán)隊(duì)根本無法勝任，你就需要更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)了。

　　大概如是，你能看到的大多數(shù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功之路大概的樣子就是這樣了。

　　團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)顯然級(jí)是另當(dāng)別論了。各司其職，但又為的是同一件事情。

　　這里我給大家舉例，如果3個(gè)人創(chuàng)業(yè)。確定好方向之后，比如要做某個(gè)項(xiàng)目，那么經(jīng)過商討之后，會(huì)有各種方案和想法，但只能有一種決策，有了這個(gè)決策之后，三個(gè)人的身份又開始有了變化。即執(zhí)行的角色，在各自的能力范圍里為項(xiàng)目出力，比如一個(gè)前端，一個(gè)銷售，一個(gè)后端。因?yàn)閹缀跏忻嫔峡梢姷捻?xiàng)目的執(zhí)行大綱就這一種流程。

　　項(xiàng)目跑通了之后，三個(gè)人正常分錢，那這個(gè)時(shí)候想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)的時(shí)候，很簡單，三個(gè)人同樣商討，由一個(gè)人做出決策之后，三個(gè)人的角色又回歸執(zhí)行的角色。前端帶團(tuán)隊(duì)，銷售帶團(tuán)隊(duì)，后端帶團(tuán)隊(duì)。

　　這樣一來，整個(gè)的業(yè)務(wù)版塊非常清晰，當(dāng)然這里和個(gè)人不同的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)不要過早的出現(xiàn)體制化，工作可以有體制的進(jìn)行。如果一旦這三個(gè)人有一個(gè)人坐進(jìn)了辦公室，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的路很快就斷掉了。

　　在這個(gè)過程當(dāng)中，吸納和培養(yǎng)人才。優(yōu)勝劣汰之后這個(gè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張成為了一個(gè)非常可靠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)且執(zhí)行力極強(qiáng)。

　　在這個(gè)時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)以及人才的流動(dòng)和方法論的夯實(shí)都穩(wěn)定的時(shí)候。三個(gè)創(chuàng)始人當(dāng)中分?jǐn)偨巧?，一個(gè)決策者，一個(gè)管理層，一個(gè)行政。在這個(gè)基礎(chǔ)上又同時(shí)負(fù)責(zé)各自的業(yè)務(wù)，前端，銷售，后端。前端的問題找前端，銷售的問題找銷售，后端交付的問題找后端。既不存在地位上的差異，也不會(huì)影響創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程。

　　以上的路徑并不是理想化，而是已經(jīng)試錯(cuò)過之后的一些總結(jié)。但這種團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)到了中后期，尤其在業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張之后，也能夠避免一些問題。比如決策者決策失誤。比如執(zhí)行端執(zhí)行拖沓。還有人性上的一些不可避免的問題。

　　想到這里，很多人會(huì)和我一樣泛起愁來。并不是人人都是馬云，并不是人人都是雷軍，也不是人人都是俞敏洪。

　　接著往下看，更加干貨可執(zhí)行的方法來了。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)才是最好的選擇，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)這種說法不太靠譜，尤其在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的實(shí)力不均衡的前提下。

　　那么這個(gè)時(shí)候更加靠譜的其實(shí)就是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人做決策，一個(gè)人執(zhí)行，一個(gè)人成長發(fā)展。

　　這樣可行嗎？一個(gè)人可行，但一旦需要團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就不可行了，人就是人，人和動(dòng)物的區(qū)別就是作為一個(gè)人有自己的思想。而思想會(huì)支配行為。所以這種絕對權(quán)威性就不行了，這里可以去參考五千年歷史。

　　那么涉及到團(tuán)隊(duì)該怎么辦呢？反向推。

　　在講之前，大家先思考一個(gè)問題：什么東西在支配著一個(gè)群體或者組織？

　　不用著急回答，看完最后一段你就有了答案。

　　在《烏合之眾》當(dāng)中全文貫穿的都在講一個(gè)事情，群體之于個(gè)人的關(guān)系，個(gè)人之于群體的關(guān)系。

　　所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你開始樹立了一種鮮活的企業(yè)文化的時(shí)候，當(dāng)你形成了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍的時(shí)候，當(dāng)你不僅解決自立問題還做到利他問題的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以達(dá)到“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的概念。

　　由一種使命在聚集催送促使一幫優(yōu)秀的人創(chuàng)業(yè)。

　　比如新東方，比如抖音集團(tuán)，比如華為，當(dāng)然還有很多很多。

　　這種“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)”需要具備三個(gè)條件。而有了這三個(gè)條件，基本上風(fēng)險(xiǎn)問題就全然能夠解決。相較于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功幾率以及生命周期也長的多。

　　比如人的吃飯，睡覺，感情，工作，生活，愛好。甚至是欲望和榮譽(yù)感和羞恥感。沒有這個(gè)作為條件，只能是創(chuàng)業(yè)未半而中道奔殂。就好比割韭菜的公司，割著不是被抓了就是自己解散了。因?yàn)椴环洗蟊婇L久的需求。那么無論你做出花來，生命周期還是短的。

　　為什么往往存在下來的百年老字號(hào)大多都是吃，喝，住，行。而不是販夫走卒。

　　這個(gè)方法論不是個(gè)人，而是一種集體。你可以思考，你的公司或者你的工作室，所有的關(guān)于技術(shù)核心的東西是不是往往由少數(shù)人掌握。甚至有些時(shí)候過分威脅到公司的生存。這個(gè)時(shí)候留人是不現(xiàn)實(shí)的，限制方法也不是辦法。

　　正確的做法是氛圍。我拿人舉例，一個(gè)健康的人樂觀的人積極向上的人，他面對困難的時(shí)候總在想解決辦法，因此總能產(chǎn)生解決辦法，而一個(gè)悲觀的，消極的人，他面對困難的時(shí)候，要么明哲保身，要么更弦易轍，再要么就是退卻和避讓。

　　在創(chuàng)業(yè)的路上，往往氛圍或者說創(chuàng)業(yè)的土壤是健康的積極的，比之任何的方法論、管理學(xué)、PUA更加管用。

　　一只混跡于山野的猛虎，即便渾身是傷，它也不會(huì)屈服于動(dòng)物園的鐵籠和安逸的生活。

　　遵循優(yōu)勝劣汰，遵循競爭的同時(shí)，又能提供學(xué)習(xí)和成長的氛圍。想混工資的人他就待不住，想當(dāng)老板坐辦公室的人他就坐不住。想貪小便宜的人同樣如此。

　　以利益為核心的任何組織和團(tuán)隊(duì)都無法長存甚至都發(fā)展不到穩(wěn)定階段，甚至也無法面對困難和挑戰(zhàn)。

　　如果你手下清一色負(fù)債幾百萬的人，對錢特別有欲望，你很快能夠身家過千萬，因?yàn)樗麄兒芸炷軖甑綆装偃f。但是結(jié)果就是掙到了，這些人就會(huì)圖窮匕見。你拿著你的千萬身家重頭來過。

　　再比如說一家只談錢的工資，無論是企業(yè)文化還是日常管理都是圍繞著掙錢來教育，這家公司的價(jià)值觀就是我的存在只為錢。那么這家公司里的人將無法約束，因?yàn)橛麜?huì)暴漲，因?yàn)樨澬臅?huì)讓人瘋狂。在欲望面前只有大的價(jià)值觀能與之抗衡。

　　不要小看這個(gè)，也不要認(rèn)為你剛創(chuàng)業(yè)就樹立這樣的價(jià)值觀太過于遠(yuǎn)大了，那么就說明你并非想做事業(yè)，只是想掙錢，那么你大可不必花費(fèi)這般心思。但凡想做事業(yè)。想在某個(gè)領(lǐng)域建立長久穩(wěn)定的隘口。大的價(jià)值觀永遠(yuǎn)好用，比之管理學(xué)，比如用欲望來支配員工更加好使。

　　尤其在當(dāng)下的任何行業(yè)當(dāng)中年輕人成為主力的時(shí)候。你沒有辦法跟一個(gè)只想掙5000工資的人談夢想，你所說的每一句都是畫餅，但你可以告訴他，你靠工作是做不到財(cái)富自由的。這個(gè)時(shí)候他就會(huì)去想。尤其當(dāng)你跟聰明人去講的時(shí)候，除非你招來的全是掙5000工資的。

　　最后一點(diǎn)可以參考電視劇《亮劍》最后一集。

　　創(chuàng)業(yè)從來不是一蹴而就的事情，一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該也絕不能盲目相信自己有一蹴而就的能力。

　　但創(chuàng)業(yè)無論成敗都有收獲，成的收獲可以放大，敗的收獲可以增加成功幾率。

　　但在這條路上，你不能左右任何，即便你手段通天，你能做的就是不放棄，不拋棄以此走下去，到了終點(diǎn)的時(shí)候，總會(huì)有一些人在你身后，即便沒有同行，但那些人至少給你照過亮。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著眼于未來，即便當(dāng)下泥土已經(jīng)埋到了脖子，但你仍然要拼盡全力抓住每一伸向你的橄欖枝，你可以抱怨，可以憤怒，可以徘徊，但你要知道，即便你手眼通天，你也不知道拿一根橄欖枝后面落著鳳凰。想擁有鳳凰的人很多看到鳳凰的人很多。

　　趟進(jìn)泥里的一大堆，誰還不是個(gè)光腳的，可天天站在泥里的就少了，天天伸手抓橄欖枝被石頭砸，被鳥屎賤，被周圍人嘲諷譏笑，能忍受這些的人就更少了。

　　那么問題來了。到底是鳳凰難抓呢？還是人不行呢？黎明就在前方，你只不過在當(dāng)天夜里就放棄了而已。

　　作者：趙越；公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事

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