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今日心血來潮跟大家聊一聊最近直播帶貨積累的經(jīng)驗。
基于昨天一個好朋友給我的一個電話（因為她想叫我?guī)椭阉囊路辈ラg走上正軌，我們暫且稱她為甲方吧），真的是沒有做過直播思維邏輯真可怕，她的下屬圍繞這個直播帶貨做了一個預(yù)算給她，里面涉及到：直播設(shè)備、主播工資、主播提成、服務(wù)團隊服務(wù)費、抖音提成、Dou+費用、巨量廣告投放、買貨貨款、壓貨貨款、退貨怎么辦等一系列很多關(guān)于費用的問題。
大約最低要投入200萬左右的預(yù)算，甲方迷茫了許多，就打電話問我一句話：“我投入這么多，我能賺回來多少，有沒有保障？”。
基于這個內(nèi)容我談一談直播帶貨必須解決的三個問題，如果解決不了那就不要做直播帶貨。
很多人不知道什么是強勢的供應(yīng)鏈，簡單的說必須爆款，高逼格高顏值高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品，如果做不到爆款，物美價廉的高頻產(chǎn)品也是可以的。
還以這位朋友的衣服為討論案例，我給她說：
“姐，第一：你那有沒有你都特別喜歡的衣服，不推給身邊閨蜜你都睡不著的衣服，這個衣服的款式想想自己不買都難受，這個跟衣服的費用無關(guān)。第二：如果直播間賣出1萬/2萬件衣服，你那能不能一個電話跟廠里鎖定你需要的衣服，哪怕沒有簽協(xié)議或者打款”。
她的回答是“都沒有”。
很多直播帶貨店主總是感覺到拿到手里的才是真，需要花費大量的資金去先購買產(chǎn)品，再做直播。
這么想就真的大錯特錯了，現(xiàn)在為啥很多小主播掙不到錢，就重要的一點就是因為這個。他們拿到產(chǎn)品別人也都可以拿到，都是專門做直播供應(yīng)商給她們供的產(chǎn)品，利益少得可憐，她們居然都為了錢不顧自己的人設(shè)以及粉絲的感受，就是直播帶貨了。
如果我們只做產(chǎn)品的二道販子，那就沒有必要做直播帶貨了。
我建議并且強烈建議從廠家直接拿到一手貨源，如果能成為獨家那就更好，并且能夠及時鎖倉，不想花錢就找人在倉庫等著，直播播出多少那就一手錢一手貨。
這年頭主播是真的太少了，能夠帶貨的主播就更寥寥無幾了，縱觀后臺數(shù)據(jù)，河南做直播帶貨的大約400多人，能做的不錯的只能用“唉聲嘆氣”回答。
繼續(xù)說回這次甲方反饋的問題，因為她的合作伙伴就是一個不錯的主播，不管是從顏值、表達能力、從業(yè)經(jīng)驗、做事的認真態(tài)度等等方面都是不二人選。但是我就問了甲方一句：“你的直播間需要人物IP打造，以其他定位不合適，你是否真的愿意把她這個IP打造出來”。
現(xiàn)在的主播，即便簽約協(xié)議又能怎樣，請假怠工這樣的事情你是不可控的，人一旦紅了可能就有更多可能，所以生意不賭人性。
某互聯(lián)公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以現(xiàn)在公司+雇員的方式已經(jīng)落伍，可考慮一個如何合作共贏，多一些真誠少一些套路。什么和直播結(jié)婚綁定關(guān)系，這些都沒有必要，主要是利益分配合理，就能綁定主播關(guān)系。
直播帶貨我首先給大家普及的事情，它不是主播一個人的事，她背后有一個團隊。
這個團隊的職能包含：副主播、主播助理、銷售客服、活動策劃、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測、選品供應(yīng)鏈、倉庫管理等等。
很多人只看到李佳琪薇婭她們鏡頭前的幾個人，你們不知道的是她們背后的團隊搞達上百人，一個產(chǎn)品線可能都需要十幾二十人的團隊。
回頭甲方為啥選擇我來幫她，首先我不是專業(yè)給別人直播代運營，我有自己的直播基地，同時幫一個賣衣服直播間出謀劃策（暫且叫靜靜直播間），經(jīng)過梳理培訓(xùn)后日常在線人數(shù)150人左右，平時GMV大約2000-5000元左右浮動。如果做活動的話，GMV將高達3萬元左右。
但是，說出貨源估計你們就傻了，貨源就是從鄭州銀基商貿(mào)城淘的，她們是一個工作室兩個人，不投放廣告做成這個樣子我感覺已經(jīng)可以了，我們比不了那些大主播。
關(guān)于靜靜直播間的人設(shè)、定位、產(chǎn)品定價、客戶群體、在線人數(shù)、社群管理、活動策劃、私域流量管理等問題想了解的可以私聊我。
最后，直播帶貨這條路請每一個沒有做直播帶貨的店主反思：你的優(yōu)勢在哪里？適不適合做直播？直播的目的是什么？
千萬別亂趕風(fēng)口，也許自己直播兩場，算上光看就一個人，再直播幾場心態(tài)崩潰了。直播可做，但是需要精心策劃和專業(yè)團隊堅持不懈。
-END-
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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