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買房對(duì)于很多人來說，是終其一生的目的。讓他們頭疼的絕大多數(shù)原因是錢，而另外的煩惱來自于看房、選房、找中介、交易等過程中，往往在折騰了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，也沒有找到合適的房子，身體和精神卻格外疲憊。
在很多線下產(chǎn)業(yè)都謀求線上渠道時(shí)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)同樣也被眾多電商平臺(tái)盯上。雙11臨近，在各大電商平臺(tái)除了常規(guī)商品外，也將房產(chǎn)交易放在了至關(guān)重要的位置上，比如天貓、京東、蘇寧這三家電商巨頭。
對(duì)于天貓而言，背后強(qiáng)大的技術(shù)支撐，就是其最大依仗。
前不久，阿里宣布了今年的電商賣房計(jì)劃，將上線3000個(gè)在售樓盤以及80萬套特價(jià)房，覆蓋了全國近300個(gè)城市的特價(jià)房源，就像阿里喊出的口號(hào)一樣“全國一半在售樓盤即將登陸雙11打折”，而這也將助力天貓雙11。
天貓?jiān)诮衲觌p11的房產(chǎn)交易市場(chǎng)中，最大的特點(diǎn)則是其智能化技術(shù)對(duì)整個(gè)交易過程的賦能。一方面借助天貓精靈IOT的加入，幫助構(gòu)建全屋智能互聯(lián)的生活場(chǎng)景，幫助開發(fā)商營銷；另一方面同樣是通過天貓的智能技術(shù)生態(tài)，賦能房產(chǎn)交易的全過程。
比如此前天貓和碧桂園的合作，就是通過打造智能家居生活和賦能交易流程來切入房產(chǎn)交易，用戶可以通過VR等技術(shù)來實(shí)現(xiàn)線上看房感受智能生活，提升體驗(yàn)。
簡(jiǎn)單來說，天貓切入房產(chǎn)交易的手段，就是向房企提供技術(shù)和服務(wù)支撐，從而盡可能控制自己在房產(chǎn)交易中的成本投入，是一種很輕的模式。
天貓采取這種模式切入房產(chǎn)交易，依靠的是在IOT以及智能化方面的強(qiáng)硬技術(shù)支撐。但同時(shí)技術(shù)的高度也決定了天貓?jiān)诜慨a(chǎn)領(lǐng)域的護(hù)城河深度，而如何加深護(hù)城河，就需要天貓進(jìn)一步將技術(shù)滲透進(jìn)房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)之中了。
但是從天貓現(xiàn)階段在房產(chǎn)交易中的布局來看，更多的動(dòng)作還停留在營銷和服務(wù)的層面，如果進(jìn)一步深化，或許天貓將會(huì)通過技術(shù)在房產(chǎn)領(lǐng)域挖掘到更大的紅利。
同樣通過技術(shù)和服務(wù)切入房產(chǎn)交易的還有京東，但是不同于天貓服務(wù)于開發(fā)商，京東的重點(diǎn)在中介上，這也讓京東在房產(chǎn)之中的動(dòng)作，有點(diǎn)“重”。
三年前京東就開始涉足房產(chǎn)領(lǐng)域，幾年來動(dòng)作不斷，在今年618期間，京東也上線了“自營房產(chǎn)”1000套北京全新房源在京東首發(fā)。同樣對(duì)于今年的雙11，京東除了大力度的補(bǔ)貼之外，還推出了“好房京選”的線下品牌，打造線上線下一體化的門店。
致力于打造線下門店的京東，并不是想打造一個(gè)新的中介品牌出來，而是想通過技術(shù)賦能傳統(tǒng)的中介門店，從中介角度深入房產(chǎn)交易的過程之中，建立新的房產(chǎn)交易服務(wù)體系。
可以看出，京東在房產(chǎn)交易領(lǐng)域的動(dòng)作，有很明顯的長(zhǎng)期主義思想。通過對(duì)線下門店的賦能，逐漸完善自身在房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中的短板，構(gòu)建一個(gè)更加完善的房產(chǎn)交易服務(wù)體系。
而踐行長(zhǎng)期主義需要時(shí)間的考驗(yàn)以及前期大量的投入，雖然在未來可能會(huì)取得很高的回報(bào)，但是現(xiàn)階段的問題卻必須重視。
首先需要考慮的是和頭部中介的沖突。盡管京東可以幫助線下中介門店進(jìn)行升級(jí)，但是比如貝殼、德祐這種在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了較高知名度的中介品牌，自身的品牌影響力已經(jīng)足夠。而經(jīng)由京東改造之后的中介門店，勢(shì)必會(huì)和這些頭部中介品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。
其次是這種重資產(chǎn)模式需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大。雖然相比于自建品牌自設(shè)門店來說，京東這種改造線下中介門店的投入算不上巨大，但也需要承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，這也讓本就需要長(zhǎng)時(shí)間才能獲得的回報(bào)，又一次被延期。
對(duì)于購房者來說，見過了開發(fā)商，問完了中介，辛辛苦苦終于買到了房子，本以為終于可以歇一歇了，沒想到還有更大的糟心事擺在了面前——裝修。
不論是硬裝還是軟裝，不論是水電管道還是櫥柜衣柜，不論是瓷磚地板還是家具風(fēng)格，圍繞著裝修的種種問題，都讓剛剛經(jīng)歷了買房折磨的房主再一次身心俱疲。
而蘇寧就將重點(diǎn)放在了解決買房之后的家裝問題上。
比如蘇寧和樂居的合作，就覆蓋了購房者從買房到家電、生活等多個(gè)生活場(chǎng)景，將置業(yè)、收房、驗(yàn)房、裝修等多項(xiàng)服務(wù)集中起來，給消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。而這種一個(gè)平臺(tái)提供的一條龍服務(wù)，也將更多的消費(fèi)者鞏固在自身體系之中。
也就是說，蘇寧想要借助買房這個(gè)消費(fèi)動(dòng)作，拉動(dòng)后續(xù)更高頻的居家消費(fèi)，將購房相關(guān)的消費(fèi)行為一網(wǎng)打盡，幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多元化的營收增長(zhǎng)，也幫助平臺(tái)培養(yǎng)用戶心智，從而釋放長(zhǎng)期價(jià)值。
但是買房是一項(xiàng)十分低頻且門檻較高的消費(fèi)行為，于是蘇寧進(jìn)行了極大的補(bǔ)貼。舉例來說，在蘇寧雙11的預(yù)售會(huì)場(chǎng)中，海南富力紅樹灣一套106平方米的住宅原價(jià)215萬元，預(yù)售價(jià)為104萬元，單套補(bǔ)貼超過111萬元。
諸如此類的活動(dòng)還有很多，蘇寧是想通過大力的補(bǔ)貼來刺激消費(fèi)者通過蘇寧平臺(tái)買房，從而將消費(fèi)者吸納進(jìn)自己的體系之中。但是就算補(bǔ)貼之后，購房依舊是一個(gè)低頻且門檻較高的消費(fèi)行為，如何通過低頻的消費(fèi)行為拉動(dòng)更多的消費(fèi)行為，成了蘇寧以點(diǎn)帶面模式的最大問題。
今年的雙11和往年有所不同的是，諸如房產(chǎn)、汽車等大件商品也被放進(jìn)了購物車之中。似乎，這種動(dòng)輒幾十萬幾百萬單價(jià)的商品，成為了這些電商平臺(tái)的新重點(diǎn)。
的確，房產(chǎn)和汽車雖然屬于低頻消費(fèi)商品，但是商品單價(jià)和回報(bào)率卻極高。如果把電商體系中的商品放在長(zhǎng)尾曲線中來看，小件的日用百貨構(gòu)成了長(zhǎng)尾商品，手機(jī)、電腦、家電等商品處于中段，而房產(chǎn)、汽車等大件則是頭部，量少卻貢獻(xiàn)巨大。
而且這些大件商品的市場(chǎng)也十分龐大，房地產(chǎn)市場(chǎng)是當(dāng)下毋庸置疑的最大市場(chǎng)，而汽車市場(chǎng)同樣不容小覷。
比如依靠房產(chǎn)交易成為國內(nèi)第二大交易平臺(tái)的貝殼，如今的市值也飆升到787億美元，再比如前段時(shí)間拼多多拼團(tuán)特斯拉。這些側(cè)面或正面的例子，都說明了電商平臺(tái)想要搶奪一部分傳統(tǒng)的房產(chǎn)或汽車市場(chǎng)。
另外，對(duì)于房產(chǎn)和汽車等大件商品的涉足，還有一個(gè)很重要的原因，不論是房子還是車子，都和人們的日常生活息息相關(guān)。而越貼近生活的場(chǎng)景，也將會(huì)釋放出更多的市場(chǎng)和價(jià)值，也可以讓這些電商平臺(tái)挖掘到更多的紅利。
但是現(xiàn)階段各個(gè)電商平臺(tái)在房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中依舊停留在比較表層的營銷方面，比如天貓、京東以及蘇寧現(xiàn)階段的種種動(dòng)作。想要在房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)中找尋到更多的機(jī)會(huì)，還需要電商平臺(tái)繼續(xù)滲透進(jìn)房產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。
而這些大件商品的線下屬性依舊很強(qiáng)，車子、房子都需要在線下實(shí)際考察之后才能決定是否購買，就算平臺(tái)提供再逼真的VR技術(shù)，最終線下的這一步確認(rèn)始終不會(huì)消失。
這同樣也說明，電商平臺(tái)想要將這些大件商品當(dāng)做平臺(tái)的新增量，就需要在大件商品的交易環(huán)節(jié)中繼續(xù)深化下去，深挖如何用技術(shù)賦能整個(gè)交易環(huán)節(jié)，而不是僅僅停留在表面的營銷和服務(wù)之上。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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