?品牌運營：在B站如何投放才有“個性”？
官方通過B站投放內(nèi)容或廣告，渴望擁有更多新的年輕用戶，但是總會遇到困難：
◆ B站的廣告，為什么無法吸引到年輕用戶？
◆ 需要如何做，可以吸引年輕用戶？
1. 內(nèi)容和人設(shè)需要符合“B站”
B站因鬼畜、搞笑頻頻出圈，觀眾偏愛新奇好玩、有創(chuàng)意的內(nèi)容，因此投放B站廣告，官方需要腦洞夠大，想法夠有趣。
以品牌鐘薛高的官方號@在下鐘薛高為例，它就多次因結(jié)合二次元文化熱點的創(chuàng)意，通過制糕內(nèi)容和幽默表述，獲得了B站高流量。
鐘薛高官方賬號在全站最高播放量達(dá)到了561萬，而播放量高的前幾條內(nèi)容中，視頻標(biāo)題幾乎沒有一篇跟【雪糕】相關(guān)，而是通過生動有料的內(nèi)容，吸引粉絲。
2.需高度適配風(fēng)格
官方可以通過胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)，用不同標(biāo)簽來篩選UP主的視頻屬性，快速找到和自己平臺定位一致或的投放對象。
以美食區(qū)UP主為例，其中包括了探店、美食測評、烹飪、吃播等不同類別。通過胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)，在“豬蹄”的內(nèi)容采集中，通過篩選條件，可以快速找到內(nèi)容相匹的UP主進(jìn)行合作。
通過胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)分析報告，采集到UP主@密子君的相關(guān)視頻，顯示在帶有@密子君相關(guān)id的視頻中，其他粉絲UP主的屬性除開美食外，還有吃播、生活、搞笑、探店能多類標(biāo)簽。
B站頭部UP主能夠幫助品牌實現(xiàn)快速曝光和宣傳品牌核心價值，而腰部和初級UP主則能塑造品牌形象，累積更多用戶。
由此可見，官方選擇小部分頭部UP主，搭配大部分其他屬性UP主，可以獲得更高曝光。
除此之外，B站品牌與非相關(guān)垂直領(lǐng)域的UP主“跨界+出圈”的“夢幻聯(lián)動”，在解鎖不同圈層合作同時的，也讓品牌更有魅力。
3.讓UP主發(fā)揮最大創(chuàng)作空間
B站用戶比較偏愛特色個性化的內(nèi)容，廣告內(nèi)容保守生硬，只會引起用戶的排斥；相較于官方，UP主更了解B站用戶喜好，在營銷中，品牌應(yīng)當(dāng)給予UP主最大程度創(chuàng)作空間，把控宣傳核心，UP主則提供一些新奇的表達(dá)角度和形式，兩者大膽結(jié)合，形成優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容，觸及B站用戶。
以B站熱門合作視頻原神天貓精靈xUP主@十六夜·喵夜的《今天也是刻晴能量拉滿的一天》為例，很好詮釋了“共創(chuàng)”內(nèi)容。
從原神二次元動畫，過渡到實景和原神天貓精靈互動的畫面，畫風(fēng)突變，內(nèi)容引起了觀眾的討論，彈幕也積極活躍，熱度被拉高。
一個小小精妙的內(nèi)容，被認(rèn)為是產(chǎn)品自帶的幽默魅力，配合UP主的創(chuàng)作技巧，這樣的商業(yè)合作讓用戶對品牌和新產(chǎn)品的好感度提升的同時，也為品牌產(chǎn)品帶來了更多關(guān)注。
4.把握投放節(jié)奏，及時做好復(fù)盤
B站的整體氛圍感強，“梗”的熱度相比于其他平臺更具有時效性及長久性。因此官方在B站投放時，應(yīng)分析長久持續(xù)曝光。
利用數(shù)據(jù)分析平臺，做好每個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)復(fù)盤，把握整體營銷方向和投放節(jié)奏，用長久干貨的內(nèi)容打動B站用戶，才能積累穩(wěn)定的用戶和粉絲。
寫在最后
總結(jié)來說，品牌官方想要融入B站，首先要學(xué)會拒絕“硬廣”。在投放上，選擇屬性一致、風(fēng)格適配、極具個人魅力與創(chuàng)造力的UP主，并給予UP主更多的創(chuàng)作支持，共同大膽嘗試新內(nèi)容。
最后，把握投放節(jié)奏，及時復(fù)盤投放效果。通過復(fù)盤不斷修正每一次投放，保證投放的可持續(xù)發(fā)展。
胡椒 Ipepper 數(shù)據(jù)也祝各位官方在B站輸出更多“個性化”內(nèi)容和精準(zhǔn)投放，在讓更多觀眾為之喝彩的同時，讓品牌持續(xù)大放光彩。
本文系作者：
小莊
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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