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　　展現(xiàn)點(diǎn)擊都集中在一兩個(gè)詞上面。也許都會(huì)問(wèn)，我的質(zhì)量分為什么做不起來(lái)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也很高的，為什么有的詞點(diǎn)擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒(méi)做好。要想提升點(diǎn)擊率一定要把控好各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　8月已到中旬，距離九月份也只有半個(gè)月時(shí)間，八九十這三個(gè)月對(duì)商家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，如果你的店鋪想要在雙十一雙十二有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，這幾個(gè)月對(duì)于培養(yǎng)店鋪權(quán)重來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如何微店鋪增加人氣，來(lái)提升店鋪權(quán)重下面就聊一聊！

　　一 產(chǎn)品路線(xiàn)--做好產(chǎn)品定位

　　--低客單價(jià)--

　　價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)已不是什么新鮮事。對(duì)于很多新店新手來(lái)說(shuō)很容易上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，但這種方法往往是兩敗俱傷的結(jié)局，即便是打垮對(duì)手店鋪，但是推廣費(fèi)用也已經(jīng)消失無(wú)蹤。其中一方面就是沒(méi)想到去優(yōu)化利潤(rùn)空間，爆款還沒(méi)形成之時(shí)一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般建議從以下幾個(gè)方面去做：

　　1.做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)很難維持推廣的費(fèi)用，沒(méi)有人愿意去做賠本的買(mǎi)賣(mài)。

　　2. 有了利潤(rùn)，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即便是前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，這時(shí)付費(fèi)推廣效果就要考慮進(jìn)去。

　　3.物流和商品的存放地這些成本都要考慮，如果是代發(fā)貨，那么倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用就能節(jié)省下來(lái)，但物流就不能由自己控制到最低了，如果是自己進(jìn)貨到倉(cāng)庫(kù)，快遞則需要自己去談價(jià)，再有自己發(fā)貨的話(huà)可以直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，避免那些源源不斷的各種售后。

　　4.人力成本的控制，這塊就不多說(shuō)了，需要的就是合理的安排，將工作效率最大化。

　　5. 主推款SKU，一般來(lái)說(shuō)最低價(jià)的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁(yè)面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，這時(shí)就需要其他的SKU來(lái)尋求保障。

　　下面說(shuō)下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：

　　視覺(jué)效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

　　根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大化賣(mài)點(diǎn)，小賣(mài)點(diǎn)襯托主賣(mài)點(diǎn)

　　產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景下展示賣(mài)點(diǎn)

　　詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品各賣(mài)點(diǎn)做專(zhuān)業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　促銷(xiāo)頁(yè)面可以根據(jù)客戶(hù)需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感

　　提升性?xún)r(jià)比，視覺(jué)包裝很重要，線(xiàn)上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

　　引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車(chē)也拉不上來(lái)，就在找原因，如果是大盤(pán)沒(méi)問(wèn)題，店鋪也無(wú)違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問(wèn)題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

　　現(xiàn)在大部分商家在利用直通車(chē)去引流，做標(biāo)簽。這個(gè)到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶(hù)：

　　低客單：通過(guò)人群測(cè)試，確認(rèn)好優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)人群，隨著精準(zhǔn)人群標(biāo)簽越積越多，推廣權(quán)重也會(huì)逐漸升高。人群地位是獨(dú)一無(wú)二的，但低客單才是大眾本身比較容易接受的價(jià)格。低客單產(chǎn)品更能成為沖動(dòng)形產(chǎn)品，這時(shí)的人群顯得也就沒(méi)那么重要了，人群偏差不大，那么問(wèn)題也就不大。畢竟重點(diǎn)還是要以搜索為核心。其余的無(wú)非是淘寶客或者官方活動(dòng)等！

　　--高客單價(jià)--

　　我們可以直白的認(rèn)為高價(jià)的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，本身價(jià)格起點(diǎn)高，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價(jià)，但服裝鞋飾這些類(lèi)目?jī)r(jià)格跨度很大，所以對(duì)于高價(jià)的產(chǎn)品也屬于高客單價(jià)。從利潤(rùn)來(lái)說(shuō)高客單價(jià)利潤(rùn)比較客觀(guān)，從轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)低于低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價(jià)的時(shí)候需要我們注意以下這些問(wèn)題：

　　1.定位，店鋪初期就應(yīng)該對(duì)店鋪整體的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格和人群定位做好規(guī)劃，開(kāi)始就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，高客單和低客單對(duì)應(yīng)的人群是不一樣的。

　　2.標(biāo)題的優(yōu)化，淘寶現(xiàn)在的搜索系統(tǒng)很完善，所以產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，越容易讓系統(tǒng)抓取你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞不能胡亂添加，什么樣的詞帶來(lái)什么樣的客戶(hù)，關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這個(gè)是消費(fèi)者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

　　3.短視頻，現(xiàn)在已成為店鋪中普遍的推廣手段，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，視頻對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)更加有直觀(guān)的說(shuō)服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)。

　　4.引流方面，新品推廣直通車(chē)肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標(biāo)人群投其所好。高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)可觀(guān)，開(kāi)車(chē)成本相對(duì)會(huì)小一些。通常來(lái)說(shuō)做高客單價(jià)的產(chǎn)品不會(huì)是單獨(dú)存在的，周邊產(chǎn)品肯定會(huì)有一些價(jià)格較低的，所以我們也可以通過(guò)低價(jià)引流產(chǎn)品來(lái)做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。再有就是可以設(shè)置套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分。

　　5.售后方面，幾十塊錢(qián)的東西跟成百上千的產(chǎn)品是不同的，高客單價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)很注重售后服務(wù)，所以售后顯得很重要。

　　如果遇到問(wèn)題不去回復(fù)客戶(hù)店鋪就會(huì)越來(lái)越做不下去，客服購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一定要做回訪(fǎng)，多引導(dǎo)客戶(hù)做些優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)，客戶(hù)評(píng)價(jià)要做到留言回復(fù)。讓客戶(hù)感覺(jué)到你的誠(chéng)意。

　　所以不管是做什么產(chǎn)品，都有自己的類(lèi)目玩法，不同的店鋪去做不同的優(yōu)化，不管怎么做店鋪都要有自己的粉絲群體去維護(hù)。當(dāng)你的店鋪粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，你的店鋪人氣就越來(lái)越高。

　　二 直通車(chē)--做好搜索權(quán)重

　　由于淘寶很多東西都改版了，包括手淘，生意參謀，直通車(chē)等等，那么我們?cè)诓僮鞯赇伒臅r(shí)候就要有一個(gè)新的方向與規(guī)劃，不斷去提升店鋪數(shù)據(jù)，不要等店鋪流量大幅度下滑，銷(xiāo)售額逐步下降你才意識(shí)到自己的問(wèn)題。對(duì)于直通車(chē)這塊我們就來(lái)說(shuō)一下如何去優(yōu)化（適用大部分店鋪，特殊類(lèi)目待定）。

　　從數(shù)據(jù)上來(lái)看無(wú)非就是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，投產(chǎn)。

　　我們開(kāi)車(chē)的目的就是引流，當(dāng)展現(xiàn)量有了，點(diǎn)擊量多了，那么下面做的第一步就是要去優(yōu)化點(diǎn)擊率，那么只有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率也是不行的，我們最終的目的還是要獲取優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。實(shí)際上直通車(chē)也是通過(guò)搜索獲取流量的渠道，所以坑產(chǎn)也是直通車(chē)的核心重點(diǎn)，數(shù)據(jù)決定了直通車(chē)是否能帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。

　　優(yōu)化細(xì)節(jié)決定成敗

　　點(diǎn)擊率的優(yōu)化：影響點(diǎn)擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，銷(xiāo)量，價(jià)格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價(jià)卡位等等。

　　創(chuàng)意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響較大，其他影響因素也個(gè)占比例，圖片是寶貝進(jìn)入店鋪的第一道關(guān)，也取決了客戶(hù)是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車(chē)測(cè)試創(chuàng)意，直到找到點(diǎn)擊率最高的那個(gè)。

　　關(guān)鍵詞以及人群，你做的某個(gè)計(jì)劃中點(diǎn)擊率是由多個(gè)關(guān)鍵詞綜合來(lái)的，所以如果某些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，某些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下單品的點(diǎn)擊率是提不上去的，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上流量的獲取決定了點(diǎn)擊率的高低。

　　于此之外還有標(biāo)題，標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組合而成的，消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞獲取流量，所以詞組不精準(zhǔn)也會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，從而影響點(diǎn)擊率。其他就不多說(shuō)了。

　　看下這個(gè)數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：

　　展現(xiàn)點(diǎn)擊都集中在一兩個(gè)詞上面。也許都會(huì)問(wèn)，我的質(zhì)量分為什么做不起來(lái)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也很高的，為什么有的詞點(diǎn)擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒(méi)做好。要想提升點(diǎn)擊率一定要把控好各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：只有點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

　　那么影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：關(guān)鍵詞，人群，視覺(jué)效果，價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)，款式，產(chǎn)品基礎(chǔ)等，不管是哪個(gè)因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

　　所以作為賣(mài)家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買(mǎi)家的你瀏覽商品的時(shí)候，一定也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)促進(jìn)了你購(gòu)買(mǎi)或者是不購(gòu)買(mǎi)的。

　　對(duì)于直通車(chē)操作這塊可以看下我之前的帖子，文章最后面會(huì)附上相關(guān)鏈接。

　　三 淘寶客--做好銷(xiāo)量權(quán)重

　　很多商家尤其是做低客單價(jià)的產(chǎn)品的商家朋友會(huì)利用淘客沖一波銷(xiāo)量，做下銷(xiāo)量基礎(chǔ)，甚至有的都是在虧本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好。總之各說(shuō)各詞。

　　做淘客之前我們要去做好規(guī)劃，比如活動(dòng)銷(xiāo)量目標(biāo)是多少，活動(dòng)盈虧，以及活動(dòng)的周期，并聯(lián)系淘客對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量做一個(gè)預(yù)估，從而去做判斷。再有就是后續(xù)的維護(hù)計(jì)劃，比如老客戶(hù)回購(gòu)，站內(nèi)推廣跟進(jìn)，評(píng)價(jià)的維護(hù)等等。只有都去一步步的做好規(guī)劃，才能心中有數(shù)，相比你去盲目的去找淘客來(lái)推然后坐等更有效果。

　　在這塊給大家?guī)c(diǎn)參考意見(jiàn)：

　　1. 對(duì)自己的產(chǎn)品要有一個(gè)認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品是客戶(hù)買(mǎi)了一次就不會(huì)再買(mǎi)第二次了，那淘客可能真的不適合你。

　　2 .如果說(shuō)你有一個(gè)單品一直推不起來(lái)，并且回購(gòu)率較高，那可以嘗試去調(diào)整一下，這樣的產(chǎn)品可以去做一下推廣和維護(hù)。

　　3. 不要覺(jué)得一次活動(dòng)就能把產(chǎn)品打爆了，淘客對(duì)搜索沒(méi)什么權(quán)重，只是去做一下銷(xiāo)量，并且推廣有一個(gè)周期，持續(xù)曝光找出潛在客戶(hù)。

　　4 .本身淘客進(jìn)店人群都是低價(jià)群體，商家發(fā)貨的時(shí)候要保證質(zhì)量，既然有的人在虧本沖量那就要沖的有價(jià)值。

　　5. 低客單產(chǎn)品適合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊帶衫等等，這一類(lèi)產(chǎn)品在淘寶上銷(xiāo)量很大。

　　6. 淘客是交易成功后收取傭金，所以比較符合小賣(mài)家的心理。然而淘客并不是你設(shè)置了很高的傭金就會(huì)有人幫你推，有些新品是O銷(xiāo)量，買(mǎi)家都會(huì)有從中心理，新款的轉(zhuǎn)化率這塊會(huì)很低，所以這點(diǎn)也需要去注意。

　　四 活動(dòng)--提升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量

　　對(duì)于活動(dòng)這塊，我們要盡可能的去爭(zhēng)取流量，做好流量?jī)r(jià)值，有時(shí)候不是你沒(méi)有去做，可能是你真的沒(méi)做好。關(guān)于活動(dòng)更詳細(xì)的帖子，也可以看下我之前寫(xiě)過(guò)的一篇，里面有說(shuō)到，為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)前的規(guī)劃，以及活動(dòng)中活動(dòng)后怎么去做。

　　五 客服--提高店鋪轉(zhuǎn)化率

　　1 客服其實(shí)就是銷(xiāo)售，如果你店鋪沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的客服，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，或者回復(fù)不及時(shí)這是對(duì)轉(zhuǎn)化最致命的點(diǎn)。所以不要小看客服。

　　2 客服可以提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率，基本上來(lái)詢(xún)單的人就是對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)感興趣了，下單率會(huì)達(dá)到百分之八十以上了，客服不是簡(jiǎn)單的做接待，也是要去做催單動(dòng)作的，提高轉(zhuǎn)化。

　　3 客服對(duì)店鋪也起到主導(dǎo)作用，因?yàn)榭蛻?hù)反饋或者提出的一些問(wèn)題可以對(duì)店鋪及時(shí)做出調(diào)整，這就體現(xiàn)了一個(gè)客服的專(zhuān)業(yè)性。

　　做店鋪肯定不單單是這幾方面，還有很多細(xì)化的東西需要我們?nèi)ブ鸩絻?yōu)化。有時(shí)候你會(huì)疑惑，我店鋪到底為什么做不好，很可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)你沒(méi)有做到位。現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)的能力非常完善了，很多你都注意不到的數(shù)據(jù)，它就會(huì)去抓到，還有包括手淘首頁(yè)趨勢(shì)這塊，起勢(shì)也不錯(cuò)，所以我們還是要跟上淘寶的趨勢(shì)，才能讓店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)。

　　PS：點(diǎn)擊關(guān)注我，有電商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都可以私信咨詢(xún)我，私信回復(fù)“電商”，我們一起交流