?內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的血淚經(jīng)驗：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)先確定交付，流量問題總能解決的
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到底能否商業(yè)化。這是一個非常值得入局內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，或者是新媒體創(chuàng)業(yè)的人深思的問題，就像之前有人問我的一樣：你掙到錢了想干嘛？
我的回答是找個安靜的地方過我自己想過的生活寫書去。
這個答案真的是發(fā)自內(nèi)心的，因為追逐財富是一條無止境的路，當你有了10套房子的時候，你就想擁有10輛豪車，而當你想要擁有10輛豪的時候，你可能會其他的欲望滋生出來。
事實上商業(yè)化形成很重要，我這里所指的商業(yè)化不是某種暴利盈利的商業(yè)模型，而是一種由你開始由你結(jié)束的商業(yè)閉環(huán)。這個閉環(huán)的存在不等于商業(yè)化。
我們常常講商業(yè)化并不是讓某個事情或者某個項目形成閉環(huán)，而是讓某個項目達到利益最大化，這種利益最大化才是商業(yè)化的完整解釋，但相對比商業(yè)化，商業(yè)閉環(huán)更加難以形成。這個區(qū)間前者是在擴張，后者則是步入經(jīng)營。
兩者所投入的人力物力也是截然不同的，換句話說，你是為了商業(yè)閉環(huán)在努力工作，還是為了讓你的事業(yè)更商業(yè)化在工作，這是兩種完全不同的行為和追求。
先拿后者來說，當你開始布局商業(yè)化的時候，你所有的內(nèi)容布局直接邁入侵占，而不是戰(zhàn)略占領(lǐng)，甚至為了達到戰(zhàn)略目的，你要做投放以及高效的合作。但是后者呢，當你開始布局商業(yè)閉環(huán)的時候，從你的產(chǎn)品生產(chǎn)到售賣再到你的現(xiàn)金流滾動，這些才能形成閉環(huán)，而一旦形成了閉環(huán)局限性也就來了。
看到這里，你會說，就是一個拍視頻寫文章割韭菜的事情有什么可深度思考的？
如果你有產(chǎn)品，如果你本身就是一個行業(yè)的從業(yè)者，如果你提出這樣的疑問來，你就應該懷疑你這些年所學的到底有多少能用得上。
我在上一篇文章里有講過，“內(nèi)容”是一種信息，而我們作為人類來說，小到涉世未深的學生，大到企業(yè)家媒體機構(gòu)，都是以信息交互為前提在做著商品的交互。而且恰好恰好這是一個內(nèi)容可以流通的時代。在這個時代當中，如果你只是一味地認為什么狗屁的“知識博主”是你的追求，那么可能你連鐮刀都當不好，但如果你能早些意識到這是一個可以容納各種不同的“內(nèi)容信息”的時代的時候。
那么“知識付費”只是一種變現(xiàn)的方式，你因此可以構(gòu)建起來你自己的品牌，你自己的產(chǎn)業(yè)鏈，你自己的銷售端，你自己的產(chǎn)品平臺。
老規(guī)矩：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)能否商業(yè)化？商業(yè)化布局和商業(yè)閉環(huán)布局到底那個才是入局內(nèi)容創(chuàng)業(yè)更好的方式？
同樣希望大家?guī)е鴨栴}閱讀，作為鐮刀而言，我希望我的每一篇文章都能有轉(zhuǎn)化，但同樣的作為一個合格的鐮刀，想要長久發(fā)展事業(yè)的鐮刀而言，我希望我是哪個能發(fā)現(xiàn)問題，并且把問題提出來的人，因為解決問題是我作為鐮刀的生存問題。
很多人分不清內(nèi)容商業(yè)化和營銷的區(qū)別，做一個類型的內(nèi)容就以為自己在做內(nèi)容商業(yè)化的事情，就簡單提一個問題：如果你的內(nèi)容是在營銷引流還是在做商業(yè)布局？
幾乎半數(shù)以上的人都在做前者，不論是付費學習，還是參加各種講座都是為了把引流這件事情做好，但實際上，引流不過是商業(yè)結(jié)果而已。你不可能在商業(yè)布局當中把營銷引流當做全部啊。
我之前有提過前端承接端以及交付端的問題。如果有興趣可以復習一下那篇文章。我不是高高在上搞理論的人。一切要從實際出發(fā)，作為初創(chuàng)者我當然經(jīng)歷過營銷引流的周期，但是當我發(fā)現(xiàn)， 營銷引流無法長久的時候，前端崩潰，承接端雖然存在但是增長不轉(zhuǎn)化，再加上交付端的空白。這幾乎就是單純營銷所導致的。
而當我開始意識到商業(yè)布局和商業(yè)閉環(huán)的時候，我發(fā)現(xiàn)無論是從前端的搭建還是承接端的搭建以及到交付端的建立基本上都是走了彎路，而當我回過頭的時候，當時的風口已經(jīng)錯失了，而我自己已經(jīng)失去了當時孜孜不倦的耐心了。同時在這個基礎上，想要重新做承接端和交付端的代價變得大了起來。
所以真正想要高效收割持續(xù)收割，商業(yè)化布局是遠遠不夠的，因為商業(yè)化布局可能就簡單到一句話：做知識付費賣課程。但商業(yè)閉環(huán)就相對細節(jié)一些，可能真的沒有那些拿著方案找人合作，然后迅速拿到一筆投資做盤得快，但是畢竟長久啊。
這里的經(jīng)驗是不要天真地認為價值是可以發(fā)酵的，價值只能用來白嫖。如果構(gòu)建的商業(yè)閉環(huán)不能夠產(chǎn)生收益的時候，這條路就需要調(diào)整。當然如果是產(chǎn)品那就另當別論了。
內(nèi)容僅僅只是作為前端，他不僅包含了營銷引流，還有塑造人設，增加用戶互動等等的作用。那再到我們看商業(yè)化的概念的時候，是不是先需要有一個產(chǎn)品，接著有了產(chǎn)品之后，這個產(chǎn)品比入銷售，然后開始鏈的交互。舉個簡單例子，一個餐飲品牌如何通過內(nèi)容商業(yè)化。
首先不是做營銷，而是確定產(chǎn)品，你的產(chǎn)品到底是這個餐飲品牌還是品牌之下的內(nèi)容？當你有了這兩點之后，那么接下來你要去做是布局兩個方面。一、線上。二、線下。
線上涵蓋了營銷，內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容運營等等這些，線下涵蓋了承接，交付。
當兩者的效率達到穩(wěn)定時候，比如說一家燒烤店能持續(xù)不斷地被同城用戶看到，那么你把線下承接做好的同時讓線下承接反饋線上內(nèi)容商業(yè)化。從內(nèi)容到承接再到交付主線劇情永遠是產(chǎn)品。而圍繞著產(chǎn)品，你可以一直優(yōu)化這套邏輯，因為你的商業(yè)目的已經(jīng)達到了。當然對于初創(chuàng)來說，商業(yè)化是一個概念，它甚至遠遠不及你今天掙了2000塊來的重要。但長期來說，或者說你從一家燒烤店走向一家燒烤品牌布局連鎖加盟的時候，商業(yè)化就是實質(zhì)性的東西，而不是概念了。
當我們把問題聚焦在營銷視角的時候，比如說不斷地營銷獲取用戶和粉絲，這個時候當你變成一個營銷號的時候，你唯一可操作的商業(yè)化行為就是中介，流量中介。渠道中介。
當然了，也不外乎營銷號被封號的可能性，如果是做營銷號，我應該很快能做100w粉絲，但是我的賬號它存在不了那么久啊。這才是痛點。
我花了大量的時候來做前端的事情，反而做得不好，原本的計劃是前端做好，再運營承接和交付的版塊，但實際上前端的問題總能得到解決，而承接和交付是壁壘問題。除非你大富大貴，否則但凡你是為了創(chuàng)業(yè)的，你無非是要做交付來掙錢的。當你沒有交付的時候，你的內(nèi)容你覺得他能歸類到那一類呢？是營銷還是商業(yè)布局？
概念上沒有對錯，但是順序一定要差異，因為我走過了一段路，所以我能切實地感受到來自于底層問題的焦慮，正是因為這樣，我才敢這么說。
沒有人是憑空就來做內(nèi)容的，所有做內(nèi)容的人抱有的無非就是赤裸裸的商業(yè)目的。而商業(yè)目的的落地并不是前端和承接，而是交付。為什么前端不是問題呢？
舉個例子：當一個人來到一座陌生城市，他會通過各種方式讓自己生存下來，然后他會慢慢變得越來越好。當一顆樹苗被種進土壤里的時候，它會想辦法讓自己活下來，甚至不惜改變自己原有的生長節(jié)奏變成小冠樹，足夠光合作用，剩下的精力全部都放在扎根上。
你真的以為內(nèi)容問題很難解決嗎？你今天去網(wǎng)上抄兩篇營銷文，你晚上就能爆火，如果你是業(yè)務，你這么干你的業(yè)績壓力問題當即就能解決。但是承接和交付的問題很大啊。
就拿引流來說，你把人承接下來，你不是一個好的銷售，客戶都讓你給聊跑了。根本就到不了交付這一環(huán)，你還掙啥錢呢？這個時候你的商業(yè)化布局有用嗎？沒有用?。∧慊耸f組建了前端團隊，流量有起色，但是你的流量起色并沒有符合的交付。
如果回到3年前，我寧可優(yōu)先來到義務或者那些大型的電商公司，掌握了這些基礎的方法之后，我做前端和承接就不是問題。 因為我總能找到一個合適的突破口。
但時間不再了，只能一步一步重新來。那么重新來的代價雖然很大，但是有足夠的失敗的經(jīng)驗，至少能規(guī)避一些東西。至少拿到結(jié)果的幾率就變大了，就好比我把營銷做成了重知識，我把標品做成了非標品，我把針對b端產(chǎn)品定位到了c端。
綜上所述，只能佐證我自己提出來的問題和我自己的觀點。你自己的答案仍舊很重要，就像我現(xiàn)在遵循的準則一樣，用戶不需要教育，能成為用戶，要么消費免費的內(nèi)容，要么消費付費的產(chǎn)品。至于其他的都建立在用戶只是用戶這個基礎上。
關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，最后只有形成閉環(huán)，商業(yè)化才能完善，否則要你會卡在前端，要么你會被限制在后端。你可以是一個人，但你必須要有完全的商業(yè)閉環(huán)。而且是逆推理論，而不是順推。順著推你就是下一個待宰的羔羊，我已經(jīng)被放過一次血了。
所以這也算血淚經(jīng)驗吧。
希望對你有用。
以上，感謝閱讀。
公眾號：干點實事
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本文系作者：
小莊
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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