?趨勢向好，上汽大眾8月批零售雙增長
2022年的“賽歷”早已過半，轉(zhuǎn)而迎來金九銀十的“黃金期”。對于深受疫情反復(fù)之困、供應(yīng)鏈短缺之圍的汽車行業(yè)，這個金九銀十顯得分外重要。誰能把握這個接下來全年的銷量波峰，誰就將在市場上充分占據(jù)主動。
然而客觀的環(huán)境、市場因素雖然給整個行業(yè)帶來沖擊，對于行業(yè)中不同的車企，影響卻是不均衡的。身處此前疫情影響風(fēng)暴中心上海的上汽大眾，自然是其中受沖擊最大的車企之一；加上其銷量一直處于行業(yè)頭部梯隊，如何能盡快克服阻力、步入正軌，他們要做到的也要比其它企業(yè)更多。
所謂強者恒強，市場數(shù)據(jù)是最佳詮釋。從上海疫情恢復(fù)至今，上汽大眾實現(xiàn)了6-8月3個月的持續(xù)銷量增長。上汽集團公布的8月份產(chǎn)銷快報顯示，上汽大眾當月批售量同比增長3.8%，達到12.8萬臺，零售量更是同比增長11.3%，大幅超過批售量，可謂“風(fēng)雨后見彩虹”。、
銷量穩(wěn)步“復(fù)興”，新品正蓄勢發(fā)力
雖然存在疫情影響下的3個月銷量空白期，但上汽大眾目前銷量趨勢向好。除8月份批售、零售銷量雙雙增長外，其前8個月累計批售量達83.2萬臺，依舊實現(xiàn)了同比14.7%的增長。能做到這一點，得益于上汽大眾在產(chǎn)品布局上，多款新車連續(xù)投放帶來的推動效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。
2021年下半年到2022年上半年，是上汽大眾主力車型的煥新集中期。僅今年上半年，上汽大眾密集投放了凌渡L、威然、全新途昂家族、全新朗逸、2022款I(lǐng)D家族等多個系列新車。大量的新車切換，一定程度上影響了終端鋪貨，也是短期內(nèi)導(dǎo)致零售量有所下滑的原因之一。加之由于此前的疫情和芯片短缺，新產(chǎn)品對銷量的推動效應(yīng)暫未顯現(xiàn)。但根據(jù)8月數(shù)據(jù)，凌渡L銷量1.2萬臺，同比增長70%；帕薩特銷量1.8萬臺，同比增長97.3%；新朗逸8月銷量也接近4萬，上升趨勢已顯現(xiàn)得異常明顯。
并且，密集上新的幾款車型均為上汽大眾的支柱性產(chǎn)品，在市場上已經(jīng)積累了良好的口碑和群眾基礎(chǔ)。例如，朗逸累計車主達到了530萬，而帕薩特、途觀也分別達到310萬、260萬。更何況上汽大眾在對于年輕消費者需求的把握上，向來較為敏銳精準。對于新時代消費者在意的產(chǎn)品要素，如顏值、科技感，新品均做了優(yōu)化提升。
此前，有著“國民家轎”之稱的朗逸發(fā)布，首次應(yīng)用“雙前臉”造型，備受市場關(guān)注；而采用了無框車門、溜背式車身+掀背式車尾門的凌渡L，以其出眾的顏值和轎跑元素更是吸引了一大批年輕用戶。
近期在成都車展上，上汽大眾推出了2023款途觀家族和全新途昂X。新款途觀L優(yōu)化了駕駛輔助配置，全系標配全速域自適應(yīng)巡航，更具競爭力的同時也更加貼近年輕消費者群體；全新途昂X則同樣在此基礎(chǔ)上，強化了豪華感與氣勢感設(shè)計。這些擁有不俗產(chǎn)品力的產(chǎn)品，無疑都將為上汽大眾的進一步“復(fù)興”奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)。
隨著這些新車型相繼到店，在終端擁有不錯熱度的它們正逐漸提升銷量節(jié)奏。2022年下半年，除了亮相的全新途昂X即將上市，上汽大眾還將有全新途昂、途鎧、新帕薩特家族、Polo、新威然、途安、ID.純電家族等年度改款車型面市。疫情過后，隨著供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和消費需求、產(chǎn)能的釋放，它們無疑將給上汽大眾帶來更多利好。
新關(guān)系、新策略，新活力
在8月回歸正軌后的上汽大眾，顯然很快將在接下來的金九銀十中再次加碼。想要在頭部陣營中始終矗立，除了產(chǎn)品本身具有實力，同樣離不開與之匹配的運營能力。在互聯(lián)網(wǎng)時代，圍繞“運營”產(chǎn)生了內(nèi)容運營、產(chǎn)品運營、品牌運營、用戶運營等各種維度。
對于傳統(tǒng)的汽車企業(yè)，這同樣有所啟示。上汽大眾的營銷能力——即品牌運營和市場運營在行業(yè)內(nèi)本就廣受贊譽，與此同時他們還拓寬了傳統(tǒng)車企在用戶運營、渠道運營等方向上的思路。
消費群體的年輕化，既對產(chǎn)品提出了新需求，又讓品牌與用戶的連接、互動方式產(chǎn)生變化，只是后者并不會和前者一樣“顯性”。為此，上汽大眾的業(yè)務(wù)模式調(diào)整轉(zhuǎn)向全面to C，他們提出“Go Younger”，將品牌年輕化，嘗試與年輕人玩在一起。
如何能“玩在一起”？以切入口之一改裝文化為例。成都車展上，上汽大眾帶來凌渡L、新威然、ID.3等多款改裝車型，其中凌渡L推出官方改色服務(wù)，還在全國各地舉辦"無框青年"辣改派對，為十二星座用戶改裝車輛。此前的7月份，上汽大眾還為ID.用戶推出了ID.改裝宇宙活動，其9款改色膜的名字采用"一見鐘青"、"碳為觀止"、"實力圈粉"等名稱，與新朗逸上市時“爺青灰”、“天珍藍”、“開場白”的車色命名遙相呼應(yīng)。
官方推出的個性名稱和改裝方案，在滿足年輕化、個性化的用戶需求的同時，也讓年輕化的品牌形象更貼近大眾用戶，使年輕用戶與品牌雙向奔赴。除了改裝，在推進與年輕C端用戶的直連上，上汽大眾帶領(lǐng)經(jīng)銷商深入年輕人的社交陣地，如B站、抖音、知乎、微博等社交平臺，用聯(lián)名IP等更年輕化、社交化的方式與用戶溝通，在以贏得更多年輕消費者關(guān)注，建立品牌與用戶間的情感鏈接。
在政府和企業(yè)的鼓勵消費政策雙重加碼之下，隨著社會面生產(chǎn)和商業(yè)的逐步恢復(fù)，汽車市場正在明顯回暖。如何在關(guān)鍵節(jié)點抓住這股“暖流”，就需要看各家車企的各自“神通”。對于上汽大眾而言，在多款新車上市逐漸發(fā)力的情況下，用更加年輕化、智能化的產(chǎn)品，更新潮、更立體的溝通方式，以及更合理的渠道布局強化自身，無疑將為品牌后繼的市場表現(xiàn)，注入更強的活力。
撰文丨王動
圖片丨上汽大眾
本文系作者：
小莊
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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