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　　良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)使企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常勝不敗，可以克服企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這部分，重點(diǎn)是描述企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)情況。突出描寫(xiě)企業(yè)如何用理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則經(jīng)營(yíng)。這部分內(nèi)容在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要非常具體而實(shí)際。包括如何進(jìn)行設(shè)備管理、庫(kù)存管理，如何進(jìn)行設(shè)備更新等內(nèi)容。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)部分的描述應(yīng)該有以下內(nèi)容:

　　1、設(shè)備本身的情況

　　從組建公司開(kāi)始、購(gòu)買(mǎi)租賃辦公室、廠房、倉(cāng)庫(kù)。招聘員工，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備采購(gòu)原材料到生產(chǎn)產(chǎn)品。這些生產(chǎn)相關(guān)的決策都要在總資本相同情況下以生產(chǎn)利潤(rùn)最大化為目標(biāo);技術(shù)投入和研發(fā)投入，基于生產(chǎn)產(chǎn)品檔次的整體決策，和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略息息相關(guān)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，只需要檢查那些企業(yè)生產(chǎn)最重要的設(shè)備、給予描述即可，重點(diǎn)放在那些對(duì)你的企業(yè)最有利的方面。

　　(1)地點(diǎn)，關(guān)于企業(yè)的地點(diǎn)，要介紹與生產(chǎn)和銷(xiāo)售有關(guān)的任何地點(diǎn)，包括企業(yè)的總部所在地、零售店的地點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)所在地、銷(xiāo)售中心等，還需要介紹任何可移動(dòng)的設(shè)施。同時(shí)還要介紹相關(guān)地點(diǎn)面積的大小、包括各種場(chǎng)地的面積。在選擇地點(diǎn)之前應(yīng)該先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查，選定一個(gè)最適合于你的目標(biāo)市場(chǎng)的地點(diǎn)。

　　(2)設(shè)施改造和維護(hù)，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還要描述有關(guān)設(shè)施改造的情況，現(xiàn)有設(shè)施在將來(lái)是否需要改造或更新。如需要改造或更新，還要寫(xiě)明由誰(shuí)來(lái)支付這些費(fèi)用、支付的方式等。費(fèi)用方面要包括氣、水、電等的價(jià)格，以及是否隨季節(jié)或生產(chǎn)量的高低而變化等情況，對(duì)那些采用節(jié)能設(shè)備的企業(yè)要特別突出自已企業(yè)使用節(jié)能設(shè)備的情況，強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的優(yōu)越性。

　　(3)租賃:介紹租賃時(shí)要描述租期的時(shí)間和方式，以及付款方式。

　　2.生產(chǎn)部分

　　無(wú)論是什么行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有生產(chǎn)過(guò)程。在介紹有關(guān)生產(chǎn)的這部分內(nèi)容時(shí)。重點(diǎn)介紹企業(yè)如何組織和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)力。生產(chǎn)管理包括購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、原材料購(gòu)買(mǎi)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)方面。生產(chǎn)設(shè)備是經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，設(shè)備屬性包括價(jià)格、面積、產(chǎn)能、人員、生產(chǎn)產(chǎn)品等。生產(chǎn)設(shè)備決定每個(gè)季度最大生產(chǎn)能力，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)多套設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)設(shè)備與廠房、倉(cāng)庫(kù)、員工等信息相關(guān)。在購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和研發(fā)技術(shù)方面投入多少，以及選擇什么樣的產(chǎn)品包裝決定產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)在與渠道合作以及招投標(biāo)時(shí)作為一個(gè)影響參數(shù)。

　　生產(chǎn)部分主要應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容:

　　(1)設(shè)備和辦公用品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還要列出企業(yè)的主要設(shè)備和設(shè)施，包括生產(chǎn)設(shè)備、交通工具、廠房設(shè)施、商店設(shè)施、辦公用品等，還要寫(xiě)明是否租賃，是否分期付款等。描述設(shè)備和設(shè)施的狀況，是否可以繼續(xù)使用，或需要技術(shù)改造，或需要維修，如果需要更新，需要寫(xiě)上預(yù)定時(shí)間。

　　(2)勞動(dòng)力。如企業(yè)需要什么樣的員工?需要多少?企業(yè)如何使用這些員工?上級(jí)主管的命令如何傳達(dá)到員工?命令傳達(dá)途徑如何？是否雇傭臨時(shí)勞動(dòng)力?

　　(3)生產(chǎn)率、生產(chǎn)率及衡量企業(yè)為了生產(chǎn)某一產(chǎn)品或服務(wù)兩要的時(shí)間和人數(shù)的指標(biāo)。稅率與企業(yè)的利潤(rùn)直接相關(guān)。如果你可以在婦時(shí)間生產(chǎn)務(wù)的產(chǎn)品成服務(wù)，則你花在工資、機(jī)器設(shè)備和廠房設(shè)練上的每一元錢(qián)都可以創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要介紹你們采用什么辦法增加效率又不降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

　　(4)質(zhì)量控制、企業(yè)采用質(zhì)量控制就是要確保每一項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)部保持在相同的標(biāo)準(zhǔn)。包括定期常規(guī)檢查整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程、對(duì)產(chǎn)品隨機(jī)取樣進(jìn)行抽查。對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量管理方面的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，進(jìn)行顧客意見(jiàn)調(diào)查等。

　　(5)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)能力及映的禁就企業(yè)目前設(shè)施、設(shè)備和員工的情況面言可以生產(chǎn)多少產(chǎn)品成服務(wù)的能力。如果你有多余的生產(chǎn)能力，說(shuō)明利用現(xiàn)在的設(shè)施、設(shè)備和員工，你有能力生產(chǎn)出多于現(xiàn)在銷(xiāo)售量的產(chǎn)品或服務(wù)。多余的生產(chǎn)能力表示對(duì)現(xiàn)在的設(shè)施、設(shè)備和員工的一種浪費(fèi)，說(shuō)明你花了多余的錢(qián)購(gòu)置設(shè)備和雇傭員工，但是這部分多余的能力并不生產(chǎn)任何產(chǎn)品或服務(wù)。

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中需要提到企業(yè)能不能找到什么辦法利用或減少這些多余的生產(chǎn)能力。如果接近或達(dá)到最大生產(chǎn)能力，則需要闡述你們準(zhǔn)備如何擴(kuò)大生產(chǎn)能力，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　3.庫(kù)存控制

　　建立一套庫(kù)存控制系統(tǒng)，增加從銷(xiāo)售到生產(chǎn)，再到采購(gòu)等環(huán)節(jié)之間的信息流動(dòng)。這種信息流動(dòng)可以減少主觀猜測(cè)成分，可以知道每日的銷(xiāo)售情況，通過(guò)信息流動(dòng)使庫(kù)存保持在合理的水平。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，許多企業(yè)已經(jīng)或正在實(shí)施零庫(kù)存計(jì)劃

　　4.供應(yīng)和銷(xiāo)售

　　幾乎每個(gè)企業(yè)都存在供銷(xiāo)情況。企業(yè)依靠的供應(yīng)商和企業(yè)自身的銷(xiāo)售方法是決定企業(yè)是否可以健康發(fā)展的基本條件。企業(yè)應(yīng)該盡量與他們搞好關(guān)系，建立一種戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，讓他們覺(jué)得你們是在商場(chǎng)中可以雙贏的伙伴關(guān)系，而不僅僅是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。幾方之間應(yīng)該共同研究解決付款方式，改進(jìn)交流，減輕彼此的壓力。

　　5.研究和開(kāi)發(fā)

　　一個(gè)企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能發(fā)展。企業(yè)要持續(xù)樹(shù)立站在創(chuàng)新頂峰的經(jīng)營(yíng)思想，無(wú)論以什么樣的形式，企業(yè)應(yīng)該永遠(yuǎn)把研究和開(kāi)發(fā)放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要位置上。企業(yè)應(yīng)該不斷檢查計(jì)劃，了解市場(chǎng)變化，特別應(yīng)該注意那些可以影響你的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格的各種因素的變化。企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視研究和開(kāi)發(fā)，并且要有主要領(lǐng)導(dǎo)人親自負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中還要回答以下問(wèn)題:

　　(1)生產(chǎn)制造水平是如何決定和調(diào)整的?

　　(2)生產(chǎn)制造安排是否最有效地使用了產(chǎn)能?

　　(3)存活水平是如何控制的?

　　(4)庫(kù)存運(yùn)輸?shù)目偝杀臼嵌嗌?

　　(5)任何麗期的應(yīng)有問(wèn)題?

　　(6)什么是安全的庫(kù)存政策?

　　(7)什么時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)制造計(jì)劃?

　　(8)為了增加有效性和產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)該采取什么行動(dòng)?

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程很復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程就是決策的過(guò)程，也是資本分配和調(diào)度的過(guò)程。資本的分配以市場(chǎng)為目標(biāo)，以最大資本回報(bào)率為原則、技術(shù)、產(chǎn)品、信用、人力是運(yùn)營(yíng)的必備要素。企業(yè)管理人員不僅具有執(zhí)行能力，更重要的是做出決策的能力。各個(gè)細(xì)小的決策影響大決策的成功與失敗。

　　財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵。因此財(cái)務(wù)方案也成為商業(yè)計(jì)劃書(shū)中極其重要的一部分。其分析的目的就是給投資者一個(gè)財(cái)務(wù)可行性的時(shí)間表。

　　財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門(mén)的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)融資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的贏利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況。投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。它是為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營(yíng)者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個(gè)人了解企業(yè)過(guò)去、評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科。

　　編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析資料將花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和精力。財(cái)務(wù)分析應(yīng)該包括以下兩方面的內(nèi)容:

　　1.過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù)

　　公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)成果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者有重要的參考價(jià)值，因此，企業(yè)家應(yīng)該提供在過(guò)去的3年中你公司的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況，主要提供過(guò)去3年的現(xiàn)金流程表，資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)。

　　分析包括:財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用，薪金水平，固定資產(chǎn)明細(xì)表以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表)，財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)贏利能力的指標(biāo):財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值，投資利潤(rùn)率、投資利稅率，資本金利潤(rùn)率)，以及不確定性分析、盈虧平衡分析，敏感性分析等。

　　進(jìn)行具體分析時(shí)，以動(dòng)態(tài)分析為主，提供財(cái)務(wù)收益率、貸款償還期、投資

　　回收期、投資利潤(rùn)率和利稅率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)，也要進(jìn)行不確定性分析:主要進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，對(duì)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力做出判斷。

　　2.今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)

　　主要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)、在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來(lái)3年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債率，損益表以及現(xiàn)金流量表。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致、也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。注意，預(yù)測(cè)必須科學(xué)，因此，要將預(yù)測(cè)的依據(jù)、預(yù)測(cè)的方法等一并展示，這樣才能增加預(yù)測(cè)的可信度。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件進(jìn)行假設(shè)并需要回答下列問(wèn)題:

　　(1)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的怎么樣了?

　　(2)凈利潤(rùn)是多少?

　　(3)投資回報(bào)率是多少?

　　(4)資產(chǎn)周期是多少?有何趨勢(shì)?

　　(5)權(quán)益比是多少?

　　(6)財(cái)務(wù)杠桿作用如何?

　　(7)稅收對(duì)公司有何影響?

　　(8)為了保護(hù)收入，公司作出了哪些努力?

　　(9)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表是什么?

　　(10)現(xiàn)金收支分析，資金的來(lái)源和使用?

　　可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在融資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。

　　你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險(xiǎn)投資者就融資方式和相關(guān)問(wèn)題作出說(shuō)明。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性;資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)，融資方案:資金的其他來(lái)源，如銀行貸款等，投資者介人公司管理的程度說(shuō)明:投資回報(bào)與退出機(jī)制。

　　對(duì)于著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的時(shí)候，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)人市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得的純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。面準(zhǔn)備進(jìn)人一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和

　　企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)人一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

　　因此企業(yè)應(yīng)該建立一種固定的程序，確?？梢钥焖俸蜏?zhǔn)確地控制財(cái)務(wù)信息。賬單要盡快寄出，對(duì)欠款和呆賬要建立追蹤系統(tǒng)，應(yīng)該可以很容易地查找付賬記錄，并且把財(cái)務(wù)記錄定期上交給企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人，需要及時(shí)讓企業(yè)的決策人了解公司的財(cái)務(wù)狀況、建立可以隨時(shí)查詢銷(xiāo)售和開(kāi)支等方面信息的系統(tǒng)，而不能僅僅依靠每月的報(bào)表。

　　企業(yè)還應(yīng)該建立一個(gè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，作為常規(guī)信息資源和反饋資源，盡可能把整個(gè)信息管理系統(tǒng)建立成精簡(jiǎn)高效的管理系統(tǒng)。企業(yè)要有一套由專人負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。每個(gè)人都十分清楚地了解自己的職責(zé)和權(quán)力，一旦發(fā)生問(wèn)題時(shí)，可以很快地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。

　　任何企業(yè)都存在風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)是不存在的。比爾·蓋茨曾警告微軟員工，微軟雖然已經(jīng)是世界上最大的軟件公司，但是微軟距離破產(chǎn)只有70天。比爾·蓋茨以此警示風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)存在。

　　雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好的規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。盡管風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所公認(rèn)的。但是風(fēng)險(xiǎn)投資者仍然想盡可能多地弄清風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。以及風(fēng)險(xiǎn)的大小程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種措施來(lái)降低或者防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。因此，投資者可能會(huì)向創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家提出一系列的問(wèn)題，而風(fēng)險(xiǎn)分析就是說(shuō)明企業(yè)面臨的各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。

　　在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括:資源風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)家要描述的是風(fēng)險(xiǎn)投資人投資本企業(yè)將要面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，所有的風(fēng)險(xiǎn)都要一一列出，這部分要包括的內(nèi)容如下:

　　1.經(jīng)營(yíng)期限短

　　如果企業(yè)剛剛成立，或者才組建不久，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方要討論的主要風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

　　2.市場(chǎng)不確定因素

　　與銷(xiāo)售有關(guān)的市場(chǎng)不確定因素也要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中描述，

　　3.管理經(jīng)驗(yàn)不足

　　如果管理人員很年輕或是這個(gè)行業(yè)的新手，企業(yè)家也要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡述一下此問(wèn)題。

　　4.資源不足

　　如果企業(yè)沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，那么公司可能會(huì)缺還足夠的資源來(lái)維持長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)要提及的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　5.生產(chǎn)不確定因素

　　對(duì)任何存在的生產(chǎn)不確定因家都要進(jìn)行描述、例如，一種模型從來(lái)在生產(chǎn)

　　6.清償能力

　　線上建立過(guò)，因此，能否建立這種模型就是一種不確繼服索。

　　對(duì)于公司是否有足夠的清償能力，企業(yè)家在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中也要做一下分析。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人想要知道，如果企業(yè)遇上麻煩而不得本清盤(pán)，那么他的投資能收回多少。

　　7.對(duì)企業(yè)核心人物的依賴

　　企業(yè)家要以書(shū)面形式，或直接向風(fēng)險(xiǎn)投資人解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物離開(kāi)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響:誰(shuí)會(huì)接管此人的位置?如果企業(yè)一把手離開(kāi)。誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司?如果在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中你沒(méi)有把這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)進(jìn)去，你可以預(yù)期到風(fēng)險(xiǎn)投資人的提問(wèn):如果明天你突然離開(kāi)，會(huì)對(duì)企業(yè)有什么影響?一些企業(yè)家會(huì)寫(xiě)好一個(gè)針對(duì)公司的“遺囑”，在其中說(shuō)明如果他們離開(kāi)，企業(yè)該做些什么。

　　8.可能出問(wèn)題的地方

　　風(fēng)險(xiǎn)投資人往往希望你站在他們的角度，以投資者的身份來(lái)看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。他希望你指出什么地方可能出問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資如何避免遭到損失。換句話說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資人想要你客觀地分析本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，指出可能出問(wèn)題的地方，并且說(shuō)明如何解決問(wèn)題。

　　9.其他

　　你要提及的東西還應(yīng)包括財(cái)政儲(chǔ)備、市場(chǎng)份額占有率低，經(jīng)濟(jì)管制或其他政府設(shè)立的規(guī)章制度、非投資股東對(duì)企業(yè)的控制以及欠發(fā)紅利，等等。如果這此情況存在，你就應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提到，不要等到風(fēng)險(xiǎn)投資人提出這些問(wèn)題。

　　對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估要寫(xiě)的切合實(shí)際、合情合理、不溫不火。風(fēng)險(xiǎn)因素涉及地理、時(shí)間、政策、社會(huì)環(huán)境、某些不可預(yù)見(jiàn)的情況等，因此企業(yè)要客觀評(píng)估這些風(fēng)險(xiǎn)，并閘述企業(yè)針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)采取什么相應(yīng)的措施，化險(xiǎn)為夷。

　　對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重對(duì)待企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)提出控制措施。創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素，這將只會(huì)令風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你產(chǎn)生不信任。這樣做對(duì)于你的融資沒(méi)有任何幫助。實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)坦白的品質(zhì)才是風(fēng)險(xiǎn)投資者所贊賞的。