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【成功故事】揭秘 WordDive 如何將獲客成本減少 94%
2020-06-30 10:00:00

將 App Annie 官方微信公眾號設(shè)為星標(biāo),第一時間獲取移動行業(yè)最新資訊


WordDive 是一款語言學(xué)習(xí)應(yīng)用,利用人工智能來教授英語口語,檢測發(fā)音錯誤并提供個性化反饋。此應(yīng)用提供從入門到高級水平的語言材料,涵蓋聽說讀寫四個方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容和練習(xí),目前覆蓋英語、西班牙語、德語等九種語言。

滑動查看 WordDive 應(yīng)用最新宣傳圖,從左到右依次為可選語言種類、等級、每日目標(biāo)與語言練習(xí)進(jìn)度


我們始終依靠數(shù)據(jù)來制定決策,而 App Annie 的數(shù)據(jù)和我們自己的績效數(shù)據(jù)是最重要的數(shù)據(jù)來源。

—— Lauri Lienonen,WordDive 首席營銷官

挑戰(zhàn)

WordDive 的最終目標(biāo)是使用戶即使在復(fù)雜的情況下也能說出地道實(shí)用的外語。除此之外,WordDive 也致力于在擴(kuò)大規(guī)模的同時實(shí)現(xiàn)盈利增長。 

為其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供指引的三個關(guān)鍵目標(biāo)是:
  • 降低 CPA(單個用戶獲取成本*)
  • 增加 CLV(客戶生命周期價值)
  • 找到正確的增長市場

*注:特指降低每獲得一位付費(fèi)客戶的成本
WordDive 的移動應(yīng)用是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的基本渠道,也是增長的主要關(guān)注點(diǎn)和媒介。 
為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),WordDive 利用 App Annie Intelligence 來更好地了解競爭環(huán)境和更廣闊的市場狀況,特別是在客戶獲取和產(chǎn)品功能比較方面。 

WordDive 使用 App Annie Intelligence 來指導(dǎo)自身策略,公司的短期目標(biāo)是使他們開發(fā)的口語技術(shù)順利通過測試階段,正式向市場推出,為用戶創(chuàng)造獨(dú)有的價值。


解決方案

利用 App Annie Intelligence 平臺,WordDive 能夠分析自身最強(qiáng)大的競爭對手更廣泛的語言學(xué)習(xí)行業(yè)狀況以及 WordDive 應(yīng)用用戶的行為趨勢。該團(tuán)隊(duì)還分析了其他行業(yè)的現(xiàn)狀。例如,了解移動游戲領(lǐng)域的趨勢有助于他們了解用戶如何保持對游戲應(yīng)用的參與度,并在激勵下努力升級。除了此類分析,該團(tuán)隊(duì)還試驗(yàn)了應(yīng)用測試廣告的效果和產(chǎn)品功能。

“加入句子和對話模式,以及免費(fèi)試用模式的實(shí)施,這兩點(diǎn)在很大程度上幫助我們實(shí)現(xiàn)了 CPA 目標(biāo)?!?WordDive 首席營銷官這樣說道。

WordDive 的營銷、產(chǎn)品開發(fā)和視覺設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)常依賴 App Annie Intelligence 數(shù)據(jù):

“團(tuán)隊(duì)中有六個人每周都使用 App Annie Intelligence,其他團(tuán)隊(duì)成員則經(jīng)常在需要時深入研究 App Annie 的數(shù)據(jù)與分析,利用實(shí)時洞察為戰(zhàn)略決策提供支持。例如,團(tuán)隊(duì)成員可能希望了解哪種 CRM 在市場上表現(xiàn)出最佳的吸引力?!?/span>

他們會將這方面的數(shù)據(jù)導(dǎo)出到 Excel 中,并與 WordDive 自身的見解分析進(jìn)行比較。WordDive 的營銷團(tuán)隊(duì)幾乎使用 App Annie intelligence 提供的全部指標(biāo)——尤其是收入與留存率估算、廣告以及市場規(guī)?!⑴c其他團(tuán)隊(duì)分享,為制定產(chǎn)品開發(fā)決策提供指導(dǎo)。

通過 App Annie 掌握特定類別或市場的整體趨勢,抓住機(jī)會增長點(diǎn)

結(jié)果

通過了解語言學(xué)習(xí)行業(yè)特定的趨勢,以及更廣泛、更全面的其他領(lǐng)域趨勢,WordDive 針對未來幾年(2019 年至 2022 年)制定了戰(zhàn)略路線圖。他們還有一個重要發(fā)現(xiàn):當(dāng)前的市場規(guī)模并不會限制未來的增長和發(fā)展。 

在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)中,真正的贏家每月的收入可能會達(dá)到前一年所有同類應(yīng)用一個月收入的總和。

—— Lauri Lienonen,WordDive 首席營銷官
實(shí)踐表明,要獲取新用戶,免費(fèi)試用是一個非常成功的入口,對于過去兩年的工具類應(yīng)用市場來說尤其如此。
由于分析了直接競爭對手以及其他類別的多個應(yīng)用的客戶獲取和留存策略,WordDive 在短短 14 個月(2018 年 8 月至 2019 年 10 月)內(nèi)將其在美國的 CPA 從 485 歐元降至 28 歐元。在同一時間內(nèi),在美國的支付轉(zhuǎn)化率也從 0.1% 上升到 6.6%。 

想要和 WordDive 一樣,利用 App Annie 的數(shù)據(jù)產(chǎn)品獲取行業(yè)內(nèi)外的趨勢與洞察,從而幫助決策、加速盈利嗎?
立即點(diǎn)擊下方“閱讀原文”,預(yù)約 App Annie 專家對話。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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