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9月6日是華為的大日子，Mate50系列及全場(chǎng)景秋季新品發(fā)布會(huì)于下午2：30正式發(fā)布。本次華為Mate50系列產(chǎn)品可謂是讓國(guó)人喜憂參半。喜的是，華為能在美利堅(jiān)如此打壓的極端惡劣環(huán)境下依然能發(fā)布出擁有如此多亮點(diǎn)的Mate旗艦系列產(chǎn)品；憂的是，在研發(fā)技術(shù)芯片方面，華為還有很長(zhǎng)的一段路要走。
產(chǎn)品本身的優(yōu)劣我們暫且不多說(shuō)，自有消費(fèi)者定論。但是華為是怎樣在那個(gè)充斥著國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中突然一炮而紅，搖身一變，成為“國(guó)貨之光”的，這個(gè)問(wèn)題值得我們來(lái)細(xì)細(xì)探討。
那我們今天就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，華為的品牌營(yíng)銷之路。
構(gòu)建企業(yè)多維生態(tài)，強(qiáng)勢(shì)攻占細(xì)分市場(chǎng)
華為的營(yíng)銷策略就是從市場(chǎng)入手。通過(guò)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研與分析來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)用戶群體，據(jù)此來(lái)確定自己的市場(chǎng)定位，隨后綜合自身資源與優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)用戶群體進(jìn)行細(xì)分。分別根據(jù)手機(jī)低端需求、中端需求、高端需求的人群研發(fā)華為榮耀系列、NOVA系列、Mate系列以及P系列。多款產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，華為滿足了絕大部分人群對(duì)于手機(jī)的使用需求，一下子就占領(lǐng)了用戶的心智，實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)花。
優(yōu)化產(chǎn)品，放眼海外，提升品牌影響力
品牌力永遠(yuǎn)是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，品牌的影響力更是拓展市場(chǎng)、壯大企業(yè)的重要武器。在這個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，而新品牌又不斷涌現(xiàn)的大環(huán)境下，華為的應(yīng)對(duì)策略有二。一是大力拓展海外市場(chǎng)，二是深耕利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)，而這兩方面都離不開(kāi)品牌影響力的支持。因此華為將更多的資源投入到了強(qiáng)化自身在高端市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的品牌影響力上，特別是在海外市場(chǎng)方面，華為雖然在整體的市場(chǎng)份額上占據(jù)頗多，但是在品牌影響力上卻遠(yuǎn)弱于其他品牌。這就要求華為傾注更多資金，制定更有效的品牌推廣戰(zhàn)略來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)。
從重視渠道管理轉(zhuǎn)化為重視顧客關(guān)系
近年來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)，顧客成為了營(yíng)銷活動(dòng)的中心，品牌不再需要通過(guò)渠道代理商與客戶展開(kāi)對(duì)話，而是直接與顧客建立緊密的互動(dòng)關(guān)系。與用戶直接對(duì)話的方式也大大地提升了顧客對(duì)于品牌的滿意度和忠誠(chéng)度。具體來(lái)說(shuō)，華為應(yīng)當(dāng)對(duì)渠道策略進(jìn)行顛覆性的改造，更多地由企業(yè)自身來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行溝通，變“經(jīng)營(yíng)渠道”為“經(jīng)營(yíng)客戶”。實(shí)施起來(lái)有以下兩項(xiàng)主要工作：
一是獲取和分析數(shù)據(jù)，通過(guò)銷售信息收集和建立會(huì)員體系等措施廣泛地收集品牌客戶數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)和分析模型，真正把握品牌消費(fèi)者的特征和需求；
二是建立聯(lián)系，通過(guò)線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品的性能和品牌的形象，構(gòu)建顧客和品牌之間的特殊聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，品牌想要實(shí)現(xiàn)短期爆發(fā)并不難，但是品牌想要長(zhǎng)虹還是需要一套完整的品牌戰(zhàn)略來(lái)支撐的。然而在品牌戰(zhàn)略策劃方面小編所在的公司可是專家來(lái)著！小編所在的北京天策行品牌咨詢公司已經(jīng)從事品牌營(yíng)銷21年啦，頂流的品牌營(yíng)銷策劃專家、豐富的品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)助您實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)虹！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)