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如今許多人都在夸夸其談轉(zhuǎn)型升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)......

可到最后，他們連自己都沒搞明白到底什么才是真正有效的升級(jí)？

從市場的角度（用戶感知）來說，升級(jí)的本質(zhì)是為了更好地通過對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)自身品牌（產(chǎn)品）的信賴與認(rèn)可，從而達(dá)到更好地獲得更多顧客選擇（占據(jù)市場份額）之目的。

可如今的市場競爭之現(xiàn)實(shí)情況，卻并不是你當(dāng)初想像的那樣。

大家口中所謂的‘升級(jí)’，其只不過是一個(gè)籠統(tǒng)/概念性的漂亮話，且是模糊的。這對(duì)你（企業(yè)）開拓市場來講，其實(shí)際意義并不大。

何因？

因?yàn)?，現(xiàn)在的市場競爭，已不再是單純的產(chǎn)品競爭，也不再是所謂的低價(jià)和流量之爭。

即便你花了不少銀子和精力往這方面做了一些努力，但最終都難以帶領(lǐng)你（企業(yè)）在愈發(fā)激烈的同質(zhì)競爭中持續(xù)發(fā)展下去。

為什么？

因?yàn)?，這些都不是企業(yè)最終的爭奪陣地。就算你做了很多款產(chǎn)品在短期內(nèi)賺了一些錢（利益），到頭來也只能是幫人做做嫁衣（代工）而已，且隨時(shí)有可能被你的競爭對(duì)手給踢出局。

首先我們要搞清楚升級(jí)的核心是什么，為何要做升級(jí)？

當(dāng)然，此處我們講的是以品牌營銷（戰(zhàn)略）升級(jí)為重點(diǎn)作展開的，并非大家廣義上所講到的消費(fèi)升級(jí)、轉(zhuǎn)型升級(jí)。

因?yàn)椋@些是留給那些能說會(huì)道的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)評(píng)論家去講的。我們所講的是關(guān)于企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)營過程（營銷）當(dāng)中所遇到的一些實(shí)際問題。

一句話，一切以助力企業(yè)打造品牌為核心，一切以幫助企業(yè)解決營銷問題為核心，這才是我們（得道營銷同仁）該干的事。

升級(jí)是當(dāng)今企業(yè)在激烈的競爭中不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

但有一點(diǎn)要注意，即企業(yè)的所有升級(jí)工作，首先是“以打造品牌為軸心，以占據(jù)用戶心智為核心”。

因?yàn)?，這才是你（企業(yè)）做升級(jí)的戰(zhàn)略目的。否則就是在亂升級(jí)，或只是為了升級(jí)而升級(jí)（蹭空洞的概念）。

在愈發(fā)激烈的同質(zhì)競爭中，你要不升級(jí)，就有可能被消費(fèi)者給遺忘和拋棄，甚至是被競爭對(duì)手給壓制住。要是升得不對(duì)或不好的話，就有可能讓你前面的努力（投入）都白費(fèi)了。

為何做升級(jí)還會(huì)給你（企業(yè)）造成麻煩和負(fù)擔(dān)呢？

因?yàn)?，升?jí)不當(dāng)，不僅會(huì)給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)還會(huì)給你（企業(yè)）帶來以下這些問題。

許多人動(dòng)不動(dòng)就說，接下來我們（企業(yè)）要做一次大的升級(jí)。特別是剛上任的CEO或相關(guān)負(fù)責(zé)人最喜歡搞這些動(dòng)作。

可等他們一陣大忙活后，換來的結(jié)果，大多是一堆殘局。

為何？

因?yàn)椋婚_始他們或許就沒有弄清楚升級(jí)的本質(zhì)到底是什么？更沒有與實(shí)際相結(jié)合應(yīng)用的這種戰(zhàn)略/策略（方案）......

說個(gè)例子：

不知道你有沒有聽說過這樣一個(gè)品牌？一個(gè)做洗發(fā)水的（品牌）突然來了一個(gè)所謂的品牌‘大升級(jí)’/延伸，即從洗發(fā)水（品類）延伸做起了涼茶。

不用我多說，你應(yīng)該猜到了，它就是ba王涼茶。

不知這樣的涼茶你敢不敢喝？

反正我是不敢喝的，要是喝的話總感覺有股洗發(fā)水的味道在里面，這也是大家對(duì)該品牌的一致呼聲。

其之所以會(huì)敗走市場，重點(diǎn)在于，他們沒有搞清楚（品牌升級(jí)）的核心戰(zhàn)略是什么，更沒有從消費(fèi)者的心智認(rèn)知（跳出企業(yè)思維視角）看問題。

從本質(zhì)上來說，是因?yàn)樗麄儗?duì)品牌戰(zhàn)略定位上的嚴(yán)重失誤和不專業(yè)所致（沒能精準(zhǔn)把握），以及缺乏了沒有和實(shí)際情況相結(jié)合應(yīng)用的這種落地策略做統(tǒng)領(lǐng)。

哎，可惜了......

那么，什么才是有效的品牌（營銷）升級(jí)呢？

不論市場如何變化，也不管是何種高大上的升級(jí)概念。企業(yè)的終極升級(jí)目的只有一個(gè)，那就是‘在用戶心智（頭腦）中搶占一個(gè)差異化定位’（打造品牌），進(jìn)而讓你的品牌資產(chǎn)得到不斷的累積，這才是升級(jí)的本質(zhì)（內(nèi)核），其他所謂的大升級(jí)都是在瞎扯。

企業(yè)為何要做營銷升級(jí)，它的最終目的是什么？

升級(jí)是為了讓你的品牌差異價(jià)值更突顯，品牌戰(zhàn)略定位更牢固。而不是為了跟隨所謂的潮流而亂升級(jí)，這是不靠譜的。

因?yàn)?，真正的升?jí)（動(dòng)作），是為了實(shí)現(xiàn)以下五個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。最終是為了給企業(yè)創(chuàng)造不斷的價(jià)值增長（從外部獲得利潤），以及為了打造強(qiáng)勢(shì)品牌而做的。

許多人（企業(yè)）看到對(duì)手在做升級(jí)（動(dòng)作），自己也憋不住了。

隨之也想著來一次升級(jí)，卻又不知道如何做，更不清楚其中的升級(jí)戰(zhàn)略和策略是什么，最終弄得是進(jìn)退兩難。

畢竟這是一個(gè)非常專業(yè)的活，不是你坐在辦公室里吹吹牛，也不是在手機(jī)上寫寫畫畫就能行的。

我們?nèi)绾尾拍茏龊谜嬲行У钠放茟?zhàn)略升級(jí)呢？

接下來，隨我們（得道營銷）為伙伴企業(yè)打造的品牌戰(zhàn)略營銷（升級(jí)）案例中，去領(lǐng)會(huì)一下相關(guān)的解決策略和方法......

因此前受疫情影響，導(dǎo)致中間停滯了一段時(shí)間（項(xiàng)目實(shí)施主要以線下為主），所以后期也被耽擱了。好在現(xiàn)疫情較穩(wěn)定些，現(xiàn)才有本次的品牌升級(jí)案例呈現(xiàn)。

這也是源于早期對(duì)方有找我們做了戰(zhàn)略定位的（在頂層品牌戰(zhàn)略和策略方面一直是由我們提供支持）。

但由于個(gè)中原因（主要是因?yàn)楫?dāng)初對(duì)方預(yù)算有限），后面的大部分品牌視覺/物料輸出，都是他們找的一家不是那么專業(yè)的小廣告公司（或是店）做的，最終導(dǎo)致整體的品牌輸出與金主設(shè)想的差距太大。

最后該企業(yè)負(fù)責(zé)人通過綜合考量與衡量，后面還是‘狠下一條心’決定找我們做品牌營銷升級(jí)。

他們最多的考量，更多的是源于我們?cè)陧攲討?zhàn)略和落地策略上更專業(yè)（重點(diǎn)是形成了一整套落地方案）。

畢竟，專業(yè)的事還得交給專業(yè)的人做，這才是讓企業(yè)最省錢又省事的。

當(dāng)然，讓其更為贊賞的，那就是我們?cè)谌P的品牌營銷策劃（全案營銷）上之專業(yè)能力讓他們更放心。

如何做的呢？

01

先降低用戶的選擇成本

▲ 品牌升級(jí)的第一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，首先是簡化用戶的識(shí)別（難度）和降低其選擇成本。

通過加大品牌字和強(qiáng)化品牌特征（楊梅）相融合的輸出方式，進(jìn)而大大提升了品牌的識(shí)別度（無論是白天還是晚上，即便是很小的尺寸（或物料應(yīng)用）也能被快速認(rèn)出），同時(shí)這也為后期的品牌轉(zhuǎn)化提升和品牌資產(chǎn)累積打下了良好的基礎(chǔ)。

1.降低了用戶的發(fā)現(xiàn)成本；

2.簡化了用戶對(duì)品牌的記憶（難度）；

3.提升了用戶的選擇效率；

4.強(qiáng)化了品牌特性，讓顧客一看就懂；

02

把包裝打造成移動(dòng)式的自動(dòng)‘售貨機(jī)’，大幅提升轉(zhuǎn)化率

▲ 包裝不只是一個(gè)產(chǎn)品容器，其實(shí)它才是最大的傳播媒體（平臺(tái)）和獲客渠道。我們通過【塑造焦點(diǎn)+強(qiáng)化賣點(diǎn)+透明窗】的呈現(xiàn)方式，大幅降低了用戶的選擇成本。

接著通過放大焦點(diǎn)圖來提升產(chǎn)品的（價(jià)值）吸引力。這樣一來，不論是大人還是小孩，都能一眼就認(rèn)出和知道里面裝的（賣的）是啥，這才是提升轉(zhuǎn)化率的有效設(shè)計(jì)。

03

做實(shí)品牌戰(zhàn)略定位

企業(yè)所有的運(yùn)營動(dòng)作都是為了達(dá)到一個(gè)核心戰(zhàn)略目標(biāo)，即做實(shí)、做深品牌定位。

▲ 品牌升級(jí)的核心是為了讓品牌定位更牢固地扎根于用戶的心智（頭腦）中，而不是天天挖空心思變著新的花樣去討好顧客。

本次品牌升級(jí)，通過我們?cè)缙跒槠浯蛟?確立好的頂層戰(zhàn)略定位為牽引，進(jìn)而來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的所有運(yùn)營動(dòng)作（和資源調(diào)配），并以此來不斷強(qiáng)化（做實(shí)做深）已確立好的品牌定位。

只有這樣，才能更好地與競爭對(duì)手形成明顯的差異（競爭）區(qū)隔，進(jìn)而在顧客頭腦中牢牢占據(jù)對(duì)自身品牌最有利的位置（搶占定位/特性，獲得顧客首選）。

04

占據(jù)差異定位/認(rèn)知

在越來激烈的同質(zhì)化競爭中，一個(gè)品牌（或企業(yè)）要想沖出重圍搶得新的地盤，光靠以低價(jià)（產(chǎn)品）來贏得顧客的這種方式，抑或是靠打價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)去維持企業(yè)的生存之方式，最終無疑會(huì)將自身（企業(yè)）帶入絕境中。

▲ 品牌營銷升級(jí)的戰(zhàn)略重心，在于將品牌定位打造成一顆銳利的釘子，然后用‘超級(jí)廣告語+視覺融合推動(dòng)’這把鐵錘，進(jìn)而將品牌定位（差異認(rèn)知）狠狠地打進(jìn)用戶的心智中，最終才能在激烈的市場競爭獲得顧客的優(yōu)先選擇，這才是牽引/推動(dòng)品牌不斷向前發(fā)展的有效定位。

05

形成品牌累積資產(chǎn)，讓自身品牌成為存錢罐

如今很多的人（企業(yè)）做市場/營銷，在核心戰(zhàn)略都沒搞清楚的情況下，就動(dòng)不動(dòng)安排手下的人這里搞搞推廣，那里蹭蹭流量（什么火就跟風(fēng)做），以為這樣就能打開市場。

其實(shí)，這些都是沒有抓住營銷本質(zhì)的廢動(dòng)作。這樣做只會(huì)讓你的品牌變得越來越模糊。到最后，顧客也就更不愿意搭理你了。

那么，什么樣的動(dòng)作，才是對(duì)你（企業(yè)）做市場開拓，以及為你的品牌形成累積資產(chǎn)是有效的呢？

答案是，在正確的品牌定位牽引（統(tǒng)領(lǐng)）下所做的一切運(yùn)營動(dòng)作。

▲ 頂層戰(zhàn)略定位做得對(duì)，企業(yè)后面所做的運(yùn)營動(dòng)作才會(huì)跟著對(duì)，最終才會(huì)讓企業(yè)的投入轉(zhuǎn)化成自身品牌的存錢罐。

大到企業(yè)戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略、品類（開創(chuàng)）戰(zhàn)略。小到宣傳物料的設(shè)計(jì)，甚至是一張名片，從上到下都能形成統(tǒng)一而專業(yè)的品牌戰(zhàn)略體系，這才是從頂層戰(zhàn)略到落地執(zhí)行的一整套有效的策劃方案。

因?yàn)?，在如今激烈的市場競爭中，拼的不是你能做多少（款）產(chǎn)品，也不是拼你的制作工藝和多么先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備......

而是能否將你的品牌定位做深做透（占據(jù)顧客的心智），以及能否將你的品牌打造成一個(gè)有力的拳頭（品牌體系），這才是企業(yè)做營銷的終極戰(zhàn)略/核心目標(biāo)。

* 因此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)涉及太多細(xì)節(jié)/內(nèi)容，且金主發(fā)話說有很多商業(yè)信息，現(xiàn)在還不能向外透露，此處就不一一作詳述了。

以下是相關(guān)的品牌戰(zhàn)略升級(jí)視頻內(nèi)容（部分），大家可自行理解和消化。

▲ 點(diǎn)開視頻即可查看更多案例內(nèi)容.....

而今，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，最終都要面對(duì)越來越激烈的同質(zhì)化競爭，這是你我隨處可見的現(xiàn)實(shí)（情況）。

這當(dāng)中，能助你（品牌）跳出競爭包圍圈的，莫過于先于競爭對(duì)手打造出精準(zhǔn)、正確的【差異化品牌定位（戰(zhàn)略）】。

在此我們?cè)購?qiáng)調(diào)一下，切記不要把品牌定位跟所謂的產(chǎn)品定位、市場定位、企業(yè)定位、用戶畫像定位混為一談。

因?yàn)?，后面這些都算不上是實(shí)質(zhì)意義上的（有效）定位。

其也不能幫助和驅(qū)動(dòng)你品牌，在用戶大腦（心智）中發(fā)揮真正有效的作用。

當(dāng)然，要想在激烈的同質(zhì)競爭贏得顧客的優(yōu)先選擇，其也是沒法提供合理的依據(jù)和理由的。

這也是為何會(huì)使得很多所謂的定位，最終都成為無效定位的重要原因之所在。

因?yàn)樗_實(shí)是一個(gè)專業(yè)人士才能干的活，要不然它就會(huì)成為一個(gè)懸空的‘方案’，難以落地。

畢竟，品牌定位要升級(jí)為戰(zhàn)略（需具備全局戰(zhàn)略視野），并將其轉(zhuǎn)化為可落地執(zhí)行的方案才是有用的。

如此，才能使其在幫助你打造品牌，以及助力你（企業(yè)）在開拓市場等各方面發(fā)揮真正的作用，這才是我們做品牌營銷（升級(jí)）的根本，切勿本末倒置。