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這是一個(gè)女生看了就想買的服飾賬號(hào),開門見山,今天和大家分享一個(gè)女性睡衣的賬號(hào)。
這個(gè)賬號(hào)無論是從拍攝、博主、產(chǎn)品等各方面都是十分標(biāo)準(zhǔn)的,對于新手商家做短視頻特別有參考價(jià)值。
除了背景圖有點(diǎn)隨便,沒有和產(chǎn)品、場景息息相關(guān)外,其他的設(shè)置都很合理。
比如名字中包含了產(chǎn)品關(guān)鍵詞和定位,睡衣+優(yōu)選,對于系統(tǒng)和用戶都有識(shí)別性。
另外簡介也比較簡單清晰、告知用戶產(chǎn)品、直播節(jié)奏、優(yōu)勢。
有許多賬號(hào)在信息設(shè)置的時(shí)候,不想把直播動(dòng)態(tài)放出來,這其實(shí)是個(gè)很小的細(xì)節(jié)。
如果你是有固定頻率直播的,通過這樣的信息展示,能夠給用戶很好的引導(dǎo)。
記住短視頻既是產(chǎn)品的說明書、也是產(chǎn)品銷售詞。
一個(gè)好的短視頻,不僅吸引用戶愿意去看、去了解產(chǎn)品,更能激發(fā)用戶的下單欲望。
大家可以看下這個(gè)賬號(hào)的短視頻內(nèi)容,有三個(gè)方面值得學(xué)習(xí):
每個(gè)視頻的風(fēng)格保持統(tǒng)一,不會(huì)太跳躍,讓用戶能立馬注意到產(chǎn)品和模特。
整個(gè)視頻的背景也比較簡單,沒有其他的干擾項(xiàng)。
背景+配飾+模特展示,三個(gè)最基本的要素。
只要你看這個(gè)視頻,你就會(huì)被吸引住。
對于女性客戶來說,不僅是因?yàn)槟L睾每础⒎椀脑O(shè)計(jì)款式也很好。
時(shí)尚、性感、輕奢有品質(zhì),在模特的穿著展示下,凸顯了服飾的美。
賬號(hào)的內(nèi)容,每天以3-5個(gè)視頻更新,質(zhì)量也統(tǒng)一。
作者在更新視頻的時(shí)候,也特別注意,一天更新的內(nèi)容中,不會(huì)5個(gè)視頻都是同一件服飾,而是不同的款式。
增加了對用戶的選擇性,提高了轉(zhuǎn)化率。
我見過很多檔口商家到抖音上賣睡衣等服飾產(chǎn)品的,但是原本好看的衣服,硬生生被穿出了大媽款。
所以,模特在短視頻中的重要性不言而喻。
如果同樣的產(chǎn)品,換成普通的女性來展示,效果可能是完全相反的。
這個(gè)賬號(hào)的模特?zé)o論是形象、身材、氣質(zhì)、表情,動(dòng)作,都和賣的產(chǎn)品很貼切,對于產(chǎn)品的理解也比較深刻。
所以無論是拍的視頻還是在直播中的展示,都能保持一致性,并且突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
這一點(diǎn)是十分難得的,很多賬號(hào),拍攝的內(nèi)容和賣貨的商家相差很大,導(dǎo)致用戶的停留、轉(zhuǎn)化都很低。
記住,顏值很多時(shí)候,的確是生產(chǎn)力。
尤其是賣服飾、美妝等相關(guān)的產(chǎn)品。
好內(nèi)容,要配上好產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
這個(gè)賬號(hào)的產(chǎn)品對于展示、轉(zhuǎn)化都是有幫助的。
目前商家上架了50多款睡衣,每一款都有特色,給消費(fèi)者提供了足夠多的選擇。
我進(jìn)店鋪大概看了一圈產(chǎn)品的價(jià)格,價(jià)格主要在100以內(nèi),部分產(chǎn)品的價(jià)格就在40-60之間。
如果產(chǎn)品質(zhì)量好的,這個(gè)價(jià)格既有利潤空間、對于用戶來說也完全可以接受。
之前就和大家強(qiáng)調(diào)過,我們賣產(chǎn)品要么單品定價(jià)合理,要么套餐足夠有吸引力。
否則哪怕產(chǎn)品看起來很好,視頻拍的好,最終都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
說完這個(gè)賬號(hào)的四個(gè)好的地方,也要來扒一扒這個(gè)賬號(hào)的問題所在。
最為核心的問題還是產(chǎn)品內(nèi)容太局限,導(dǎo)致賬號(hào)的變現(xiàn)能力無法延展。
如果定位成產(chǎn)品圖片,或者是貨架式產(chǎn)品展示,這個(gè)視頻剛剛好。
就是把原來淘寶的圖片形式變成視頻,只要產(chǎn)品好、模特美、轉(zhuǎn)化率也還行。
但就是這種圖片式的視頻,導(dǎo)致用戶無法從視頻中獲取更多產(chǎn)品的信息。
比如怎么穿才好、適合什么時(shí)候,每個(gè)款式有什么特色、材質(zhì)如何等等。
這些我們從視頻里,都沒有得到,這就導(dǎo)致信息獲取少。
其次就是多看幾個(gè)視頻,就會(huì)視覺疲勞。
其三就算買了,買完就走了,用戶沒有繼續(xù)看下去的欲望。
這樣的賬號(hào),在用戶心中最多就是個(gè)店鋪,下次就會(huì)忘記了。
記不住產(chǎn)品、記不住店鋪、記不住商家。
用戶通過視頻得不到解決方案、后面商家有了新款式、新產(chǎn)品,用戶沒有足夠的理由回頭來看。
比如大家去看這些視頻,到底模特叫九九?還是這個(gè)品牌叫九九?
所以,這樣的賬號(hào),就算在簡介里放上微信號(hào),引流到私域的效果也會(huì)很差。
因此,商家要學(xué)會(huì)塑造人設(shè),而不是把她當(dāng)成一個(gè)模特。
我之所以和大家分享這個(gè)賬號(hào),主要希望大家記住這個(gè)賬號(hào)三好。
好產(chǎn)品、好內(nèi)容加好模特,如果把剛才的兩點(diǎn)優(yōu)化下,就是一個(gè)很好的變現(xiàn)賬號(hào)。
這個(gè)賬號(hào)雖然是賣睡衣,但也只是切入了睡衣的一個(gè)細(xì)分款式——輕奢+性感。
那么單從睡衣其他的款式來看,是不是還有可以延展的地方。
就好比我朋友賣襪子,專門切入一個(gè)暗黑風(fēng)、歐洲風(fēng)的定位,粉絲不到10萬,但月銷驚人。
同樣除了睡衣外,內(nèi)衣套裝、裙子、瑜伽褲等產(chǎn)品,哪怕是賣襯衫,是不是也可以來做。
如果你有貨源,你可以仔細(xì)去思考琢磨一下。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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