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各位村民  村長(zhǎng)第193篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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我記得在剛畢業(yè)那年看過(guò)，到現(xiàn)在劇情都忘光。

正好當(dāng)時(shí)有點(diǎn)空暇時(shí)間，我便重新找了資源回顧了一下。

差不多3個(gè)小時(shí)的影片，除去部分紙醉金迷、驕奢**的片斷外，其中有許多地方值得我們思考的。

在這里我拿出十點(diǎn)觀后感與大家分享，希望對(duì)各位的生活、工作有所啟發(fā)。

01

成功要有野心

影片的主角喬登，22歲，是個(gè)新郎官，但是早已對(duì)錢(qián)充滿無(wú)限渴望，所以他才會(huì)去到華爾街。

我覺(jué)得在生活中，絕大部分人都應(yīng)該要世俗一點(diǎn)，都應(yīng)該對(duì)賺錢(qián)有一點(diǎn)渴望才可以。

正如喬丹所說(shuō)，有錢(qián)不僅能讓你買(mǎi)到你想要大部分物質(zhì)的東西，你還有機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)校、教會(huì)等組織的進(jìn)行捐贈(zèng)，它會(huì)讓你有足夠抵御生活風(fēng)險(xiǎn)的底氣。

我覺(jué)得在一定的階段，每個(gè)人都應(yīng)該正當(dāng)?shù)淖访鹄?/span>

如果你或者你的團(tuán)隊(duì)中，有那些對(duì)賺錢(qián)、對(duì)成功、對(duì)進(jìn)步一點(diǎn)欲望都沒(méi)有的人，這種人就可以放棄。

事實(shí)上，有很多人是抱著混日子，拿死工資想法的。

但團(tuán)隊(duì)這樣的人多了，其實(shí)是很危險(xiǎn)的。

02

環(huán)境改變?nèi)?/span>

這恰巧是我要說(shuō)的第二點(diǎn)，環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響。

男主喬丹為了實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)，選擇去打華爾街，這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的地方。

就像很多人問(wèn)我，如果畢業(yè)應(yīng)該去哪座城市，應(yīng)該去什么樣的公司。

我覺(jué)得作為畢業(yè)生，就應(yīng)該去北上廣深杭待一兩年，就應(yīng)該去任何一個(gè)行業(yè)的TOP10甚至是TOP5的企業(yè)待幾年。

1、無(wú)限機(jī)會(huì)的可能性

為什么呢？

首先越是這樣的大城市、大企業(yè)，能為你提供很多平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

比如在廣州你有機(jī)會(huì)接觸到外貿(mào)、在杭州你有機(jī)會(huì)深度了解店鋪、平臺(tái)的電商，在上海你能了解到品牌、金融。

而你在大企業(yè)，不僅能親自感受到大企業(yè)完善的人事、培訓(xùn)、項(xiàng)目相關(guān)的制度流程，你同樣也有機(jī)會(huì)深度參與一起大項(xiàng)目的立項(xiàng)、推薦工作。

大平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)會(huì)、視野是完全不一樣的。

2、努力上進(jìn)的氛圍

另外，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是氛圍。

當(dāng)你身處在一個(gè)緊張快速的城市、工作氛圍中，你會(huì)不自覺(jué)的加速自己發(fā)展的步伐，否則就會(huì)被淘汰。

**逸的地方帶不得，不僅自己學(xué)不到東西，更賺不到錢(qián)。

你如果聰明一點(diǎn)，你去義烏、去深圳、慈溪、廣州這種地方待半年，比你在三四線城市待2、3年的收獲還多。

就如喬登所說(shuō)，想聽(tīng)到錢(qián)的聲音嘛、那就去華爾街的大廳，那里就能聽(tīng)得到。

03

從基層做起

喬登入職的第一份工作是一名很普通的接線生，一天里面需要打150多個(gè)電話，給那些有錢(qián)的潛在證券客戶。

其實(shí)絕大部分名牌學(xué)校畢業(yè)生，在最初的時(shí)候做的工作都是差不多的。

比如我在方太的時(shí)候，我的新同事來(lái)自國(guó)內(nèi)許多知名的985、211大學(xué)，還有一些留學(xué)海外的。

每個(gè)人都要寫(xiě)文案、做表格、做計(jì)劃書(shū)、去四五線市場(chǎng)調(diào)研、去山區(qū)一線做公益。

但依然有很多人好高騖遠(yuǎn)，基礎(chǔ)技能不扎實(shí)。

我記得我在畢業(yè)的第三年，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，每天還需要打電話給100個(gè)客戶。

做基層工作，是每個(gè)人都要經(jīng)歷的過(guò)程，底盤(pán)不扎實(shí)，總是會(huì)出問(wèn)題的。

04

跟對(duì)人

喬登在入職的第一天，遇到一位同事對(duì)他的言語(yǔ)是很惡劣的，習(xí)慣性的進(jìn)行辱罵。

其實(shí)這種情況，在職場(chǎng)中是很常見(jiàn)的，前不久大家都在熱議各種職場(chǎng)PUA。

但喬登遇到了一個(gè)人，那就是高級(jí)經(jīng)紀(jì)人漢納。

影片中并沒(méi)有過(guò)多描述漢納對(duì)喬登在業(yè)務(wù)技能上的幫助，但漢納還是給了喬登許多鼓勵(lì)。

其實(shí)我們每個(gè)人都應(yīng)該尋找自己在生活、愛(ài)情、職場(chǎng)中的貴人。

你我之中，有許多人不是不夠優(yōu)秀，有時(shí)候的確是少了一個(gè)機(jī)會(huì)，或者少了一個(gè)人給你提供了一次便捷的機(jī)會(huì)。

大家回顧生活中的各種互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，各種五虎、十八羅漢等團(tuán)隊(duì)，其實(shí)有很多人就是比你我多了一次機(jī)會(huì)。

所以跟對(duì)人很重要，有的領(lǐng)導(dǎo)擅長(zhǎng)賦能、鼓勵(lì)、給予機(jī)會(huì)、督促你成長(zhǎng)甚至與你財(cái)富共享。

但有的領(lǐng)導(dǎo)卻沒(méi)有這樣的格局，挖坑、穿小鞋、排擠、打壓、貶低都有。

我在剛畢業(yè)的時(shí)候，也曾遇到過(guò)這樣的情況。

當(dāng)然跟對(duì)人的同時(shí)，自己要學(xué)會(huì)把握住機(jī)會(huì)。

05

分秒必爭(zhēng)的態(tài)度

在股市即將開(kāi)盤(pán)的那一刻，漢納有句話讓我印象深刻。

我們不要等到9:30才開(kāi)始打電話，那時(shí)候客戶早已經(jīng)在接別人的電話了。

其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)中，有很多員工就是這樣懶散的工作態(tài)度。

每天一定要到10:00那一刻才開(kāi)始工作，然后一天都是磨磨蹭蹭的效率。

但在影片中，股市開(kāi)盤(pán)的那一刻，整個(gè)緊迫交易的氛圍會(huì)瞬間把一個(gè)普通員工帶入進(jìn)去。

喬登上班第一天就自述道：才短短的幾秒鐘就已經(jīng)被吸引住了。

06

重賞之下

喬登在職場(chǎng)也并非一帆風(fēng)順，剛?cè)胄胁痪?，就遇到了金融危機(jī)。

后來(lái)喬登去到了長(zhǎng)島一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，賣(mài)沒(méi)有多大價(jià)值的垃圾股票。

原本喬登想要放棄這份灰色工作，但最終聽(tīng)到每筆交易的收益是50%的時(shí)候，選擇了接受。

我們先拋開(kāi)影片中違法的成分，僅僅說(shuō)高額獎(jiǎng)勵(lì)這件事情。

其實(shí)無(wú)論是職場(chǎng)、還是我們做營(yíng)銷活動(dòng)中。

重獎(jiǎng)一定會(huì)對(duì)員工、客戶產(chǎn)生激勵(lì)作用。

有時(shí)候，說(shuō)再多鼓勵(lì)的話，不是高額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)得實(shí)在。

所以有條件的創(chuàng)業(yè)公司、大公司，在每個(gè)季度多設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)。

年末多發(fā)一些獎(jiǎng)金，這是最好的挽留人才的手段。

為什么那么多人想進(jìn)阿里巴巴、騰訊，至少很大部分原因是因?yàn)楦哳~的年終獎(jiǎng)、期權(quán)回報(bào)。

前不久刷遍朋友圈的騰訊獎(jiǎng)勵(lì)員工蘋(píng)果、華為手機(jī)、現(xiàn)金、股票，這都是他們一部分努力工作的動(dòng)因。

其實(shí)大家都挺物質(zhì)的，物質(zhì)點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。

如果騰訊、阿里不給你股票、高額獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)月給你5000，肯定沒(méi)人干，企業(yè)再出名，員工總得過(guò)日子啊。

包括大家一直在鼓吹華為的狼性文化，試問(wèn)如果華為不給高額工資，沒(méi)有年終獎(jiǎng)，狼得起來(lái)嗎？

企業(yè)也一樣，物質(zhì)基礎(chǔ)決定了拼搏文化。

另外，以前劉德華說(shuō)過(guò)一句話，也比較經(jīng)典，與各位老板共勉。

真正的有格局的老板，應(yīng)該是要做到：學(xué)到的要教人，賺到的要給人。

07

銷售技巧很重要

做銷售的人，苦于搞不定客戶。

有時(shí)候不是客戶掛電話，也不是客戶不愿意見(jiàn)面。

而是打通了電話、見(jiàn)了面或者是客戶到店了也拿不下。

其實(shí)很重要的一點(diǎn)就是，不會(huì)包裝產(chǎn)品、不會(huì)包裝自己、不會(huì)銷售。

喬登在入職長(zhǎng)島證券公司的當(dāng)天，就對(duì)所有員工做了一次比較完美的銷售演示。

順利完成一筆4000美金的股票銷售業(yè)務(wù)，自己也成功賺到了2000美金。

所以如果你所在的公司有涉及到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，有銷售人員，包括分銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。

都請(qǐng)你要做線下的演練和培訓(xùn)，告訴他們應(yīng)該如何搞定客戶。

08

強(qiáng)化培訓(xùn)

喬登是整個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)中最具演說(shuō)能力、銷售能力的人，但單單靠喬登一個(gè)人肯定是不夠的。

所以喬登在創(chuàng)立斯特拉頓的第一天起，就給所有合伙人做了一次深刻的培訓(xùn)。

其實(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)的話題的我已經(jīng)說(shuō)了很多次，尤其是涉及地推、服務(wù)商、代理這樣的業(yè)務(wù)模式。

其一人都是懶的，主動(dòng)學(xué)習(xí)是違法人性的。

其二每個(gè)人的理解能力都不同，自己學(xué)和教學(xué)的效果是兩碼事。

其三非官方的培訓(xùn)，在信息傳達(dá)中一定會(huì)出現(xiàn)多傳、誤傳、漏傳的情況。

記住，一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，一定是大家步調(diào)一致才行。

09

挖掘合理需求

在這部電影里面，有一個(gè)很經(jīng)典的銷售案例。

喬登在和自己團(tuán)隊(duì)聚餐時(shí)，要求團(tuán)隊(duì)成員把一只圓珠筆賣(mài)給他。

其中布萊德做了示范，他要求喬登幫他簽個(gè)名，但是喬登沒(méi)有筆，這自然就產(chǎn)生了買(mǎi)筆的需求。

這是一個(gè)極其普通的案例，但把一個(gè)商業(yè)道理表述的極其透徹。

抓住用戶的真實(shí)需求，且把產(chǎn)品賣(mài)給有真實(shí)需求的人，這樣的生意才持久。

比如最近贛南橙大量上市，其中有一個(gè)品種10斤98元包郵。

這個(gè)價(jià)格相比普通的路邊攤10元三斤肯定是很貴的，但并不代表它的需求不存在，不代表沒(méi)有人買(mǎi)。

它要找什么渠道呢？

它要找送禮的渠道，要找VIP會(huì)員的渠道，要找高端消費(fèi)場(chǎng)所的渠道，要找高檔小區(qū)的渠道。

10

團(tuán)隊(duì)靠譜

我在以往多篇文章中提及，一個(gè)靠譜團(tuán)隊(duì)的重要性。

許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不靠譜，多半是人的緣故，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

喬登在成立斯特拉頓的時(shí)候，就找到喬納等多名合伙人，每個(gè)人都有自己的擅長(zhǎng)之處。

因?yàn)榇彘L(zhǎng)一直在電商平臺(tái)領(lǐng)域工作，所以僅從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)。

如果你想做一個(gè)電商平臺(tái)，核心成員中少不了技術(shù)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、社群、招商相關(guān)的大咖。

因?yàn)槲覀円郧熬投啻卧诩夹g(shù)上踩過(guò)坑，也在市場(chǎng)增長(zhǎng)上一籌莫展。

所以，沒(méi)有找到合適的團(tuán)隊(duì)之前，最好不要輕易創(chuàng)業(yè)。

否則失敗的概率是極大的，創(chuàng)始人成員之間也極容易引發(fā)矛盾。

最終可能受到牽連等問(wèn)題，也可能因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)。

這是這部電影對(duì)我在工作、創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)，當(dāng)然影片還告訴我們獲取利益不要違法、不要貪婪、否則終會(huì)自食惡果。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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