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各位村民  村長第193篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實干

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我記得在剛畢業(yè)那年看過，到現(xiàn)在劇情都忘光。

正好當(dāng)時有點空暇時間，我便重新找了資源回顧了一下。

差不多3個小時的影片，除去部分紙醉金迷、驕奢**的片斷外，其中有許多地方值得我們思考的。

在這里我拿出十點觀后感與大家分享，希望對各位的生活、工作有所啟發(fā)。

01

成功要有野心

影片的主角喬登，22歲，是個新郎官，但是早已對錢充滿無限渴望，所以他才會去到華爾街。

我覺得在生活中，絕大部分人都應(yīng)該要世俗一點，都應(yīng)該對賺錢有一點渴望才可以。

正如喬丹所說，有錢不僅能讓你買到你想要大部分物質(zhì)的東西，你還有機(jī)會對學(xué)校、教會等組織的進(jìn)行捐贈，它會讓你有足夠抵御生活風(fēng)險的底氣。

我覺得在一定的階段，每個人都應(yīng)該正當(dāng)?shù)淖访鹄?/span>

如果你或者你的團(tuán)隊中，有那些對賺錢、對成功、對進(jìn)步一點欲望都沒有的人，這種人就可以放棄。

事實上，有很多人是抱著混日子，拿死工資想法的。

但團(tuán)隊這樣的人多了，其實是很危險的。

02

環(huán)境改變?nèi)?/span>

這恰巧是我要說的第二點，環(huán)境對一個人的影響。

男主喬丹為了實現(xiàn)自己的財富夢，選擇去打華爾街，這樣一個機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的地方。

就像很多人問我，如果畢業(yè)應(yīng)該去哪座城市，應(yīng)該去什么樣的公司。

我覺得作為畢業(yè)生，就應(yīng)該去北上廣深杭待一兩年，就應(yīng)該去任何一個行業(yè)的TOP10甚至是TOP5的企業(yè)待幾年。

1、無限機(jī)會的可能性

為什么呢？

首先越是這樣的大城市、大企業(yè)，能為你提供很多平臺的機(jī)會。

比如在廣州你有機(jī)會接觸到外貿(mào)、在杭州你有機(jī)會深度了解店鋪、平臺的電商，在上海你能了解到品牌、金融。

而你在大企業(yè)，不僅能親自感受到大企業(yè)完善的人事、培訓(xùn)、項目相關(guān)的制度流程，你同樣也有機(jī)會深度參與一起大項目的立項、推薦工作。

大平臺帶來的機(jī)會、視野是完全不一樣的。

2、努力上進(jìn)的氛圍

另外，我覺得很重要的一點是氛圍。

當(dāng)你身處在一個緊張快速的城市、工作氛圍中，你會不自覺的加速自己發(fā)展的步伐，否則就會被淘汰。

**逸的地方帶不得，不僅自己學(xué)不到東西，更賺不到錢。

你如果聰明一點，你去義烏、去深圳、慈溪、廣州這種地方待半年，比你在三四線城市待2、3年的收獲還多。

就如喬登所說，想聽到錢的聲音嘛、那就去華爾街的大廳，那里就能聽得到。

03

從基層做起

喬登入職的第一份工作是一名很普通的接線生，一天里面需要打150多個電話，給那些有錢的潛在證券客戶。

其實絕大部分名牌學(xué)校畢業(yè)生，在最初的時候做的工作都是差不多的。

比如我在方太的時候，我的新同事來自國內(nèi)許多知名的985、211大學(xué)，還有一些留學(xué)海外的。

每個人都要寫文案、做表格、做計劃書、去四五線市場調(diào)研、去山區(qū)一線做公益。

但依然有很多人好高騖遠(yuǎn)，基礎(chǔ)技能不扎實。

我記得我在畢業(yè)的第三年，有很長一段時間，每天還需要打電話給100個客戶。

做基層工作，是每個人都要經(jīng)歷的過程，底盤不扎實，總是會出問題的。

04

跟對人

喬登在入職的第一天，遇到一位同事對他的言語是很惡劣的，習(xí)慣性的進(jìn)行辱罵。

其實這種情況，在職場中是很常見的，前不久大家都在熱議各種職場PUA。

但喬登遇到了一個人，那就是高級經(jīng)紀(jì)人漢納。

影片中并沒有過多描述漢納對喬登在業(yè)務(wù)技能上的幫助，但漢納還是給了喬登許多鼓勵。

其實我們每個人都應(yīng)該尋找自己在生活、愛情、職場中的貴人。

你我之中，有許多人不是不夠優(yōu)秀，有時候的確是少了一個機(jī)會，或者少了一個人給你提供了一次便捷的機(jī)會。

大家回顧生活中的各種互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，各種五虎、十八羅漢等團(tuán)隊，其實有很多人就是比你我多了一次機(jī)會。

所以跟對人很重要，有的領(lǐng)導(dǎo)擅長賦能、鼓勵、給予機(jī)會、督促你成長甚至與你財富共享。

但有的領(lǐng)導(dǎo)卻沒有這樣的格局，挖坑、穿小鞋、排擠、打壓、貶低都有。

我在剛畢業(yè)的時候，也曾遇到過這樣的情況。

當(dāng)然跟對人的同時，自己要學(xué)會把握住機(jī)會。

05

分秒必爭的態(tài)度

在股市即將開盤的那一刻，漢納有句話讓我印象深刻。

我們不要等到9:30才開始打電話，那時候客戶早已經(jīng)在接別人的電話了。

其實我們團(tuán)隊中，有很多員工就是這樣懶散的工作態(tài)度。

每天一定要到10:00那一刻才開始工作，然后一天都是磨磨蹭蹭的效率。

但在影片中，股市開盤的那一刻，整個緊迫交易的氛圍會瞬間把一個普通員工帶入進(jìn)去。

喬登上班第一天就自述道：才短短的幾秒鐘就已經(jīng)被吸引住了。

06

重賞之下

喬登在職場也并非一帆風(fēng)順，剛?cè)胄胁痪?，就遇到了金融危機(jī)。

后來喬登去到了長島一家名不見經(jīng)傳的小公司，賣沒有多大價值的垃圾股票。

原本喬登想要放棄這份灰色工作，但最終聽到每筆交易的收益是50%的時候，選擇了接受。

我們先拋開影片中違法的成分，僅僅說高額獎勵這件事情。

其實無論是職場、還是我們做營銷活動中。

重獎一定會對員工、客戶產(chǎn)生激勵作用。

有時候，說再多鼓勵的話，不是高額的現(xiàn)金獎勵來得實在。

所以有條件的創(chuàng)業(yè)公司、大公司，在每個季度多設(shè)置一些獎勵。

年末多發(fā)一些獎金，這是最好的挽留人才的手段。

為什么那么多人想進(jìn)阿里巴巴、騰訊，至少很大部分原因是因為高額的年終獎、期權(quán)回報。

前不久刷遍朋友圈的騰訊獎勵員工蘋果、華為手機(jī)、現(xiàn)金、股票，這都是他們一部分努力工作的動因。

其實大家都挺物質(zhì)的，物質(zhì)點沒有錯。

如果騰訊、阿里不給你股票、高額獎勵，一個月給你5000，肯定沒人干，企業(yè)再出名，員工總得過日子啊。

包括大家一直在鼓吹華為的狼性文化，試問如果華為不給高額工資，沒有年終獎，狼得起來嗎？

企業(yè)也一樣，物質(zhì)基礎(chǔ)決定了拼搏文化。

另外，以前劉德華說過一句話，也比較經(jīng)典，與各位老板共勉。

真正的有格局的老板，應(yīng)該是要做到：學(xué)到的要教人，賺到的要給人。

07

銷售技巧很重要

做銷售的人，苦于搞不定客戶。

有時候不是客戶掛電話，也不是客戶不愿意見面。

而是打通了電話、見了面或者是客戶到店了也拿不下。

其實很重要的一點就是，不會包裝產(chǎn)品、不會包裝自己、不會銷售。

喬登在入職長島證券公司的當(dāng)天，就對所有員工做了一次比較完美的銷售演示。

順利完成一筆4000美金的股票銷售業(yè)務(wù)，自己也成功賺到了2000美金。

所以如果你所在的公司有涉及到業(yè)務(wù)開發(fā)，有銷售人員，包括分銷團(tuán)隊長。

都請你要做線下的演練和培訓(xùn)，告訴他們應(yīng)該如何搞定客戶。

08

強(qiáng)化培訓(xùn)

喬登是整個團(tuán)隊長中最具演說能力、銷售能力的人，但單單靠喬登一個人肯定是不夠的。

所以喬登在創(chuàng)立斯特拉頓的第一天起，就給所有合伙人做了一次深刻的培訓(xùn)。

其實強(qiáng)化培訓(xùn)的話題的我已經(jīng)說了很多次，尤其是涉及地推、服務(wù)商、代理這樣的業(yè)務(wù)模式。

其一人都是懶的，主動學(xué)習(xí)是違法人性的。

其二每個人的理解能力都不同，自己學(xué)和教學(xué)的效果是兩碼事。

其三非官方的培訓(xùn)，在信息傳達(dá)中一定會出現(xiàn)多傳、誤傳、漏傳的情況。

記住，一個具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，一定是大家步調(diào)一致才行。

09

挖掘合理需求

在這部電影里面，有一個很經(jīng)典的銷售案例。

喬登在和自己團(tuán)隊聚餐時，要求團(tuán)隊成員把一只圓珠筆賣給他。

其中布萊德做了示范，他要求喬登幫他簽個名，但是喬登沒有筆，這自然就產(chǎn)生了買筆的需求。

這是一個極其普通的案例，但把一個商業(yè)道理表述的極其透徹。

抓住用戶的真實需求，且把產(chǎn)品賣給有真實需求的人，這樣的生意才持久。

比如最近贛南橙大量上市，其中有一個品種10斤98元包郵。

這個價格相比普通的路邊攤10元三斤肯定是很貴的，但并不代表它的需求不存在，不代表沒有人買。

它要找什么渠道呢？

它要找送禮的渠道，要找VIP會員的渠道，要找高端消費場所的渠道，要找高檔小區(qū)的渠道。

10

團(tuán)隊靠譜

我在以往多篇文章中提及，一個靠譜團(tuán)隊的重要性。

許多創(chuàng)業(yè)項目不靠譜，多半是人的緣故，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊。

喬登在成立斯特拉頓的時候，就找到喬納等多名合伙人，每個人都有自己的擅長之處。

因為村長一直在電商平臺領(lǐng)域工作，所以僅從這個角度來說。

如果你想做一個電商平臺，核心成員中少不了技術(shù)、設(shè)計、市場、社群、招商相關(guān)的大咖。

因為我們以前就多次在技術(shù)上踩過坑，也在市場增長上一籌莫展。

所以，沒有找到合適的團(tuán)隊之前，最好不要輕易創(chuàng)業(yè)。

否則失敗的概率是極大的，創(chuàng)始人成員之間也極容易引發(fā)矛盾。

最終可能受到牽連等問題，也可能因為是團(tuán)隊。

這是這部電影對我在工作、創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)，當(dāng)然影片還告訴我們獲取利益不要違法、不要貪婪、否則終會自食惡果。

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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