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各位村民  村長第183篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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昨天文中提到，村長去湖州參加了全國大區(qū)經(jīng)理會議。

原文點(diǎn)擊：《參加大區(qū)會議之后的12條總結(jié)》

在會議上我問了大區(qū)弟兄們幾個(gè)問題？

a、做什么最開心？

b、怎么賺錢最開心？

c、如何能夠賺到更多的錢？

我給了一個(gè)參**是：每天賺錢開心，躺著賺錢最開心，有許多人幫你賺錢更開心。

另外，村長這幾年為了在35歲二次創(chuàng)業(yè)，也一直在思考和摸索，哪種商業(yè)模式比較可行？

有看過村長之前文章的村民都有所了解，村長是比較推崇微商、社交電商模式的。

簡單點(diǎn)理解，就是代理模式，我認(rèn)為這樣的賺錢模式才是最快的。

所以我今天想和各位聊聊，代理模式有些什么樣的好處，對于個(gè)人、小團(tuán)隊(duì)等項(xiàng)目的啟動(dòng)，到底有哪些幫助。

當(dāng)然成功的商業(yè)模式遠(yuǎn)不止這一種，代理模式也僅作為思考。

01

代理模式的基本理解

代理模式最簡單的理解就是有人幫你賣貨，可能是賣模式、實(shí)物產(chǎn)品、在線服務(wù)等。

你提供商品，代理幫你銷售推廣，最終按照實(shí)際效果獲得報(bào)酬。

這種模式無論是線下實(shí)體店，還是線上電商商城、娛樂app、廣告主平臺都有采用這種方法。

比如百度、騰訊、頭條平臺在全國各地的廣告服務(wù)商，本質(zhì)上也是代理模式的一種。

02

代理模式的兩種門檻

1、代理費(fèi)

代理費(fèi)有很多種，最直接的一種其實(shí)就是貨款。

比如2014年做微商的時(shí)候，你需要自己花錢囤貨才可以賣。

現(xiàn)在大部分代理店鋪，從品牌方拿貨也是如此。

繳納代理費(fèi)雖然有門檻，但并不代表它的模式不好。

2、零投入

這幾年很多社交電商之所以被罰款，就是因?yàn)橛腥腴T費(fèi)、人頭費(fèi)的存在。

所以后來有很多淘客代理app以及新的分銷平臺，都是免費(fèi)加入。

就是通過平臺的模式，免費(fèi)招募代理，代理通過朋友圈的分銷推薦，完成訂單銷售。

代理不需要繳納費(fèi)用、不需要發(fā)貨、承擔(dān)客服售后等角色，只管賣貨。

所以零投入的模式發(fā)展很快，代理決策的門檻極低。

03

囤貨模式不落后

盡管免費(fèi)對于用戶參與的門檻極低，但并不代表需要囤貨的模式不可行。

相反，無論是對平臺、品牌方，還是對代理來說，囤貨模式還有很多好處。

1、因?yàn)榇硇枰顿M(fèi)才能拿貨，所以對品牌方來說，現(xiàn)金流就有了保證。

而且很多微商起盤的時(shí)候，項(xiàng)目還沒有開始，前三個(gè)月就收到貨款了，剩下兩個(gè)月一邊做培訓(xùn)，一邊安排工廠生產(chǎn)。

2、對于代理來說，銷售的動(dòng)力不僅源自于賺錢，還源自于壓貨。

壓貨并非壞事（排除惡意的商家坑錢），很多情況下，如果一個(gè)代理不壓貨，她絕對不去看產(chǎn)品，不去學(xué)習(xí)，不去使用，沒有動(dòng)力。

尤其是許多微商，總想著躺賺，哪怕是拿了貨，也總想著平臺每天給他引流成交。

但事實(shí)上，壓貨模式，成交靠的是代理自己。

3、另外對代理來說，商品在自己手上，服務(wù)的效率更高，售后的問題更少。

比如發(fā)貨包裝是否安全的問題、配送是否及時(shí)的問題等。

但如果是賣平臺產(chǎn)品，許多代理無法感知到產(chǎn)品，無法決定什么時(shí)候發(fā)貨，無法及時(shí)解答用戶的問題。

你看許多代理每天發(fā)十幾條朋友圈商品，其實(shí)90%以上的產(chǎn)品咨詢答不上來。

但只賣幾個(gè)品牌的代理，就是各個(gè)門店銷售一樣，每天接受培訓(xùn)，自然對產(chǎn)品知識、活動(dòng)了如指掌了。

04

代理制度的三種模式

1、代理商模式

這是比較傳統(tǒng)的模式，也是在線下實(shí)體業(yè)務(wù)中最常見、最有效的方式之一。

品牌方會在全國劃分不同的大區(qū)，每個(gè)區(qū)域招募服務(wù)商，再由服務(wù)商負(fù)責(zé)各市區(qū)、縣區(qū)的運(yùn)營商招募。

當(dāng)然也分直營和代理，比如開放部分城市給代理加盟。

村長以前在方太，全國各大區(qū)各分公司依舊是總部建立并領(lǐng)導(dǎo)，但分公司下面就有代理商來幫助鋪貨。

2、微商模式

微商模式其實(shí)我們之前也分享過一些，最常見的是5個(gè)等級。

從縣代（會員）—市代—省代—總代——聯(lián)創(chuàng)（總裁、合伙人）。

微商模式有兩個(gè)直觀的好處

a、等級明確、晉升方便

絕大部分微商模式，衡量代理是否便宜拿貨，是否能成為獨(dú)家代理抓住商機(jī)，就看代理愿意出多少錢拿貨。

b、價(jià)格透明、統(tǒng)計(jì)方便

社交電商平臺的利益分配是個(gè)復(fù)雜的計(jì)算公式，許多代理都算不清楚，但是微商模式里面計(jì)算十分方便。

3、分銷模式

第三種是當(dāng)下最流行的，無論是社交淘客、還是平臺電商亦或是美團(tuán)團(tuán)節(jié)社在做的線下團(tuán)購返利。

微商模式和線下代理商模式，所有的訂單成交都來自于用戶一對一溝通之后才產(chǎn)生的。

但分銷模式，你可能隨時(shí)分享了一個(gè)商品鏈接、優(yōu)惠券、口令就能帶來成交。

也可能不是自己分享，但團(tuán)隊(duì)中有人銷售，你今天就得到了團(tuán)隊(duì)銷售的獎(jiǎng)勵(lì)。

所以我個(gè)人認(rèn)為分銷模式至少也有兩大好處

a、團(tuán)隊(duì)無限裂變

目前90%以上的平臺都是零門檻加入的，所以用戶發(fā)展會很快。

同時(shí)只要分享二維碼，就能終生綁定用戶的消費(fèi)，對于用戶區(qū)域不做任何區(qū)域，實(shí)現(xiàn)躺賺的邏輯。

b、收益不確定性

我們剛才說了，做社交電商平臺，你每天都能賺到錢。

很多時(shí)候，你完全不知道今天這筆錢是由誰幫你賺到的，但你的確有現(xiàn)金入賬。

而且你也不知道用戶今天是會買10塊錢的商品，還是1000元的大家電。

當(dāng)然用另外一個(gè)詞匯來形容更貼切，叫收益的無限可能性。

但有一點(diǎn)可以肯定，賺錢最快速的模式之一就是一群人幫你賺錢。

一個(gè)人一天努力可能賺1000元，一個(gè)月收入就3萬。

但如果一個(gè)人一天幫你賺5塊錢，1000個(gè)代理每天就能幫你賺5000。

05

代理模式的5個(gè)好處

村長個(gè)人是比較傾向做多級分銷的代理模式，因?yàn)槲覍?shí)操的案例中已經(jīng)多次驗(yàn)證了這種方式的可行性。

那么接下來，我在從以下五個(gè)方面和大家聊聊，代理模式對于起盤裂變的幾個(gè)好處。

1、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

只要你打算自己做產(chǎn)品來賣，而且代理是唯一的銷售渠道，那么代理模式就能幫你很好的減少囤貨、現(xiàn)金流不足的風(fēng)險(xiǎn)。

2、擴(kuò)大傳播

因?yàn)槎嗉壍姆咒N賺錢模式，制度就自帶裂變屬性，只要產(chǎn)品沒有太大的問題，分傭合理，在傳播上就比較快。

3、服務(wù)延伸

你的代理覆蓋的范圍越廣，對于你來說，意味著服務(wù)的能力越大。

也就意味著可以影響到更多的客戶，尤其是售后的服務(wù)問題。

4、觸達(dá)用戶

電商平臺想要觸達(dá)用戶，要么讓用戶下載自己的app、公眾號，要么就是通過持續(xù)的廣告投放，喚起用戶的品牌記憶。

但代理模式的好處是，你有多少個(gè)代理，就意味著你N+1個(gè)私域流量池。

你的一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)新的產(chǎn)品，都能有效的且及時(shí)的傳達(dá)到客戶。

更重要的是，如果培訓(xùn)、講解到位的話，你的信息傳遞到用戶的那里，也是精確的。

5、核心用戶資產(chǎn)

這是我最看重的一點(diǎn)，代理模式能為你積累大量有銷售能力的代理。

只要你的產(chǎn)品靠譜、不坑代理。

哪怕你的一個(gè)項(xiàng)目做失敗了，但你再起一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，也會有人愿意跟著你。

許多電商平臺的客戶是很難復(fù)用的，一個(gè)項(xiàng)目倒閉了，再起一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，又需要重新花錢找客戶。

但代理模式其實(shí)經(jīng)營的是人心，只要人的關(guān)系處理好。

賣什么貨其實(shí)不重要了，你這次創(chuàng)業(yè)賣襪子，下次賣內(nèi)衣，再下次賣童裝童鞋。

都有可能讓你再次聚集一批忠誠的代理，只要你曾經(jīng)讓他們享受過福利、賺到過錢。

當(dāng)然能不能玩代理制度，首先商品的利潤空間得保證，沒有中間商賺差價(jià)，那這件事情就玩不賺。

另外一個(gè)角度，我們招募個(gè)人代理做分銷，其實(shí)就是CPS按效果付費(fèi)。

和投廣告一樣，本質(zhì)上都是花錢，核心取決于哪種花錢方法更高效。

再希望大家思考另一點(diǎn)，平臺廣告投放的邏輯是一次付費(fèi)一次展示。

而代理模式，是付費(fèi)包月/包年的模式，你花了一次的錢（獎(jiǎng)勵(lì)、傭金），就能持續(xù)鎖定這個(gè)用戶2、3百人的朋友圈、微信群。

這是關(guān)于代理模式分析的上篇，后面我將會和各位分享，如果要做好代理模式，除了產(chǎn)品有利潤空間外，還需要注意哪些事項(xiàng)，從團(tuán)隊(duì)、制度等多方面來分享。

最后再給各位一個(gè)思考題？

你覺得朋友圈里面的自由代理，和公司里面上班的銷售，有什么區(qū)別？

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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