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各位村民 村長(zhǎng)第121篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢(xún)村長(zhǎng) slccz888
村長(zhǎng)和各位聊過(guò)社交電商、微商、直播電商，淘客等，這些都是大家耳熟能詳?shù)碾娚棠Ｊ健?/span>
但今天村長(zhǎng)要和各位聊點(diǎn)稍微不一樣的，那就是二類(lèi)電商。
也許這是許多人第一次聽(tīng)說(shuō)二類(lèi)電商，也有人聽(tīng)過(guò)還不曾深入了解，所以今天算是入門(mén)的內(nèi)容。
為什么要說(shuō)二類(lèi)電商呢？
主要還是能賺錢(qián)，而且有許多從業(yè)者一年少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)。
一件單品一個(gè)周期的投放少則幾千單，多則上十萬(wàn)單，單品的利潤(rùn)還很高。
比如9塊錢(qián)的商品，至少要賣(mài)4、50以上。
我認(rèn)識(shí)個(gè)商家，以前賣(mài)過(guò)一款電視收音機(jī)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)在城市和農(nóng)村的中老年人。批發(fā)成本才29塊錢(qián)，竟然賣(mài)了198。
現(xiàn)在也有賣(mài)茶、賣(mài)酒的，服飾類(lèi)也有，比如冬款的男士保暖夾克99元，其實(shí)成本才15-30元。
01
什么是二類(lèi)電商
1、一類(lèi)電商
在說(shuō)二類(lèi)電商之前，一定有人會(huì)好奇，有二類(lèi)電商，是不是就有一類(lèi)電商？
對(duì)！
一類(lèi)電商就是目前傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等，他們主要以推廣店鋪商品，吸引用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。
2、二類(lèi)電商
二類(lèi)電商是指通過(guò)單一頁(yè)面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。
借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點(diǎn)通這些電商投放平臺(tái)進(jìn)行商品推廣。
用戶(hù)看到商品介紹之后，只需要填寫(xiě)個(gè)人收貨信息即可，無(wú)需立即支付，主要就是采用貨到付款的形式。
所以交易流程是：制作商品落地頁(yè)——產(chǎn)品投放——客戶(hù)填寫(xiě)信息——客戶(hù)收貨——回款賺錢(qián)。
02
二類(lèi)電商有哪些不同
那么剛才是對(duì)二類(lèi)電商大概的一個(gè)簡(jiǎn)介，接下來(lái)從四個(gè)方面，來(lái)詳細(xì)說(shuō)明二類(lèi)電商的差異。
1、推廣方式
一類(lèi)電商核心還是推廣店鋪為主，雖然打造爆款是主流的玩法，但最終還是希望吸引用戶(hù)能持續(xù)的在店鋪里面進(jìn)行下單。
所以一類(lèi)電商期望建立用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，打造店鋪或者平臺(tái)的平臺(tái)，讓用戶(hù)以后買(mǎi)什么就想到某個(gè)品牌或者店鋪。
一類(lèi)電商希望用戶(hù)有口碑、有復(fù)購(gòu)。
二類(lèi)電商則是推廣單個(gè)商品詳情頁(yè)，每次投放都是一個(gè)商品，落地頁(yè)也沒(méi)有任何跳轉(zhuǎn)。
它不期望用戶(hù)能記住這個(gè)產(chǎn)品/品牌，也不希望用戶(hù)記住，所以它沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，也沒(méi)有物流追蹤。
2、支付方式
用戶(hù)如果在一類(lèi)電商平臺(tái)看到喜愛(ài)的商品，是需要在線(xiàn)進(jìn)行支付，雖然某些平臺(tái)也支持貨到付款的方式。
二類(lèi)電商則是采用貨到付款的形式，就是你看到廣告中的商品如果喜歡的話(huà)。
只需要填寫(xiě)收貨地址，無(wú)需立即付款，而是等待商品送達(dá)時(shí)，驗(yàn)貨喜歡，再付款簽收。
所以二類(lèi)電商是極大降低用戶(hù)消費(fèi)決策門(mén)檻。
3、消費(fèi)心理
我們一直在說(shuō)淘寶、京東等平臺(tái)屬于貨架式電商，也是用戶(hù)主動(dòng)搜索的電商模式。
是基于我當(dāng)下或者未來(lái)想買(mǎi)某件商品，然后主動(dòng)打開(kāi)電商平臺(tái)去查找，對(duì)比、決策，這表明用戶(hù)的消費(fèi)需求是比較強(qiáng)烈的。
而二類(lèi)電商是通過(guò)投放的形式，而且也不是在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上。
而是我們常見(jiàn)的百度搜索、頭條新聞、公眾號(hào)/朋友圈廣告等等，所以它類(lèi)似短視頻直播帶貨，用戶(hù)本來(lái)的目的不是為了購(gòu)物。
而是在瀏覽信息的時(shí)候，看到廣告被吸引了，然后填寫(xiě)了個(gè)人收貨信息。
當(dāng)然也有一些客戶(hù)是因?yàn)樘烊粚?duì)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)付款有戒心，所以對(duì)于貨到付款這種方式更容易接受。
4、結(jié)算方式
傳統(tǒng)的電商用戶(hù)在線(xiàn)付款，確認(rèn)收貨后，再由第三方托管平臺(tái)和商家進(jìn)行結(jié)算。
二類(lèi)電商則是客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)收貨，向配送員支付貨款，然后商家和快遞機(jī)構(gòu)結(jié)算。
03
二類(lèi)電商基礎(chǔ)操作流程
接下來(lái)和各位簡(jiǎn)單介紹一些，二類(lèi)電商推廣單品的基礎(chǔ)操作流程。
1、選品
基于已有的貨源、客戶(hù)的需求，產(chǎn)品利潤(rùn)，選擇適合做二類(lèi)電商的商品。
選擇意向商品之后，需要再和商家談具體的優(yōu)惠價(jià)格和配送方式，有時(shí)候甚至需要自己談快遞資源。
如果商品貨源就是你自己的，那更好。
選品一般可以去1688進(jìn)行查找，也可以選擇利用個(gè)人身邊的商家資源進(jìn)行找貨，還可以去產(chǎn)業(yè)帶比如義烏。
2、選平臺(tái)
當(dāng)然主流的推廣平臺(tái)是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺(tái)、再如趣頭條等等。
其實(shí)還有很多垂直性的平臺(tái)，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺(tái)允許且有流量即可。
比如在魯班常規(guī)的流程是：先注冊(cè)登錄魯班平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)建魯班廣告賬號(hào)——店鋪審核——繳納保證金——開(kāi)店成功。
3、投放
確定完商品和投放渠道之后，接下來(lái)就需要制作投放的商品詳情頁(yè)。
二類(lèi)電商的詳情頁(yè)和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁(yè)，在風(fēng)格上其實(shí)還是比較有差距的。
對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值之后，就可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控，隨時(shí)做好投放的優(yōu)化。
4、跟單
最后一步要做的就是負(fù)責(zé)跟單，也就是關(guān)注簽收率。
雖然二類(lèi)電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。
但如果拒簽率過(guò)高的話(huà)，成本也是蠻大的。
不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。
04
注意事項(xiàng)
相信聽(tīng)我介紹以后，一些朋友對(duì)二類(lèi)電商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解嘗試。
那么在大家做之前，和大家說(shuō)兩個(gè)很重要的點(diǎn)。
1、選品
傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對(duì)店鋪極其重要。
但用戶(hù)不喜歡，只要進(jìn)了店鋪，就有機(jī)會(huì)通過(guò)優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶(hù)購(gòu)店鋪里的其他商品。
而二類(lèi)電商花錢(qián)就是投放單品，一個(gè)品如果選不好，錢(qián)就花出去了，用戶(hù)也很難再回來(lái)。
如果你不大量投放，用戶(hù)是無(wú)法二次通過(guò)信息流主動(dòng)找到該商品的。
所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢(qián)，那么關(guān)于選品有如下幾點(diǎn)。
a、需求
二類(lèi)電商絕不是憑空創(chuàng)造需求，而是基于用戶(hù)真實(shí)的消費(fèi)需求出發(fā)的。
所以建議大家多看看各個(gè)平臺(tái)的商品銷(xiāo)量排行榜，用戶(hù)關(guān)注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類(lèi)電商商品銷(xiāo)量報(bào)告。
包括根據(jù)不同用戶(hù)創(chuàng)建不同的推廣計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服的，有的是專(zhuān)門(mén)賣(mài)小家電的，也有專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老人需求的。
b、質(zhì)量
我們剛才提到了簽收率的問(wèn)題，質(zhì)量是最核心的一點(diǎn)。
為什么有些人現(xiàn)在看到二類(lèi)電商廣告不敢下單了，因?yàn)檎娴谋或_怕了。
選品最好親自驗(yàn)貨，親自體驗(yàn)，寫(xiě)出來(lái)的文案才有吸引力，對(duì)簽收也才有信心。
大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做二類(lèi)電商就是賣(mài)假貨或者質(zhì)量差的貨。
c、利潤(rùn)高
如果你做二類(lèi)電商賣(mài)紙巾，那肯定是要虧死的。
二類(lèi)電商玩法之一就是利用信息差、認(rèn)知差賺錢(qián)。
所以選擇商品要確保商品的利潤(rùn)足夠高，比如大家經(jīng)?？吹矫┡_(tái)鎮(zhèn)酒，一箱12瓶299元。
其實(shí)這類(lèi)成本才幾十塊錢(qián)，絕對(duì)不超過(guò)40元。
還有專(zhuān)門(mén)賣(mài)歷史書(shū)、成功學(xué)的書(shū)，比如鬼谷子的等等。
足夠高的利潤(rùn)，才能承擔(dān)投放、拒簽等成本。
2、投放
投放的專(zhuān)業(yè)程度，我覺(jué)得比選品還高，畢竟分分鐘出去的都是錢(qián)。
術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，選品的負(fù)責(zé)選品，文案的負(fù)責(zé)內(nèi)容，投放負(fù)責(zé)投放的具體策略。
a、創(chuàng)意文案
好的內(nèi)容創(chuàng)意和文案，切記內(nèi)容重復(fù)、排版雜亂、主次不分，賣(mài)點(diǎn)不清。
因?yàn)檫@影響著廣告的打開(kāi)率和停留率，最終影響用戶(hù)填表率。
b、平臺(tái)政策
而且還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的政策，有時(shí)候平臺(tái)也是會(huì)嚴(yán)打的。
比如頭條上的二類(lèi)電商就集中在早晚，一到晚上十一二點(diǎn)，賣(mài)酒賣(mài)茶的就出現(xiàn)。
c、AB測(cè)試
另外在投放的時(shí)候，建議多測(cè)試一下ABC素材，然后再對(duì)頁(yè)面、出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
也可以進(jìn)行多賬戶(hù)的聯(lián)合投放測(cè)試，快速測(cè)品。
好了，今天村長(zhǎng)就和各位分享到此，這是基礎(chǔ)的內(nèi)容。
而且說(shuō)到二類(lèi)電商，很多人就會(huì)關(guān)聯(lián)到**。
所以后續(xù)還會(huì)更深入的分享，比如不同投放平臺(tái)的對(duì)比、高轉(zhuǎn)化率的落地頁(yè)設(shè)計(jì)、多維度的選品等等。
也歡迎大家加入十里村 村長(zhǎng)的付費(fèi)社群，我們一起共成長(zhǎng)。
關(guān)于村長(zhǎng)
十里村主理人，多年電商平臺(tái)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，百場(chǎng)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過(guò)億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬(wàn)投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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