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各位村民 村長(zhǎng)第122篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢村長(zhǎng) slccz888
村長(zhǎng)每年都會(huì)花大量的時(shí)間看各種項(xiàng)目，不管大小，只要是個(gè)賺錢(qián)的生意就行。
最近，村長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)在本地市縣做紙巾小加工廠這個(gè)領(lǐng)域，有很大的機(jī)會(huì)，引起了我極大的好奇。
當(dāng)然了，村長(zhǎng)曾經(jīng)還花了10萬(wàn)元，做過(guò)一款自己平臺(tái)的抽紙，所以對(duì)于利潤(rùn)的空間還算了解。
村長(zhǎng)覺(jué)得紙巾，是當(dāng)下以及未來(lái)一段時(shí)間，特別好的一種生意，尤其是適合一些本地青年或外出打工者，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
01
拼多多銷(xiāo)量
第一名的是紙巾
紙巾已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｊ褂玫纳唐妨?，但是它賣(mài)的到底有多火，許多人可能沒(méi)有太多感知。
這里和大家分享一組數(shù)據(jù)，早在2018年就有人扒過(guò)拼多多平臺(tái)上50萬(wàn)件商品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。
令人驚奇的結(jié)果就是、銷(xiāo)量排在前20的商品有5款都是紙巾，且銷(xiāo)量都在200萬(wàn)件以上，其中第一名就是某不知名品牌的抽紙，銷(xiāo)量高達(dá)508萬(wàn)件。
剩下的分別是第五名343萬(wàn)件，第六名321萬(wàn)件，第十一名268萬(wàn)件，第十四名卷紙236萬(wàn)件。
而總成交額排在第一名的也還是紙巾，賣(mài)了5個(gè)億。
其實(shí)各位完全可以打開(kāi)拼多多搜索紙巾，銷(xiāo)量過(guò)10萬(wàn)件的比比皆是。
02
紙巾為什么
賣(mài)的這么好
紙巾為什么適合作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做，我覺(jué)得有著幾個(gè)方面的原因。
1、剛需
我記得從2004年之后，我們家便開(kāi)始陸續(xù)使用了抽紙及卷紙，我們家在偏遠(yuǎn)農(nóng)村。
所以到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了整整16年，我親眼目睹了大家使用紙巾的習(xí)慣在發(fā)生改變。
紙巾已經(jīng)成為日常大眾生活中的剛需產(chǎn)品，尤其是食宿行，都要用到。
而且他不僅是出現(xiàn)在我們的家庭中，包括外出吃玩、住宿、游玩商家也都會(huì)提供。
2、高頻
從早上開(kāi)始，到晚上入睡，這個(gè)過(guò)程中，需要使用的紙巾場(chǎng)景太多了，也意味著使用紙巾的頻次在很多。
比如吃飯、洗手、擦桌、擦汗等等，一包100抽的紙巾，也就是幾天的時(shí)間。
如果家里面有小孩子話，使用的頻率就更大了。
3、品牌弱
我們除了頭部維達(dá)、清風(fēng)、潔柔，恒安（心相?。┧拇笃放?，幾乎很難再說(shuō)出其他的品牌。
核心還是普通的老百姓，對(duì)于紙巾的定位沒(méi)有那么的高端，是否有香氣，是否多層，外包裝是否好看，真的沒(méi)有那么關(guān)心。
紙巾就是用完立馬丟棄的產(chǎn)品，不需要記住它其他的東西。
所以哪怕你沒(méi)有任何品牌，都有機(jī)會(huì)脫穎而出。
大家去拼多多搜搜紙巾，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多紙巾的品牌從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但從來(lái)不影響它月銷(xiāo)10萬(wàn)。
而且你下單的時(shí)候，也幾乎不會(huì)關(guān)注到它是什么品牌。
4、量大低價(jià)
大家使用紙巾，更關(guān)注的是功能性，能不能立馬解決擦掉東西的需求。
而且大家在買(mǎi)紙巾的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)超市量越大，價(jià)格越便宜的紙巾，很走俏。
所以，用戶買(mǎi)這種產(chǎn)品的消費(fèi)決策門(mén)檻很低。
5、可以囤貨
紙巾是少數(shù)高頻剛需中，可以大量囤貨的商品。
主要還是高頻使用，其實(shí)是不怕過(guò)期。因此只要價(jià)格合適，可以一次性買(mǎi)N件紙巾。
就連我們常用的柴米油鹽醬醋茶，你都很少看到真正意義上囤貨的。
6、受眾廣
應(yīng)該可以說(shuō)，生活中，不僅是人就連家里養(yǎng)的寵物都需要用到紙巾。
吃穿上有人群上的差別，但紙巾，就算有的人追求高檔，追求安全，但不代表他不用普通的紙巾。
7、薄利多銷(xiāo)
還有一點(diǎn)就是，紙巾不是靠單量取勝的，一件紙巾可能賺不到1塊錢(qián)。
但就是因?yàn)閮r(jià)格便宜，高頻剛需，所以它是特別適合走量的產(chǎn)品。
真的能滿足以上優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，少之又少。
03
本地紙巾加工銷(xiāo)售
有機(jī)會(huì)嗎？
雖然紙巾是一款特別好的產(chǎn)品，但如果你去開(kāi)淘寶店，我反而不是特別建議。
除非你在商品端、物流端有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，不然一開(kāi)始的我個(gè)人覺(jué)得難度還是有的，最怕的就是虧錢(qián)。
我覺(jué)得穩(wěn)妥的方法，還是在市/縣鄉(xiāng)做線下紙巾的生意。
直接在本地開(kāi)個(gè)紙巾加工廠，然后主要就是鋪本地的市縣鄉(xiāng)小賣(mài)部、KTV、餐館，工廠等等。
1、一個(gè)線下紙巾加工廠需要多少成本
a、場(chǎng)地：按照最基礎(chǔ)的配置來(lái)說(shuō)，一般需要80平方左右廠房。
b、機(jī)器：紙巾機(jī)器其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，主要就是三個(gè)設(shè)備。
一是復(fù)卷機(jī)，把半成品的大軸紙卷成常用的小卷。
二是切割機(jī)，再把小卷紙切割成日常銷(xiāo)售的小包裝。
三是封口機(jī)，分切好的衛(wèi)生紙裝進(jìn)包裝袋，進(jìn)行封口處理，就算完成以上加工流程了。
c、人工：從復(fù)卷到切割其實(shí)都是自動(dòng)的，主要是在分裝和封口上面，一般對(duì)于一天產(chǎn)量在2、3噸的個(gè)人小作坊，4-5個(gè)人就已經(jīng)夠了。
d、費(fèi)用：費(fèi)用主要是幾部分，分別是設(shè)備費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)、電費(fèi)、包裝費(fèi)、原紙運(yùn)費(fèi)。
場(chǎng)地如果是在市縣地區(qū)。價(jià)格是比較便宜的，完全是可以在靠近高速的郊區(qū)附近。
其次是設(shè)備費(fèi)，基礎(chǔ)版的設(shè)備費(fèi)一般在5-7萬(wàn)元。
原紙的成本也是一個(gè)大頭，一般一噸原紙的價(jià)格在5-7千元不等，因?yàn)闀?huì)分本色、白色原漿還有竹漿等。剩下的都算是小費(fèi)用了。
比如生產(chǎn)一噸紙，電費(fèi)在50元左右。
2、本地的紙巾生意能不能賺錢(qián)
先說(shuō)下，我和朋友聊的情況。大概一噸紙巾的利潤(rùn)，在600-800元左右。
主要是看生產(chǎn)抽紙還是卷紙，反正利潤(rùn)就是在10%左右，不會(huì)太高，主要還是走量。
另外一組數(shù)據(jù)是我國(guó)2019年人均生活用紙是6.8kg，預(yù)計(jì)2020年是7.2kg，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到9.2kg。
村長(zhǎng)測(cè)算過(guò)，以一個(gè)150萬(wàn)常住人口的城市來(lái)計(jì)算，市占率3%，年利潤(rùn)差不多20萬(wàn)，但各地會(huì)有差異。
取決于能不能賺錢(qián)，最核心的還是渠道，而且任何生意都講究渠道，本質(zhì)上就是流量。
所以，生產(chǎn)了紙巾出來(lái)以后，還是要人有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)跑銷(xiāo)售，建渠道。
因?yàn)樯a(chǎn)線，只要機(jī)器本身沒(méi)有故障，生產(chǎn)是不會(huì)受太大影響的。
所以渠道的建立很關(guān)鍵，而且一旦有幾個(gè)可靠固定的渠道，就能保證產(chǎn)銷(xiāo)順暢。
04
其他
最后圍繞市縣區(qū)域做本地紙巾生意這件事情，我再和大家強(qiáng)調(diào)5點(diǎn)。
1、**方便
這種半成品的紙巾加工，不涉及到廢水排污。
因?yàn)槭侵苯影殉善芳堅(jiān)偌庸さ倪^(guò)程，所以一般辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證相關(guān)就可以，具體要看下當(dāng)?shù)氐囊蟆?/span>
2、技術(shù)要求低
這個(gè)項(xiàng)目最核心在渠道，僅從生產(chǎn)方面來(lái)說(shuō)，就是投入設(shè)備/生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的精力，原紙是現(xiàn)成的，只要做二次加工分裝即可。
3、競(jìng)爭(zhēng)小
看起來(lái)好像超市里面有幾十種紙巾，但相比于飯店、服裝店、小吃店等等相比，紙巾原廠加工這件事情，無(wú)論是認(rèn)知方面還是業(yè)務(wù)拓展方面，競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的。
4、切記思維固化
村長(zhǎng)分享這篇文章，一定會(huì)有人假設(shè)出一堆的問(wèn)題來(lái)反駁。
雖然有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是對(duì)的，但往往很多時(shí)候，我們思維固化，會(huì)讓我們錯(cuò)誤的判斷。
很多人一定會(huì)去論證說(shuō)利潤(rùn)有多低，競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。
但我還是想說(shuō)，聰明人看問(wèn)題更看機(jī)會(huì)。
包括在小縣城賣(mài)礦泉水，很多人也會(huì)做很多假設(shè)，其實(shí)山泉水加工這門(mén)生意沒(méi)有那么難。
5、渠道為王
所以村長(zhǎng)給你分享的任何一個(gè)項(xiàng)目，如果你自己無(wú)法解決銷(xiāo)路的問(wèn)題，那就說(shuō)明你不適合做這個(gè)。
不管你是找懂渠道的銷(xiāo)售，還是自己去跑業(yè)務(wù)，總之，渠道為王，這是常識(shí)。
當(dāng)然，以上僅為村長(zhǎng)個(gè)人學(xué)習(xí)思考，目的是為了幫助大家開(kāi)拓眼界和啟發(fā)。但不作為任何直接投資的建議，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
關(guān)于村長(zhǎng)
十里村主理人，多年電商平臺(tái)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，百場(chǎng)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過(guò)億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬(wàn)投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費(fèi)社群：365元/年
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你為成長(zhǎng)付費(fèi)，我憑能力賺錢(qián)，少走彎路，少踩坑。
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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