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各位村民 村長第122篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢村長 slccz888
村長每年都會花大量的時間看各種項目，不管大小，只要是個賺錢的生意就行。
最近，村長發(fā)現(xiàn)在本地市縣做紙巾小加工廠這個領(lǐng)域，有很大的機(jī)會，引起了我極大的好奇。
當(dāng)然了，村長曾經(jīng)還花了10萬元，做過一款自己平臺的抽紙，所以對于利潤的空間還算了解。
村長覺得紙巾，是當(dāng)下以及未來一段時間，特別好的一種生意，尤其是適合一些本地青年或外出打工者，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的項目。
01
拼多多銷量
第一名的是紙巾
紙巾已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｊ褂玫纳唐妨?，但是它賣的到底有多火，許多人可能沒有太多感知。
這里和大家分享一組數(shù)據(jù)，早在2018年就有人扒過拼多多平臺上50萬件商品的銷量數(shù)據(jù)。
令人驚奇的結(jié)果就是、銷量排在前20的商品有5款都是紙巾，且銷量都在200萬件以上，其中第一名就是某不知名品牌的抽紙，銷量高達(dá)508萬件。
剩下的分別是第五名343萬件，第六名321萬件，第十一名268萬件，第十四名卷紙236萬件。
而總成交額排在第一名的也還是紙巾，賣了5個億。
其實各位完全可以打開拼多多搜索紙巾，銷量過10萬件的比比皆是。
02
紙巾為什么
賣的這么好
紙巾為什么適合作為創(chuàng)業(yè)項目來做，我覺得有著幾個方面的原因。
1、剛需
我記得從2004年之后，我們家便開始陸續(xù)使用了抽紙及卷紙，我們家在偏遠(yuǎn)農(nóng)村。
所以到現(xiàn)在已經(jīng)過了整整16年，我親眼目睹了大家使用紙巾的習(xí)慣在發(fā)生改變。
紙巾已經(jīng)成為日常大眾生活中的剛需產(chǎn)品，尤其是食宿行，都要用到。
而且他不僅是出現(xiàn)在我們的家庭中，包括外出吃玩、住宿、游玩商家也都會提供。
2、高頻
從早上開始，到晚上入睡，這個過程中，需要使用的紙巾場景太多了，也意味著使用紙巾的頻次在很多。
比如吃飯、洗手、擦桌、擦汗等等，一包100抽的紙巾，也就是幾天的時間。
如果家里面有小孩子話，使用的頻率就更大了。
3、品牌弱
我們除了頭部維達(dá)、清風(fēng)、潔柔，恒安（心相?。┧拇笃放?，幾乎很難再說出其他的品牌。
核心還是普通的老百姓，對于紙巾的定位沒有那么的高端，是否有香氣，是否多層，外包裝是否好看，真的沒有那么關(guān)心。
紙巾就是用完立馬丟棄的產(chǎn)品，不需要記住它其他的東西。
所以哪怕你沒有任何品牌，都有機(jī)會脫穎而出。
大家去拼多多搜搜紙巾，你一定會發(fā)現(xiàn)很多紙巾的品牌從來沒聽過，但從來不影響它月銷10萬。
而且你下單的時候，也幾乎不會關(guān)注到它是什么品牌。
4、量大低價
大家使用紙巾，更關(guān)注的是功能性，能不能立馬解決擦掉東西的需求。
而且大家在買紙巾的時候，你發(fā)現(xiàn)超市量越大，價格越便宜的紙巾，很走俏。
所以，用戶買這種產(chǎn)品的消費(fèi)決策門檻很低。
5、可以囤貨
紙巾是少數(shù)高頻剛需中，可以大量囤貨的商品。
主要還是高頻使用，其實是不怕過期。因此只要價格合適，可以一次性買N件紙巾。
就連我們常用的柴米油鹽醬醋茶，你都很少看到真正意義上囤貨的。
6、受眾廣
應(yīng)該可以說，生活中，不僅是人就連家里養(yǎng)的寵物都需要用到紙巾。
吃穿上有人群上的差別，但紙巾，就算有的人追求高檔，追求安全，但不代表他不用普通的紙巾。
7、薄利多銷
還有一點(diǎn)就是，紙巾不是靠單量取勝的，一件紙巾可能賺不到1塊錢。
但就是因為價格便宜，高頻剛需，所以它是特別適合走量的產(chǎn)品。
真的能滿足以上優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，少之又少。
03
本地紙巾加工銷售
有機(jī)會嗎？
雖然紙巾是一款特別好的產(chǎn)品，但如果你去開淘寶店，我反而不是特別建議。
除非你在商品端、物流端有極強(qiáng)的優(yōu)勢，不然一開始的我個人覺得難度還是有的，最怕的就是虧錢。
我覺得穩(wěn)妥的方法，還是在市/縣鄉(xiāng)做線下紙巾的生意。
直接在本地開個紙巾加工廠，然后主要就是鋪本地的市縣鄉(xiāng)小賣部、KTV、餐館，工廠等等。
1、一個線下紙巾加工廠需要多少成本
a、場地：按照最基礎(chǔ)的配置來說，一般需要80平方左右廠房。
b、機(jī)器：紙巾機(jī)器其實是比較簡單的，主要就是三個設(shè)備。
一是復(fù)卷機(jī)，把半成品的大軸紙卷成常用的小卷。
二是切割機(jī)，再把小卷紙切割成日常銷售的小包裝。
三是封口機(jī)，分切好的衛(wèi)生紙裝進(jìn)包裝袋，進(jìn)行封口處理，就算完成以上加工流程了。
c、人工：從復(fù)卷到切割其實都是自動的，主要是在分裝和封口上面，一般對于一天產(chǎn)量在2、3噸的個人小作坊，4-5個人就已經(jīng)夠了。
d、費(fèi)用：費(fèi)用主要是幾部分，分別是設(shè)備費(fèi)、場地費(fèi)、人工費(fèi)、電費(fèi)、包裝費(fèi)、原紙運(yùn)費(fèi)。
場地如果是在市縣地區(qū)。價格是比較便宜的，完全是可以在靠近高速的郊區(qū)附近。
其次是設(shè)備費(fèi)，基礎(chǔ)版的設(shè)備費(fèi)一般在5-7萬元。
原紙的成本也是一個大頭，一般一噸原紙的價格在5-7千元不等，因為會分本色、白色原漿還有竹漿等。剩下的都算是小費(fèi)用了。
比如生產(chǎn)一噸紙，電費(fèi)在50元左右。
2、本地的紙巾生意能不能賺錢
先說下，我和朋友聊的情況。大概一噸紙巾的利潤，在600-800元左右。
主要是看生產(chǎn)抽紙還是卷紙，反正利潤就是在10%左右，不會太高，主要還是走量。
另外一組數(shù)據(jù)是我國2019年人均生活用紙是6.8kg，預(yù)計2020年是7.2kg，預(yù)計2025年將達(dá)到9.2kg。
村長測算過，以一個150萬常住人口的城市來計算，市占率3%，年利潤差不多20萬，但各地會有差異。
取決于能不能賺錢，最核心的還是渠道，而且任何生意都講究渠道，本質(zhì)上就是流量。
所以，生產(chǎn)了紙巾出來以后，還是要人有專門負(fù)責(zé)跑銷售，建渠道。
因為生產(chǎn)線，只要機(jī)器本身沒有故障，生產(chǎn)是不會受太大影響的。
所以渠道的建立很關(guān)鍵，而且一旦有幾個可靠固定的渠道，就能保證產(chǎn)銷順暢。
04
其他
最后圍繞市縣區(qū)域做本地紙巾生意這件事情，我再和大家強(qiáng)調(diào)5點(diǎn)。
1、**方便
這種半成品的紙巾加工，不涉及到廢水排污。
因為是直接把成品紙再加工的過程，所以一般辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證相關(guān)就可以，具體要看下當(dāng)?shù)氐囊蟆?/span>
2、技術(shù)要求低
這個項目最核心在渠道，僅從生產(chǎn)方面來說，就是投入設(shè)備/生產(chǎn)運(yùn)營的精力，原紙是現(xiàn)成的，只要做二次加工分裝即可。
3、競爭小
看起來好像超市里面有幾十種紙巾，但相比于飯店、服裝店、小吃店等等相比，紙巾原廠加工這件事情，無論是認(rèn)知方面還是業(yè)務(wù)拓展方面，競爭還是比較小的。
4、切記思維固化
村長分享這篇文章，一定會有人假設(shè)出一堆的問題來反駁。
雖然有風(fēng)險意識是對的，但往往很多時候，我們思維固化，會讓我們錯誤的判斷。
很多人一定會去論證說利潤有多低，競爭有多激烈。
但我還是想說，聰明人看問題更看機(jī)會。
包括在小縣城賣礦泉水，很多人也會做很多假設(shè)，其實山泉水加工這門生意沒有那么難。
5、渠道為王
所以村長給你分享的任何一個項目，如果你自己無法解決銷路的問題，那就說明你不適合做這個。
不管你是找懂渠道的銷售，還是自己去跑業(yè)務(wù)，總之，渠道為王，這是常識。
當(dāng)然，以上僅為村長個人學(xué)習(xí)思考，目的是為了幫助大家開拓眼界和啟發(fā)。但不作為任何直接投資的建議，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費(fèi)社群：365元/年
個人成長顧問：2999元/年
企業(yè)商業(yè)顧問：29999元/年
你為成長付費(fèi)，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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