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微商在固有印象中，代表著刷屏營銷、頻繁騷擾、炫耀吹牛、雞血自嗨甚至是欺騙。

是微商就拉黑，這是許多人的刻板行為。

不可否則，在整個微商發(fā)展進程中，出現(xiàn)過諸如此類的問題。

但是，任何事情都是多面體，一味的去否定一些事情。

很多時候，這反而會讓我們錯過一些對自己有用的事情。

今天我不是帶各位村民一起去數(shù)落微商，也不是來為微商打Call，樹立正面形象。

而是想要和大家去講幾個事實，幫助大家從另一個角度去了解他們。

為什么微商在許多人看來如此之“惡”，卻還能在這幾年來頻頻占據(jù)風(fēng)口受眾人追逐。

為什么微商能迅速號召成千上萬的團隊？能帶來上千萬甚至過億的交易額？

a、賣貨不等于微商  

雖然，微商的本質(zhì)就是賣貨。

但賣貨卻不一定就是微商，或者稱得上微商。

許多人一看到朋友圈有人在推銷商品，或者連發(fā)10條朋友圈霸屏，就把他定義為微商，這顯然是片面的。

這種只能算是利用微信做銷售或者發(fā)廣告的人，離微商還差的很遠。

b、資金盤不等于微商  

一些人對微商的否定，很大一部分原因是遇到了假微商、騙取人頭費、囤貨甚至是資金盤。

但其實，真正的微商絕不是這樣的。

其一，人頭費、會員費不是微商標(biāo)配，沒有這些也可以做微商。

其二，有品牌微商，也有平臺微商或者社群微商，都是正兒八經(jīng)賣貨提供服務(wù)，并非資金盤。

其三，微商越來越正規(guī)、受到政府、企業(yè)的重視。

而定義什么是微商，我相信一百個人有一百人解讀。

長時間以來，微商喜提XX成了網(wǎng)上取笑這類群體的段子。

很多人都認為，做微商賺錢肯定是騙人的。

哪有那么容易就賺到了錢，幾個月就喜提豪車呢？

說實話，在我沒有接觸這類職業(yè)和群體之前，我也是這樣認為的。

但隨著我自己參與了一兩個項目，和一些微商團隊長深入接觸之后，改變我這樣的想法。

樂樂是我相識僅一年的朋友，就在今年12月初，真的是喜提30萬捷豹作為自己一年的禮物，連杭州車牌都是直接競價花了4萬塊錢買的。

而她的工作就是微商，現(xiàn)在是某電商平臺萬人團隊長，平均月收入6萬元。

而就在2018年10月份認識她的時候，她還只是個小公司的辦公室文員。

除了樂樂，在這一兩年里面。我還見過很多微商團隊長、大咖們，喜提豪車、出國旅游甚至是喜提新房。

當(dāng)然，這一切都是合理、合法、合規(guī)所得。

再舉個更實際的例子，我曾親自參與的一個小規(guī)模社交電商導(dǎo)購項目，每月僅給微商（平臺合伙人）發(fā)工資就有數(shù)百萬元。

其中月入3萬、5萬、8萬的就有很多位，而月入3000元的就更多了。

這些錢都是我們親自發(fā)出去的，沒有一點作假。

他們正是你們認為每天發(fā)廣告、做微商沒出息的一些人，但其實他們過的很好。

你能想象一個在四五線城市的寶媽，靠做微商，月收入超過2萬嗎？

當(dāng)然了，要特別說明的是，并非所有人做微商都能月入五千、月入上萬。

還是那個觀點，絕大數(shù)行業(yè)都是28原則，甚至是19原則，一定是只有少數(shù)人才能賺到錢。

但這也不能成為你否定這個行業(yè)、這類人的理由。

我對微商的重視和認可，不僅源自于我親自看到過他們通過自己的努力賺了很多錢，更是深刻體會到他們對于一個產(chǎn)品、一個平臺推動發(fā)展產(chǎn)生的巨大作用。

a、社交電商離不開微商  

社交電商平臺最有代表性的當(dāng)屬云集，目前已經(jīng)上市。

其他還有環(huán)球捕手（斑馬會員）、達令家、小米有品、淘小鋪等。

而導(dǎo)購類型的電商平臺如粉象生活、好省、蜜源、花生日記之類的平臺。

諸如此類的平臺，能在早中期獲得快速的發(fā)展，都離不開微商團隊的貢獻。

我所知道的至少有4個平臺，一個微商團隊長就給平臺貢獻了五分之一的用戶，少的20、30萬，多的幾百萬用戶。

b、尋找收編微商團隊  

幾乎所有的人在分析微商的時候，都會說以前傳統(tǒng)微商沒有介入互聯(lián)網(wǎng)時，商品單一、沒有工具、需要囤貨等多種弊病。

所以是社交電商平臺的出現(xiàn)，給了他們極大的便利，正好對他們進行整合收編。

但反過來想，到底是誰需要誰，或者是誰幫助了誰？

我們曾做過一個免會員費的社交電商平臺，商品SKU也超過2萬個，激勵體系也很有競爭力。

但是體量遲遲發(fā)展不起來，投放獲客的成本也很高。

直到后來，在諸多朋友的引薦之下，認識了幾位微商團隊長。

經(jīng)過協(xié)商談判，他們愿意派一支小分隊過來實驗。

真是出乎意料，新加入的第一天訂單破5000單，第二天7000單，第三天超過10000單。

所以，現(xiàn)在諸多社交電商平臺，一直在尋找微商團隊，包括了生鮮電商平臺，都有微商團隊長的身影。

而且也不是你找了，就一定能談過來的，許多微商團隊很多時候比平臺更強勢。

畢竟平臺多的是，靠譜的微商不多。在用戶和銷售方面，你都沒有競爭力，自然沒有太多話語權(quán)。

我知道有幾個平臺，都和頭部的微商團隊長以股份形式合作的，比例還不低。

我認為這完全是對的，沒有人和銷量，你所謂的那點股份根本就不值一提。

如果做成功了，你出讓的那點股份給微商，也完全不值得一提，但許多小老板沒想明白這一點。

c、一分鐘破十萬是常態(tài)  

由于我接觸的平臺和微商，還不是特別大。

還沒有經(jīng)歷過，一分鐘銷量破百萬、千萬的。

但我實際經(jīng)歷過，一分鐘銷量破萬、銷售額幾十萬的場面，親眼見證了一個微商團隊長半天收入過萬元。

商品從幾十到幾百元不等，只要選對了商品，通過他們的組織和宣傳，就能賣出去。

就在不久前，我們一款助農(nóng)水果上線立馬賣了50000多斤，離不開他們的支持。

所以，換句話來說，微商團隊長的帶貨能力一點都不比某些網(wǎng)紅直播達人差。

既然微商如此的重要，為什么作為平臺自己不能整出一個大微商團隊呢？

為什么微商團隊長能分分鐘調(diào)動成千上萬人？

為什么能在短短幾分鐘，賣出幾十萬的貨物？

答案就是，他們遠比你想象的專業(yè)。

圖1是某微商團隊的組織架構(gòu)，包括了商品、客服、內(nèi)容、設(shè)計、培訓(xùn)等諸多部門，和一般的公司無差。

圖2是我在做商學(xué)院的時候，給微商團隊長們進行的一部分培訓(xùn)課程。

從產(chǎn)品認知、朋友圈經(jīng)營到團隊管理、培訓(xùn)無所不包。

既要給他們提供最專業(yè)的服務(wù)，也要幫助他們更快的成長。

你可能無法理解為什么微商的朋友圈要每天發(fā)5、6條？

為什么他們要曬收入？

為什么他們要經(jīng)常出去游玩，開會？

因為，他們在營銷方面比你更專業(yè)。

而以上只是分享了微商團隊營銷、管理的一小部分，就足以可見其能力、體系的不一般了。

我剛才說過，有很多月入過萬的微商，但并非人人做微商都能月入過萬。

其一并非所有人都適合做微商，其二很多人幻想微商就是躺賺。

a、你不一定比他們更愿意學(xué)習(xí)  

很多人以為做微商就是多發(fā)朋友圈，這種錯誤的認知導(dǎo)致他們只管發(fā)，被好友屏蔽了之后，賺不到錢，然后就開始各種吐槽微商不靠譜、不能干。

但其實，發(fā)朋友圈僅僅是作為一個微商基礎(chǔ)的行為，就像你做廚師要會做菜一個道理。

但是朋友圈發(fā)幾條、什么時候發(fā)、發(fā)什么內(nèi)容，這些都是要經(jīng)過學(xué)習(xí)的。

而微商需要學(xué)習(xí)的也遠不止于此，他們也比你想象的更愛學(xué)習(xí)，更愿意學(xué)習(xí)，在這里也順便舉兩個例子。

之前給團隊長做培訓(xùn)的時候，我們課程一般一個星期至少兩節(jié)課，都是安排在工作日晚上8、9點。

而我們許多的團隊長既是寶媽，又有工作在身。

可每次開課時，我們的簽到率、聽課率都超過了85%。

上課的過程中，有的人提問時都能聽到孩子的哭聲。還有的學(xué)員會特地請假，說晚上10點到家后再仔細聽。

我經(jīng)常在夜里11點還看到學(xué)員在群里面提問，甚至還有部分學(xué)員會手寫做筆記。

第二個例子是我們之前經(jīng)常會去各個城市做宣講，還會舉辦年度峰會。

因為每次活動都會分享一些重要的政策、現(xiàn)場還會邀請許多優(yōu)秀的團隊長、外部的老師做干貨分享。

我們發(fā)現(xiàn)，每次活動都是場場爆滿，就算站著聽也沒關(guān)系，而且絕大部分團隊長都是自己自費而來的。

有一回我們在廣州舉辦，一位武漢的大姐專門坐高鐵去聽課，第二天又坐高鐵回去上班。

這樣的例子很多，他們愿意為了學(xué)習(xí)更多知識，結(jié)識資源，付出更多。

b、你不一定比他們敢于銷售    

絕大部分干銷售的，一定少不了做地推，微商也是。

但大家都知道，每年的11、12月份，天氣冷又容易下雨，許多人都不愿意出去坐地鐵。

而我認識的幾個朋友，幾乎每周都去做地推，公園里、商場、校園里、小區(qū)門口。

他們敢于去搭訕、做銷售，但這并不是與生俱來的。

許多朋友后來分享的時候說，一開始也很怕，不好意思?？勺隽艘粌纱沃?，膽子也就越來越大了，效果也越來越好。

其中一個寶媽，一年靠地推，就發(fā)展了近1000個直屬代理，僅這些人每月都能為她帶來5000的收入。

c、你不一定比他們懂管理  

做微商要想賺到更多錢，一是靠自己賣更多東西，二是靠團隊賣出去更多商品。

這里最重要的就是第二點，怎么讓團隊跟著干，動起來，賣出去貨。

而且千萬別小看了微商，因為一個稍微有點規(guī)模的微商，團隊人數(shù)最少也超過了百人。

許多都是幾千人，而且這些人不僅年齡、性別、文化程度、收入、地域等都有差別。

他們分布在團隊長的各種微信群、微信好友以及下級的團隊中。

而要管理、培訓(xùn)這些人相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，不僅費時還費力。

其一是團隊層次水平不齊，如何確保大多數(shù)人能弄明白、并且開始執(zhí)行。

其二是確保步調(diào)一致，每次新活動、新功能、新政策，如何層層傳遞，產(chǎn)生效果。

其三要做到雨露均沾，讓大部分做微商真的能賺點零花錢、甚至是大錢。還要防止一些核心成員被其他平臺、團隊挖走。

樂樂經(jīng)常是兩部手機、一個10000毫安的充電寶隨時攜帶。

許多時候會為了一個代理，開車去見面、單獨開小灶培訓(xùn)，還要發(fā)紅包、送禮品。

至少我感覺，一個真正成功的微商團隊長。去一家中小型企業(yè)做客戶主管或者銷售主管大概率上是沒有任何問題。（個別情況除外）

所以，你還看不起微商嗎？連做微商的都這么努力了，你還嗤之以鼻。

最后，和大家再次說明下，寫這篇文章最主要的目的。

其一，一些事情存在即有其合理性（我說的是正規(guī)微商），盡管有些人曾深受其害。但微商已經(jīng)發(fā)展了這么多年，已經(jīng)成為社會普遍的商業(yè)形式，還迭代了好幾個版本。

其二，現(xiàn)在絕大多數(shù)人提起微商，或者說你是做微商的，很多人是否定的。但我覺得需要更多面的去看問題，微商的許多模式定有可學(xué)習(xí)之處。

其三，賺錢也好，成功也罷，絕對不是天上掉餡餅的。做微商其實挺難的，做賺錢的微商更難。

所以，想賺錢、想成功還是得腳踏實地靠自己，不靠吹牛逼，也不靠嫉妒心。