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之前和大家聊了未來(lái)集市，許多人都有疑問(wèn)。

現(xiàn)在這么多社交電商平臺(tái)，到底該選哪家？

如果你問(wèn)我，我會(huì)毫不猶豫的告訴你——淘寶！

想必大家都會(huì)吃驚，怎么可能是淘寶呢！淘寶到現(xiàn)在還沒(méi)折騰出一個(gè)社交電商平臺(tái)出來(lái)。

淘小鋪至今不聲不響，淘寶高手預(yù)計(jì)也將胎死腹中。

怎么可能淘寶就偏偏成了最大的社交電商平臺(tái)呢？

社交電商的定義

社交電商至今還沒(méi)有一個(gè)官方準(zhǔn)確的注釋，我嘗試從網(wǎng)絡(luò)上找到一個(gè)稍微標(biāo)準(zhǔn)的定義。

社交電商即社交化電子商務(wù)：是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為。

而我個(gè)人覺(jué)得社交電商至少具備以下三個(gè)核心特征

1、具有導(dǎo)購(gòu)作用：為消費(fèi)者提供有什么，哪里買，怎么買。

2、具有社交分享：用戶與用戶，用戶與推廣者，用戶與企業(yè)存在分享、互動(dòng)

3、具有收益分成：即用戶在消費(fèi)、分享、推廣過(guò)程中，享受返利、優(yōu)惠、免費(fèi)、禮券等回報(bào)

正如大家所熟知的云集，達(dá)令家、貝店，皆是如此。平臺(tái)為消費(fèi)者提供精選商品，消費(fèi)者及推廣者在自購(gòu)使用、分享推廣中獲得相應(yīng)的報(bào)酬回饋。而基于人際關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)及口碑的傳播，快速成就了平臺(tái)的發(fā)展。

而大家所熟知的淘寶，其實(shí)也是如此。

淘寶如何成為中國(guó)最大最早的社交電商平臺(tái)，這就得歸功于淘寶聯(lián)盟，淘寶客。

淘寶聯(lián)盟和淘客

淘寶客：

個(gè)人或企業(yè)從淘寶聯(lián)盟獲取商品推廣代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過(guò)你的推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客、APP等渠道）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成商品購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金。

簡(jiǎn)單說(shuō)，淘寶客就是指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取相應(yīng)傭金的人。

淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽一部分)：

就是為淘寶客推廣、培訓(xùn)、商家營(yíng)銷搭建的服務(wù)平臺(tái)，也是給淘寶客結(jié)算傭金發(fā)放薪資的后媽！

淘寶通過(guò)搭建淘寶聯(lián)盟平臺(tái)，吸引淘寶客參與平臺(tái)及商品的推廣，為平臺(tái)進(jìn)行拉新，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，從而得到平臺(tái)的分成獎(jiǎng)勵(lì)！

這和目前市面上任何一家所謂的自購(gòu)省錢，分享賺錢的社交電商平臺(tái)并無(wú)差別！

最早最大最專業(yè)的社交電商

按照社交電商必須必備的3個(gè)核心特征來(lái)看，淘寶聯(lián)盟全都符合

1、電商導(dǎo)購(gòu)：雖然沒(méi)有官方具體的數(shù)據(jù)，但是淘寶絕大多少商品都可以通過(guò)淘寶聯(lián)盟找到，這個(gè)數(shù)量至少以百萬(wàn)計(jì)算。

按照諸多淘客app的宣傳，85%以上的商品都可以通過(guò)淘客渠道優(yōu)惠下單領(lǐng)券并領(lǐng)取返利。

2、社交分享：大部分人了解淘寶都是基于口碑傳播，而淘寶上哪家店好，哪家店便宜，也是依靠諸多口碑傳播。你今天淘寶了嗎？一時(shí)間可以和你今天吃了嗎媲美。你這是淘寶哪買的呀？快去淘寶XX店買呀，今天有優(yōu)惠！

這其實(shí)除了用戶自發(fā)的口口相傳外，還有一群人就是淘寶客。因?yàn)樗麄兊男麄骱屯茝V，讓更多人知道注冊(cè)并使用了淘寶。

云集、貝店、斑馬會(huì)員等平臺(tái)的用戶，主要也是靠所謂的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理、服務(wù)商進(jìn)行線下地推、線上推廣帶來(lái)的。

早在2011年，通過(guò)各類淘客、中小站長(zhǎng)等直接帶來(lái)的交易額規(guī)模約超190億，這是至今任何一個(gè)平臺(tái)都無(wú)法企及的。

圖：招商淘客在微信群/QQ群推廣

3、收益分成：淘客推廣平臺(tái)，最直接的受益就是能夠得到商家的推廣傭金。

當(dāng)前各個(gè)社交電商平臺(tái)的店主、合伙人、經(jīng)理，也是在推廣會(huì)員、直推、團(tuán)隊(duì)銷售中獲得傭金報(bào)酬。

2007年8月12日淘寶全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，啟動(dòng)了阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告分銷網(wǎng)站。

2007年10月12日，阿里媽媽論壇開(kāi)設(shè)“按成交計(jì)費(fèi)”版塊，提出“按成交計(jì)費(fèi)”推廣的概念，并開(kāi)始召集第一批測(cè)試會(huì)員。

2007年10月18日開(kāi)始全面公測(cè)?。?0月18號(hào)——10月31號(hào)為新功能公測(cè)期）

隨著該系統(tǒng)的上線，互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)新群體——淘客應(yīng)運(yùn)而生。

在系統(tǒng)上線時(shí)，淘客只能從阿里媽媽獲取單個(gè)商品或某類商品的推廣代碼，來(lái)進(jìn)行推廣。

2009年底，淘寶客日均發(fā)放傭金高達(dá)50萬(wàn)

2010年，淘寶客日均發(fā)放傭金高達(dá)300萬(wàn)

2011年淘寶聯(lián)盟對(duì)廣大站長(zhǎng)的分成金額達(dá)到15億元

2012年達(dá)到30億

2018年達(dá)到了300億，年收入過(guò)億企業(yè)8家，雙11單日更是有10家淘寶客營(yíng)業(yè)額過(guò)億。

而2010年活躍淘寶客50萬(wàn)左右，2018年活躍淘寶客已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)！

在這些淘寶客中，不僅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，也有兔子優(yōu)選、好省，什么值得買，粉象生活這類中大平臺(tái)，還不乏大學(xué)生、專職媽媽、便利店主、藍(lán)領(lǐng)群體等角色。

淘寶客已成為阿里生態(tài)系統(tǒng)中不可忽視的一環(huán)。

目前，各類淘客平臺(tái)不僅負(fù)責(zé)淘寶拉新、還有支付寶、餓了么、優(yōu)酷會(huì)員等拉新，并從中獲得相應(yīng)報(bào)酬。

四、營(yíng)銷培訓(xùn)：在大家心中，其實(shí)社交電商平臺(tái)的店主/經(jīng)理，還有一個(gè)重要的特點(diǎn)。就是要有群推廣、朋友圈營(yíng)銷、會(huì)議培訓(xùn)、晚會(huì)頒獎(jiǎng)！

其實(shí)這些，在淘寶客中也一樣存在，而且更系統(tǒng)、更專業(yè)、更有影響力。

而淘寶聯(lián)盟也成立了聯(lián)盟學(xué)院，邀請(qǐng)從事淘寶客的優(yōu)秀個(gè)人擔(dān)任淘客講師，進(jìn)行線上線下授課。

所以在一定程度上，淘寶依托于淘寶客和云集、貝店依托于店主/經(jīng)理進(jìn)行宣傳推廣，分傭并無(wú)差別。

做電商先從淘客做起

每年電商創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)，電商平臺(tái)層出不窮，但電商一定是個(gè)苦活，累活，雜活，短時(shí)間還不太能掙錢的活。

卻有無(wú)數(shù)電商從業(yè)者，抱著想要?jiǎng)?chuàng)新模式、改變消費(fèi)形態(tài)、提供好貨，滿足消費(fèi)升級(jí)降級(jí)等。

但不管出發(fā)點(diǎn)如何，如果你沒(méi)有明顯異于常人的優(yōu)勢(shì)（人脈、資金、能力等），我建議先從淘客電商入手，拿來(lái)練練手，磨合磨合團(tuán)隊(duì)。

各位所熟知的蘑菇街、美麗說(shuō)、貝貝網(wǎng)、返利網(wǎng)、什么值得買、美柚、花生日記、粉象生活皆是如此。并不影響他們?nèi)谫Y、做大、自營(yíng)、上市。

1、系統(tǒng)成熟：

淘客發(fā)展至今已有12年之久，無(wú)論是技術(shù)接口對(duì)接，還是平臺(tái)營(yíng)銷相關(guān)的活動(dòng)，培訓(xùn)；以及外部的第三方服務(wù)；都已經(jīng)十分健全。甚至連原生APP的開(kāi)發(fā)、選品、招商全都已經(jīng)有人做了。

2、商品無(wú)憂：

如果一開(kāi)始自己做自營(yíng)電商或者平臺(tái)，少不了招商、物流、選品等；尤其是平臺(tái)，不僅商品要豐富、還要有品牌商品、還需要各種優(yōu)惠力度及營(yíng)銷措施。

對(duì)于自營(yíng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，早期招商是比較困難的，沒(méi)有銷量，商家一般都不愿意和你玩，至于特供、爆款、超低價(jià)配合，就更難了。早期完全考驗(yàn)采購(gòu)/招商個(gè)人魅力和刷臉能力。

但如果選擇淘客，淘寶商品的豐富性、品牌力無(wú)需多言；幾乎日常品牌都可以直接拿來(lái)做單品、專場(chǎng)活動(dòng)，只要聯(lián)盟商品庫(kù)里有，你就可以直接拿來(lái)用。不需要看品牌臉色。

如果你能做起來(lái)銷量，淘寶商家也會(huì)主動(dòng)找上門了，對(duì)于你后期做自營(yíng)品牌，認(rèn)識(shí)商家，都大有好處。

圖：超低價(jià)商品助你拉新

3、售后無(wú)憂：

由于淘客只是承擔(dān)了導(dǎo)購(gòu)的作用，用戶最終下單購(gòu)買，還是跳轉(zhuǎn)到了淘寶app內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買。無(wú)論是商品咨詢、活動(dòng)促銷、物流查詢及客服售后，還是由原來(lái)的淘寶商家承擔(dān)。

可能會(huì)有一些客戶咨詢，但整體來(lái)說(shuō)，相比自己重新搭建平臺(tái)，對(duì)接商家、物流、客服等來(lái)說(shuō)，淘客實(shí)在是省心簡(jiǎn)單很多。

4、用戶龐大：

根據(jù)阿里2019年Q4季度財(cái)報(bào)，阿里移動(dòng)活躍用戶已經(jīng)超過(guò)7億。

國(guó)內(nèi)最大的返利網(wǎng)號(hào)稱用戶2億，除此以外，絕大數(shù)返利、導(dǎo)購(gòu)的淘客平臺(tái)，用戶才幾百萬(wàn)。 因此增長(zhǎng)空間巨大，同時(shí)還有來(lái)自三四五線大眾市場(chǎng)的新用戶。

另一點(diǎn)，若創(chuàng)建新平臺(tái)在拉新和占領(lǐng)用戶心智上存在極大的難度，而熟知熟用淘寶的用戶身邊到處都是。一開(kāi)始的種子用戶，隨隨隨便都能找出幾百個(gè)出來(lái)。因?yàn)槟阒皇翘峁┝艘粋€(gè)更便宜的導(dǎo)購(gòu)工具，并未改變用戶原本的購(gòu)物習(xí)慣。

5、快速試錯(cuò)：

做淘客一開(kāi)始能極大節(jié)省招商、選品、售后等人力物力，早期如果自建平臺(tái)就是部分技術(shù)投入。所以能夠幫助你快速試錯(cuò)，檢驗(yàn)自己市場(chǎng)獲客的方法和能力。

如果連淘寶已有的用戶都無(wú)法獲取，一個(gè)新平臺(tái)想拉取新用戶并持續(xù)使用，就更加艱難。

因此，淘客是你檢驗(yàn)自己獲客、選品、團(tuán)隊(duì)管理最好的方法

我接觸過(guò)很多淘客團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不足20人，但每月交易額輕松過(guò)千萬(wàn)、上億的有很多。

但若是完全自營(yíng)初創(chuàng)電商平臺(tái)，要做到每月千萬(wàn)交易額，無(wú)論是財(cái)力、人力、能力都異常艱難。

做社交電商先做淘客

加入淘客（電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)）是目前少數(shù)我認(rèn)為作為普通消費(fèi)者既能獲得實(shí)惠，又能賺到錢的選擇。

1、0元加入：

每個(gè)人都可以申請(qǐng)成為淘寶聯(lián)盟淘寶客初級(jí)推廣者，只要登錄淘寶聯(lián)盟或者下載淘寶聯(lián)盟app注冊(cè)即可。不需要繳納任何費(fèi)用，就可以推廣阿里媽媽平臺(tái)任何商品即淘寶里面的絕大多數(shù)商品。

當(dāng)然市面上有很多第三方電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，絕大多少也不需要繳納任何費(fèi)用，即可注冊(cè)使用。（個(gè)別有收費(fèi)或需要邀請(qǐng)一定人數(shù)即可使用）

2、用戶剛需：

市面上0門檻加入的電商平臺(tái)也很多，為什么選擇淘寶客。

想做社交電商賺錢，最核心的就是用戶愿意下載使用及在平臺(tái)上持續(xù)消費(fèi)，這樣平臺(tái)才會(huì)和你進(jìn)行分成。

而淘客導(dǎo)購(gòu)的好處是，向原本就在淘寶平臺(tái)買東西的用戶，提供了淘寶隱藏的優(yōu)惠券和商家設(shè)置的推廣傭金。

以實(shí)際案例舉例

這件兒童內(nèi)衣，用戶如果單獨(dú)在淘寶app購(gòu)買，需要支付79元

而通過(guò)淘客平臺(tái)購(gòu)買，不僅有40元大額隱藏優(yōu)惠券，還要7.6元傭金

用戶本來(lái)就要購(gòu)買的東西，你這個(gè)時(shí)候向用戶推薦一個(gè)更便宜的購(gòu)買渠道，大部分人是不會(huì)拒絕的。

這就是做淘客的好處，門檻低，銷售能力要求低，好友無(wú)需繳費(fèi)，推薦好友無(wú)害。

如果做云集、貝店等類似平臺(tái)，好友買299或者399禮包就完全看你個(gè)人推銷能力；好友是否愿意持續(xù)在平臺(tái)買東西，就看平臺(tái)商品及售后用戶是否滿意。

數(shù)據(jù)顯示，在淘寶聯(lián)盟2012年30億元的分成金額中，個(gè)人從淘寶聯(lián)盟獲得的分成最多，占比31%，近10億元分傭。

圖：個(gè)人淘客在朋友圈推廣

3、平臺(tái)靠譜:

阿里巴巴本來(lái)就是上市公司，已經(jīng)屬于國(guó)民基礎(chǔ)設(shè)施，安全性可靠性毋庸置疑

而淘寶客從2007年至今，已經(jīng)發(fā)展了12年，無(wú)數(shù)知名電商公司、社交電商團(tuán)隊(duì)中皆是從淘客做起。

而且淘寶客推廣用戶最終還是回到淘寶app內(nèi)進(jìn)行下單購(gòu)買，只是多了一道領(lǐng)券省錢的步驟，賬戶，交易一切安全。

4、操作簡(jiǎn)單：

目前想從事淘客推廣有兩種

其一：就是個(gè)人注冊(cè)淘寶聯(lián)盟，純手工挑選商品進(jìn)行推薦，這樣獲得傭金會(huì)高一些，當(dāng)然市面上也有跟多針對(duì)個(gè)人或企業(yè)淘客開(kāi)發(fā)的諸多工具。

其二：加入淘客app成為推廣代理，選擇淘客app的好處是，自己需下載注冊(cè)一個(gè)app即可，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)各種活動(dòng)，培訓(xùn)，選品，拉新獎(jiǎng)勵(lì)政策，查券、丟單等對(duì)接聯(lián)盟官方。

而且現(xiàn)在諸多淘客app已經(jīng)有完善的個(gè)人收益管理體系，你可以清晰的看到自己的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人收益情況。

如果你問(wèn)我，有哪個(gè)社交電商是穩(wěn)賺不虧的，那我推薦你選擇一家淘客導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)嘗試。

你身邊的家人、親戚、朋友、同事100%都會(huì)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買和消費(fèi)。