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今年11月，坐標南京的陳鐘打算去以“靈驗”著稱的雞鳴寺祈福。正當她做攻略的時候，卻發(fā)現(xiàn)南京雞鳴寺官方于微信發(fā)布通知，表示因疫情原因?qū)和ν忾_放。
通知的最后一行則寫著：“暫停開放期間，大眾可通過南朝首剎雞鳴寺微信公眾號祈福。”
雖然聽上去頗有種“電子燒香，賽博祈福”意味，但實際上，玄學的線上化已是當下的大趨勢。此前，陳鐘還收到過母親購買于快手旅游達人直播間的朱砂吊墜，據(jù)主播所說，這些朱砂制品都曾在五臺山“開過光”。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)玄學以五花八門的方式不同程度地參與到年輕人日常生活中：有人關心如何平安度過“水逆”，搜尋星座資料，有人在微博轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、在線測試塔羅，還有人每月首日在朋友圈“燒頭炷香”，希望生活待她好一點……
神秘主義浪潮席卷互聯(lián)網(wǎng)，帶來的是一門“長紅”的生意嗎？
“月初1日到5日這幾天，你的守護星金星跟海王星出現(xiàn)了互動，你可能對某個人從上個月最后一周開始產(chǎn)生了不信任感……”在“2022星座運勢”中，微博博主@Alex是大叔對十二星座的本月運勢作出了詳細分析。
提及玄學，人們最熟悉的可能還是星座。每隔一段時間，星座運勢就會上一次熱搜，而在微博、小紅書、抖音等內(nèi)容平臺，都活躍著不少星座博主。
早期成功打造星座IP的@同道大叔，2014年因星座吐槽漫畫走紅于微博，2015年推出微信訂閱號后，首周即實現(xiàn)了粉絲過萬。依靠星座的強吐槽性與共鳴性，同道大叔迅速打造起星座IP形象，并開發(fā)衍生文創(chuàng)類產(chǎn)品，成為星座賽道頭部達人。
將視野稍稍轉(zhuǎn)回至短視頻領域，人們所熟悉的或許還有@陶白白Sensei。作為知名星座博主，陶白白無疑具備“熱搜”體質(zhì)，常常因娛樂事件意外登上熱搜。今年8月，霍尊“塌房”事件，陶白白因一段與事件瓜極其吻合的直播連麥登上熱搜，11月，汪小菲的“床墊文學”一時火熱，陶白白的“別惹巨蟹座”又被吃瓜群眾奉為箴言。此外，“你會為了我去搜陶白白嗎”等話題的火熱，也足以顯示其影響力。
@陶白白Sensei同樣是起號于微博時代的大V，由圖文轉(zhuǎn)向短視頻后，因深厚的內(nèi)容根基、極有代入感的星座分析迅速漲粉。目前，陶白白抖音粉絲達到2199萬，在小紅書也擁有著將近320萬粉絲。
塔羅則是一項盛行于西方的占卜術，通過抽取不同塔羅牌，塔羅師們借此解讀有關問卜者所關心、焦慮之事的過去及未來。
這類大眾占卜頻繁見于B站與小紅書，“你的正緣什么時候到來”“你心里想的那個人會來找你嗎”“這個月你的財運怎么樣”……情感與事業(yè)無疑是最為熱門的話題。在將本應具備隱秘性的占卜搬入線上后，塔羅的神秘感消失，取而代之的是快速反饋與即時滿足感的提升。
“感恩宇宙，領取好運。”如果你曾刷到B站塔羅占卜視頻，對這句話一定不陌生。在B站，互動視頻形式的上線為大眾占卜提供了良好載體。塔羅師們往往將三張牌放置于鏡頭中心，告訴觀眾靜心冥神，選出與你感應最強的一張牌，此后的抽牌、解讀，以及塔羅師的預測與建議都對應著觀眾的選擇。
強互動性不僅體現(xiàn)在用戶的自主選擇上。選牌時，塔羅師也會告訴用戶，可以將“感恩”打到彈幕上以收取能量。因此，“領取好運”就構(gòu)成了這類占卜視頻的主要彈幕。
而在小紅書，塔羅占卜也備受追捧。創(chuàng)作者往往會定位多個時間節(jié)點，方便用戶跳轉(zhuǎn)觀看所選牌面內(nèi)容。
小紅書的優(yōu)勢在于，平臺的算法推薦機制會將大量相似的內(nèi)容推送至首頁，雙瀑布流的形式帶來更強的沉浸感，用戶往往在測試結(jié)束后被其他筆記吸引，馬不停蹄地奔向下一場測試。另一方面，女性用戶居多為小紅書帶來的是大量分享類內(nèi)容，不少人都在情感話題中留下了自己的想法與期待。
相對于星座、塔羅這類強普適性的大眾占卜，或許是與“封建迷信”靠的太近，在社交平臺上幾乎“銷聲匿跡”的反而是國產(chǎn)命理學。無論是B站還是小紅書，大部分都避重就輕談起國學知識，占卜入口較為隱秘。
卡思在某一以“六爻”占卜為主的直播間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)UP主采取的是銅錢搖卦的方式，期間彈幕有人詢問收費情況，UP主表示，交易需要在微信進行。
副業(yè)焦慮席卷年輕人，其中，線上玄學因低門檻、反饋快而深得年輕人喜愛。想要做玄學副業(yè)的用戶并不在少數(shù)。在豆瓣小組“副業(yè)又失敗的一天”中，就有多篇帖子提及想要入門玄學，尋求行業(yè)建議。
曉理是一名有著四年經(jīng)驗的塔羅從業(yè)者，從一開始的兼職，到現(xiàn)在的全職，她偶爾也能實現(xiàn)月入過萬的小目標。在淘寶店鋪被關閉、職業(yè)進入瓶頸期時，她也曾發(fā)帖求助，有人建議她，“大眾占卜可以試試B站和小紅書”。
總結(jié)過往經(jīng)驗，曉理認為，“關鍵是引流”。對玄學從業(yè)者來說，多平臺引流、進行私域積累是相當重要的。起步階段，占卜師們的生意往往依賴于社交裂變，即朋友圈內(nèi)及親友之間的口耳相傳，但為了獲取更多潛在的客流量，直播間與短視頻就成了玄學從業(yè)者們重要的引流場景。
為了吸引用戶，塔羅師們往往會在作品增加用戶感興趣的話題關鍵詞，如“運勢”“戀情”“桃花”等，并在評論區(qū)與興趣用戶互動，提出“想要獲取更詳細的解讀分析，可以私占”。
但一些“偷懶”的解讀也經(jīng)常導致“貨不對板”的現(xiàn)象，部分創(chuàng)作者將他人內(nèi)容直接搬運、或是直接復制私占解讀的行為都會被用戶吐槽，“如果不是看到天蝎就信了”“已經(jīng)從三個人那個看到要舊情重燃了”等。
豆瓣用戶@啊又沒藍了 在豆瓣小組“副業(yè)失敗的一天”中提到，她曾經(jīng)在淘寶看到過同一篇解析發(fā)給不同客戶的情況，這種行為雖然為同行不齒，但可觀的銷量依舊令人羨慕。
而在塔羅占卜直播間內(nèi)，主播則會打出“首張牌免費”的優(yōu)惠，新人用戶在關注粉絲團，贈送主播1抖幣后，就可以體驗一張牌預測。但如果想繼續(xù)體驗，就需要額外消費。一般來說，交易通常在微信，或是以打賞的方式在抖音進行，一次初級牌陣的測算花費不超過五十，而高階占卜則可能要花費上百甚至上千。
由于“商品”的特殊性，玄學從業(yè)者的變現(xiàn)主要陣地仍是粉絲團，或微信群等私域空間。在表達占卜意愿后，主播通常會拉人入微信群或粉絲團，并以免費占卜的福利提升粉絲黏性與復購率。
與此同時，玄學主播的創(chuàng)收很大程度上依賴于粉絲的高忠誠度，不少新人的首次嘗試都得益于老用戶的推薦。也因此，用戶的正向反饋變得至關重要。大部分主播都會在短視頻中出示成功案例——先是拋出用戶問題截圖，繼而是自己的解疑答惑，最后則是來自用戶的正向反饋，以此搭建起個人流量池。
玄學附加產(chǎn)品，如轉(zhuǎn)運水晶、桃花手鏈等也被掛入玄學從業(yè)者的商品櫥窗，這類產(chǎn)品普遍價格并不低廉?？ㄋ缄P注到的@星愿女神，在抖音擁有76萬粉絲，已算得上頭部，其櫥窗內(nèi)商品如粉水晶手鏈、水晶許愿樹，售價為199、299元，同時也有一款高價水晶，賣到了1599元。
除此之外，玄學從業(yè)者的另一條交易渠道還有被稱為“海鮮市場”的閑魚。“先以低價吸引客流，再改價交易。”有豆瓣用戶介紹了這套具體操作，即先設置一個較低的價格，標明不可直拍，需與賣家溝通，等雙方交流完畢后，再由賣家改價成交。
不過，不少塔羅博主都曾陷入閑魚下架，淘寶店鋪也被強制關閉的境地，素人直播間被封已是常事。目前在閑魚搜索“算命”“星盤”“占卜”等關鍵詞，均無法搜索到相關商品及服務。
“行業(yè)頭部確實能通過打造IP和賣課的方式輕松賺錢，”曉理告訴卡思數(shù)據(jù)，“但其實沒有必要神話玄學博主的賺錢能力，因為大部分素人都賺不到錢。”
生意難做，也來源于平臺政策的收緊。今年1月，抖音直播還發(fā)布了專項治理“占卜、算命、塔羅”等迷信偽科學內(nèi)容公告，稱堅決抵制一切傳播“迷信偽科學”行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視違規(guī)情節(jié)嚴重程度，進行直播權(quán)限封禁處罰，嚴重的甚至會被永久封禁賬號。
或許一些達人還能再夾縫中生存下去，但平臺的明令禁止還是讓大部分直播間失去了流量。“我去看過幾場深夜直播，在線人數(shù)很多都是個位數(shù)，甚至只有我一個觀眾。”曉理告訴卡思數(shù)據(jù)。
在豆瓣小組，玄學從業(yè)者@momo也發(fā)帖吐槽：“經(jīng)常被舉報，近期對神秘學管控蠻嚴的，很難做好的推廣。”
另一方面則源于玄學本身的困境，例如塔羅占卜，一些關于未來模棱兩可的說法，在難以證偽的同時，也難以證實。算法會將玄學內(nèi)容集中推薦至你的主頁，但你很快會發(fā)現(xiàn)，這些說法各不相同，甚至同一問題會出現(xiàn)兩種截然不同的答案。
星座玄學則因“幸存者偏差”以及“巴納姆效應”廣受質(zhì)疑。巴納姆效應，指人很容易相信一個籠統(tǒng)的一般性的人格描述，并認為它準確地揭示了自己的人格特點。過于籠統(tǒng)的描述，難免有用戶嘲諷“這不是星座的特點，這是人的特點”“我家狗來了都得中幾條”。
“不要迷信塔羅占卜”，有小紅書用戶表示，在她看來，大多數(shù)時候這類測算都是為自己情緒尋找一個發(fā)泄口，“如果你能接受占卜的答案，就不要再去占卜第二次。”
年輕人真的篤信玄學嗎？其實不然。喜愛玄學的年輕人，一部分出于娛樂消遣，“占卜從未停止，戀愛從未開始”“運勢不好那就下一個視頻重測”的自我調(diào)侃常見于內(nèi)容平臺。另一部分則出于急迫的情感訴求與心理焦慮。對于后者而言，寄托情感、消解焦慮才是玄學消費的最終目的。
諸如此類，或許并不影響當代年輕人對玄學的追捧，但也注定了這不會是一門大體量生意。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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