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活動上線僅5天，開播194場，全網曝光25億，累計在線觀看人數(shù)1.4億+，商品池總銷售額突破1500萬+，商品池累計支付訂單量20萬+，總銷售額1.2億……
這里要特別說明一下：
1500萬+的銷量是這次與抖in好物節(jié)官方合作的商品池數(shù)據(jù)，而非整體銷量數(shù)據(jù)。以“陳三廢gg”為例，單場的總成交額就破了2000W……
大叔發(fā)現(xiàn)，雖然是第一個全民直播購物節(jié)，但平臺并沒有啟用羅永浩這樣的大IP，在資源投入上，算是小試牛刀：
上百位抖音達人+明星，10億流量扶持……
但通過這個節(jié)，我們能更加看清抖音直播的迭代，我想這是這篇文章的最大價值。大叔今天試著回答3個問題：
1、抖音直播這次的數(shù)據(jù)有何新亮點？
2、直播是如何釋放抖音的帶貨能力？
3、品牌方到底如何在抖音直播賣貨？
抖音很早就被貼上了“帶貨”的平臺標簽，但真正把這個“帶貨”能量充分釋放，就是在過去短短幾個月，而抖in好物節(jié)也成為平臺直播的一次“中考”，體現(xiàn)了其在過去一段時間對于直播的很多態(tài)度和玩法的迭代。
大叔認為，抖in好物節(jié)的數(shù)據(jù)有至少3個亮點：
1、抖音達人的直播帶貨能力接近明星。
這次，抖in好物節(jié)邀請了上百位達人和明星，與品牌進行互選后，開啟直播帶貨模式。其中，有幾位達人的數(shù)據(jù)不輸給明星。
在抖音擁有1900萬+粉絲的@陳三廢gg，其IP人設是三個逗比的年輕人，在抖音直播中，卻實現(xiàn)單日總成交額破2000W的驚人數(shù)據(jù)，直播同時在線人數(shù)22W+。
擁有3000萬粉絲的抖音音樂人@高火火首次直播賣貨，從晚上6點到凌晨1點，7小時直播中，高密度推介品牌好物，取得了單日成交50萬+單、在線觀看數(shù)700W+、單品成交量破10萬單、成交額1718萬+的不俗成績。大叔還下了一單。
在抖音擁有1390萬粉絲的@只穿高跟鞋的汪奶奶，已經79歲高齡，連續(xù)6個小時直播。她在抖音直播里推薦主打“定格年輕”的Notime美容儀，單日直播觀眾總數(shù)846.6W+；總成交額突破537萬+。
包貝爾的夫人@包文婧 也在抖音開啟“第二春”，其直播的數(shù)據(jù)是：單日直播觀眾總數(shù)500萬+，3分鐘秒殺3000單高姿防曬噴霧，霸榜直播小時榜第一，亮點很足。
但更令大叔意外的是，汪奶奶、高火火和陳三廢gg這樣垂直細分類抖音達人在直播帶貨的崛起。
2、@wuli設計姐與@帥豐集成灶直播連麥。
大叔曾經在現(xiàn)場聽過@wuli設計姐 運營短視頻自媒體的分享，當時，大叔就注意到，家具這個垂直品類竟然能夠在抖音收獲如此高的關注度，確實有一套。大叔也一直關注其IP的商業(yè)變現(xiàn)手段，這次直播帶貨，大叔認為，在抖音有700萬+粉絲的@wuli設計姐，其精準的品牌觸達能力，被抖音直播充分釋放。
短短一場直播，帥豐集成灶就登頂用戶關注度最高家居類品牌，這款產品的單價超過萬元，集合了蒸烤一體多功能，通過直播連麥的方式，wuli設計姐的700多萬家居有興趣的粉絲可以看到用帥豐集成灶現(xiàn)場炒菜，感受高科技廚電的便捷。
3、抖音的流量和打造話題的能力與時機。
老羅是抖音直播標志性一戰(zhàn)，而抖in好物節(jié)暫且不管是不是抖音要長期打造的直播IP，但其時機選擇很到位。
618和雙十一都在下半年，尤其是雙十一，是沖著年底消費這波，而618打了一個年中，但這次疫情，實際上，用戶的非基本類消費幾乎停滯了3個月，報復性消費的需求如何滿足？讓大家對上半年的購物節(jié)更感興趣。
場景方面，直播在特殊時期成為熱門，也順理成章，最關鍵的是，抖音站內10億流量扶持，可以激活達人的積極性，而抖音直播又能豐富變現(xiàn)手段，幫助品牌提升聲量和銷量，實現(xiàn)種草和拔草。
這是大叔最想聊的話題。
抖音的“帶貨”能力，在短視頻時代非常凸顯，這也是“兩微一抖”能夠迅速成為潮流的原因，因為微博和微信還只是品宣平臺，而抖音已經在打通“品”與“效”甚至是“銷”。
在特殊時期之下的直播爆發(fā)，極大地釋放了抖音的帶貨能力。
雖然目前第三方的對比數(shù)據(jù)還停留在2月份，但從QuestMobile那份報告，抖音的直播業(yè)務增長最快，直播用戶的日活在1億左右，已經與快手持平，最關鍵吧，抖音直播用戶的消費能力要更強。
抖音官方在4月20日公布了一份直播數(shù)據(jù)，這應該是抖音官方第一次公布抖音直播的數(shù)據(jù)。有幾個數(shù)據(jù)很有意思：
1、2019年12月到2020年2月，抖音公共媒體與機構類直播用戶觀看次數(shù)1.59億。
2、65萬網友在武漢大學云賞花。
3、截至4月11日，“縣長直播助農”項目累計銷售農產品6000萬。
4、2月21日，鄧紫棋在抖音進行個人音樂直播秀，吸引了超過350萬人觀看。
5、2月29日，保利舉辦全國秒殺活動青島專場，在其抖音直播的半小時里共售出102套房源，認購額超2億元。
6、2020年2月，抖音上關于美食類直播的分享次數(shù)環(huán)比1月增長283%。
把這個數(shù)據(jù)與抖in好物節(jié)的一合并，正好就說明，直播是如何釋放抖音的帶貨能力。
大叔認為，原因至少有三個：
1、IP孵化。
不管是短視頻，還是直播，技術當然重要，但人更重要。
抖音的達人扶持計劃，在音樂、體育、汽車、美妝、健身、美食、教育、家裝等多個領域深耕，幾乎涵蓋所有垂直領域，抖音達人成為短視頻領域PGC非常重要的內容源，與明星形成非常好的互補。
最關鍵，數(shù)據(jù)顯示，抖音的達人或直播播主主要集中在三線以上城市，對一二線城市用戶的覆蓋率較高。再加上羅永浩這樣的初代網紅的加盟，抖音在明星資源、垂直領域的達人資源和網紅資源，都算是全站最成熟的。
當然，抖音的達人管理系統(tǒng)也繼承了平臺的基因和雙微運營的經驗，MCN機構與IP孵化形成了正向循環(huán)。
所謂“前人栽樹，后人乘涼”，抖音對達人的持續(xù)深耕，終于在直播迎來收獲期?，F(xiàn)在全網都在尋找能帶貨的網紅，簡單而言，就是在尋找“有流量+有粉絲+懂專業(yè)+會營銷”的網紅，這些要素，抖音直播全有。品牌需要帶貨網紅，達人需要變現(xiàn)手段，平臺需要激活新場景，三者各取所需。
2、短視頻種草。
大叔多次提到“種草”的概念，實際上，抖音帶貨在直播爆發(fā)之前，某種意義上就是“種草”的意思。先種草，再拔草，這是所有人都能理解的商業(yè)邏輯，但在具體實施上，會有很多坑。
大叔認為，種草需要有幾個前提，比如抖音達人的粉絲和人氣也是種草，沒有這個大前提，就沒有流量和話題，比如抖音達人通過短視頻內容的持續(xù)發(fā)布和優(yōu)化，形成了自己的IP人設和風格，比如短視頻與直播兩種形式的一脈相承等。
3、直播拔草。
在1和2都做到成熟之后，實際上，直播拔草反而變得順理成章。
抖音運營短視頻的超強能力，培養(yǎng)并為各種類型的達人賦能，這兩個能力有一個附帶的好處，就是抖音已經為無數(shù)品牌種草，這種能力可以迅速向直播電商平移。短視頻兼具社交和好物分享的屬性優(yōu)勢，還可以為二者互相賦能。
最關鍵，抖音的種草和拔草實際上并不是完全的一個先后順序，而至少有兩種可能性：
第一種是：短視頻種草的同時就拔草了，到了電商帶貨的場景，流量一進來，就是大面積割草了。
第二種是：抖音直播直接把種草和拔草都完成了，這是一種最短的營銷鏈路。
比如有品牌的商品，打到全網最低的價格，再加上抖音的流量和達人的背書。高火火就把九陽果汁機賣斷了貨，直播期間還出了點烏龍，反而讓這個產品火了。
當然還有一種可能，就是售價上萬的帥豐集成灶，直播的“精準”種草價值大于拔草，很多商家都忽視了這點。
我們可以思考一個問題：
消費者在什么營銷場景下才能看到人在灶臺上真實做飯？
大賣場不允許，因為不能有明火，只能擺設；電商只是放個視頻，沒互動；只有兩個場景，一個是：你去朋友家做客，對方還得請你吃飯的場景下，另一個場景就是：直播。
雖然淘寶和快手在直播電商走得更早，但抖音正在通過“IP孵化+短視頻種草+直播拔草”的模式，在疫情之后，迅速成為最火爆的電商營銷平臺。
那么問題來了，品牌方到底如何在抖音直播賣貨呢？結合大叔的最近2個多月的觀察，更新3點建議：
1、有錢就找大IP。
老羅的直播，如果單從銷售數(shù)據(jù)來看，是一場不如一場，但這本來就是常態(tài)，如果他每場都能賣一個億，那我們還折騰啥……但老羅是大IP，和明星一個級別，大IP的背書和話題性都有價值。
2、要借平臺勢能。
抖in好物節(jié)這樣的全民直播購物節(jié)，抖音有10億流量扶持，還安排上百位達人和明星，與品牌進行雙選擇，這其實都是抖音把平臺能夠給的勢能在向品牌開放，畢竟，抖音直播也在關鍵節(jié)點。抖音這個羊毛，品牌一定要薅。不然你自己去找個達人直播賣貨，沒流量，沒策劃，一定是個啞炮。
大叔看到，2019年天貓雙十一全網銷量第一的燕窩品牌——泡小燕，這次以總冠名的身份入局抖in好物節(jié)，不僅收獲了幾十億的曝光，再次提升了知名度，并通過明星@包文婧、抖音美女達人@祝曉晗等時尚女性親自體驗和背書，以短視頻種草，以直播拔草，形成閉環(huán)。短短幾天，成交額300萬+，成交2.3萬單，累計售出20萬杯。
數(shù)據(jù)顯示，作為“剛需類”的美妝產品，包括不限于阿道夫、歐詩漫、半畝花田、高姿、紐西之謎、notime 美容儀等品牌，均借助抖音的平臺勢能和直播的新玩法，實現(xiàn)了“種草到拔草”的閉環(huán)營銷。
3、選好抖音達人。
大叔多次強調，達人在借助直播這種形式，釋放抖音的帶貨能力，關鍵就是人，不少抖音達人的帶貨能力已經不輸給明星了，你要去研究數(shù)據(jù)和個案，運用好抖音成熟的營銷系統(tǒng)，去尋找適合自己的最短營銷鏈路。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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