作者 | 郝明亮

來源 | 厚昌教育

話說開工已經(jīng)一周多了，你現(xiàn)在是什么狀態(tài)？

其實不管是以上哪種狀態(tài)，心都該收回來了，要努力工作掙錢了。但是經(jīng)過一個假期，相信大家或多或少都存在一些疑慮，一些迷茫：

我是不是要換一份工作

我該不該離職

我要不要創(chuàng)業(yè)

我要不找個副業(yè)

......

為什么很多運營人年后回來都會有離職的念頭，其實也并不意外，每年這個時候基本上都是大家集中焦慮的時間。

最近被學(xué)員問的問題，70%是方向上的，跟技術(shù)關(guān)系不大，比如“我老板沒給我發(fā)年終獎，我要不要換個工作”、“在這個公司呆了2年了，學(xué)不到東西，要不要辭職”、“之前的同事自己創(chuàng)業(yè)掙錢了，我要不要也單干”“我要不要也整一個副業(yè)”等等。

針對大家的焦慮，我非常能理解，畢竟我曾經(jīng)也是迷茫大隊的一份子，正好下個月才開課，還有些時間，所以針對出現(xiàn)頻率最高的幾個問題，今天就談?wù)勎业目捶?，希望能對大家有一些啟發(fā)。

上班是為了什么？除開極個別的富二代體驗生活找尋人生意義外，絕大部分人就兩個目標(biāo)：

一個是賺更多錢，另一個是學(xué)更多東西（然后賺更多的錢）。

我國民營企業(yè)的平均壽命不到4年，但是職業(yè)生涯普遍在30年左右，就算公司保證永遠(yuǎn)聘用你，但也沒人保證公司永遠(yuǎn)不倒閉，而且另一個層面上，換工作確實是漲工資更快的方式！但是換工作絕對不能盲目，不能沒有規(guī)劃，我就見過一些人，換工作太頻繁且沒有合理的規(guī)劃，以至于王小二過年，一年不如一年。

回歸本質(zhì)，競價崗位的意義是什么？

盡可能多的給企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)線索，增加訂單的成交量，增加業(yè)績。手上的這份工作要不要換，目前的老板要不要炒掉，要重點問自己兩個問題：

1.目前還能不能在崗位上學(xué)到新東西？

職場人，最恐怖的問題不是年底攢錢攢的少，而是復(fù)盤時，發(fā)現(xiàn)自己一點進(jìn)步都沒有，職場人在20-30歲時，就像一塊海綿，一定要足夠多的吸收知識，如果這家公司不能，那么就要尋求新的機會了。

2.公司的廣告預(yù)算多不多？

神槍手是用子彈喂出來的，優(yōu)秀的競價員也是用預(yù)算燒出來的，如果目前公司預(yù)算每天就150元，而且不管你做出多么好的效果，也堅決不增加預(yù)算，這種情況，也應(yīng)該考慮換新工作了。

先說答案。要！

對于絕大部分人來說，在適合的時間，考慮把自己的能力多變現(xiàn)一些，才是正經(jīng)事！

接觸學(xué)員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個非常有意思的事情，并不是說能力越強的競價員，收入就越多，學(xué)員中收入較好的，年收入超過20萬的（僅是個人，組建團(tuán)隊做老板的不算），不僅僅擁有賬戶優(yōu)化能力，更多的是變現(xiàn)思維比較強，在穩(wěn)定主業(yè)的前提下，接幾個兼職的競價賬戶，也過的挺快樂的。

搞什么副業(yè)

做一個副業(yè)沒錯，但是不根據(jù)自己優(yōu)勢去找副業(yè)，這就錯了。根據(jù)自己的優(yōu)勢與經(jīng)驗，決定副業(yè)的方向，這才能提升副業(yè)成功率。

競價推廣從事3年多，數(shù)據(jù)分析，賬戶搭建玩的很溜，找副業(yè)的時候，難道非要去死磕影視剪輯？非得去兼職平臺接平面設(shè)計的活？自己何必為難自己呢！

下面我根據(jù)競價員的特性，分享副業(yè)選擇與開啟的技巧

從主業(yè)延伸出副業(yè)！

將從事主業(yè)獲得的技能與經(jīng)驗復(fù)制到副業(yè)上，不浪費之前付出的青春，成功率最高，最容易上手的副業(yè)就是和自己主業(yè)相關(guān)，通過延伸主業(yè)中主要使用到的技能，運用到副業(yè)當(dāng)中，既不用付出太高的學(xué)習(xí)成本，還能有一個比較高的起點。

先把公司的競價賬戶調(diào)整穩(wěn)定，把可以得到的績效和獎金拿到手，下班和周末的時間，接幾個競價推廣賬戶代運營，不僅能增加收入，還能增加實操經(jīng)驗和提高解決問題的能力！

ps：肯定有人要問，怎么接代運營賬戶，我怎么接不到。來，上方式！

1.主動出擊。招聘網(wǎng)站瀏覽，主動聯(lián)系。不要老想著別人主動找你，在沒有名氣之前，要主動出擊。

2.群里吸引。在專業(yè)相關(guān)的群里，經(jīng)常交流輸出干貨技巧，解答別人問題與困惑，讓別人認(rèn)可自己能力，別人解決不了的你能解決，別人提升不了的效果，你能提升，自然就會有人主動加你了。

3.朋友介紹。最核心的一點，對待不管是主業(yè)還是兼職的任何一個賬戶，都要認(rèn)真的去做，拿出100%的態(tài)度，這樣才能得到別人的認(rèn)可，合作的公司哪怕以后不合作了，他也會主動給你介紹客戶。

不要老想著跨界獲取副業(yè)收入，在你熟悉更擅長的行業(yè)，如果做副業(yè)都失敗了，那換個行業(yè)，你就能簡簡單單的成功？

之前我說過，競價員是離老板最近的崗位。一個厲害的競價員非常有希望能成為老板，但是一個厲害的老板成為優(yōu)秀競價員的概率并不高。

能否獲得足夠多的線索，能否獲得足夠便宜的線索，很大程度上是由競價員的能力決定，一旦他擁有優(yōu)化賬戶，提升推廣效果的能力，就意味著他能解決現(xiàn)在絕大部分企業(yè)最大的難題---獲客

但是，競價員創(chuàng)業(yè)的時機和項目如果選不對，那么最后不僅浪費了時間，還會把好不容易攢下的積蓄賠個精光。

如果你覺得自己必須要創(chuàng)業(yè)了，一定先認(rèn)清三個現(xiàn)實

別把平臺當(dāng)能力

可能你現(xiàn)在做的ROI很高，賬戶效果也很穩(wěn)定，線索成本遠(yuǎn)低于同行，但是想想，取得這樣的推廣效果，跟公司的品牌影響力有沒有關(guān)系，跟公司其他部門高效的配合有沒有關(guān)系，換一家公司，你有沒有信心很快做出類似的效果。

有一句話很經(jīng)典【莫把平臺當(dāng)能力】。

如果你想創(chuàng)業(yè)的原因是因為現(xiàn)在推廣效果太差，拿不到績效，或者工資太低不滿足，我覺得先提升能力更重要。能力提升了，效果搞上去了，通過自己讓公司獲得的訂單多了，自然收入也能增加。

不管是不是為了以后的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，記得要時刻學(xué)習(xí)，努力讓那個自己變得更值錢吧

想盈利不僅僅是有流量就行

作為競價員的你引流工作基本上沒問題，但是一個項目想盈利不僅僅是有流量就行，市場的規(guī)律變化，客戶的需求細(xì)分，行業(yè)的運轉(zhuǎn)邏輯，這些都要準(zhǔn)確的把握。

有一句話是，從興趣出發(fā)創(chuàng)業(yè)，成功率更高，但是作為競價員自己熟悉的行業(yè)更重要，光興趣沒用。

假設(shè)你在廣州做了3年小投資招商加盟項目的競價推廣，摸清楚了各個流程與重要環(huán)節(jié)，在積累了一定資金后，拉上一個會管理銷售的銷售主管，一起做一個加盟項目的創(chuàng)業(yè)，開展起來更順利，成功率更高。

創(chuàng)業(yè)的難度，比想象的難很多倍

很多創(chuàng)業(yè)者都知道，創(chuàng)業(yè)很難。不像單純的做競價，人群分析，搭建賬戶，上線測試，然后不斷解決問題，控制成本的前提下，逐漸提升消耗。按部就班，所有的問題有跡可循，所有的環(huán)節(jié)，都能進(jìn)行分析 調(diào)整，控制。創(chuàng)業(yè)的難度，比想象的難很多很多倍。

就算你選對了早期的合伙人，選對了行業(yè)，有健全的計劃和足夠的創(chuàng)新力，創(chuàng)業(yè)者還是沒辦法抗拒不確定性帶來的種種難度。

不是說在創(chuàng)業(yè)之前就做好失敗的準(zhǔn)備，而是要提前準(zhǔn)備好心態(tài)，這個心態(tài)準(zhǔn)備好了，才能在創(chuàng)業(yè)中不斷總結(jié)復(fù)盤，在失敗后迅速恢復(fù)信心。

新的一年開始了，希望大家能規(guī)劃好自己的路線，順利的實現(xiàn)自己的目標(biāo)。哪怕你現(xiàn)在還是有些迷茫，也不要自責(zé)和愧疚，迷茫的時候容易走彎路，但是迷茫的時候也是進(jìn)步最快的時候。只有對自己不滿意，才會有努力的動力。

最后，如果你要問我如何快速走出迷茫，我想到了知乎上一個高贊回答：多走兩步！