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一直以來，手持高活躍、高粘性用戶群體的B站是行業(yè)用來觀察年輕人消費(fèi)習(xí)慣的重要平臺。以至于用戶群體的不斷壯大帶動了B站的商業(yè)價值。如今B站的商業(yè)舞臺越來越大，不斷地向外界招手，歡迎更多品牌積極加入到這個千萬年輕人聚集的內(nèi)容社區(qū)。
為了幫助品牌了解2022全年營銷風(fēng)向，更好地跨向2023洞察行業(yè)新勢態(tài)，預(yù)見營銷新機(jī)遇，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）本期重磅推出《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
報告將依據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)分析，橫跨B站各分區(qū)大盤流量、行業(yè)趨勢、案例拆解、達(dá)人優(yōu)選、投放營銷策略等數(shù)據(jù)維度，助力品牌梳理2023營銷脈絡(luò)。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合B站2022年全站投稿數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示來看，泛娛樂內(nèi)容仍然是B站用戶首要關(guān)注的內(nèi)容版塊。
以至于泛娛樂在B站的用戶基數(shù)更大，在此其中生活區(qū)、游戲區(qū)投稿數(shù)領(lǐng)先于其他分區(qū)，兩者之中生活區(qū)的流量傳播效果明顯更好。
所以在2022年全年站內(nèi)商單投稿數(shù)據(jù)中，很明顯能看出品牌投放熱門分區(qū)中生活區(qū)、游戲區(qū)赫然在列，值得一提的是，美食區(qū)在2022年商單投放數(shù)據(jù)中展現(xiàn)了更高的流量回報表現(xiàn)，雖然投稿數(shù)相對較少，但是綜合播放量處于高位。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
生活區(qū)為一級分類，其下包含八大二級分區(qū)，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合2022年B站投稿播放量前1000作品數(shù)據(jù)顯示，這些作品中來自生活區(qū)的搞笑區(qū)、日常區(qū)的作品數(shù)量位列前茅。
除此之外，影視區(qū)的影視雜談投稿數(shù)據(jù)緊隨其后，但相比而言影視剪輯的互動水平更高，可以看出B站用戶對影視二創(chuàng)剪輯產(chǎn)生不小的興趣風(fēng)向。
還有游戲區(qū)中手機(jī)游戲、單機(jī)游戲兩個二級分區(qū)互動數(shù)據(jù)亮眼，其中手機(jī)游戲的投幣數(shù)高達(dá)935w是除了生活區(qū)以外最高的投幣表現(xiàn)。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
早在2021年飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）出品的《2021年雙十一報告（B站平臺）》中顯示，品牌關(guān)聯(lián)UP主中，初級UP主、腰部UP主因賬號活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)的優(yōu)勢成品牌商單投放主力層級。
果集《2021年雙十一報告（B站平臺）》
今年飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合全站商單數(shù)據(jù)顯示，低、腰部UP均占比34%成品牌投放首選。除了以上說到的活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)的優(yōu)勢以外，低、腰部UP主的商單報價也遠(yuǎn)低于頭部UP主，更適合品牌大量鋪設(shè)建設(shè)品牌活力。
此外，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）對比了腰部UP主和頭部UP主在商單創(chuàng)作上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示頭部UP主商單創(chuàng)作能力明顯高于低腰部UP主，頭部UP主優(yōu)勢在于創(chuàng)作模式成熟、私域流量基數(shù)大、受眾較廣、平臺影響力大，所以商單更容易受到高傳播，但頭部UP主的商單報價更高，所以更適合品牌實(shí)施個別投放，以穩(wěn)固聲量基礎(chǔ)。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
- 美妝護(hù)膚：用戶需求趨向精細(xì)化搜索
在過去一年里，B站美妝護(hù)膚品類受眾數(shù)據(jù)中，男性存在亮眼，以45%的高占比拉近與女性之間的距離，可以看出，“他們”的美妝護(hù)膚意識正在逐漸攀升，促進(jìn)消費(fèi)意識增強(qiáng)。
美妝護(hù)膚受眾年齡上18-24、25-30歲兩個年齡層的用戶成美妝護(hù)膚消費(fèi)主力，綜合占比7成，初入社會步入輕熟齡的群體以及初入大學(xué)的學(xué)生黨消費(fèi)自由度高、意愿高，更容易受到KOL的影響。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，美妝護(hù)膚品類用戶輿論詞云中關(guān)鍵詞類型更多元，覆蓋到面部部位、性別等，對于產(chǎn)品的需求更加精細(xì)，其中性別關(guān)鍵詞：男生、男朋友等搜索詞的高頻出現(xiàn)正是佐證了以上美妝護(hù)膚品類受眾畫像中男性占比正趨近于女性。
此外，熱門美妝護(hù)膚品牌內(nèi)，國貨美妝護(hù)膚品牌成為用戶消費(fèi)的心頭好，其中不乏出現(xiàn)部分新銳小眾品牌的身影，定價低、選擇多的國貨標(biāo)簽在Z世代圈層內(nèi)更為“吃香”。美妝護(hù)膚品牌更注重圈層滲透，初腰部UP主成投放主力。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
- 寵物用品：貓奴吸貓成主流趨勢
B站寵物圈中分布六大萌寵內(nèi)容，分別是喵星人、汪星人、小寵異寵、野生動物、動物二創(chuàng)、動物綜合。如今，大多數(shù)人開始把情感寄托在寵物身上，有數(shù)據(jù)表明，中國城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)育寵物數(shù)量已超1億只，更多人尤其是Z世代想要通過養(yǎng)寵來為自己提供情緒價值。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，動物區(qū)二級分區(qū)中喵星人為品牌主要投放分區(qū)，占比36%，其次是動物綜合，占比32%，可以看出相比于爬寵、異寵， 寵物貓是時下年輕人更喜歡的萌寵種類，除此之外，基于養(yǎng)寵成本略高，促使用戶對于互聯(lián)網(wǎng)云吸寵產(chǎn)生更高的興趣，導(dǎo)致這兩個分區(qū)用戶聚集較高，品牌投放集中。
果集《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)