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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游業(yè)的新媒體娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：

截至2021年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)73.0%，網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)28.5小時(shí)。2021年，中國(guó)零售業(yè)中電商銷(xiāo)售占比超過(guò)50%。

旅游業(yè)中的餐飲、酒店、民宿，本身就是流量入口，有自己的私域粉絲，如何借助新媒體平臺(tái)，更好的推銷(xiāo)旅游業(yè)的產(chǎn)品？如何通過(guò)提高新媒體內(nèi)容的質(zhì)量，提高內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率？如何利用私域流量的運(yùn)營(yíng)手法，讓原來(lái)的會(huì)員愿意二次消費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹？

《娛樂(lè)化思維》作者泊明老師，根據(jù)多年傳統(tǒng)媒體行業(yè)、泛娛樂(lè)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐案例相結(jié)合，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂(lè)化的模式，幫助學(xué)員洞察用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的底層需求，從根本上解決新媒體引流獲客，新媒體內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的難題；充分利用各種新媒體平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制和運(yùn)營(yíng)手法，幫助旅游業(yè)提升利用新媒體低成本高效獲客的能力，構(gòu)筑旅游業(yè)在數(shù)字時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與傳播的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：

● 幫助旅游從業(yè)者打造自己的個(gè)人IP

●深入了解各種新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)拆分用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的需求

● 學(xué)會(huì)圖文、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè)八法，掌握不通類(lèi)型內(nèi)容創(chuàng)作的模型

● 掌握微信、微博、抖音號(hào)、小紅書(shū)的定位及內(nèi)容創(chuàng)作方法

● 掌握一種全平臺(tái)通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法，掌握雙微一抖的全流程攻略和營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程時(shí)間：2小時(shí)/天

課程對(duì)象：旅游業(yè)老板、店主、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員、社交電商負(fù)責(zé)人

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享

課程大綱

上篇：新媒體時(shí)代下的個(gè)人品牌打造

第一講 新媒體時(shí)代人與人的競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)人品牌的競(jìng)爭(zhēng)

1、新媒體先看個(gè)人品牌，再看個(gè)人能力

2、撬動(dòng)更大個(gè)人成就：人生的價(jià)值杠桿-個(gè)人品牌

3、個(gè)人品牌的目的：不是為了成功，而是為了成長(zhǎng)

4、個(gè)人品牌價(jià)值檢測(cè)模型

第二講 人生如戲，全靠編?。焊淖円簧膫€(gè)人品牌編劇課

1、人生如戲：你的人生需要一堂編導(dǎo)演課

2、所謂的成功：就是演好自己接受的角色

3、好人設(shè)：就是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-人設(shè)的定義、人設(shè)即定位人設(shè)的構(gòu)成

4、立標(biāo)簽：讓人記住你的角色的最好方法

5、讓自己變得值得信任：如何找到你的信任狀

第三講 讓自己變得有價(jià)值：你的優(yōu)秀源于價(jià)值

1、個(gè)人品牌價(jià)值的重要性及歸宿

2、尋找個(gè)人價(jià)值的路徑和方法

3、個(gè)人品牌中故事的重要性

4、個(gè)人品牌中故事的四步打造法

5、打造自己的人生巔峰時(shí)刻：用一件很牛的事兒成就人生高潮

第四講 個(gè)人品牌價(jià)值變現(xiàn)：內(nèi)容思維，沉淀價(jià)值

1、通過(guò)輸出內(nèi)容沉淀品牌

2、找到你的內(nèi)容定位和內(nèi)容渠道

3、價(jià)值產(chǎn)品化，產(chǎn)品作品化

4、用產(chǎn)品賦能用戶(hù)

5、通過(guò)社群給粉絲提供成長(zhǎng)的舞臺(tái)

6、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓更多粉絲成為你的個(gè)人品牌事業(yè)合伙人

下篇：新媒體傳播渠道的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)技巧

前言：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)——內(nèi)容為王

第一講：各種新媒體渠道的特點(diǎn)和傳播優(yōu)勢(shì)

一、微信公眾號(hào)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：依托微信，開(kāi)放平臺(tái)，用戶(hù)訂閱

2、用戶(hù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)規(guī)模大，互動(dòng)性強(qiáng)

3、傳播特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：一對(duì)多傳播，公域私域皆可

4、內(nèi)容特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)圖文、視頻皆可

5、微信公眾號(hào)的適用機(jī)構(gòu)：入門(mén)門(mén)檻低，機(jī)構(gòu)標(biāo)配

案例：稻夢(mèng)空間的公眾號(hào)

二、頭條號(hào)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：依托字節(jié)跳動(dòng)，算法推薦

2、用戶(hù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)規(guī)模大，互動(dòng)性強(qiáng)

3、傳播特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：一對(duì)多傳播，特點(diǎn)難以把握

4、內(nèi)容特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)短圖文、視頻皆可

5、頭條號(hào)的適用機(jī)構(gòu)：入門(mén)門(mén)檻低，個(gè)人、機(jī)構(gòu)均可

三、微博號(hào)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：新媒體中的傳統(tǒng)媒體

2、用戶(hù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)規(guī)模大，互動(dòng)很強(qiáng)

3、傳播特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：一對(duì)多傳播，熱點(diǎn)新聞的發(fā)源地

4、內(nèi)容特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：短圖文、短視頻皆可

5、微博的適用機(jī)構(gòu)：入門(mén)門(mén)檻低，機(jī)構(gòu)標(biāo)配

四、抖音的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：依托字節(jié)跳動(dòng)，用戶(hù)多活躍度高

2、用戶(hù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)規(guī)模大，互動(dòng)很強(qiáng)，閑雜人等多

3、傳播特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：算法推薦

4、內(nèi)容特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：視頻，直播，電商

5、抖音的適用機(jī)構(gòu)：入門(mén)門(mén)檻較高，機(jī)構(gòu)標(biāo)配

案例：麗江石榴哥

五、小紅書(shū)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：緊跟市場(chǎng)，社交功能強(qiáng)

2、用戶(hù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)規(guī)模大，互動(dòng)很強(qiáng)，年輕人為主，消費(fèi)欲望強(qiáng)

3、傳播特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：算法推薦加人工干預(yù)

4、內(nèi)容特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：圖文、視頻，直播，電商

5、適用機(jī)構(gòu)：女性用戶(hù)為主

第二講：新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯和運(yùn)營(yíng)方法

一、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)

痛點(diǎn)1：用戶(hù)討厭廣告：如何讓用戶(hù)看你的廣告？

痛點(diǎn)2：用戶(hù)注意力稀缺：如何讓用戶(hù)喜歡看你的廣告？

痛點(diǎn)3：用戶(hù)太理性：如何讓用戶(hù)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi):

解決：新媒體時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)路徑

意義：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值溝通三角

二、新媒體時(shí)代的用戶(hù)需求洞察

1. 弄懂用戶(hù)需求是解決一切短視頻問(wèn)題的關(guān)鍵

2. 用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的三大需求：滿(mǎn)足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感

3. 用戶(hù)對(duì)內(nèi)容需求的兩大特征：有用有趣

模型：內(nèi)容需求八卦模型

工具：內(nèi)容需求畫(huà)布

第三講：圖文篇——圖文類(lèi)賬號(hào)的定位與內(nèi)容策劃

一、圖文類(lèi)賬號(hào)的定位

1. 定人設(shè)：用什么身份、講什么話(huà)、做什么事

2、定更新頻次：日更、周更

3、定內(nèi)容形式：圖文、視頻、條漫

4、定內(nèi)容風(fēng)格：幽默、嚴(yán)肅或其他

5、定互動(dòng)形式與風(fēng)格：及時(shí)回復(fù)、幽默風(fēng)趣、解決問(wèn)題

二、圖文類(lèi)內(nèi)容的創(chuàng)作技巧

1. 選題：選題的思路與技巧

2、標(biāo)題：20中爆款文章的標(biāo)題

3、圖片：用圖片為內(nèi)容加分

4、排版：形式與內(nèi)容并重

第四講：短視頻篇——短視頻的運(yùn)營(yíng)邏輯和內(nèi)容策劃

案例分享：北戴河歸墟桃嫣民宿

一、抖音賬號(hào)內(nèi)容定位

1. 內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：IP VS 藍(lán)V

2）人群定位：大眾 VS 小眾

3）內(nèi)容定位：全面 VS 一面

2. 內(nèi)容的差異化：娛樂(lè)性制造差異化

案例分享：李子柒和張同學(xué)

二、快速有效的內(nèi)容輸出方法

1. 學(xué)習(xí)借鑒：先完成再完美

1）對(duì)標(biāo)法：張同學(xué)VS一堆張同學(xué)

2）反差法：反差和翻轉(zhuǎn)

3）熱點(diǎn)法：蹭熱點(diǎn)

4）翻拍法：經(jīng)典行翻拍

2. 力求精進(jìn)：我要上熱門(mén)

1）原創(chuàng)性：不搬運(yùn)

2）生活性：接地氣

3）實(shí)用性：有用

4）娛樂(lè)性：有趣

案例分享：人民日?qǐng)?bào)的抖音內(nèi)容

三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的6種腳本

腳本1：制作流程故事化

腳本2：消費(fèi)場(chǎng)景故事化

腳本3：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)化

腳本4：產(chǎn)品研發(fā)故事化

腳本5：產(chǎn)品功能道具化

腳本6：消費(fèi)體驗(yàn)故事化

建議：抖音內(nèi)容——多說(shuō)、多做、給數(shù)據(jù)；有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計(jì)

四、填空式短視頻腳本創(chuàng)作

1. 短視頻的兩大類(lèi)型

2. 填空式短視頻腳本創(chuàng)作

3. 功能型短視頻腳本公式

4. 效率型短視頻腳本公式

第五講：新媒體時(shí)代的直播電商

一、直播電商的趨勢(shì)

問(wèn)題：沒(méi)有粉絲能不能做直播？

1. 直播與短視頻的關(guān)系

2. 直播的轉(zhuǎn)化方式

二、直播的基礎(chǔ)流程和打法

1. 直播的三要素；

2. 直播的五大環(huán)節(jié)；

3、開(kāi)播前準(zhǔn)備：

1）平臺(tái)選擇

2）開(kāi)播時(shí)間選擇

3）主題策劃

4）活動(dòng)策劃

5）客戶(hù)引流；

三、直播的角色定位

1. 主播人設(shè)及風(fēng)格；

2. 你的主播的角色定位；

四、直播的核心能力提升

1. 主播能力要求

1）語(yǔ)言表達(dá)

2）內(nèi)容設(shè)計(jì)

3）互動(dòng)答疑

4）提問(wèn)能力

5）時(shí)間管理

6）臨場(chǎng)應(yīng)變能力；

五、直播能力升級(jí)——直播娛樂(lè)化

1. 直播營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理念：直播的娛樂(lè)化趨勢(shì)

2. 直播戲劇化：想做戲一樣做直播

案例：新東方是怎么賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的

1）直播主題化

2）場(chǎng)地劇場(chǎng)化

3）人員角色化

4）產(chǎn)品道具化

5）流程故事化

6）內(nèi)容事件化