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電商環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討

摘 要

互聯(lián)網(wǎng)、特別是以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)著電子商務(wù)日臻成熟，這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理是一次挑戰(zhàn)，更是一次機(jī)遇。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，滿(mǎn)足信息時(shí)代的需要，要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定適宜企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，借助有效的營(yíng)銷(xiāo)手段提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力、參與世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一 引言

互聯(lián)網(wǎng)、特別是以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，極大地影響甚至改變了人們的生活，人們?cè)絹?lái)越多地在互聯(lián)網(wǎng)上工作，娛樂(lè)，消費(fèi)等，交友，購(gòu)物等等。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，為社會(huì)大眾開(kāi)辟了創(chuàng)業(yè)的新途徑，進(jìn)一步促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。服務(wù)業(yè)也隨之興起，在經(jīng)濟(jì)體系中的地位越發(fā)重要。為促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，滿(mǎn)足信息時(shí)代的需要，我們要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定適宜企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

二 互聯(lián)網(wǎng)+ 對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

電子商務(wù)誕生于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如今已日臻成熟。電子商務(wù)模式的最大優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可以一對(duì)一地直接與消費(fèi)者之間溝通，這樣就大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的許多中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)便利的同時(shí)大大縮減了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)不同，在虛擬空間中觸發(fā)，而通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)人員可以直接和消費(fèi)者溝通，及時(shí)了解掌握消費(fèi)者的消費(fèi)情況，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)物需求，有的放矢地對(duì)其開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)盈利。通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)推廣互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的目的，全面落實(shí)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線，提升信息化技術(shù)應(yīng)用水平。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣有著深遠(yuǎn)的影響，互聯(lián)網(wǎng)的信息量巨大，吸引著每一個(gè)網(wǎng)民，這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理是一次挑戰(zhàn)，更是一次機(jī)遇，如果能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，那對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響將是不可估量的，可見(jiàn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)很難再去滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下的客戶(hù)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新在很多企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)。互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更多的是消費(fèi)者通過(guò)訂單的方式將自身的需求信息發(fā)布出去，獲得信息的企業(yè)會(huì)根據(jù)信息進(jìn)行生產(chǎn)，再通過(guò)物流配送將相關(guān)的貨物傳遞給客戶(hù)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在很大程度上加快了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很大的推動(dòng)作用。

三 互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新的重要性

1.我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)正在全球化

當(dāng)今世界，各國(guó)的大型企業(yè)都在放眼全球，要想搶先占據(jù)市場(chǎng)，就要積極改進(jìn)自己的市場(chǎng)策略，提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然使中國(guó)企業(yè)承受著生存和發(fā)展的巨大壓力，企業(yè)如何借助有效的營(yíng)銷(xiāo)手段提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力、參與世界范圍的大競(jìng)爭(zhēng)，是迫在眉睫的問(wèn)題。面對(duì)當(dāng)今的全球化競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)要將自己的目標(biāo)定在全球，躋身全球，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)便是最好的契機(jī)。各個(gè)企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，可以更好的與全球各地的消費(fèi)者聯(lián)系，發(fā)展?jié)撛诘念櫩?，從而?shí)現(xiàn)自己國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.網(wǎng)絡(luò)上信息量大

互聯(lián)網(wǎng)的信息量之巨大是難以想象的，各個(gè)企業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)看作是收集信息與傳播信息的平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)企業(yè)可以從市場(chǎng)上收集消費(fèi)者發(fā)布有關(guān)于自己的相關(guān)消息，隨時(shí)作出相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，相應(yīng)的消費(fèi)者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解自己的企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品，這樣對(duì)企業(yè)的知名度的上升是有好處的?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，的確給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)上的信息量大，并且只要網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方不分時(shí)間都可以收到信息，企業(yè)可以隨時(shí)隨地獲得與自己相關(guān)的信息、向外傳播自己企業(yè)的相關(guān)商品、相關(guān)活動(dòng)等，這不僅減少了消費(fèi)者在選擇商品時(shí)所浪費(fèi)的時(shí)間，也提高了企業(yè)銷(xiāo)售的效率，是一次雙贏。由此可見(jiàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新對(duì)于海爾企業(yè)是很重要的，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是當(dāng)今環(huán)境下對(duì)企業(yè)的又一挑戰(zhàn)。

3.互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為商業(yè)活動(dòng)的重要途徑

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展是不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)的使用為商業(yè)活動(dòng)的傳播提供了更好的平臺(tái)，各大企業(yè)逐漸開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)的使用，開(kāi)始研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，這將成為每一個(gè)企業(yè)在今后是否能在市場(chǎng)是占據(jù)腳跟的一大憑借。各個(gè)企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新作為重點(diǎn)，吸收、培養(yǎng)相關(guān)人才，在當(dāng)今快速、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，迅速建立起自己的優(yōu)勢(shì)。

四 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

1.顧客和商家聯(lián)系更加緊密

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴(lài)性逐步增強(qiáng)。也正是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大力支持，使得商家和顧客間的聯(lián)系更加緊密，并以視頻、微信和微博等新形式為載體實(shí)現(xiàn)在線的溝通與交流，以此增進(jìn)聯(lián)系，這也是企業(yè)能夠及時(shí)了解與掌握客戶(hù)具體需求的一種有效方式。同時(shí)，這也為后續(xù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的調(diào)整與創(chuàng)新提供了重要的參考依據(jù)，并以顧客需求為導(dǎo)向及時(shí)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)方式予以調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng)新，從而為顧客提供更滿(mǎn)意、高質(zhì)量的服務(wù)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多樣化發(fā)展趨勢(shì)日漸凸顯

在傳統(tǒng)店面營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)以及送貨上門(mén)等營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上，以互聯(lián)網(wǎng)為依托出現(xiàn)的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也層出不窮，并呈現(xiàn)了多樣化的態(tài)勢(shì)。例如現(xiàn)階段常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等。在這種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，不僅拉近了與顧客間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)顧客需求的準(zhǔn)確把握，而且也保證了后續(xù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的精準(zhǔn)性。

3.加大對(duì)顧客需求的關(guān)注度，提升產(chǎn)品質(zhì)量

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的背景下，不僅推動(dòng)了人們生活方式的轉(zhuǎn)變，而且對(duì)產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量提出的要求也越來(lái)越高。基于此，要對(duì)顧客需求給予高度關(guān)注，并以切實(shí)可行的措施為依托推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。之后，還要始終以顧客需求的服務(wù)為導(dǎo)向向其提供相應(yīng)的服務(wù)形式，將產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量的提升作為主要任務(wù)，這也是企業(yè)獲得創(chuàng)新與發(fā)展的重要條件。

五 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑　　

1.選擇線上和線下路徑

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)得到了普遍應(yīng)用，線上和線下一體化進(jìn)程也不例外。據(jù)了解，以線上和線下相結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式是當(dāng)下大部分企業(yè)都予以采用的方式;而依托線上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式則具有多樣化特征。通常來(lái)講，借助微信、微博等新媒體工具為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行的文案營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)等都是線上營(yíng)銷(xiāo)方式的常見(jiàn)類(lèi)型。就現(xiàn)階段而言，此方面在“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”理念方面依然較為欠缺。在此理念引導(dǎo)下，給企業(yè)也提出了較嚴(yán)格的要求，即無(wú)論是線下實(shí)體店、線上網(wǎng)點(diǎn)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端等，都可以作為營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)。這也就是說(shuō)，要將所有渠道予以整合，并根據(jù)實(shí)際情況選擇可以為自己所用的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效滲透?！　?/p>

2.選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端路徑

對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端路徑予以選擇的過(guò)程中，要注重對(duì)現(xiàn)有寬泛用戶(hù)群體的有效且精準(zhǔn)的區(qū)分，同時(shí)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的部分來(lái)講還要加大對(duì)其的研究深度，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)市場(chǎng)的契合性提供重要保障。例如現(xiàn)階段的一線城市已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而反觀我國(guó)三四線城市和農(nóng)村地區(qū)而言，電信網(wǎng)絡(luò)則依然處于接入階段。同時(shí)，發(fā)展欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)是以移動(dòng)為主的三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行智能手機(jī)發(fā)售的重點(diǎn)區(qū)域，從其基站建設(shè)方面來(lái)講也相對(duì)完善，因此，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)向農(nóng)村地區(qū)的延伸具有較強(qiáng)的可行性，并以手機(jī)功能為支撐，開(kāi)展多樣化的產(chǎn)品推廣。這樣一方面可以實(shí)現(xiàn)以農(nóng)村地區(qū)為主陣地的拓展，另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度也能得到有效的提升，營(yíng)銷(xiāo)效果立竿見(jiàn)影。　　

3.選擇消費(fèi)者群體路徑　　

據(jù)了解，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)在針對(duì)消費(fèi)者群體為對(duì)象實(shí)施劃分時(shí)，其囊括的內(nèi)容也是多方面的，主要是企業(yè)至群體、企業(yè)至團(tuán)體以及企業(yè)至個(gè)體等內(nèi)容。所以，因此，在對(duì)消費(fèi)者群體路徑進(jìn)行選擇的過(guò)程中，要始終對(duì)消費(fèi)者的主體地位給予尊重，并以此為依據(jù)制定切實(shí)可行且針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，針對(duì)的目標(biāo)群體是個(gè)體，在對(duì)其實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就要注重體驗(yàn)式消費(fèi)模式的應(yīng)用;其針對(duì)的群體是團(tuán)體類(lèi)人群，可以充分借助團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵部分。也正是在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)有效整合的背景下，滋生了團(tuán)購(gòu)這一新形式的出現(xiàn)。所以，要基于此方面為立足點(diǎn)不斷提升其完善性，并以現(xiàn)有的豐富的團(tuán)購(gòu)方式為對(duì)象進(jìn)行梳理。而對(duì)于群體對(duì)象來(lái)講，其在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就要加大對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案的重視程度。

六 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐策略

1.以技術(shù)工具為著手點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐

對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為背景的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐予以了解可以發(fā)現(xiàn)，其具有明顯的技術(shù)工具特征，近年來(lái)，其應(yīng)用范圍也有了明顯的拓展，因此，可以將其作為對(duì)象對(duì)其中的技術(shù)工具進(jìn)行提煉，以此作為實(shí)踐路徑。具體來(lái)講，應(yīng)該充分借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維武裝思想，對(duì)以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)頁(yè)資源等予以整合并利用。同時(shí)，以手機(jī)為載體的微信平臺(tái)、QQ平臺(tái)等也是可以應(yīng)用的方式，并以技術(shù)工具為依托完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與制定。值得一提的是，諸如此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案往往社會(huì)和大眾的認(rèn)可度較差，所以要注重其中技術(shù)無(wú)善惡的有效區(qū)分，這樣不僅可以使技術(shù)工具具有的功能性特征得到有效的凸顯，而且還能以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容作為主要著手點(diǎn)，提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果與價(jià)值。所以，以現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況為基礎(chǔ)，以技術(shù)工具為切入點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐時(shí)，要將側(cè)重點(diǎn)放在技術(shù)工具和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容整合當(dāng)中。這是因?yàn)榧夹g(shù)工具是其自身傳播快、傳染性強(qiáng)等屬性的直接體現(xiàn)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從本質(zhì)而言就是以產(chǎn)品本身為面向圍繞品牌化展開(kāi)和以企業(yè)來(lái)講的向外部進(jìn)行推廣的活動(dòng)，所以其起到的作用也不局限于吸引眼球，影響大眾。因此，在以技術(shù)工具為主體和以營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容為主體實(shí)施整合的過(guò)程應(yīng)對(duì)上述路徑選擇給予高度重視，并根據(jù)目標(biāo)群體、營(yíng)銷(xiāo)目的的差異化現(xiàn)狀實(shí)施具體工具的選擇。同時(shí)，值得注意的一點(diǎn)是，在使用技術(shù)工具過(guò)程中要摒棄以往工具使用越多越好的錯(cuò)誤思想，而是針對(duì)技術(shù)工具知識(shí)途徑展開(kāi)對(duì)其的研究，保證對(duì)其的精準(zhǔn)認(rèn)知。從根本角度而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的目的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，消費(fèi)者的青睞和購(gòu)買(mǎi)意圖以及傳播也是不可忽視的根本目的所在。

2.以產(chǎn)品質(zhì)量為著手點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展無(wú)非側(cè)重宣傳和效果兩個(gè)方面，而對(duì)于產(chǎn)品功能的宣傳相對(duì)來(lái)講較為薄弱，尤其針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)講，部分產(chǎn)品的功能屬于隱性功能，其功效也很難清晰的展示在大眾面前。如果將產(chǎn)品質(zhì)量作為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的著手點(diǎn)時(shí)，需要注意兩個(gè)方面問(wèn)題：第一，以產(chǎn)品本身為對(duì)象而言，要加大對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及服務(wù)等方面的重視程度，并給予準(zhǔn)確化分析。具體來(lái)講就是要對(duì)其特征和消費(fèi)者心理接受等進(jìn)行重點(diǎn)把握;第二，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，除了要契合定位基本需求外，還要以這些基本定向?yàn)橐罁?jù)和方向，加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中質(zhì)量亮點(diǎn)、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)的推廣與宣傳?？偟膩?lái)講，無(wú)論對(duì)于何種屬性的產(chǎn)品來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體方案制定時(shí)都要把握住其不同于其他產(chǎn)品的亮點(diǎn)所在，保證產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，而不是采取投機(jī)心理。

3.以行業(yè)本質(zhì)為著手點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐

立足于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般實(shí)踐路徑并進(jìn)行深入探究可以發(fā)現(xiàn)，即使所處行業(yè)領(lǐng)域不同，其本質(zhì)和特征均能得以體現(xiàn)。所以，想要保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功性，就要對(duì)行業(yè)本質(zhì)予以重點(diǎn)關(guān)注，并依托本質(zhì)分析達(dá)到提升其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功效的目的。眾所周知，所處行業(yè)領(lǐng)域不同其本質(zhì)會(huì)有所差異，其基于產(chǎn)品本身表現(xiàn)出的樣態(tài)也會(huì)出現(xiàn)明顯不同。所以，在以整個(gè)行業(yè)本質(zhì)為對(duì)象予以籠統(tǒng)化的分析其并不能收獲良好的效果，而是要深入到公司治理當(dāng)中，參考其中的學(xué)術(shù)路線，從經(jīng)典案例分析中進(jìn)行借鑒，實(shí)現(xiàn)對(duì)其本質(zhì)的充分挖掘。因此，以行業(yè)本質(zhì)為著手點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，就要立足于所從事行業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)其本質(zhì)的準(zhǔn)確把握，并有針對(duì)的制定契合的營(yíng)銷(xiāo)方案?！?. 互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣

互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持下進(jìn)行的，這對(duì)于企業(yè)而言是非常有好處的，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)潛在的以及已有的客戶(hù)進(jìn)行信息分析，從而更好的掌握客戶(hù)的消費(fèi)需求，進(jìn)而更好的設(shè)計(jì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)自身銷(xiāo)售的工作效率。另外，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)了更多的有關(guān)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，比如消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的看法等等，在這樣的互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)的需求信息來(lái)制定自身的生產(chǎn)計(jì)劃以及相關(guān)的服務(wù)的提供，這對(duì)于企業(yè)的口碑是有很大的幫助的，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著很大的推動(dòng)作用。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是：以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的五項(xiàng)基本職能

(1)網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

(2)網(wǎng)址推廣

相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō),網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)。所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。

(3) 信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要方法之一，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本職能。

(4) 銷(xiāo)售促進(jìn)

大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。

(5)銷(xiāo)售渠道

網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

七 結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，而不是繼續(xù)使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)該及時(shí)調(diào)研市場(chǎng)對(duì)于自身所使用的營(yíng)銷(xiāo)模式的接受程度，從而根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境以及目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而重視互聯(lián)網(wǎng)+的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，并積極進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也面臨著契機(jī)與挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)要準(zhǔn)確把握當(dāng)前時(shí)代發(fā)展變化，以顧客需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本情況為依據(jù)，選擇出切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣與銷(xiāo)售，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。

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