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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
連和品牌策劃(南風方法論)
2023-02-28 10:30:20

品牌知名的程度三層水準初級階段——品牌再認在有提示的情況下能夠想起的品牌名稱中級階段——品牌回憶在沒有提示的情況下能夠回憶的某些品牌高級階段——品牌關聯(lián)第一提及知名度品牌建設三方面:盡量找出產品與別人的差異確切找明潛在需求提高消費者的認知和接受度消費者最為理想的狀況是:實際售價是中、低檔的,而產品是中、高檔的超值感受實戰(zhàn)推廣十六招之一折價手段:實戰(zhàn)推廣十六招之二附送贈品:實戰(zhàn)推廣十六招之三退費優(yōu)待:實戰(zhàn)推廣十六招之四憑證優(yōu)惠:實戰(zhàn)推廣十六招之五焦點換物:實戰(zhàn)推廣十六招之六聯(lián)合促銷:實戰(zhàn)推廣十六招之七免費試

?南風方法論

連和品牌策劃(南風方法論)




從品牌資產到品牌價值

品牌資產包含了

品牌意識、形象、品質、客戶聯(lián)想與好感

品牌資產意味著品牌增值

除去設計與管理、及相關投入費用

就是品牌價值


有人說:只有促銷能讓產品成為領導品牌

而廣告只是策略工具

是長期累積支持者的角色

相反,促銷活動則是短期價格導向的技術性工具

可直接看到活動帶來的立竿見影的成效。



品牌知名的程度三層水準


初級階段——品牌再認

在有提示的情況下

能夠想起的品牌名稱


中級階段——品牌回憶

在沒有提示的情況下

能夠回憶的某些品牌


高級階段——品牌關聯(lián)

第一提及知名度




品牌建設三方面:

盡量找出產品與別人的差異

確切找明潛在需求

提高消費者的認知和接受度

消費者最為理想的狀況是:

實際售價是中、低檔的,

而產品是中、高檔的超值感受


實戰(zhàn)推廣十六招之一

折價手段:


實戰(zhàn)推廣十六招之二

附送贈品:


實戰(zhàn)推廣十六招之三

退費優(yōu)待:


實戰(zhàn)推廣十六招之四

憑證優(yōu)惠:


實戰(zhàn)推廣十六招之五

焦點換物:


實戰(zhàn)推廣十六招之六

聯(lián)合促銷:


實戰(zhàn)推廣十六招之七

免費試用:


實戰(zhàn)推廣十六招之八

抽獎模式:


實戰(zhàn)推廣十六招之九

有獎競賽:


實戰(zhàn)推廣十六招之十

促銷游戲:


實戰(zhàn)推廣十六招之十一

競技活動:


實戰(zhàn)推廣十六招之十二

公關贊助:


實戰(zhàn)推廣十六招之十三

會員營銷:


實戰(zhàn)推廣十六招之十四

現(xiàn)場展售:


實戰(zhàn)推廣十六招之十五

人員推廣:


實戰(zhàn)推廣十六招之十六

通路激勵:



階段工作重點

導入期

連和品牌策劃(南風方法論)

為使產品盡快切入市場

產品的營銷溝通投資是較高的

大量的品牌廣告或公關活動

能迅速提高產品知名度

同時開展試用促銷活動

并且開發(fā)通路和產品鋪市


成長期

促銷應保持在一個較高的水準

廣告與公關擔負著提升知名度的任務

而促銷活動可略微減少

以免過多使用給消費者留下負面印象

而人員推廣仍是一個較為重要的工具

以幫助產品在通路上的銷售


成熟期

營銷溝通投資費用可適當降低

以保證企業(yè)獲得最大的銷售利潤

在資金分配中

品牌廣告的投資比例減少

只作維持性的宣傳

而促銷活動與人員推廣比重隨之增大

以幫助企業(yè)直接獲得銷售額與利潤


衰退期

促銷可能是唯一的溝通工具

以最低的費用促使銷售達成


產品生命階段是很難界定的概念

許多品牌盛銷百年

期間幾度遭遇營銷低谷

卻又通過及時調整營銷策略

有效的促銷組合

煥發(fā)出新的生命力

因此

豐富的經驗、敏銳的觸覺、創(chuàng)新的思維

才是營銷溝通的通用原則



【市場份額低的產品】

使用促銷工具往往更有利可圖

因為其負擔不起大筆廣告費

而要使你的產品擺上零售店的貨架

就不得不提供通路獎勵

如果要使消費者試用你的產品

就不得不給予消費者刺激

小品牌通常用價格來設法提高份額


【市場成熟的產品】

由于促銷主要作用是吸引追求額外利益的消費者

這些消費者只要能獲得獎勵優(yōu)惠就會轉換品牌

因此,在成熟的產品市場上

促銷不大會培養(yǎng)出長期的購買者

此時應發(fā)揮品牌廣告的作用建立形象

以求得消費者的認同


【同質性高的產品】

使用促銷措施

短期看能產生較好的銷售反應

但幾乎沒有持久的效應

企業(yè)應注意形象建立與產品創(chuàng)新

以使你的產品有更多差異化優(yōu)勢

從而吸引消費者


【差異性較大的產品】

促銷可以激勵人們的試用

讓消費者滿足

可以使企業(yè)不斷地擴大市場份額


南風未來——品牌整合營銷傳播機構

創(chuàng)意設計 / 營銷策劃 / 品牌執(zhí)行

連和品牌策劃(南風方法論)
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趙同學
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趙同學
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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