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胡春暉HCH創(chuàng)始人HCH是中國最早一批獨立設計師買手店，由主理人胡春暉女士創(chuàng)立。HCH旨在搜羅、并培養(yǎng)全球最優(yōu)秀的精英設計師。現(xiàn)在每一位進入HCH門店的消費者，都是帶著自己想要的風格、個性，很有自己的主見，也很有不一樣的特色和個性。
SPECIAL ISSUE
華麗志|MODE特刊
4位買手店主理人
從2016年起，MODE上海服裝服飾展與《華麗志》攜手，深入到時尚創(chuàng)業(yè)最前沿，及早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設計師和品牌創(chuàng)業(yè)者。值此展會舉辦五年之際，MODE上海服裝服飾展與《華麗志》共同策劃了特刊。
買手店文化最早出現(xiàn)在歐洲，創(chuàng)始人的品味和組貨能力往往是買手店的核心吸引力。近年來，中國買手店發(fā)展迅猛，上海時裝周官方配套展會——MODE上海服裝服飾展發(fā)布的買手預約量數(shù)據(jù)顯示，中國的買手店數(shù)量幾千家，其中包括大資本介入，傳統(tǒng)品牌代理商轉型等。
本次《華麗志》采訪了4位各具特色，并致力于推廣中國設計師品牌的買手店主理人，就他們正面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，如何幫助設計師品牌成長等話題進行了溝通。
郭子儀
Round Round創(chuàng)始人
ROUND ROUND 創(chuàng)辦于2012年，倡導隱匿式的簡約美學；為消費者提供簡約舒適的產(chǎn)品，讓女性主宰身體的自由；定位為一間時髦生活研究所，以自信自在，生猛優(yōu)雅作為理念。
1.從過去到現(xiàn)在，篩選品牌的標準經(jīng)歷了怎樣的變化？
之前考慮品牌的調(diào)性風格，現(xiàn)在會更關注品牌的供應鏈、產(chǎn)品的實用性、產(chǎn)品的互搭性。
2. 您與品牌的合作形式和深度有怎樣的變化？
會考慮城市獨家的方式，我們也會拓店，幫助品牌在當?shù)匕咽袌鲎銎饋怼?/p>
3. 感受到消費者的消費行為有哪些變化？
生活方式的變化，消費者更習慣看圖片，在線上種草，來線下店拔草，線上線下相融合。
4. 在大的零售環(huán)境中，你認為未來哪種類型/具有哪些特點的品牌會更受歡迎？
關注當下年輕人生活方式，有內(nèi)核的品牌，消費者更愿意接受，比如運動品牌、環(huán)保品牌。
5. 希望在MODE找到什么樣的品牌？
流行趨勢在變，生活方式在變，我們對品牌的需求也一直在更新，不是固定的。
6. 日常運營中，做過最有效的刺激消費者購買手段是？
拍出好看的照片。
文迦
TAG創(chuàng)始人
主理人文迦從華威商學院畢業(yè)后，便于2015年開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過了4年的沉淀，先后代理了如：Victora Victora Beckham、T by Alexander Wang、MM6、SIMON MILLER、Joseph、We11done、3.1 Phillip Lim、Ms MIN、COMME MOI、BOYY、by Far、FENG CHEN WANG、PRONOUNCE等國內(nèi)外眾多優(yōu)秀的設計師品牌。
1.從過去到現(xiàn)在，篩選品牌的標準經(jīng)歷了怎樣的變化？
我們主要篩選符合我們店鋪風格的品牌，比如優(yōu)雅大氣極簡，造型帥氣男女同穿的款式。
2. 您與品牌的合作形式和深度有怎樣的變化？
從原來的“起訂量”到目前與品牌深度合作。目前我們的起訂量達到大部分品牌的最高一檔，這是量的變化。
3. 感受到消費者的消費行為有哪些變化？
以前顧客對 “買手店”的概念還很模糊，現(xiàn)在顧客會在買手店 “精挑細選”設計師品牌。如今顧客變得更加慎重和謹慎，不是非常喜歡的商品不會沖動購買。客戶在成長，市場也在成長，這要求我們要變得更加專業(yè)，必須走在客戶需求的前面，為她們提供她們即將會喜歡的商品。
4. 在大的零售環(huán)境中，你認為未來哪種類型/具有哪些特點的品牌會更受歡迎？
我認為有自己辨識度，注重自身設計、剪裁、版型和面料的品牌會更受歡迎，因為客戶變得越來越“挑剔”，品牌必須自身越來越強大和完善才會吸引到它自己的客群。
5. 希望在MODE找到什么樣的品牌？
希望找到性價比高、設計風格符合我們店鋪的國內(nèi)設計師品牌。因為現(xiàn)在客戶對價格變得越來越敏感，單價太高的商品反而無人問津，客戶也在尋找性價比高的商品。1000-3000元的商品是大多數(shù)客戶接受的價格帶。
6. 日常運營中，做過最有效的刺激消費者購買手段是？
刺激顧客購買產(chǎn)品，歸根結底還是需要產(chǎn)品過硬。日常營銷中，好的產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場中，詢問率跟購買率自然就很高，所以我覺得產(chǎn)品是最核心的，當然這不是偶然要做的事情，是需要持續(xù)做的事情。
胡春暉
HCH創(chuàng)始人
HCH是中國最早一批獨立設計師買手店，由主理人胡春暉女士創(chuàng)立。HCH旨在搜羅、并培養(yǎng)全球最優(yōu)秀的精英設計師。
1.從過去到現(xiàn)在，篩選品牌的標準經(jīng)歷了怎樣的變化？
由“符合”社會潮流特征的品牌，變成了“我認可”的具有時尚領先性的品牌。
2. 您與品牌的合作形式和深度有怎樣的變化？
過去可能只是做一個品牌的區(qū)域代理或買方，但是未來是人才的競爭、品牌內(nèi)涵深度的競爭，我會更加重視和我們公司有深度合作的品牌，比如生產(chǎn)中的風險共擔、銷售中的總代理、以及和品牌共同決策未來的品牌趨勢走向。
3. 感受到消費者的消費行為有哪些變化？
過去大家會追逐每一個時代的“潮流”，比如80年代、90年代等。現(xiàn)在每一位進入HCH門店的消費者，都是帶著自己想要的風格、個性，很有自己的主見，也很有不一樣的特色和個性。同時這對我們銷售環(huán)節(jié)搭配師的要求，日益漸高。
4. 在大的零售環(huán)境中，你認為未來哪種類型/具有哪些特點的品牌會更受歡迎？
我覺得未來再也不會出現(xiàn)某一個大家都會趨之若鶩的所謂的“爆款”。現(xiàn)在的顧客都很注重個性的表達、風格的自由。大家都會愿意喝同一款好喝的咖啡，但不會穿同一款好看的衣服。可能只有那些不是很符合大眾潮流，但具有領先性的獨立設計師品牌，會更受顧客的歡迎。
5. 希望在MODE找到什么樣的品牌？
找到一些真正讓顧客通過衣服表達自我的服裝。
6. 日常運營中，做過最有效的刺激消費者購買手段是？
就是帶領店員親自身著HCH的品牌，置身店中。
李陽
AnyShopStyle創(chuàng)始人
AnyShopStyle成立于2011年，是專注于設計師品牌的全渠道（omni-channel)時尚展售平臺。AnyShopStyle致力于新銳設計師的孵化，打造全新的時尚消費體驗。從炙手可熱的明星單品到新銳出道的創(chuàng)意設計，至今已經(jīng)匯集了超過300個國內(nèi)外獨立設計師品牌。
1.從過去到現(xiàn)在，篩選品牌的標準經(jīng)歷了怎樣的變化？
過去會根據(jù)品牌產(chǎn)品本身的風格、面料、價格等方面進行篩選?，F(xiàn)在我們通過ASS自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)來進行大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場需求有針對性的篩選合作品牌。
2. 您與品牌的合作形式和深度有怎樣的變化？
AnyShopStyle目前共合作400多個獨立設計師品牌，2018年4月我們成立了新店中店項目 WeMarket，在北京頤堤港商場打造了近700平米的展售空間，摒棄傳統(tǒng)買手店不能很好地突出每個品牌的弊端，以“店中店”的新穎模式，讓每個獨立品牌都可以“拎包入住”，打造屬于每個品牌自己的獨立空間，為品牌發(fā)聲。設計師可以根據(jù)款式數(shù)量來選擇空間大小，還可以設各自的品牌風格來做適當?shù)能浹b設計，最大限度地去靈活地展示自身品牌的個性。
3. 感受到消費者的消費行為有哪些變化？
從我們開設第一家店鋪，顧客因為產(chǎn)品獨特性而購買。到現(xiàn)在ASS的10萬+忠實顧客，他們對品牌的認知與追隨度增加，對感興趣的設計師的每一季新品系列及設計理念尤為關注。
4. 在大的零售環(huán)境中，你認為未來哪種類型/具有哪些特點的品牌會更受歡迎？
品牌在產(chǎn)品的設計創(chuàng)新性與市場之間的平衡尤為重要，既要有獨特的品牌氣質(zhì)，也要能夠在激烈的市場環(huán)境中生存下來。
5. 希望在MODE找到什么樣的品牌？
有品牌主張及可成長性。在篩選品牌中產(chǎn)品的設計版型、面料做工、穩(wěn)定的供應鏈一直都是我們關注的重點。
6. 日常運營中，做過最有效的刺激消費者購買手段是？
我們每個月都會在店鋪舉辦設計師主題活動、新品走秀，與藝術形態(tài)相結合的靜態(tài)展覽等，除了邀約VIP客戶外，還會吸引很多自然客流到店參與。顧客能夠近距離接觸設計師，深入了解設計師品牌，從而產(chǎn)生對設計師品牌的購買與追隨。
文字來源：《華麗志丨MODE特刊》
瀏覽更多《華麗志》對中國設計師品牌的報道
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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