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是否搶奪同一類(lèi)產(chǎn)品需求，是否搶奪消費(fèi)者錢(qián)包的份額。com），業(yè)務(wù)跨涉品牌咨詢(xún)，品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)策劃，文案策劃、品牌設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣、企業(yè)升級(jí)、新媒體運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。公司以“成就你的品牌”為口號(hào)，致力于提供線(xiàn)上與線(xiàn)下（O2O）全渠道品牌策略，品牌設(shè)計(jì)，品牌包裝策劃解決方案。
自媒體大肆發(fā)展的今天，大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的歸結(jié)于廣告文案、廣告銷(xiāo)售、市場(chǎng)定位、甚至更多的公司的領(lǐng)導(dǎo)的工作就是審核文案，一遍又一遍的過(guò)審，這完全就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的誤解。
營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒早前將企業(yè)分為四種格局，依次為：1p型、4p型、stp＋4p型、ME型、首先1p型是只看重了產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)中的一個(gè)p，第二種4p型就是將4p中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的審核規(guī)劃和整合，與企業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，第三種shistp＋4p型，其中stp指的是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。定位。4p就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。企業(yè)將stp和4p規(guī)整后合理應(yīng)用的一種經(jīng)營(yíng)模式。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如今大多基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的行為路徑，即目標(biāo)消費(fèi)者符合購(gòu)買(mǎi)如何決策，將信息整合后判斷如何使目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行快速?zèng)Q策。領(lǐng)導(dǎo)高層具備的營(yíng)銷(xiāo)策略需要轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又包括愿景、使命、價(jià)值觀、和行為選擇上。一個(gè)公司通常三到五年進(jìn)行一次戰(zhàn)略調(diào)整，依照如今的市場(chǎng)變化來(lái)看已經(jīng)完全達(dá)不到要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如今正在變得比公司的戰(zhàn)略規(guī)劃更加重要，大部分領(lǐng)導(dǎo)高層將營(yíng)銷(xiāo)單純看作新媒體、銷(xiāo)售、廣告或者品牌并沒(méi)有將其打造成為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的層面上，增長(zhǎng)、需求、競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)系是最重要的四大核心。增長(zhǎng)指的是增長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，增長(zhǎng)需要和營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，企業(yè)的增長(zhǎng)需要增長(zhǎng)杠桿的加持，一個(gè)企業(yè)或許把目標(biāo)鎖定在打造流量池上，或者打造明星戰(zhàn)略上，倘若沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)效益，只能證明企業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)制沒(méi)有被準(zhǔn)確把握。需求是個(gè)老生常談的話(huà)題，營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)需求，沒(méi)有需求的營(yíng)銷(xiāo)玩樂(lè)全可以歸類(lèi)于偽營(yíng)銷(xiāo)的行列之中，國(guó)內(nèi)的酸奶品牌眾多，但還是有新品牌源源不斷的涌現(xiàn)出來(lái)，關(guān)鍵點(diǎn)在于酸奶市場(chǎng)存在著市場(chǎng)需求，蒙牛純甄回歸純與真，準(zhǔn)確把握了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于酸奶原料的真實(shí)性和天然性的渴求，打造出新的品牌進(jìn)而大賣(mài)。購(gòu)買(mǎi)力與需求的相加即時(shí)欲望，及其欲望的一個(gè)重要屬性就是稀缺性，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的稀缺性決定了目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。第三點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)導(dǎo)向決定了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的界定則取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定，如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要從四個(gè)方面來(lái)判斷，是否直接搶奪你的產(chǎn)品和服務(wù)，是否搶奪你的用戶(hù)心智。是否搶奪同一類(lèi)產(chǎn)品需求，是否搶奪消費(fèi)者錢(qián)包的份額。第四點(diǎn)是關(guān)系，關(guān)系指在營(yíng)銷(xiāo)中能否建立起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，很多公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)水平很差，很大一部分是沒(méi)有建立一個(gè)完整的客戶(hù)關(guān)系。
如果你的企業(yè)還沒(méi)有搭建高效內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的能力
那么，這將是你最好的選擇：找專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事——上禪品牌策劃（s-zen.com），業(yè)務(wù)跨涉品牌咨詢(xún)，品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)策劃，文案策劃、品牌設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣、企業(yè)升級(jí)、新媒體運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。公司以“成就你的品牌”為口號(hào)，致力于提供線(xiàn)上與線(xiàn)下（O2O）全渠道品牌策略，品牌設(shè)計(jì)，品牌包裝策劃解決方案。
筆者在此提醒各位品牌主：如果你知道品牌營(yíng)銷(xiāo)很重要，卻如熱鍋上的螞蟻無(wú)從下手，我告訴你，想都是問(wèn)題，做才是答案，站著不動(dòng)，永遠(yuǎn)都會(huì)是觀眾。只有拼出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)