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巫師財(cái)經(jīng)最近宣布退出B站，轉(zhuǎn)向了字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻。這一舉措很快引發(fā)了B站的違約指控，以及巫師財(cái)經(jīng)的反擊。有人說(shuō)，巫師財(cái)經(jīng)拿到了西瓜視頻的7位數(shù)簽約金和流量扶持承諾；還有人認(rèn)為，作為B站一手培養(yǎng)出來(lái)的知識(shí)類UP主，巫師財(cái)經(jīng)的“叛逃”無(wú)論如何是不值得提倡的。
我沒(méi)有怎么看過(guò)巫師財(cái)經(jīng)的視頻，也不太了解它是否確實(shí)拿到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨額簽約金。不過(guò)，根據(jù)我最近與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小伙伴的閑聊，下列事實(shí)應(yīng)該是可以確認(rèn)的：
對(duì)于B站既龐大、又多元化的UP主資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括但不限于字節(jié)系）是很想延攬的，而且確實(shí)拿出了大量財(cái)務(wù)和流量資源去撬動(dòng)。最近半年，B站超過(guò)10萬(wàn)粉絲的垂直UP主，很多都受到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招攬。
然而，迄今為止，真正被挖走（此處是指離開(kāi)B站、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽訂獨(dú)家協(xié)議）的B站UP主仍是少數(shù)；巫師財(cái)經(jīng)算是其中最大牌的之一了。
B站正在加強(qiáng)對(duì)UP主的流量扶持和商業(yè)化激勵(lì)，以求最大限度地留住成名UP主并培養(yǎng)出新的UP主。從目前的局勢(shì)看，上述舉措還是比較成功的，不過(guò)仍然有提升的空間。
B站UP主一直面臨著來(lái)自多個(gè)方向的誘惑：字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻擁有強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)和商業(yè)化資源，這就不用說(shuō)了；A站并入快手之后，對(duì)硬核二次元內(nèi)容創(chuàng)作者的吸引力有所回升；微信視頻號(hào)已經(jīng)獲得了一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐，近期開(kāi)始接入MCN；“愛(ài)優(yōu)騰”三大視頻平臺(tái)雖然以專業(yè)化長(zhǎng)內(nèi)容為主，卻一直沒(méi)有放棄對(duì)PUGC的野心。就算是面對(duì)這么多、這么持續(xù)的誘惑，B站UP主仍然保持著較高的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性，今年也不太可能有根本性的改變。為什么？
首先當(dāng)然要?dú)w功于B站良好的社區(qū)氛圍，而社區(qū)氛圍又根植于價(jià)值取向。B站用戶的內(nèi)容價(jià)值取向可以用“三個(gè)極端”來(lái)形容：極度寬容、極度苛刻、極度忠誠(chéng)”。
極度寬容，也就是用戶可以接受制作成本低、沒(méi)有明星、沒(méi)有大IP的作品，無(wú)論是PUGC還是正規(guī)影視劇。他們會(huì)在彈幕里吐槽“貧窮的畫(huà)面”“預(yù)算缺乏的結(jié)果”，但是只要內(nèi)容有新意、有誠(chéng)意，他們就會(huì)支持。
極度苛刻，就是內(nèi)容創(chuàng)作者不能沒(méi)有“良心”，不能濫竽充數(shù)，也不能亂立虛偽的人設(shè)。舉個(gè)例子：B站用戶惡搞某流量明星，并非對(duì)他有仇，而是認(rèn)為他真的不會(huì)打籃球又要樹(shù)立籃球Flag，“菜是原罪”。
極度忠誠(chéng)，就是在極度寬容和極度苛刻的情況下，如果滿足需求，用戶會(huì)用極度的忠誠(chéng)和熱愛(ài)來(lái)反饋，他們非常愿意去當(dāng)“自來(lái)水”去主動(dòng)“安利”傳播，去付出物質(zhì)回報(bào)。新生代的年輕人都分享著很多共性。“良心”和“原創(chuàng)”被年輕人放在很高的位置上。他們對(duì)于傾盡熱情和努力的作品越來(lái)越認(rèn)可了，對(duì)細(xì)節(jié)的追求越來(lái)越嚴(yán)格。B站上的任何熱門視頻都需要UP主注入心思和努力。人們對(duì)于彼此基于同樣對(duì)內(nèi)容的價(jià)值取向而尊重愛(ài)好的選擇，讓用戶們得以共生。
所以，在聽(tīng)到巫師財(cái)經(jīng)“跳槽”的消息之后，許多B站知識(shí)區(qū)觀眾的第一個(gè)問(wèn)題是：“他在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，能找到適合自己的觀眾嗎？”對(duì)于任何內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，調(diào)性都是非常重要的；遇到調(diào)性合適的用戶，就會(huì)事半功倍、如虎添翼。就拿巫師財(cái)經(jīng)這個(gè)號(hào)來(lái)說(shuō)吧，其實(shí)是從2019年10月才開(kāi)始崛起的，僅僅半年就成為B站垂直頭部大V。我們經(jīng)常說(shuō)“流量紅利”“IP紅利”，卻恰恰忽視了“調(diào)性紅利”——如果不是乘著B(niǎo)站趣味人文科普類（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有專設(shè)的知識(shí)區(qū)）視頻整體崛起的東風(fēng)，巫師財(cái)經(jīng)恐怕也不過(guò)是又一個(gè)路人甲乙丙丁。
這里就牽涉到了另一個(gè)關(guān)鍵因素：B站社區(qū)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)有干貨、原創(chuàng)能力強(qiáng)的UP主是很友好、很賞識(shí)的。他們會(huì)通過(guò)人工推薦、資源傾斜、專業(yè)培訓(xùn)等各種方式，扶持這些UP主。過(guò)去十年當(dāng)中，B站培育了一個(gè)“UP主生產(chǎn)內(nèi)容-用戶正反饋-刺激UP主再生產(chǎn)”的內(nèi)容生態(tài)機(jī)制，形成了正循環(huán)。B站的內(nèi)容相當(dāng)豐富而多元化，包括20多個(gè)分區(qū)及直播、紀(jì)錄片、綜藝等OGV內(nèi)容。時(shí)至今日，一個(gè)有干貨的垂直內(nèi)容創(chuàng)作者要想“冷啟動(dòng)”，最佳選擇仍然是B站。就拿我自己的朋友來(lái)說(shuō)，無(wú)論做游戲類、生活類還是財(cái)經(jīng)類視頻，只要做得好、堅(jiān)持做，在兩三個(gè)月之內(nèi)獲得B站官方扶持的大有人在。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以挖走成名UP主，但是學(xué)習(xí)培育機(jī)制就比較困難，復(fù)制內(nèi)容生態(tài)就更困難了。
創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃、充電計(jì)劃、懸賞計(jì)劃、花火商單、漫展等線下活動(dòng)，以及一年一度的“UP主創(chuàng)作訓(xùn)練營(yíng)”，構(gòu)成了一個(gè)完整的UP主養(yǎng)成體系。這就好像一支足球隊(duì)，每年都能從青訓(xùn)梯隊(duì)輸送大量人才；成名球星不可避免地會(huì)被挖走一些，但是總能有生機(jī)勃勃的年輕人補(bǔ)上。經(jīng)常看球的人都知道，完善的青訓(xùn)體系不能保證球隊(duì)一定獲得冠軍，但是可以保證球隊(duì)走上健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。
此時(shí)此刻，B站正在進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)作活動(dòng)就有：奇妙動(dòng)物大賞；2020高考季；一起會(huì)更好；不要笑挑戰(zhàn)VS不要哭挑戰(zhàn)；知識(shí)分享官招募令第四期；等等，等等，等等。以“不要笑挑戰(zhàn)VS不要哭挑戰(zhàn)”為例，在14天的活動(dòng)期里，凡是投遞2個(gè)或以上稿件的UP主，就能參與瓜分5萬(wàn)元現(xiàn)金扶持。5萬(wàn)元當(dāng)然算不了什么，只相當(dāng)于傳說(shuō)中巫師財(cái)經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約金的5%（甚至更低）；但是從這樣的活動(dòng)中，很可能會(huì)誕生一些遠(yuǎn)比巫師財(cái)經(jīng)更有才華、更有原創(chuàng)力和商業(yè)潛力的UP主。
我當(dāng)然不會(huì)輕視B站在“留住優(yōu)質(zhì)UP主”這個(gè)任務(wù)上面臨的挑戰(zhàn)——大部分B站UP主的收入還不是很豐厚；創(chuàng)作激勵(lì)、充電計(jì)劃給予UP主的財(cái)務(wù)支持畢竟是有限的；UP主終究還是要吃飯、要買房、要賺錢的。
那么，如何解決UP主的收入問(wèn)題呢？無(wú)非是兩條路。第一是發(fā)展多元化、高效的商業(yè)化途徑，同時(shí)不能損害用戶體驗(yàn)；第二是擴(kuò)大用戶基數(shù)，更多的用戶也就意味著更大的商業(yè)化盤(pán)子。只要商業(yè)化做好了、用戶基數(shù)上去了，UP主賺到了錢，不再“用愛(ài)發(fā)電”，就更有創(chuàng)作積極性了，同時(shí)用戶也會(huì)更滿意。這樣就構(gòu)成了良性循環(huán)。
2019年以來(lái)，B站的商業(yè)化以"Content Plus" （內(nèi)容+）模式為核心，“與UP主合作的商業(yè)內(nèi)容”是B站現(xiàn)階段最主流的商業(yè)化模式之一。簡(jiǎn)而言之：保持內(nèi)容的真實(shí)感，與用戶溝通；內(nèi)容要有價(jià)值，“有趣有料”；UP主要成為品牌與用戶的溝通媒介。換句話說(shuō)：B站UP主需要“恰飯”，但不是“恰爛錢”，而是在恰飯的同時(shí)也要保持調(diào)性、保持內(nèi)容原創(chuàng)性和趣味性。
事實(shí)上，當(dāng)UP主接到了商業(yè)合作時(shí)，他的核心粉絲往往會(huì)感到開(kāi)心——這意味著UP主的價(jià)值得到了認(rèn)可，也意味著他的創(chuàng)作可以持續(xù)下去了；死忠粉絲甚至?xí)洚?dāng)“自來(lái)水”、搶先購(gòu)買轉(zhuǎn)化，這是在其他平臺(tái)很難看到的。粉絲不能接受的，是UP主的商業(yè)合作內(nèi)容出現(xiàn)明顯的質(zhì)量下降，這才是“恰爛錢”。B站商業(yè)化的一個(gè)核心任務(wù)，就是引導(dǎo)UP主令人喜聞樂(lè)見(jiàn)地恰飯；這個(gè)任務(wù)才進(jìn)行到半路上，仍舊任重道遠(yuǎn)。
從這個(gè)角度，我們也更能理解，為何B站要處心積慮地“破圈”。只有“破圈”，擁有更龐大、更多元化的用戶，才能吸引更多的品牌廣告主、開(kāi)發(fā)更多的商業(yè)化途徑，提高UP主的內(nèi)容變現(xiàn)效率。如果一直停留在原有的二次元“舒適區(qū)”，就更難留住優(yōu)質(zhì)UP主?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的：必須攻出去、以攻代守，單純的防御是不可能成功的。
巫師財(cái)經(jīng)的“叛逃”，給資本市場(chǎng)和自媒體增加了一些話題，不過(guò)它本身是一個(gè)很小的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與B站的UP主爭(zhēng)奪戰(zhàn)才是大問(wèn)題，這一局B站不容有失。接下來(lái)的幾個(gè)季度將是非常重要的——真正的考驗(yàn)到來(lái)了。
昨天深夜，我跟一個(gè)B站的老用戶聊起了巫師財(cái)經(jīng)被挖走的事情。對(duì)方說(shuō)：“作為一個(gè)B站用戶，我的理解是：這樣的事情來(lái)得越早越好，讓B站及早做好全面應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備?！?br/>
我問(wèn)他：“你覺(jué)得B站能夠應(yīng)對(duì)嗎？”
對(duì)方說(shuō)：“肯定會(huì)有一些UP主被挖走，但是，只要新人能夠頂上，從長(zhǎng)期看就是沒(méi)有問(wèn)題的。夏天的臺(tái)風(fēng)吹過(guò)來(lái)，會(huì)造成一些混亂和損失；不過(guò)臺(tái)風(fēng)總會(huì)過(guò)去的。任何一座現(xiàn)代化的城市，都不會(huì)脆弱到會(huì)被一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)吹垮的地步，臺(tái)風(fēng)反而會(huì)扮演查漏補(bǔ)缺、幫助城市改進(jìn)運(yùn)作的角色?！?/p>
這也是我的觀點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)