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在趙陽老師《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》中，第一節(jié)課就會(huì)為大家講到如何了解用戶需求，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)：消費(fèi)者人群畫像與消費(fèi)需求細(xì)分洞察不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者心理把產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變成顧客的買點(diǎn)尋找產(chǎn)品的差異化定位與包裝同時(shí)在第二節(jié)、第三節(jié)課會(huì)講到企業(yè)營(yíng)銷策略制定和攻心文案的撰寫，幫你用更加全面的視角制定營(yíng)銷策略，快速明確企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的方向和核心理念。
你有沒有發(fā)現(xiàn)最近幾年長(zhǎng)紅的品牌越來越少了？
隨著存量時(shí)代的到來，市場(chǎng)的迭代和更新的速度尤其的大，你能清晰地看到不斷有新的品牌產(chǎn)生，也不斷有品牌不斷掉隊(duì)，曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品越來越多。
流量來的快，但去的也快，品牌如何在存量市場(chǎng)上生存發(fā)展，是所有新品牌、老品牌、傳統(tǒng)品牌都在頭疼的問題。
那么，怎么解決這些問題呢？
今天我們就來分享一下，企業(yè)如何通過全網(wǎng)營(yíng)銷，構(gòu)建品牌形象？
事實(shí)上我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)非常糾結(jié)“品效合一”的問題，很多時(shí)候我們想要實(shí)現(xiàn)“品效合一”，但出于現(xiàn)實(shí)中的各種情況，想要實(shí)現(xiàn)“品效合一”就變成了一件性價(jià)比非常低的事情。
企業(yè)去打造品牌、企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，底層的邏輯都是抓住用戶的心理，最終的目的都是轉(zhuǎn)化成交和廣泛傳播，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
雖然很多做營(yíng)銷的小伙伴會(huì)來抱怨，品牌難做，不如直接搞流量容易，但我們可以換一個(gè)角度來看待品效合一這個(gè)問題。
趙陽老師的《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》中，全網(wǎng)營(yíng)銷的底層邏輯之一就是用戶思維，站在用戶的角度，我們就能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)問題很好解決。
考慮到目前市場(chǎng)上的品牌非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況，對(duì)于用戶而言，購買決策的時(shí)間逐漸拉長(zhǎng)，用戶在選產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，會(huì)花大量的時(shí)間進(jìn)行對(duì)比，這意味著，讓用戶看到我們已經(jīng)不再是營(yíng)銷的重點(diǎn)，讓用戶信任我們才是重中之重。
至少在購買的階段，用戶關(guān)注的就不再是營(yíng)銷而是產(chǎn)品本身，如果基本的品牌信任沒有建立起來，那么前面鋪墊的一切營(yíng)銷活動(dòng)就都是白費(fèi)苦工，甚至是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣。
這也是企業(yè)目前打造品牌的重要意義。
這個(gè)問題在趙陽老師《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》當(dāng)中就有詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)講解，利用全網(wǎng)營(yíng)銷的邏輯和模型，我們就可以根據(jù)企業(yè)的情況去制定全網(wǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行實(shí)操并實(shí)現(xiàn)最終我們理想的效果。具體要怎么做呢？
1.了解市場(chǎng)以及用戶
作為企業(yè)，不管是想要做營(yíng)銷，還是做品牌，都需要從用戶角度出發(fā)，了解市場(chǎng)以及用戶的需求和痛點(diǎn)，只有具備用戶思維才能找到有效的營(yíng)銷方向，制定出合適的全網(wǎng)營(yíng)銷方案，做出真正能被用戶認(rèn)可的品牌形象。
在趙陽老師《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》中，第一節(jié)課就會(huì)為大家講到如何了解用戶需求，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)：
同時(shí)在第二節(jié)、第三節(jié)課會(huì)講到企業(yè)營(yíng)銷策略制定和攻心文案的撰寫，幫你用更加全面的視角制定營(yíng)銷策略，快速明確企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的方向和核心理念。
2.進(jìn)行合理的全網(wǎng)營(yíng)銷布局
過去我們想要建立起一個(gè)品牌，需要耗費(fèi)極大的人力和物力，但是在今天，利用全網(wǎng)營(yíng)銷的邏輯，選擇合適的渠道和內(nèi)容進(jìn)行布局就可以輕松建立一個(gè)品牌。
在趙陽老師《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》上，趙陽老師會(huì)在第二個(gè)大板塊當(dāng)中，為大家講解六種全網(wǎng)營(yíng)銷布局的模式，包括：
這幾節(jié)課從不同的角度，能幫你找到適合你的全網(wǎng)營(yíng)銷布局方式，打造渠道更全面、覆蓋更廣泛、內(nèi)容更豐富的渠道和賬號(hào)矩陣。
為了讓營(yíng)銷方案推動(dòng)更加落地、掌握整體的營(yíng)銷進(jìn)度，需要營(yíng)銷人掌握完整的營(yíng)銷落地流程，能夠在項(xiàng)目執(zhí)行的同時(shí)，把握整體的營(yíng)銷效果。
所以趙陽老師還會(huì)在最后兩節(jié)課，教給學(xué)員們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)分析的方式找到精準(zhǔn)優(yōu)化的方向，教給大家撰寫能落地的營(yíng)銷效果優(yōu)化方案。
當(dāng)然在具體的營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，不同的行業(yè)有不同的營(yíng)銷方法，在具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)上也有不同的策略選擇，除此之外想要打造完整的營(yíng)銷閉環(huán)，產(chǎn)品、策略、內(nèi)容、服務(wù)都是缺一不可的項(xiàng)目，作為營(yíng)銷人如何抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，在市場(chǎng)上找到有效的流量和客戶？作為營(yíng)銷管理又該如何執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，統(tǒng)籌營(yíng)銷整體的進(jìn)度？
這些內(nèi)容在趙陽老師的《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》當(dāng)中，都能找到答案和方向。
趙陽老師，厚昌教育院長(zhǎng)＆創(chuàng)始人，《全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》和《營(yíng)銷總監(jiān)管理課》出品人和主講人，擁有十六年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是不折不扣的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派講師。
從營(yíng)銷小白出身一步步進(jìn)階創(chuàng)業(yè)，這十六年的經(jīng)驗(yàn)，讓趙陽老師更加了解互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷邏輯，更了解營(yíng)銷人各個(gè)階段應(yīng)該掌握的技能和突破現(xiàn)狀的方法！
趙陽老師在課上經(jīng)常會(huì)說：方向不對(duì)，努力白費(fèi)，
跟著對(duì)的人學(xué)習(xí)，幫你找到正確的發(fā)展方向！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)