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用圖表解讀業(yè)績(jī)才能體現(xiàn)你對(duì)業(yè)務(wù)的理解和思考！嘿，咱有不少的Excel表格，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明細(xì)表、合同表、退款表▲銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明細(xì)表把這些數(shù)據(jù)稍微匯總一下直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)？圖表可以用更少的筆墨傳達(dá)更多的信息，學(xué)會(huì)用圖表分析數(shù)據(jù)、表達(dá)業(yè)績(jī)，匯報(bào)事半功倍~我們整理了一份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大表，直接套用就能出圖，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)再也不犯難資料領(lǐng)?。宏P(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論：模板點(diǎn)擊小云頭像，發(fā)送：模板
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你要銷(xiāo)售報(bào)表時(shí)，還只會(huì)傻傻交手里的普通表格？
拜托！用圖表解讀業(yè)績(jī)才能體現(xiàn)你對(duì)業(yè)務(wù)的理解和思考！
而且圖表一目了然，給領(lǐng)導(dǎo)省時(shí)間！
好像還是有很多人不明白，為什么已經(jīng)交了報(bào)表領(lǐng)導(dǎo)總不滿(mǎn)意，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)要的無(wú)非是能簡(jiǎn)單明了的一份銷(xiāo)售分析報(bào)告，學(xué)會(huì)這三步，你不升職誰(shuí)升職?。。?/strong>
下面來(lái)看看一份表格都能怎么分析？
下面，就讓小編手把手教你如何把繁雜數(shù)據(jù)變美觀(guān)圖表~
很簡(jiǎn)單，先看有啥，再加工，最后出圖，三步完成！
嘿，咱有不少的Excel表格，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明細(xì)表、合同表、退款表......
這些表格往往格式不統(tǒng)一、龐大且凌亂，看著頭疼。
▲銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明細(xì)表
把這些數(shù)據(jù)稍微匯總一下直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)？
千萬(wàn)不要！
說(shuō)明你連領(lǐng)導(dǎo)想看啥都不知道，升職更沒(méi)戲。
那咋辦？
咱們看看高階銷(xiāo)售人是咋處理的。
首先要思考銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)想看啥。
大多數(shù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，除了要看總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還會(huì)關(guān)注不同時(shí)間的銷(xiāo)售情況、各大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、各銷(xiāo)售人員的目標(biāo)達(dá)成、不同產(chǎn)品類(lèi)型的銷(xiāo)售情況等。
來(lái)，我們用伙伴云表格Pro 篩選、分組、透視分析下看看。
篩選數(shù)據(jù)
想要查看一個(gè)范圍內(nèi)的整體數(shù)據(jù)，用云表格的篩選功能，設(shè)置對(duì)應(yīng)的篩選條件即可。
這是一張訂單明細(xì)表：
▲訂單明細(xì)表
我們先勾選日期范圍為2022-06-01日~2022-06-31日，查看本月訂單明細(xì)：
▲篩選 本月 訂單明細(xì)
選擇想要查看的大區(qū)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，即可篩選出對(duì)應(yīng)訂單明細(xì)：
▲篩選 大區(qū) 業(yè)績(jī)明細(xì)
▲篩選 團(tuán)隊(duì) 業(yè)績(jī)明細(xì)
篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)在表格底部可以看到整體的數(shù)據(jù)情況，包括數(shù)值總和、平均值、最大值、最小值等。
分組查看
想要分組查看不同的數(shù)據(jù)整體情況，可以用分組功能：
▲分組查看各大區(qū)業(yè)績(jī)
▲分組查看各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī) ▲分組查看各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)
透視分析
如果想要多維度分析數(shù)據(jù)，那么就可以創(chuàng)建透視表視圖來(lái)分析。
如將大區(qū)、團(tuán)隊(duì)拖拽到行分組中，將訂單金額拖拽到統(tǒng)計(jì)值中，即按大區(qū)、團(tuán)隊(duì)看本月訂單金額：
▲按 大區(qū)、團(tuán)隊(duì) 分組統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)明細(xì)
通過(guò)篩選、分組、透視，是不是可以看到總銷(xiāo)售額、月銷(xiāo)售額、大區(qū)銷(xiāo)售額這樣的數(shù)據(jù)了？
恭喜你進(jìn)階了一步！
但是，距離老板想要看到的樣子，還差一點(diǎn)點(diǎn)。
下一步就要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，生成老板想要看到的圖表。
用鼠標(biāo)選中按大區(qū)、團(tuán)隊(duì)分組的訂單數(shù)據(jù)，然后右鍵選擇圖表即可。
但要想精準(zhǔn)表達(dá)數(shù)據(jù)，咱們還要思考“用啥圖”來(lái)表達(dá)。
銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析維度有時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格這四個(gè)維度。
下面看看怎么依據(jù)這四個(gè)維度選擇圖表
1.時(shí)間維度看趨勢(shì)
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一般會(huì)按年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，再落實(shí)到季度、月、周、天。
用折線(xiàn)圖看月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)趨勢(shì)：
用多折線(xiàn)圖看不同產(chǎn)品月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)趨勢(shì)：
排除正常波動(dòng)之后，如果某個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)異常，那么就要分析其背后的原因。
2.區(qū)域維度看排名
我們可以用條圖看大區(qū)銷(xiāo)售排行榜。
看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的大區(qū)、業(yè)績(jī)欠佳的大區(qū)，比較彼此的差距：
還能用條圖看每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)排名：
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度，主要分析不同類(lèi)型的產(chǎn)品的業(yè)績(jī)分布，檢查哪些部分的變化影響了整體，適合用餅圖分析。
4.價(jià)格體系維度
我們還可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間、劣勢(shì)價(jià)位區(qū)間，合理調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。
可以用柱狀圖表達(dá)：
5.進(jìn)階：分析多個(gè)變量間的相關(guān)性
用散點(diǎn)圖可以分析三個(gè)變量之間的相關(guān)性。
洞察不同產(chǎn)品的類(lèi)別，與所對(duì)應(yīng)的客單價(jià)-成單數(shù)之間的相關(guān)程度高低，是呈正相關(guān)（客單價(jià)越高成單數(shù)越高）還是負(fù)相關(guān)（客單價(jià)越高成單數(shù)越低）。
用氣泡圖可以看四個(gè)數(shù)據(jù)間的相關(guān)性。
怎么樣，學(xué)廢了嗎？
什么？還不會(huì)，沒(méi)關(guān)系，上視頻！！
圖表可以用更少的筆墨傳達(dá)更多的信息，學(xué)會(huì)用圖表分析數(shù)據(jù)、表達(dá)業(yè)績(jī)，匯報(bào)事半功倍~
我們整理了一份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大表，直接套用就能出圖，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)再也不犯難
資料領(lǐng)?。?/span>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)