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用圖表解讀業(yè)績才能體現(xiàn)你對業(yè)務(wù)的理解和思考！嘿，咱有不少的Excel表格，銷售業(yè)績明細(xì)表、合同表、退款表▲銷售業(yè)績明細(xì)表把這些數(shù)據(jù)稍微匯總一下直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)？圖表可以用更少的筆墨傳達(dá)更多的信息，學(xué)會用圖表分析數(shù)據(jù)、表達(dá)業(yè)績，匯報事半功倍~我們整理了一份銷售數(shù)據(jù)大表，直接套用就能出圖，給領(lǐng)導(dǎo)匯報再也不犯難資料領(lǐng)取：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論：模板點(diǎn)擊小云頭像，發(fā)送：模板
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你要銷售報表時，還只會傻傻交手里的普通表格？
拜托！用圖表解讀業(yè)績才能體現(xiàn)你對業(yè)務(wù)的理解和思考！
而且圖表一目了然，給領(lǐng)導(dǎo)省時間！
好像還是有很多人不明白，為什么已經(jīng)交了報表領(lǐng)導(dǎo)總不滿意，其實領(lǐng)導(dǎo)要的無非是能簡單明了的一份銷售分析報告，學(xué)會這三步，你不升職誰升職?。。?/strong>
下面來看看一份表格都能怎么分析？
下面，就讓小編手把手教你如何把繁雜數(shù)據(jù)變美觀圖表~
很簡單，先看有啥，再加工，最后出圖，三步完成！
嘿，咱有不少的Excel表格，銷售業(yè)績明細(xì)表、合同表、退款表......
這些表格往往格式不統(tǒng)一、龐大且凌亂，看著頭疼。
▲銷售業(yè)績明細(xì)表
把這些數(shù)據(jù)稍微匯總一下直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)？
千萬不要！
說明你連領(lǐng)導(dǎo)想看啥都不知道，升職更沒戲。
那咋辦？
咱們看看高階銷售人是咋處理的。
首先要思考銷售部領(lǐng)導(dǎo)想看啥。
大多數(shù)銷售負(fù)責(zé)人，除了要看總銷售業(yè)績，還會關(guān)注不同時間的銷售情況、各大區(qū)的銷售業(yè)績、各銷售人員的目標(biāo)達(dá)成、不同產(chǎn)品類型的銷售情況等。
來，我們用伙伴云表格Pro 篩選、分組、透視分析下看看。
篩選數(shù)據(jù)
想要查看一個范圍內(nèi)的整體數(shù)據(jù)，用云表格的篩選功能，設(shè)置對應(yīng)的篩選條件即可。
這是一張訂單明細(xì)表：
▲訂單明細(xì)表
我們先勾選日期范圍為2022-06-01日~2022-06-31日，查看本月訂單明細(xì)：
▲篩選 本月 訂單明細(xì)
選擇想要查看的大區(qū)、銷售團(tuán)隊，即可篩選出對應(yīng)訂單明細(xì)：
▲篩選 大區(qū) 業(yè)績明細(xì)
▲篩選 團(tuán)隊 業(yè)績明細(xì)
篩選出來的數(shù)據(jù)在表格底部可以看到整體的數(shù)據(jù)情況，包括數(shù)值總和、平均值、最大值、最小值等。
分組查看
想要分組查看不同的數(shù)據(jù)整體情況，可以用分組功能：
▲分組查看各大區(qū)業(yè)績
▲分組查看各銷售團(tuán)隊的業(yè)績 ▲分組查看各銷售團(tuán)隊的業(yè)績
透視分析
如果想要多維度分析數(shù)據(jù)，那么就可以創(chuàng)建透視表視圖來分析。
如將大區(qū)、團(tuán)隊拖拽到行分組中，將訂單金額拖拽到統(tǒng)計值中，即按大區(qū)、團(tuán)隊看本月訂單金額：
▲按 大區(qū)、團(tuán)隊 分組統(tǒng)計業(yè)績明細(xì)
通過篩選、分組、透視，是不是可以看到總銷售額、月銷售額、大區(qū)銷售額這樣的數(shù)據(jù)了？
恭喜你進(jìn)階了一步！
但是，距離老板想要看到的樣子，還差一點(diǎn)點(diǎn)。
下一步就要對數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，生成老板想要看到的圖表。
用鼠標(biāo)選中按大區(qū)、團(tuán)隊分組的訂單數(shù)據(jù)，然后右鍵選擇圖表即可。
但要想精準(zhǔn)表達(dá)數(shù)據(jù)，咱們還要思考“用啥圖”來表達(dá)。
銷售人員常見的銷售數(shù)據(jù)分析維度有時間、區(qū)域、產(chǎn)品、價格這四個維度。
下面看看怎么依據(jù)這四個維度選擇圖表
1.時間維度看趨勢
銷售數(shù)據(jù)一般會按年度銷售業(yè)績來看，再落實到季度、月、周、天。
用折線圖看月度銷售業(yè)績趨勢：
用多折線圖看不同產(chǎn)品月度銷售業(yè)績趨勢：
排除正常波動之后，如果某個時間范圍內(nèi)的銷售業(yè)績異常，那么就要分析其背后的原因。
2.區(qū)域維度看排名
我們可以用條圖看大區(qū)銷售排行榜。
看銷售業(yè)績好的大區(qū)、業(yè)績欠佳的大區(qū)，比較彼此的差距：
還能用條圖看每個銷售員的業(yè)績排名：
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度，主要分析不同類型的產(chǎn)品的業(yè)績分布，檢查哪些部分的變化影響了整體，適合用餅圖分析。
4.價格體系維度
我們還可以對企業(yè)產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間、劣勢價位區(qū)間，合理調(diào)整價格結(jié)構(gòu)。
可以用柱狀圖表達(dá)：
5.進(jìn)階：分析多個變量間的相關(guān)性
用散點(diǎn)圖可以分析三個變量之間的相關(guān)性。
洞察不同產(chǎn)品的類別，與所對應(yīng)的客單價-成單數(shù)之間的相關(guān)程度高低，是呈正相關(guān)（客單價越高成單數(shù)越高）還是負(fù)相關(guān)（客單價越高成單數(shù)越低）。
用氣泡圖可以看四個數(shù)據(jù)間的相關(guān)性。
怎么樣，學(xué)廢了嗎？
什么？還不會，沒關(guān)系，上視頻??！
圖表可以用更少的筆墨傳達(dá)更多的信息，學(xué)會用圖表分析數(shù)據(jù)、表達(dá)業(yè)績，匯報事半功倍~
我們整理了一份銷售數(shù)據(jù)大表，直接套用就能出圖，給領(lǐng)導(dǎo)匯報再也不犯難
資料領(lǐng)?。?/span>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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