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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
8月16日~23日，野生運(yùn)營(yíng)舉辦了第 10 圈案例拆解活動(dòng)，為期 7 天，共誕生了 328 個(gè)案例拆解，這些案例覆蓋K12、職場(chǎng)教育、知識(shí)付費(fèi)等7大領(lǐng)域，涵蓋如鳥(niǎo)哥筆記10周年線(xiàn)上直播、女子刀法線(xiàn)上增長(zhǎng)峰會(huì)、瓜瓜龍轉(zhuǎn)介紹體系、三節(jié)課流量桌墊裂變、心田花開(kāi)矩陣搭建等爆款案例深度拆解。
友情提醒，想獲得『8月教育圈爆款案例』電子版，可下滑至文末。
廢話(huà)不多說(shuō)，今天內(nèi)容由以下三部分組成：
一、8月教育圈最火的5個(gè)案例分析
二、可復(fù)用的3個(gè)增長(zhǎng)殺手锏
三、送你1個(gè)小福利
一、8月教育圈最火的5個(gè)案例分析
整個(gè)8月，在線(xiàn)教育和知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域依舊是紅紅火火，恍恍惚惚，群和朋友圈屢見(jiàn)刷屏案例，其中以拉新和留存的增長(zhǎng)環(huán)節(jié)為主，可以看到大家的增長(zhǎng)思路越發(fā)地高價(jià)值和持續(xù)性，實(shí)屬好現(xiàn)象。
綜合8月各家刷屏案例，松月選取了5個(gè)最火且最有代表性的案例和你分享。
案例1：鳥(niǎo)哥筆記10倍速增長(zhǎng)公開(kāi)課
案例介紹：
通過(guò)免費(fèi)連續(xù)10天行業(yè)大咖直播分享，和直播中不間斷的抽獎(jiǎng)和社群運(yùn)營(yíng)，為App拉新
案例目標(biāo)：
App拉新
案例可復(fù)用點(diǎn)：
1）10天的直播內(nèi)容安排，直戳運(yùn)營(yíng)人痛點(diǎn)，內(nèi)容價(jià)值高
2）從公眾號(hào)和社群進(jìn)行App拉新，整個(gè)用戶(hù)參與路徑簡(jiǎn)單流暢
3）主視覺(jué)海報(bào)重點(diǎn)突出，符合裂變海報(bào)設(shè)計(jì)6要素
案例2：女子刀法線(xiàn)上增長(zhǎng)峰會(huì)
案例介紹：
通過(guò)線(xiàn)上增長(zhǎng)峰會(huì)，圈定互聯(lián)網(wǎng)、美妝、母嬰等新消費(fèi)品增長(zhǎng)/品牌增長(zhǎng)/營(yíng)銷(xiāo)等感興趣的用戶(hù)，進(jìn)行拉新和轉(zhuǎn)化
案例目標(biāo)：
私域流量的拉新和轉(zhuǎn)化
案例可復(fù)用點(diǎn)：
1）報(bào)名后直接進(jìn)群，分享海報(bào)到朋友圈通過(guò)審核，可免費(fèi)聽(tīng)直播
2）直播過(guò)程中，分享直播間，可至公眾號(hào)領(lǐng)取PPT，實(shí)現(xiàn)二次裂變
3）直播后想看回放需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠持續(xù)7天，用高價(jià)值內(nèi)容物引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
案例3：瓜瓜龍轉(zhuǎn)介紹體系
案例介紹：
通過(guò)轉(zhuǎn)介紹體系搭建，吸引新/老用戶(hù)完成邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)課的階梯任務(wù)，給產(chǎn)品帶來(lái)高潛用戶(hù)群體
案例目標(biāo)：
產(chǎn)品的拉新和轉(zhuǎn)化
案例可復(fù)用點(diǎn)：
1）單個(gè)邀請(qǐng)成功得金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)+階梯化邀請(qǐng)成功得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)+排行榜（有最小成單量要求）得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)疊加
2）一鍵復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，降低用戶(hù)分享門(mén)檻
3）提前置入2元提現(xiàn)金額，增加用戶(hù)損失厭惡
案例4：三節(jié)課0元領(lǐng)流量桌墊
案例介紹：
通過(guò)設(shè)計(jì)0元領(lǐng)流量桌墊誘餌，采用任務(wù)寶裂變方式，實(shí)現(xiàn)私域流量拉新，后續(xù)轉(zhuǎn)化到引流課的目的
案例目標(biāo)：
私域流量拉新
案例可復(fù)用點(diǎn)：
1）“輕松搞流量，從此不求人”獎(jiǎng)品主題吸引人，且實(shí)物裂變價(jià)值感高
2）1天內(nèi)，服務(wù)號(hào)只推送3條信息，由用戶(hù)決定繼續(xù)還是取消訂閱消息
3）完成任務(wù)后進(jìn)群填寫(xiě)郵寄地址
案例5：超低價(jià)引流課
（瓜瓜龍1元 VS 學(xué)而思0元）
案例介紹：
瓜瓜龍通過(guò)《限時(shí)1元搶?zhuān)∪の队⑽膬焊琛返蛢r(jià)課，學(xué)而思通過(guò)《蛋君帶你學(xué)乘法 》低價(jià)課實(shí)現(xiàn)快速拉新目標(biāo)
案例目標(biāo)：
私域流量拉新
案例可復(fù)用點(diǎn)：
1）設(shè)計(jì)拼團(tuán)群，聚集流量，提高拼團(tuán)成功率
2）前***名參加還可獲得贈(zèng)品，刺激家長(zhǎng)盡快參與
3）設(shè)計(jì)誘餌，在完成關(guān)注公眾號(hào)的前提下，添加班主任微信號(hào)
二、可復(fù)用的3個(gè)增長(zhǎng)殺手锏
1、落地頁(yè)提升轉(zhuǎn)化率的小技巧
1）巧用優(yōu)惠券彈窗
舉個(gè)案例：讓用戶(hù)直接以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，不如前置個(gè)限量大額優(yōu)惠券。比如作業(yè)幫3元搶跑課，進(jìn)入頁(yè)面會(huì)彈出優(yōu)惠券彈窗，贈(zèng)送196元優(yōu)惠券，原價(jià)199元，課程包含 4 科課程講解，運(yùn)用價(jià)格錨點(diǎn)和損失厭惡，提高用戶(hù)下單率。
2）倒計(jì)時(shí)增加緊迫感
舉個(gè)案例：在拼多多上購(gòu)物過(guò)嗎？領(lǐng)完優(yōu)惠券，告訴你券20分鐘后失效，如今這個(gè)方式也用到了在線(xiàn)教育中。比如知群的個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)營(yíng)，進(jìn)入落地頁(yè)之后，底部有一條黃色倒計(jì)時(shí)條，僅剩**分鐘優(yōu)惠失效（其實(shí)無(wú)論當(dāng)天你在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)去，都是從11分鐘開(kāi)始倒計(jì)時(shí)），加快用戶(hù)下單速度。
3）頁(yè)面挽留設(shè)計(jì)
舉個(gè)案例：用戶(hù)當(dāng)下沒(méi)有及時(shí)付款，退出支付頁(yè)面，此時(shí)從產(chǎn)品端要做什么挽留設(shè)計(jì)呢。比如知群的個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)營(yíng)，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)頁(yè)面，上方顯示優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，下方利用信用背書(shū)，展示往期優(yōu)秀學(xué)員對(duì)課程的評(píng)價(jià)。告訴你，別人有這些收獲，如果你也想擁有，就繼續(xù)完成支付吧！
再比如作業(yè)幫的3元引流課，用戶(hù)當(dāng)下沒(méi)有及時(shí)付款，退出支付頁(yè)面，產(chǎn)品端會(huì)自動(dòng)拉起小程序，通過(guò)免費(fèi)得電子資料的方式，先把用戶(hù)養(yǎng)在公眾號(hào)里，改日再轉(zhuǎn)化。
2、直播提升到到課率和轉(zhuǎn)化率的小技巧
1）提升到課率
舉個(gè)案例：現(xiàn)在0元直播課太多了，1~2小時(shí)時(shí)長(zhǎng)太常見(jiàn)，除了主題和大綱，是否可以給與用戶(hù)更詳細(xì)的時(shí)間軸，提醒你感興趣的話(huà)題會(huì)在*點(diǎn)*分開(kāi)始。比如插座學(xué)院的何川直播課，海報(bào)上明確寫(xiě)出了每一部分的講解時(shí)間，另外社群還會(huì)隨時(shí)播報(bào)，距離講下一個(gè)部分還有多久。不要期望用戶(hù)從頭聽(tīng)到尾，只要保證用戶(hù)在他想聽(tīng)到的內(nèi)容時(shí)段在線(xiàn)，就能拯救一大半到課率。
2）提升轉(zhuǎn)化率
舉個(gè)案例：給與直播間用戶(hù)最大讓利，體現(xiàn)超值感，并且只能在直播間下單的用戶(hù)才能享受。比如插座學(xué)院的何川直播課，直播間立減99，此外，再給今天報(bào)名的用戶(hù)送30天插座學(xué)院所有課程30天觀(guān)看權(quán)限，并且7天內(nèi)不滿(mǎn)意無(wú)理由退款。
3、關(guān)于拼團(tuán)的流程設(shè)計(jì)
1）增加緊迫性
舉個(gè)案例：付款完成后，增加用戶(hù)緊迫性，促使發(fā)群和發(fā)圈邀請(qǐng)好友參加。比如瓜瓜龍1元拼28節(jié)兒歌課，購(gòu)買(mǎi)成功后，顯示倒計(jì)時(shí)和省錢(qián)金額。
2）給與用戶(hù)及時(shí)反饋
用戶(hù)成功完成一個(gè)邀請(qǐng)，無(wú)論是公眾號(hào)模板消息、App push還是短信，一定要給用戶(hù)及時(shí)反饋，刺激用戶(hù)盡快完成拼團(tuán)任務(wù)。
3）給用戶(hù)一個(gè)加私域的理由
舉個(gè)例子：對(duì)于不是訓(xùn)練營(yíng)的引流課，是不設(shè)置進(jìn)群環(huán)節(jié)的，對(duì)于此類(lèi)情況，要加用戶(hù)微信怎么辦？請(qǐng)給用戶(hù)一個(gè)加私域的理由。比如瓜瓜龍1元拼28節(jié)兒歌課，活動(dòng)設(shè)置了前 100 名購(gòu)課，添加老師可領(lǐng)取價(jià)值 99 元的《美國(guó)文化啟蒙兒歌》，家長(zhǎng)也無(wú)法知道知道自己是第幾個(gè)，但是給了一個(gè)很好的理由。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)